Hur du odlar din fotografiverksamhet med ett nyhetsbrev via e-post

Exempel från mitt nyhetsbrev

Är du redo för lite kontrovers? Nåväl, här kommer det:En av de mest värdelösa sakerna jag ser många fotografer göra med sin tid är att försöka bli populär på sociala medier. Där sa jag det! Låt mig nu förklara.

Det finns säkert fördelar med att ha en stark närvaro på sociala medier. Jag skulle vara en idiot om jag inte insåg det. Slå bara upp personer som Colby Brown, Chris Burkhard, Nicole S. Young, Trey Ratcliff, Hilary Fox, etc. Dessa människor flygs runt i världen av stora och små företag på grund av deras sociala räckvidd. Faktum är att de flesta av dem antingen har oerhörd arbetsmoral eller haft några stora pauser på vägen för att hjälpa till att kickstarta sin närvaro på sociala medier. Och gissa vad...många av dem har mycket framgångsrika och stora nyhetsbrevslistor (e-post).

Så, hur mycket tid lägger du varje vecka på att lägga upp dina bilder på Facebook, Twitter, Google+, 500px, etc? För många av er är det otaliga timmar. Känner du någonsin att du snurrar på dina hjul? Hur mycket av din inkomst har du tjänat på att göra det?

Jag började erbjuda workshops genom min fotografiverksamhet i januari 2014. Jag hade gjort ett par lokala tidigare, men aldrig utanför staten. Jag startade mitt nyhetsbrev (e-post) i januari 2013 och hade turen att bygga upp det till cirka 10 000 när jag tillkännagav den första workshopen.

Så här är sammanfattningen:Vid den tiden hade jag förmodligen runt 40-50 000 följare på Google+, 5-6 000 på Twitter, 1-2 000 på Facebook och naturligtvis de 10 000 på mitt nyhetsbrev. När jag tillkännagav den första workshopen var jag ganska nervös (att gå ut på det sättet och gå på något jag inte hade gjort tidigare på den här skalan). Till min absoluta förvåning sålde verkstaden slut på mindre än 17 timmar!

Här är den galna delen; varenda person som köpte en plats på min verkstad kom från mitt nyhetsbrev. Jag drev workshopen med min kompis Mike och han hade inte ens en chans att annonsera workshopen för sina följare innan den sålde slut! Inte en enda plats såldes från mina följare på sociala medier, vilket nästan sexfaldigt överträffade mina nyhetsbrev.

Du kan hitta massor av statistik där ute som säger att prenumeranter på nyhetsbrev omvandlas till försäljning med en hastighet av cirka 250 % mer än sociala medier. I mitt fall är det mycket mycket högre.

Var man ska börja

Som Lao Tzu sa så vältaligt, "En resa på tusen miles börjar med ett enda steg". Jag rekommenderar starkt att du gör det första steget genom att gå över till MailChimp (notering från dPS använd den här länken för att få en kredit på 30 USD när du registrerar dig, ansvarsfriskrivning:ja vi får en kredit också) och få ditt första nyhetsbrev konfigurerat. Deras konto är 100 % gratis upp till dina första 2 000 prenumeranter, vilket är ganska vansinnigt om du frågar mig! Det är MÅNGA gratisprenumeranter! När du har överskridit det 2 000-strecket måste du börja betala. Faktum är att mitt nyhetsbrev för närvarande driver långt över $160/månad. Det är dock bra, eftersom det tvingar mig att se till att jag skickar ut ett nyhetsbrev regelbundet för att se till att jag inte kastar bort de pengarna. Och tro mig, den månadsavgiften på 160 USD är väl täckt.

MailChimp är, åtminstone enligt mig, den absolut bästa nyhetsbrevsmotorn som finns. Designen är fantastisk, den är enkel och intuitiv att använda, och de uppdaterade nyligen sina prissättningsmetoder vilket sparar mig massor av pengar. Det är inte heller en affiliate-länk till deras webbplats, jag tror verkligen att de är bäst.

Det här avsnittet är lite svårt att ta upp med tanke på att det är lite personligt, men jag ska göra mitt bästa. Min erfarenhet har varit att bara vara öppen, ärlig och transparent är vad folk vill ha. Jag har inget att dölja, jag bär mitt hjärta på ärmen och jag tror att folk uppskattar det (åtminstone de på min nyhetsbrevslista gör det). Om varje nyhetsbrev du skickar ut säljer något kommer du att börja tappa förtroendet hos dina prenumeranter. Jag säljer inte något via mitt nyhetsbrev om jag inte vet att det kommer att gynna mina prenumeranter på något sätt. Istället för att sälja saker vid varje chans jag får, fyller jag mina nyhetsbrev med gratis fototips, gratis förinställningar, uppdateringar om mitt liv, mina resor, min familj, etc. Jag vill vara säker på att när de ser mitt nyhetsbrev i sin inkorg, det kommer att få ett leende på deras läppar.

Var inte oansvarig med det

Ett annat sätt att göra ditt nyhetsbrev framgångsrikt är att inte göra något oansvarigt med det. Allt sorts svart hatttaktik för att få en större lista på ett snabbare sätt är att skjuta sig själv i foten. Prenumeranter kostar dig varje månad, så det skulle vara riktigt dumt att börja försöka köpa upp listor med e-postadresser från folk som faktiskt inte prenumererade på din lista. Dessa kommer inte att vara riktade prenumeranter, och din listas hälsa kommer att återspegla det. Även om e-postadresserna är branschspecifika kommer de inte att vara personer som faktiskt ville vara med på din lista.

Dina prenumeranter är inte till salu

En annan sak du aldrig bör göra är att sälja din prenumerantlista. Du kommer att åka fast. Det finns många människor där ute som är smarta nog att använda unika e-postadresser för ditt nyhetsbrev så att de kan spåra om du säljer deras information eller inte (kolla in den här artikeln för mer information).

Var försiktig med affiliate-försäljning

Det gick rykten för några år sedan som sa att inkludering av affiliate-länkar i dina nyhetsbrev (särskilt med MailChimp) skulle få dig att förbjudas. Detta var i slutändan inte sant (här är MailChimps svar) men de föreslår att man ska vara försiktig med affiliate-länkar. Vissa företag är väldigt tydliga med att göra detta när folk registrerar sig för deras nyhetsbrev (tänk Snapndeals, PhotoWhoa, PictureCorrect) men grundförutsättningen är att när någon registrerar sig för ditt nyhetsbrev, registrerar de sig för att höra om dig och potentiellt köpa saker från du, inte någon annan. Om den här typen av saker missbrukas och din listastatistik återspeglar spam, kan du lätt få ditt nyhetsbrev ryckt. Allt det där arbetet är borta.

Jag är väldigt, väldigt kräsen med vilka nyhetsbrev jag prenumererar på. Jag får tillräckligt med mejl som det redan är. Jag läser också artiklar på massor av webbplatser och har massor av saker att göra för min fotografiverksamhet varje dag. Så om jag ska släppa in en person eller ett företag i min inkorg, borde det vara värt det. Det har jag i åtanke varje gång jag skickar ut ett nyhetsbrev. Jag frågar mig själv, är detta värt att skicka ut för de som tar emot det? Jag har raderat tre eller fyra hela nyhetsbrev när svaret var nej.

Med det sagt, hur gör du ditt nyhetsbrev värt att prenumerera på? Tja, det bästa sättet att locka prenumeranter är att ge bort något gratis. Jag har satt ihop en hel e-bok bara för mina nyhetsbrevprenumeranter som heter:10 tips för att förbättra ditt fotografi idag, och det har genomgående fått bra feedback. Det är kort, rakt på sak, och varje tips är verkligen något användbart som de kan omedelbart omsätta i praktiken om de så önskar.

En annan metod är att använda autosvar (nu kallat Automation inuti MailChimp) för att skicka ut en multi-e-postkampanj när någon prenumererar. Det här kan vara en serie i tre delar, eller tre olika e-böcker, som skickas ut vid specifika tidpunkter efter en lyckad prenumeration. Till exempel kan din första gratis gåva gå ut direkt efter att de har prenumererat. Den andra kunde gå ut några dagar senare och den tredje några dagar efter det. Detta gör att prenumeranterna blir pumpade och glada över att vara en del av din lista. Ställ bara inte in dem för ett nyhetsbrev som är obefintligt eller som inte är värt att läsa efteråt.

Erkänn att dina prenumeranter är dina #1 fans och agera därefter

När jag klickar på Gilla på en fotografs Facebook-sida är jag inte riktigt mer engagerad i dem än vad jag var tidigare. Jag vill bara hänga med dem mer. När jag börjar läsa deras blogg regelbundet har de verkligen slagit igenom någonstans, och jag är väldigt intresserad av vad de har att säga. För mig betyder att prenumerera på deras nyhetsbrev att jag är ett stort fan av vad de än gör. Kom ihåg det när du bedriver din verksamhet!

Mina nyhetsbrevsprenumeranter är först i kön för allt. De får tillgång till workshops innan jag tillkännager dem offentligt. De får exklusiva rabatter som ingen annan får. De får slumpmässiga gratis saker som förinställningar och videohandledningar. De får en djupare inblick i mitt personliga liv och vad som driver mig. I grund och botten ser jag till att de tas om hand eftersom jag verkligen, ärligt, uppskattar och värdesätter deras tid och deras vilja att följa vad jag gör.

Jag säljer produkter (e-böcker, förinställningar, texturer, videokurser etc.) och workshops genom mitt nyhetsbrev. Jag inser att inte alla gör det. Men om du är i affärer (gör allt från 1-100% av din inkomst genom fotografering) så har du något att sälja. Använd ditt nyhetsbrev för att i första hand hålla kontakten med dina kunder och hålla dem uppdaterade om vad som händer i ditt fotografiföretag. Detta håller dig i sikte och ser till att de inte glömmer dig. Kunder älskar att få kontakt med människorna de gör affärer med, och ett nyhetsbrev är perfekt för detta. Då och då kan du skicka rabatter för fotosessioner eller på utskriftsbeställningar, göra giveaways där du skickar en vinnare ett gratistryck och så vidare.

Slutsats

Jag har velat skriva den här artikeln länge nu. Att ha ett bra, hälsosamt nyhetsbrev är nästan som att ha denna enorma hemlighet som ingen annan verkar eftersträva. Jag ser så många fotografer där ute som maler ut det på sociala medier samtidigt som deras ansträngningar kan användas så mycket bättre på att få igång ett nyhetsbrev.

Jag skulle vara försumlig om jag inte bjöd in dig att gå med i mitt nyhetsbrev efter att ha skrivit en artikel om vikten av ett sådant. Om du går med via denna länk ser jag till att du blir snyggt omhändertagen! Inte bara kommer du att få min vanliga gratis e-bok och en rabattkod till min webbutik, jag kommer också att slänga in min bästsäljande e-bok Tack Sharp samt en uppsättning med 20 Lightroom-förinställningar – allt helt GRATIS. Utöver det kommer du att kunna läsa mitt nyhetsbrev som jag jobbar så hårt med och ta fram några tips från hur jag använder det.

Om du verkligen vill lysa upp din inkorg, se till att du också registrerar dig för dPS Newsletter (registreringsrutan överst i varje artikel). Jag har prenumererat flera år och älskar det!