3-minuters säljtipsidéer för alla SaaS-företag

Är du osäker på varför dina potentiella kunder saknar intresse för din SaaS-verksamhet? De är förmodligen trötta på att höra samma gamla säljförespråk som pågår alldeles för länge och låter likadant.

Den globala SaaS-marknaden växer för evigt och med ett förväntat marknadsvärde att nå 60,36 miljarder USD i slutet av 2021, är det oerhört viktigt för din SaaS-affärsplan att sticka ut på en mycket konkurrensutsatt marknad.

Är du osäker på hur ditt SaaS-företag kan engagera potentiella kunder och öka konversationerna på bara 3 minuter? Med rätt strategi och tips kan du göra ett starkt första intryck.

Läs vidare för att utforska framgångsrika säljtipsidéer som kan levereras på under 3 minuter och extra pitchetips som fungerar för alla SaaS-företag.

3-minuters försäljningspitch-idéer för att vinna kunder

Glöm att skicka ett långt e-postmeddelande! Prova den här taktiken som vi på Clipchamp har tagit fram för att hjälpa dig vinna över dina SaaS-företagskunder.

1. Få kontakt med dina kunder på en känslomässig nivå

När du levererar en 3-minuters säljpresentation vill du ta itu med smärtpunkten så snabbt som möjligt. Potentiella kunder är mer benägna att engagera sig genom att lyssna, läsa eller titta på din säljpresentation om deras problem åtgärdas och löses.

Fokusera inte enbart på fördelarna eller funktionerna som din produkt eller tjänst erbjuder. Markera de viktigaste smärtpunkterna som din målgrupp står inför och placera sedan ditt SaaS-erbjudande som den perfekta lösningen.

Håll dig på samma sida genom att dela frustrationer och prata om hur din produkt eller tjänst kan gynna deras vardag – det blir mycket enklare att avsluta affären. Ta en titt på den här pitch från Optimizely. Säljpresentationen väcker intresse redan i början av videon genom att lyfta fram smärtpunkterna med att testa och optimera en mobilapp. Videon fokuserar på nyckelaspekterna av verktyget och hur det kan lösa vardagliga smärtpunkter som potentiella kunder kan ha.

2. Planera din säljpresentation med hjälp av treregeln

Var noga med att inte överväldiga dina framtidsutsikter med för mycket information. Håll din pitch kort och direkt och den kommer att bli mer effektfull.

Treregeln är ett beprövat kommunikationsverktyg. Det aktiverar våra öddhjärnor och tvingar oss att tro att allt som upprepas flera gånger är viktigt.

Tanken med denna metod är att fokusera på de 3 mest säljbara och fördelaktiga aspekterna av din produkt eller tjänst som skiljer ditt företag från konkurrenterna.

Istället för att lista dussintals fördelar eller funktioner, välj de tre bästa för att hålla dina potentiella kunder engagerade och intresserade.

Glöm inte att inkludera användningen av företagets storyboards när du skapar din Rule of Three-säljargument. Storyboards är ett bra sätt att bryta ner bild-för-bild-bild i en skiss av din försäljningsföreläsning.

Storyboards kan fungera som en källa till sanning och en referenspunkt när de låser in visionen för videon över hela verksamheten och alla avdelningar som är involverade i projektet. Teamet på Clipchamp tycker om att planera en shot-lista och en storyboard på Notion, som är ett roligt produktivitetsverktyg. (Psst.. du kan lära dig hur du använder Notion för att enkelt planera dina videoidéer och innehåll!).

Gör professionella videor på minuter

3. Skapa en känsla av FOMO i din säljpresentation

Rädslan att missa är en kraftfull försäljningstaktik. De flesta av oss har med största sannolikhet upplevt känslan. Att skapa känslan av FOMO är det perfekta motgiftet för potentiella kunder som är intresserade av dina SaaS-företagsprodukter eller -tjänster, har en full varukorg, men aldrig checkar ut.

FOMO skapar en känsla av brådska som i sin tur får människor att vidta åtgärder förr snarare än senare.

Titta på Grammarlys senaste försäljningstips. Den AI-baserade grammatikkontrollen har använt FOMO-marknadsföringstaktiken för att öka sina årliga prenumerationer. Deras Black Friday-erbjudande främjar 55 % rabatt men endast under en begränsad tid.

När potentiella kunder ser ett tidsbegränsat erbjudande med en kort deadline är det mer sannolikt att de gör ett köp snabbt istället för att tänka på det för mycket. De vill inte missa erbjudandet eftersom de vet att klockan tickar.

4. Lägg till en elevator-pitch till din försäljnings-pitch

Varje framgångsrik försäljningsargument måste ha en elevatorpitch.

Ett histal är en lättfattlig förklaring som framhäver det unika värdet av din SaaS-verksamhet. Det är vanligtvis bara 20-30 sekunder. Tanken med en elevatorpitch är att hålla potentiella kunder intresserade, nyfikna och vilja veta mer.

Aja Frost, HubSpot-bloggare säger "Målet är att tjäna en andra konversation, inte att övertyga personen du pratar med att de ska anställa dig eller köpa din lösning".

En framgångsrik elevator pitch bör alltid vara målinriktad. Prospects tid är värdefull, så att få deras uppmärksamhet och lämna med ett bestående intryck är viktigt. Din hisspitch bör fokusera på tre nyckelområden: 

1. Vilka är de?

2. Vad gör ditt företag?

3. Vad är värdeförslaget?

Redo att skapa din 3-minuters videopitch med Clipchamps videoredigerare?

Videopitcher är de mest framgångsrika eftersom de kan få kontakt med potentiella kunder på en mer personlig nivå och visa dem din produkt eller tjänst i aktion. Till skillnad från säljplattformar talar videopitches direkt till målgruppen och kommunicerar värdet av 1,8 miljoner ord på några minuter.

Video är ett kraftfullt marknadsföringsverktyg för alla SaaS-företag. 80 % av videomarknadsförarna tror att videor direkt har ökat försäljningen, och 95 % av videomarknadsförarna planerar att öka sin budget för videomarknadsföring.

Det är uppenbart att videomarknadsföring är försäljningens framtid. SaaS-företag behöver inte ha erfarenhet av video eller ens ha en enorm budget.

Clipchamps gratis videoredigerare online är ett bra ställe att börja med färdiga videomallar.

itsc-" class="1sc-" class="1sc-" class video

Från annonser i sociala medier, kundrekommendationer till förklarande videor, det finns en färdig mall som passar alla marknadsföringsbehov. Allt du behöver göra är att anpassa mallen med ditt varumärke.

Skapa vackra, framgångsrika säljpresentationer med bara några klick. Lägg till personliga bakgrunder, övergångar, filter, lager och personlig media för att anpassa din försäljningsföreställning till din målgrupp. Du kan till och med använda vår text-till-tal-funktion och lägga till en voice-over. Skapa en video i Clipchamp nu.

Fler tips och bästa praxis att följa för att pitcha din SaaS-lösning  

Det finns ingen unik pitching-formel som passar alla branscher, men det finns ett brett utbud av grundläggande tips för att hjälpa alla SaaS-företag.

1. Skapa en solid berättelse

En avgörande faktor för att ha en framgångsrik försäljningsargument är att skapa ett starkt narrativ. Förhoppningsvis kan glömma fakta och siffror som delas inom säljplanen, men de kommer sannolikt att komma ihåg och investera i handlingen.

Skapa en fängslande berättelse och väv in den i din produkt eller tjänst. Ha en stark hook, i början, för att hålla målgruppen engagerad ända till slutet av försäljningsargumenten.

Ett bra verktyg att använda när du skapar din storyline för säljplaner är en storyboard. För marknadsförare kan det hjälpa till att förklara din tjänst eller produkt, leda trafik till din webbplats och kan vara ett kraftfullt verktyg för att övertyga människor att köpa dina varor.

Video storyboarding är ett enkelt sätt att planera dina videor och hjälpa dig att lyckas.

2. Undvik jargong och stora ord

Undvik jargong om du vill behålla dina potentiella kunders uppmärksamhet och få dem att fokusera på produkten du säljer. Håll din försäljningsföreställning enkel så att alla kan förstå den.

När du tar bort jargongen och onödiga fraser från din säljpresentation kan du presentera ditt fall med större tydlighet.

3. Stöd påståenden med data och fakta

Undvik att göra påståenden i din säljpresentation utan stödjande data. Fakta och data ökar trovärdigheten och ökar chanserna för potentiella kunder att testa din säljföreställning och ditt företag.

Var uppmärksam på hur du delar din data och statistik med dina potentiella kunder. Lättförståeliga diagram, grafer och infografik kan få browniepoäng, men att belamra din pitch med för mycket information eller statistik kan ha motsatt effekt.

4. Håll din pitch konverserande

Huvudmålet med en säljpresentation är att ha en konversation med dina potentiella kunder och fixa deras smärtpunkter med din produkt eller tjänst. En säljpresentation är inte en möjlighet att visa upp ditt företag.

Se till att vara tydlig, kortfattad och formulera ditt budskap. Du bör vara genuint intresserad av att lösa dina potentiella problem.

Om du är osäker på hur du ska börja din säljpresentation, gå till Clipchamps färdiga mallbibliotek för lite inspiration.

5. Berätta för potentiella kunder vad de kommer att sakna

När du har förklarat din produkts eller tjänsts superkrafter är det viktigt att låta dina potentiella kunder veta vad de kommer att gå miste om om de väljer att tacka nej till ditt erbjudande. När de inser att om de inte agerar nu kommer de att förlora en hel del och fortsätta att stöta på sina smärtpunkter, kommer de att vara mer benägna att säga ja.

Är du redo att göra din 3-minuters säljpresentation?

En säljpresentation bör inspirera potentiella kunder och få dem entusiastiska över din produkt eller tjänst.

Nästa gång du behöver kontakta en prospekt, pröva Clipchamps tips och leverera en framgångsrik säljpresentation.

Vill du öka konversationerna och engagera din målgrupp online? Prova videomarknadsföring!

För att skapa en video, dra, släpp och redigera din video gratis genom att registrera dig för Clipchamp.