Del två:Marknadsanalys, konkurrensanalys och målmarknad
Det här avsnittet handlar om att förstå det landskap du går in. Det är avgörande, även om du tror att du känner till ditt lokala område. Forskning är nyckeln.
1. Marknadsanalys:
* Definiera din marknad: Vara specifik. Riktar du dig till bröllop, porträtt (familj, headshots, boudoir), evenemang, fastigheter, kommersiell, konst eller något annat? *Mixing Market Niches är riskabelt.*
* Marknadsstorlek och tillväxt: Hur stor är din valda marknad i ditt geografiska område?
* * Uppskatta antalet potentiella kunder:* Hur många bröllop inträffar årligen i din stad? Hur många företag finns det som kan behöva huvudbilder eller produktfotografering?
* * Trender för forskningsmarknad:* Ökar efterfrågan på fotograferingstjänster eller minskar i ditt område? Vilka nya trender formar marknaden (t.ex. efterfrågan på drone -fotografering, livsstilsvarumärkesfoton)? Lokala bröllopsbloggar eller föreningar kan vara till hjälp.
* * Använd lokala uppgifter:* Använd lokala myndigheter, folkräkningsdata eller branschrapporter för att få exakta siffror. Chambers of Commerce, Small Business Administration (SBA) och branschorganisationer kan vara värdefulla resurser.
* Marknadstrender: Vilka är de nuvarande trenderna som påverkar fotograferingsmarknaden?
* * Stiltrender:* Vilka fotografiska stilar är populära? (t.ex. lätt och luftig, mörk och humörig, dokumentär stil).
* * Teknologitrender:* Hur påverkar tekniska framsteg (som AI-driven redigeringsverktyg eller ny kamerautrustning) branschen?
* * Trender för konsumentbeteende:* Hur hittar klienter fotografer? (t.ex. Instagram, remisser, online -kataloger). Vilka är deras förväntningar?
* SWOT -analys (styrkor, svagheter, möjligheter, hot): Detta är en allmän bedömning av ditt företag på marknaden.
* Styrkor: Vad gör du bra? (till exempel utmärkt kundservice, unik fotografisk stil, specialiserad utrustning).
* Svagheter: Vilka områden behöver förbättringar? (t.ex. begränsad marknadsföringsupplevelse, föråldrad utrustning, brist på studioutrymme).
* Möjligheter: Vilka externa faktorer kan gynna ditt företag? (t.ex. en växande lokal ekonomi, ett gap på marknaden för en specifik typ av fotografering, nya partnerskap).
* hot: Vilka externa faktorer kan skada ditt företag? (t.ex. ekonomisk nedgång, ökad konkurrens, teknikförändringar, ett dåligt rykte).
2. Konkurrensanalys:
* Identifiera dina konkurrenter: Vem är de andra fotograferna i ditt område som erbjuder liknande tjänster? Fokusera inte bara på dem med exakt samma nisch; Tänk på de som kan vara ersättare.
* * Sök online -kataloger:* Google Maps, Yelp, Thumbtack, Wedding Directories (t.ex. The Knot, WeddingWire).
* * Sociala medier:* Instagram, Facebook, lokala fotografgrupper.
* * Lokala listor:* Kontrollera lokala tidskrifter, tidningar och affärskataloger.
* Analysera deras styrkor och svagheter: För varje konkurrent, bedöma:
* * Prissättning:* Vilka är deras priser? Är de högre eller lägre än din?
* * Stil och kvalitet:* Vad är kvaliteten på deras arbete? Vad är deras fotografiska stil?
* * Marknadsföring och varumärke:* Hur marknadsför de sina tjänster? Vad är deras varumärkesimage? Har de en stark online -närvaro?
* * Kundtjänst:* Har de positiva recensioner? Hur interagerar de med klienter?
* * År i affärer:* Hur länge har de varit verksamma?
* differentiering: Hur kommer du att skilja dig från tävlingen? Vad gör dig unik? Detta är *viktigt. *
* * Unik stil:* Har du en distinkt fotografisk stil som sticker ut?
* * Nischfokus:* Specialiserar du dig i en specifik typ av fotografering som är undervärdad i ditt område?
* * Överlägsen kundservice:* Kan du ge en bättre kundupplevelse än dina konkurrenter?
* * Värdeproposition:* Erbjuder du ett bättre värde för pengarna (t.ex. fler utskrifter, snabbare vändningstid)?
* * Personligt varumärke:* Bygger du ett starkt personligt varumärke som resonerar med din målgrupp?
* * Innovativa tjänster:* Erbjuder du något annat, som drone -fotografering, videopaket eller unika tryckprodukter?
3. Målmarknad:
* Definiera din ideala klient: Vara så specifik som möjligt. Säg inte bara "familjer" eller "företag".
* * Demografi:* Ålder, inkomst, plats, utbildning, yrke.
* * Psykograf:* Intressen, värderingar, livsstil, personlighet. * Detta förbises ofta men extremt viktigt.* Vad är deras ambitioner? Vilka är deras smärtpunkter?
* * Beteendemönster:* Hur fattar de köpbeslut? Var spenderar de sin tid online? Vilka är deras föredragna kommunikationskanaler?
* Skapa klientpersoner: Utveckla 2-3 detaljerade profiler av dina ideala kunder. Ge dem namn, bakhistorier och motiv. Detta hjälper dig att skräddarsy dina marknadsföringsinsatser.
* * Exempel Persona (bröllopsfotografering):* "Sarah, 28, är en marknadschef som bor i centrala Chicago. Hon planerar ett modernt, elegant bröllop. Hon värderar högkvalitativ fotografering, uppskattar en dokumentär stil och är aktiv på Instagram och Pinterest för bröllopsinspiration. Hon är villig att investera i det bästa för att fånga sin speciella dag."
* Marknadssegmentering: Identifiera olika segment inom din övergripande målmarknad. Detta gör att du kan skräddarsy dina marknadsföringsmeddelanden och erbjudanden till specifika grupper.
* * Exempel på segmentering (porträttfotografering):* Familjer med små barn, gymnasieelever, affärspersonal.
Nyckelöverväganden för fotografer:
* Visuell presentation: Din affärsplan * själv * bör vara visuellt tilltalande. Inkludera prover av ditt arbete där det är lämpligt för att illustrera din stil.
* online närvaro: Betona vikten av din webbplats och närvaro på sociala medier i din marknadsanalys.
* prissättningsstrategier: Motivera din prissättning baserat på din marknadsundersökning och konkurrensanalys.
* Branschspecifika utmaningar: Erkänn fotograferingsindustrins unika utmaningar, såsom säsongsbetonade, utrustningskostnader och behovet av kontinuerligt lärande.
Exempel på utdrag (målmarknad - headshots):
"Vår målmarknad för headshot-fotografering består främst av två segment:(1) Företagspersonal i åldern 25-55, som arbetar i branscher som finans, lag och teknik, söker att uppdatera sin professionella image för LinkedIn och företagets webbplatser. Dessa individer värderar kvalitet, bekvämlighet och en polerad utseende. (2) aktörer och föreställare AGED 18-35, kräver professionella huvudsyror för eUesctions och eL-casting och en polerad utseende. (2) Skådespelare och föreställare AGED 18-35, kräver professionella huvudet för auditioner och e-postmeddelanden, men också Polished-utseende. (2) ACTORS OCH STERAMER AGED 18-35, kräver professionella huvudet för auditioner och e-postmeddelanden men också CASTING. Uppskattar kreativ och uttrycksfull fotografering som visar deras personlighet. "
Nästa steg (del tre):
När du väl har analyserat marknaden är du redo att gå vidare till:
* Marknads- och försäljningsstrategi: Hur du kommer att locka och behålla kunder.
* Operationsplan: Hur du kommer att driva ditt företag dagligen.
* Ledningsteam: Detaljer om dig och annan nyckelpersonal.
* Finansiella prognoser: Siffrorna! Intäktsprognoser, utgifter, vinstmarginaler och finansieringsförfrågningar (om det behövs).
Kom ihåg att vara realistisk, datadriven och anpassningsbar. Marknaden kan förändras, så var beredd att justera din affärsplan efter behov. Lycka till!