Det finns en god chans att du har letat efter sätt att växa ditt varumärke och videon fångade ditt öga. Och det är bra. Det är ett kraftfullt medium och ett som världen inte verkar få nog av.
Men hur väljer du det bästa sättet att tjäna pengar på dina videor?
Här är grejen, strategier för intäktsgenerering för video är viktiga. Att välja rätt kommer att få kort- och långsiktiga konsekvenser för ditt varumärke och dess intäktspotential.
Innan du bestämmer dig, låt oss gräva i tre av de mest populära videoinkomststrategierna idag. Vi kommer att täcka hur de fungerar och hjälpa dig att tjäna pengar, och utforska för- och nackdelarna med var och en. Vi kommer också att titta på hybridalternativ och hur de kan hjälpa dig att utveckla ditt företag ännu mer.
Förstå AVOD, SVOD och TVOD
AVOD, SVOD och TVOD är de mest använda videoinkomststrategierna idag. Här är en titt på varje modell:
AVOD:Annonsbaserad video-on-demand
AVOD står för ad-based video-on-demand. AVOD-modellen genererar intäkter genom annonser som visas före och under videor. Annonser är inriktade på din målgrupp eftersom de passar en specifik demografi och uppvisar vissa beteendeegenskaper. Livestreamade videoplattformar som YouTube spår och data om sina användare för att hjälpa annonsörer att nå rätt målgrupp.
Kanalägare genererar intäkter baserat på antalet annonser som visas före och under videor. Det är viktigt att veta att antalet annonser tillsammans med en video eller antalet visningar inte är konkreta indikatorer på hur mycket pengar en kanal kommer att tjäna.
De flesta AVOD-plattformar använder komplexa algoritmer för att bestämma intäkterna per annons, och vissa annonsplaceringar är värda mer än andra.
Plattformar som erbjuder AVOD-alternativ för intäktsgenerering använder ofta också intäktsdelningsmodeller. Intäktsdelning gör det möjligt för plattformar att dra av en del av inkomsten en kanal ska göra för annonser som visas (avgiften som tas ut av annonsörer). Denna del av intäkterna används för att kompensera för hostingkostnader av plattformsleverantören.
Exempel på populära AVOD-plattformar inkluderar YouTube, 4OD och Tubi.TV.
Proffs
- Inga eller låga omkostnader. Hosting är gratis och erbjuds av plattformen du publicerar videor på.
- Fungerar bra om du har en massiv publik (inom rätt nisch) som tittar på ditt innehåll, vilket skapar potential att få fler visningar och eventuellt intäkter.
Nackdelar
- Kräver en tillräckligt stor publik och en nisch som har många annonsörer.
- Intäkterna beror på annonsörernas utgifter som kan vara oförutsägbara.
- De flesta plattformar tillämpar också efterlevnadspolicyer som ofta är föremål för plötsliga förändringar som leder till mindre intjäningspotential.
TVOD:Transaktionsvideo på begäran
TVOD eller transaktionsvideo-on-demand är en intäktsgenereringsmodell som låter dig erbjuda innehåll på pay-per-view-basis. Du kan ta betalt per video eller videosamling, vilket ger tittarna en chans att njuta av ditt material utan att behöva betala en månadsavgift för en stor bukett video.
TVOD inkluderar även livestreaming, ett sätt att vara värd för livevideoevenemang och streama dem till din publik.
TVOD-exempel som du kanske känner till inkluderar Google Movies och iTunes.
Uscreen tillhandahåller också TVOD som en strategi för intäktsgenerering. Det används vanligtvis av märken som erbjuder kurser och säljer dem för ett premium engångsköp. Fader Pro och Inkworkshops är bra exempel.
Aspirerande elektroniska dansmusiker vänder sig till Fader Pro för att lära sig att producera fantastisk musik genom videokurser på begäran.
Och Inkworkshops lär folk knepen och teknikerna för att skapa fantastiska tatueringar.
Proffs
- TVOD är ett smart val om du säljer en video eller film, eller kombinerar en kurs, ett träningsprogram eller aktuellt innehåll.
Nackdelar
- Engångsköp ger färre möjligheter till återkommande intäkter.
- Engångsköp är också vanligtvis 3 gånger till 10 gånger högre än SVOD-prenumerationer och potentiellt svårare att sälja mer av.
SVOD:Prenumerationsvideo på begäran
SVOD står för prenumeration video-on-demand. SVOD ger användarna tillgång till ett komplett bibliotek med videor för en liten återkommande avgift.
Avgifter kan tas ut på en daglig, veckovis, månads- eller årscykel, beroende på tjänsten och innehållet som erbjuds. Användare kan titta på så många videor som de vill på vilken enhet som helst med internetåtkomst.
SVOD-exempel som du kanske har stött på är Netflix, Hulu och HBO.
Som en SVOD-plattformsleverantör är Uscreen hem för många kanaler som väljer SVOD som sin modell för intäktsgenerering för video.
Ta KweliTV. Det är en kanal dedikerad till att streama oupptäckta, prisbelönta indiefilmer, dokumentärer, barnprogram och webbserier som hyllar svart kultur över hela världen. Tittarna får tillgång till en växande samling av 400+ titlar för bara 5,99 USD/månad eller 21,89 USD/år.
Proffs
- Det mest skalbara alternativet, vilket gör att du kan generera en mer linjär intäktstillväxt över tiden.
- Människor är öppna för och älskar medlemsmodellerna, särskilt för en låg och överkomlig månadsavgift med massor av värde kontra en engångsavgift och begränsad tillgång.
Nackdelar
- Du måste lägga till innehåll kontinuerligt för att ge kunderna värde
- Begränsad till din publiks köpkraft. Du måste hitta den bästa prenumerationsavgiften för att få flest kunder, eller riskera att prissätta dig själv från marknaden.
SVOD- och TVOD-hybridmodeller
Vill du ha det bästa av två världar? Det är möjligt att använda en hybrid av TVOD och SVOD monetariseringsmodeller. Genom att erbjuda prenumerationer och engångsköp kan du tilltala en större publik och behålla dem inom ditt ekosystem.
SVOD och TVOD fungerar bra eftersom de båda är transaktionella, vilket gör det enkelt att erbjuda mer- och korsförsäljning till din publik.
Det är avgörande att veta att du är bunden till din publiks köpkraft. Skulle du prissätta dig själv för lågt kan höjning av dina avgifter leda till lägre behållningsgrader. Och om dina avgifter är för höga kan du prissätta dig själv från marknaden.
Ditt mål är att fullända din marknadsföring och skapa bra innehåll som lockar en större publik för att hjälpa dig skala. Detta är lättare med SVOD än TVOD.
Birdietime är en webbsajt för golfträning online. De erbjuder SVOD- och TVOD-alternativ. Som kund kan du bli medlem för en månads- eller årsavgift, eller köpa enstaka coachingplaner.
Hur du väljer den bästa modellen för intäktsgenerering för ditt varumärke
Nu när du vet hur var och en av de mest populära metoderna för att tjäna pengar på videor, låt oss titta på hur man väljer en. Att bestämma vilken strategi man ska välja är mindre gissningar och mer vetenskapligt. Det handlar om forskning och planering.
Här är en process i fyra steg för att välja din.
Steg ett:undersök dina konkurrenter och publik
Forskning är hörnstenen i alla vinnande affärsmodeller. För att veta om din idé kommer att fungera måste du identifiera vem din konkurrent är, vad de erbjuder (produkter, pris), hur de marknadsför den, vilka marknadsföringskanaler de använder och varför kunderna väljer dem.
När det gäller att identifiera din ideal- eller målkund, börja med primär forskning. Prata med folk för att identifiera vad de vill ha ut av en kanal som din.
Fråga till exempel om ditt innehåll ska skapas som en serie med avsnitt, eller om det kommer att tas emot bättre som ett engångsköp mot en premie.
Skulle det vara värdefullt att bygga en lättanvänd webbplats för videomedlemskap? Och hur mycket är de villiga att betala för innehåll?
När du förbereder dig för att etablera din målmarknad, skapa en persona. Bygg ett dokument baserat på demografin och psykografiken för din perfekta kund. Det finns massor av gratis mallar du kan använda för att komma igång. Om du behöver lite inspiration använd den här från DigitalMarketer.
Frågor att besvara när du utför forskning :
- Vilka typer av innehåll kommer du att skapa?
- Episodiska videor, kurser eller enstaka/fristående videor som filmer, eller båda?
- Vad vill din idealkund ha av en tjänst som din?
- Vad gör din tjänst unik och mer tilltalande än tävlingarnas?
Steg två:sätt upp realistiska mål
Att sätta realistiska mål är inte alltid spännande. Entreprenörer är naturligt förankrade att tänka och vara djärva. Men du måste fokusera dina ambitioner när du ställer in mål för VOD-intäkter.
För att förverkliga din vision behöver du kunna stödja den med rätt planering och resurser. Att välja en TVOD-modell innebär till exempel att skapa en produkt som har tillräckligt brett tilltal och kommer att sälja bra varje månad.
Att gå SVOD-vägen skulle innebära att producera mer innehåll som folk kan njuta av varje månad, vilket motiverar den månatliga prenumerationsavgiften.
Som sagt, överväg också hur mycket intäkter du planerar att generera och sätt att ta sig dit. Till exempel kan tillgång till rätt teknik, som möjligheten att enkelt bygga och använda videoappar för medlemskap, lyfta ditt varumärke till nya höjder.
Tänk också på hur stor procentandel av dina nuvarande affärsintäkter din nya videokanal kommer att generera. Hur snart ser du dig själv uppnå detta mål baserat på din modell för intäktsgenerering?
Frågor att besvara:
- Vad är ditt primära mål med att skapa en VOD-tjänst?
- Med tanke på din forskning och nuvarande position, är ditt mål realistiskt?
Steg tre:välj din modell för intäktsgenerering
Två huvudpunkter att tänka på är hur du tar betalt för ditt innehåll (månatlig återkommande eller engångsavgift), och hur du levererar ditt innehåll (en samling videor i form av en kurs eller en video).
Tänk på din riktning i steg ett och vilken typ av innehåll du har bestämt dig för att skapa.
Video kan fungera som en långsiktig intäktsgenerering om du hittar rätt passform för ditt varumärke. SVOD innebär till exempel mer stabila intäkter över tid än TVOD. TVOD erbjuder högre genomsnittliga försäljningsvärden men de är inte återkommande.
En fråga att svara på när du sätter upp mål :
- Hur kommer du att tjäna pengar på dina videor?
Steg fyra:Skapa ditt erbjudande
Att skapa enorma värden har länge uppfattats som ett smart sätt att växa varumärken. Det hjälper till att generera högre ROI för marknadsföringsutgifter också. Med VOD-modeller för intäktsgenerering är det möjligt att skapa attraktiva erbjudanden med hjälp av olika innehåll som livestreaming, gratis provperioder och freemium-erbjudanden.
Så här fungerar var och en:
Gratis provperioder
Gratis provperioder är ett bra sätt att locka nya kunder. Du kan marknadsföra din webbplats för en bredare publik, erbjuda en provversion av ditt kanalinnehåll för att ge tittarna en känsla för vad du skapar. Som med alla tester, om de gillar vad de ser, kan de bli betalande kunder.
Freemium
Freemium-lösningar erbjuder vanligtvis videoinnehåll utan kostnad men ger erbjudanden till tittarna för att generera en inkomst. Detta kan vara försäljning av allt från tjänster till varor.
Livestreaming
Livestreaming kan användas som ett dragkort för publiken och är en bra lösning för snabb marknadspenetration. Även om du kan ta betalt för varje livestream-händelse som är fylld med premiuminnehåll, kan de vara svåra att skala. Liveevenemang kräver planering och för att generera intäkter konsekvent måste du köra dem regelbundet.
När du bestämt dig för hur du ska locka nya tittare, kombinera det med din kärnprodukt (strategi för intäktsgenerering). Genom att kombinera ditt erbjudande och din kärnprodukt skapar du en mycket effektiv försäljningstratt.
Barre Now är en onlineutbildnings- och certifieringskanal för yoga- och fitnessinstruktörer. De erbjuder nya tittare sju dagars gratis tillgång med valet att gå med som full medlem för $9,99/månad eller $89,99/år.
Frågor att besvara när du skapar ditt erbjudande :
- Vilket alternativ kommer ditt erbjudande att omfatta:en gratis provperiod eller baseras på en freemium-modell?
- Vilken är kärnprodukten du kommer att sälja (prenumeration eller engångsköp)?
- Kommer du att erbjuda livestreaming som en merförsäljning, en del av en SVOD-prenumeration eller ett gratiserbjudande?
Slutsats
Video kan hjälpa dig att skala ditt varumärke, men du måste välja det bästa alternativet för ditt företag. Tänk på din målgrupp och dina affärsmål, och planera och bygg din strategi för intäktsgenerering för video för maximal tillväxt.
Om författaren: Amir Shahzeidi är digital marknadsföringschef på Uscreen, en allt-i-ett-leverantör av videoinkomster och OTT-plattformar som ger videoentreprenörer och kreatörer möjlighet att tjäna pengar på sitt innehåll och bygga blomstrande företag kring sina videor.