Få revolutioner i teknikvärlden har varit så allomfattande och kraftfulla som framväxten av mobil datoranvändning. För närvarande är ungefär hälften av jordens totala befolkning ansluten till internet via en mobiltelefon. Enligt State of the Market 2019 branschtrender äger över 200 miljoner amerikaner och 94 % av millennials en smartphone. Och siffrorna kommer säkerligen att öka när mobilt internet och mobila enheter blir billigare och mer tillgängliga över hela världen. Även om detta innebär ett betydande paradigmskifte för nästan alla, är det annonsörer och marknadsföringsteam som måste sitta upp och notera.
Över 50 % av alla transaktioner sker idag på mobila plattformar. Modern reklam har inte sovit över denna statistik – fördelarna med att skräddarsy innehåll till mobila plattformar, särskilt i form av video, kan inte underskattas.
Varför är videoannonsering mer effektiv?
Men varför video? Till att börja med beror det på att människor till sin natur är lata, och av goda skäl. Den genomsnittliga människan bombarderas med över 34 gigabyte digital information dagligen – och våra hjärnor är evolutionärt inställda för att fokusera på effektiva metoder för att sortera denna information.
Även om textinnehåll kan ta några minuter att läsa, kan en enda 15-sekunders video förmedla samma budskap med hjälp av rörelse, visuella signaler och igenkännbara idéer – utan att förlora en potentiell kunds uppmärksamhet. Detta resulterar inte bara i högre synlighet när det kommer till mobilannonsering, utan också bättre minnesbevarande – 80 % av tittarna kan komma ihåg en video som setts under de senaste 30 dagarna. På baksidan, kan du komma ihåg huvudrubriken i tidningen i morse? Om du kan är du troligen i minoritet. Enligt forskning kan en genomsnittlig användare komma ihåg 95 % av ett meddelande när det ses istället för att läsa.
Det är inte bara människor som tycker videon är mer övertygande heller. Till och med sökmotorer tar video på stort allvar när det gäller att rangordna sökresultat – att bädda in annonsvideor på din webbplats och sprida dem via olika sociala medieplattformar kan ge en sund ökning av SEO-rankingen när det kommer till ditt varumärke.
Kombinera allt detta med en-touch-away-aspekten av mobil datoranvändning, så är det lätt att förstå varför annonsörer fördubblar mobilvideo som sina föredragna kanaler.
Med Steven Bochcos ord, "Film ger en möjlighet att förena kraften i idéer med kraften i bilder." Men för att lyckas med mobil videoannonsering behöver ett varumärke bra strategier. Här är de åtta bästa strategierna för att hjälpa ditt företag att göra mobila videoannonskampanjer som lockar kunder och bygger en stark varumärkesnärvaro online.
1. Ge kunderna värde
Innan du dyker in i justeringar och tekniska aspekter som kan maximera din videoannonsprestanda på mobilen behöver du en robust idé för din video som kan hjälpa den att sticka ut bland tusentals konkurrenter på den digitala marknaden.
Det bästa sättet att göra detta är att alltid fråga om din annons tillför värde till din målgrupp. Närsynta annonsörer kommer att fokusera på att bara sätta sina produkter i centrum, och även om detta kan fungera för vissa varumärken, kommer de flesta konsumenter att anse den här typen av innehåll som skräppost och ointressant – och vem kan skylla på dem?
Det som fungerar bättre i det långa loppet är ett kundcentrerat förhållningssätt till mobil video. Du vill inspirera, underhålla eller engagera dina kunder baserat på deras intressen och kärnvärden, för som Seth Godin säger, "Marknadsföring handlar inte längre om de saker du gör, utan om de berättelser du säljer."
2. Fokusera på ett enda mål
När vi skapar en videoannons kan vi ofta gå vilse i detaljerna – historien som berättas, taglines, produkten, teman och visuella element som används, et cetera.
Vad vi kanske inte inser är att den genomsnittliga amerikanen exponeras för 4 000 till 10 000 annonser om dagen. Om du försöker ge potentiella kunder för mycket information kommer du oundvikligen att späda på ditt kärnbudskap och gå vilse i bruset.
Ta en titt på den här snabba bumperannonsen från UberEats:
Inom två sekunder har publiken blivit engagerad i det huvudsakliga varumärkets värdeförslag (Obegränsad gratis leverans) och produkten (UberEats Pass). Lägg märke till att annonsen sedan avslutas med en snabb CTA för att registrera dig. Allt detta åstadkoms med hjälp av tre meningar och en enkel bakgrund som höll tittarna fokuserade på ett unikt budskap – att registrera sig för UberEats Pass innebär gratis matleveranser.
De bästa mobilvideoannonserna är koncisa, laserfokuserade och har generellt en enda höjdpunkt bakom sig. Om du siktar på att marknadsföra en produkt, begränsa den bästa egenskapen och sträva efter att din publik ska behålla den informationen istället för att bombardera dem med data som snart kommer att glömmas bort.
3. Håll mobilanvändarnas livsstil i åtanke
Mobilanvändare bombarderas med en högre frekvens av innehåll än internetanvändare på datorer, så att hålla påträngningen på ett minimum hjälper din publik att få bättre kontakt med ditt innehåll.
Ett exempel för att hålla påträngningen låg samtidigt som du sprider ditt budskap är att tillhandahålla animerad text och grafik på dina videor. Flera personer som använder mobiltelefoner i kollektivtrafiken kommer till exempel som standard att stänga av ljudet. För att nå dem – och ännu viktigare, publik med hörselnedsättning – är det viktigt att lita mer på visuell kommunikation som får fram poängen utan hjälp av ljud.
Inkludera åtminstone bildtexter med dina videor – det här enkla steget tar liten ansträngning och kan hjälpa till att behålla intresset hos tittare som annars kanske hade hoppat över ditt innehåll. För en fullständig genomgång av hur du lägger till bildtexter till videor på alla de mest populära plattformarna, kolla in vår guide.
4. Bli kreativ med mindre
Det första många företagare tänker på när de kontaktas med en videoannonsplan är kostnaden. För att vara rättvis, på en marknadsplats där märken som Coca-Cola och Nike spenderar miljontals dollar på att anställa kändisar för stora budgetfotograferingar, är de flesta tittare faktiskt engagera sig i enkla, skickligt utförda koncept.
När det gäller att engagera mobiltittare är det enkla bäst – och mindre är alltid enklare. En bra strategi för mobilvideoannonser är skalbar i budget från enkel typografi till en storbudgetfotografering. Allt det behöver är en tydlig förståelse för det kärnbudskap som ditt varumärke behöver skicka ut.
5. Behåll din varumärkesidentitet på displayen
Som vi redan har illustrerat är videoannonspublikerna otroligt ombytliga och kan förbli engagerade i lite mer än några sekunder. Detta innebär att för att göra så bra intryck som möjligt är det fördelaktigt att visa upp ditt varumärke från den allra första bildrutan av ditt innehåll.
Ta en titt på den här snabba bumperannonsen för Corona-öl, som rankades som nummer 5 enligt Google 2017.
På sex sekunder gör Corona många saker rätt:
- Använda färgpaletter som matchar Coronas varumärke.
- Uppvisade livsstilen och tonen som överensstämmer med Corona-öl.
- Håll fokus på produkten med en enkel, avslappnad kopia.
- Inkluderade varumärkeslogotypen/visuella bilden av deras produkt.
Genom att tidigt inkludera element som en varumärkeslogotyp eller nyckelprodukter ger du ett intryck – även ett litet sådant – på alla tittare, även de som hoppar över inom de första tre sekunderna.
Detta innebär att du använder bilder, ljud och text som är direkt identifierbar med ditt varumärke redan från början. Du kan gå så direkt som McDonald's eller så subtil som National Geographic som du tycker passar.
6. Inkludera en tydlig uppmaning i dina meddelanden
Att göra engagerande videor för mobilen är en sak, men utan att inspirera tittarna att vidta några åtgärder som ytterligare fördjupar relationen mellan dig och dem, kommer du att se liten verklig omsättning från all ansträngning du har lagt ner.
Detta kan lösas genom att inkludera minst en tydlig CTA eller uppmaning i din video. Generellt sett kan din CTA kopplas in på tre olika punkter:
- Pre-Roll CTA:Detta uppmanar publiken att vidta åtgärder precis innan videon börjar.
- Mid-Roll CTA:Detta placeras var som helst i ditt videoklipp, vanligtvis vid den punkt där tittarna borde vara mest engagerade.
- Post-Roll CTA:Om du antar att din video har höga slutförandefrekvenser, kan en CTA mot slutet hjälpa till att få informerade tittare att komma närmare att engagera sig i din produkt, och det verkar också vara det minst påträngande.
Men enligt marknadsundersökningar tenderar Mid-Roll CTA att ge de bästa resultaten i genomsnitt.
7. Håll dina videoklipp korta
Om det finns en läxa att ta med sig från den här artikeln är det att kvarhållande av tittare är allt.
Medan de flesta sociala medieplattformar tillåter 120-240 sekunders videor, kommer allt över 15 sekunder sannolikt att minska ditt totala engagemang. Enligt Facebook är detta fördelaktigt inte bara för att effektivisera produktionskostnaderna och öka färdigställandegraden, utan det låter dig också enkelt återanvända videoannonser på flera plattformar, som Instagram Stories och Facebook in-stream-placeringar.
Undantaget från denna regel är om din video fokuserar på varumärkespositionering snarare än att locka nya kunder. Om du vill visa upp din varumärkeshistoria och bygga en starkare identitet med hjälp av det här innehållet skulle 30 sekunder eller mer vara användbara för att undvika förhastade saker, förutsatt att din berättelse väcker verkligt intresse.
8. Skapa innehåll med organisk känsla
När människor bläddrar igenom sociala medier får de en känsla för hur "falskt" eller "äkta" ett visst innehåll är och rullar i allmänhet rakt förbi det om det inte ser verkligt ut.
Lösningen som många varumärken har antagit för att göra sina mobila videoannonser mer organiska och lättillgängliga för tittarna är att skapa innehåll som smälter in i flöden organiskt.
Här är ett exempel från sminkmärket Glossier. För att lyfta fram varumärkets vardagliga, lättsamma tilltal har videoskaparna hållit sig till ett enkelt format som används av vanliga skönhetssidor på plattformen – vilket gör att det verkar mindre reklamlikt och diskret jämfört med de flesta andra annonsvideor.
De senaste två åren har det skett en enorm användning av mobil marknadsföring över hela linjen – även i B2B-applikationer, där Microsoft var mycket intresserad av att utveckla analysverktyg och strategier för att nå andra företag direkt via mobilannonser.
Mobilvideoannonser är en viktig del av varje varumärkes marknadsföringsarsenal, och hjälper din publik att bättre förstå dina produkter samtidigt som de ger dem ett djupare engagemang och underhållningsvärde. De drar inte bara till sig mer uppmärksamhet än text eller bilder, de tillåter också mer kreativa uttryck – och blir snabbt billigare att producera.
Eftersom branschen ytterligare effektiviserar annonsutrymmesprocessen för varumärken samtidigt som den skapar fantastiska analysverktyg för att säkerställa bättre resultat, är himlen gränsen för mobil videoannonsering.
Om författaren:
Spencer Padway
VD och medgrundare av Search Nurture