Du har redan producerat engagerande videor – nu är det dags att konvertera dessa visningar till kvalificerade potentiella kunder. Nyckeln? Bädda in ett formulär för leadgenerering som ber om kontaktuppgifter. Enligt 2025 års State of Video Report kan ett välplacerat formulär fånga upp till 65 % av tittarna som är redo att engagera sig ytterligare.
Vad vi kommer att täcka
- Videotyper som naturligt konverterar till potentiella kunder
- Optimal formplacering för varje videolängd
- När du ska spärra eller förstöra ditt innehåll
- Copywriting-tips som ökar konverteringen
Videoformat som leder till potentiella kunder
Alla videor presterar inte lika när det kommer till lead capture. De mest effektiva formaten har ett gemensamt drag:de levererar påtagligt värde. När tittarna känner att de har fått insikt är de mer benägna att dela med sig av sin kontaktinformation.
Originalserier och webbseminarier på begäran
Långformat innehåll håller tittarna investerade. I slutet av en originalserie har tittarna spenderat tillräckligt med tid för att se ett formulär som det naturliga nästa steget. Omvandlingsfrekvenser: Originalserie—30 %; On-Demand webbseminarier—25 %.
Säljfokuserat innehåll, kundrekommendationer och produktförklaringar
När potentiella kunder redan utvärderar en produkt känns en lead-gen form som en logisk utveckling snarare än ett hinder. Omvandlingsfrekvenser: Försäljningsvideor—20 %; Kundrekommendationer och produktförklaringar—17%.
Klipp om varumärkesmedvetenhet
Videor som syftar till att skapa varumärkessynlighet – som företagskulturrullar eller utdrag från sociala medier – ser generellt lägre konverteringar. De är utmärkta för räckvidd men mindre effektiva när det gäller att fylla i formulär.
Optimal placering efter videolängd
| Videolängd | Bästa placering | Genomsnittlig omvandlingsfrekvens |
|---|---|---|
| 1–3 minuter | Tredje fjärdedelen av videon | 58 % |
| 60+ minuter | Val som helst kvartal (Q1–Q4) | 40–45 % |
| 60+ minuter | I slutet | 65 % |
Timing är kritisk. Att införa ett formulär för tidigt – innan tittarna är helt engagerade – resulterar vanligtvis i att det slutförs under 5 %. Att placera formuläret efter en naturlig paus eller i slutet säkerställer att frågan känns förtjänt och icke-påträngande.
För kortare videor har det tredje kvartalet en balans mellan synlighet och relevans. För längre videor utnyttjar en placering i sent skede publikens ägnade uppmärksamhet.
Gating vs. Unating Your Video
Vissa plattformar, som Wistia, tillåter en "hoppa"-knapp på gated blanketter. Beslutet att gate beror på ditt mål:
- Gate (kräver att formuläret fylls i innan uppspelning): maximerar datainsamlingen men kan filtrera bort mindre engagerade tittare.
- Överhoppningsbar grind: lockar dem som är genuint intresserade, eftersom de frivilligt delar med sig av sina uppgifter.
Kom ihåg:kvantitet är inte alltid lika med kvalitet. En mindre pool av mycket intresserade leads ger ofta högre konvertering nedströms.
Kopiera som konverterar
En kortfattad, tydlig formprompt överträffar flashig kopia. Fokusera på:
- Tydlighet: Ange exakt vad tittaren får – t.ex. "Ladda ner hela guiden", "Se hela avsnittet" eller "Hämta checklistan."
- Korthet: En mening räcker; undvik överbelastning.
- Relevans: Anpassa frågan med videons innehåll – produktdemonstrationer kräver djupare resurser, webbseminarier inbjuder till framtida evenemang.
- Endast väsentliga saker: Vanligtvis räcker det med en e-postadress; ytterligare fält kan fångas in senare via automatisering.
Implementera dessa metoder så förvandlar du tillfälliga tittare till engagerade potentiella kunder med mätbara potentiella kunder av hög kvalitet.