LinkedIn-funktioner som gör försäljningen enklare för ditt företag

Letar du alltid efter fler sätt att hitta högkvalitativa leads som omvandlas till betalande kunder? Läs vidare för att ta reda på hur du kan använda LinkedIns funktioner till sin fulla potential för att hjälpa din försäljningstratt.

LinkedIn är inte längre bara en professionell nätverksplattform. Med mer än 660 miljoner registrerade användare har LinkedIn visat sig vara en effektiv plattform för företagsmarknadsförare som vill utveckla strategier för försäljning för att tjäna mer intäkter. Faktum är att LinkedIn är 277 % effektivare för att generera potentiella kunder än Facebook.

En bra statistik att komma ihåg är att 33 % av B2B-beslutsfattarna vänder sig till LinkedIn i forskningssyfte. Detta bevisar att LinkedIn har kommit långt sedan det var en "online CV-plattform" 2003. När det görs rätt kan LinkedIn hjälpa till att bygga upp ett positivt varumärkesrykte online och till och med generera varma leads för ditt företag.

LinkedIns användare engagerar sig också väl med videor och videomarknadsföring. Varumärken har hävdat att när de är värd för LinkedIn Live-strömmar får de 7 gånger fler reaktioner och 24 gånger fler kommentarer jämfört med deras vanliga videoflöde på andra sociala medieplattformar.

Ganska kraftfulla siffror, eller hur?

Även om det finns gott om LinkedIn-automatiseringsverktyg från tredje part för att hjälpa din försäljning, kommer den här bloggen att utforska Clipchamps rekommendationer om LinkedIns inbyggda funktioner som kommer att göra försäljningen enklare för ditt företag.

Dags att utforska Clipchamps rekommendationer om LinkedIn-funktioner som kommer att göra försäljningen enklare för ditt företag.

3 LinkedIn-funktioner som hjälper ditt säljteam att nå sina lead-genereringsmål 

1. LinkedIn Sales Navigator

Säg hej till Sales Navigator. Den är utformad för att förenkla virtuell försäljning.

Försäljningsnavigatorn kan användas för att nätverka mer effektivt, upptäcka potentiella kunder och öka försäljningspipen. Det hjälper också till att övervaka eventuella förändringar i de viktigaste leadsna i ett företag och ger bättre räckvidd och engagemang med potentiella kunder.

Säljnavigatorn samlar in mer detaljerad information och insikter om dina potentiella kunder. Låt oss till exempel anta att en potentiell kund som du riktar in dig på nyligen har bytt jobb och gått med i ett nytt företag. Eller så fick en prospekt en kampanj och är nu en viktig beslutsfattare för företaget du vill sälja din produkt till. Försäljningsnavigatorn skickar dig en varning om ändringarna, så att du omedelbart kan ta kontakt och inleda konversationer.

Sales Navigator gör det extremt enkelt för säljare att rikta in sig på potentiella kunder utanför deras direkta nätverk. Du kommer att kunna "låsa upp" upp till 25 profiler per månad och se bortom den begränsade profilvyn. Den här funktionen kan hjälpa till att skapa mer meningsfulla relationer, kontakter och omvandla dem till försäljningsintäkter.

Användare kan välja mellan 3 olika planer—Professional, Teams och Enterprise.

• Professionell försäljningsnavigatorplan

Professional-planen är en grundläggande plan som gör det möjligt för enskilda säljare att använda avancerade sökalternativ, upptäcka potentiella kunder utanför sitt omedelbara nätverk och spara och skapa listor över kunder. Det har dock en sändningsgräns för antalet InMails du kan skicka.

• Navigatorplan för teamförsäljning

Teams-planen inkluderar försäljningsfunktionerna som Professional-planen men erbjuder också en extra funktion som kallas TeamLink. Med TeamLink kan användare söka i hela teamets kopplingar för att hitta vem som har första gradens kopplingar till din prospekt. Den här funktionen låter dig närma dig sådana teammedlemmar för att presentera dig för potentiella kunder, vilket ökar chanserna till försäljning. Du kommer också att få en större volym InMails att skicka.

• Navigatorplan för företagsförsäljning

Enterprise kan öka storleken på ditt nätverk genom TeamLink Extend. Det erbjuder också en större volym InMails att skicka.

FAQ:Fungerar LinkedIn Sales Navigator med en CRM?

CRM-integration är tillgänglig med Team- och Enterprise-planer. Du kommer att ha tillgång till att integrera Sales Navigator med populära CRM-program som Salesforce, Hubspot, Outreach och mer.

Data kan exporteras från Sales Navigator direkt till ditt CRM, vilket gör det lättare att spåra allt från en instrumentpanel istället för att hoppa mellan applikationer.

Gör professionella videor på minuter

2. LinkedIn InMail

InMail är ett anpassat meddelandeverktyg som du kan använda för att skicka direktmeddelanden till dina potentiella kunder och initiera konversationer. LinkedIn-statistik:den genomsnittliga svarsfrekvensen på en InMail är 85 % och 3 gånger högre än traditionella e-postsvar.

LinkedIn InMail är det överlägset mest fördelaktiga verktyget att använda när du skickar e-postmeddelanden till potentiella kunder. Du kommer att kunna skicka InMails till andra och tredje graders anslutningar, förutom möjligheterna i ditt omedelbara nätverk. Låter som den perfekta funktionen, eller hur? Tja, det finns en liten hake. InMail har en teckenbegränsning på 1900 vilket översätts till cirka 500 ord. Detta är inte nödvändigtvis en dålig sak, men du måste skapa ett övertygande budskap som fångar din publiks uppmärksamhet direkt.

Vi rekommenderar att du tittar igenom prospektens profil och använder de insikter du hittar för att sätta en personlig touch till meddelandet. Gör inte en hård försäljning i ditt första meddelande. Sträva istället efter att bygga en relation och utnyttja det för din försäljningsprocess.

Ett bra exempel på InMail skulle vara att presentera dig själv och beröra de smärtpunkter som din prospekt står inför. Om du hör från dem, följ upp och schemalägg ett upptäcktssamtal där du ytterligare kan förklara fördelarna med din produkt eller tjänst och hur det kan lindra deras smärtpunkter. Stäng alltid ditt InMail-meddelande med en kraftfull CTA (uppmaning) som uppmuntrar potentiella kunder att följa nästa steg.

Om du vill piffa till saker, lägg till en länk till din "Om oss"-video eller företagsvideo om du har en.

Det är inte svårt att skicka stora videofiler via e-post. Ett av de enklaste sätten är att kopiera och klistra in länken i meddelandet så att din video automatiskt börjar spelas upp på en separat webbläsarflik när du klickar på den.

Glöm bort att behöva anlita ett produktionsteam för att skapa varumärkesvideor – om du har en smartphone eller webbkamera har du de perfekta inspelningsenheterna. Clipchamps gratis videoredigerare kan förvandla dina videoklipp till ett proffsigt mästerverk.

3. LinkedIn produktsidor

Visa upp dina produkter för ett stort antal potentiella kunder och proffs i samhället med hjälp av LinkedIns produktsidor.

Till skillnad från en LinkedIn-sida som fokuserar på att bygga upp ett varumärkes närvaro, är en produktsida tillägnad att bygga en gemenskap av användare som använder en viss produkt.

Produktsidor filtrerar bort högkvalificerade potentiella kunder och skickar riktade säljmeddelanden till dem. Så hur får du ut det mesta av din LinkedIn-produktsida?

Du bör lägga till produktbeskrivningar som berättar för besökarna hur din produkt kan hjälpa deras verksamhet. Framhäva alltid användarfördelar framför funktioner för att få budskapet att träffa rätt ackord. Lägg till din webbadress, din produktlogotyp och välj bland anpassade CTA-knappar (Ladda ner nu, Kom igång, Begär demo och liknande) som erbjuds av LinkedIn.

LinkedIn rekommenderar att CTA ska komplettera produktens målsida. Om du till exempel väljer "Begär demo" som CTA på din produktsida, bör målsidan ge användaren möjlighet att ange sin e-postadress och schemalägga ett möte eller demosession.

För företag på LinkedIn har video visat sig konvertera i högre takt och öka intrycken dramatiskt. Visuella tillgångar som videor och bilder kommer att göra besökarna mer entusiastiska över dina produkter.

Vi rekommenderar att du lägger till upp till 3 videor tillsammans med 2 bilder. Videor är mycket bättre på att väcka förtroende, särskilt när det gäller att bygga varumärkets trovärdighet. (Psst...Clipchamps integration med LinkedIn gör det ännu enklare att skapa och dela videor på LinkedIn!)

Var inte blyg för att experimentera med olika videoformat som passar alla stadier av en köpares resa. LinkedIn rekommenderar att du lägger till:Detta säkerställer att din produktsida har något för alla besökare, oavsett hur bekanta de är med ditt varumärke eller produkt.

• Varumärkesvideo för bästa medvetenhet, 

• Produktdemovideo för medvetenhet i mitten av tratten,

• Kundrekommendationer för medvetenhet om botten av tratten.

För maximal effektivitet och tillgänglighet, lägg till nära bildtexter till dina videor eftersom många besökare tittar på sina smartphoneskärmar på tyst. Clipchamps iOS-app kan hjälpa dig med lätt textning av videor med vår autogenererade tal-till-text-funktion. Genom att lägga till en attraktiv miniatyrbild uppmuntras också besökare att klicka på uppspelningsknappen och titta på din video.

Om du letar efter ett tillgängligt sätt att hitta e-postmeddelanden om dina LinkedIn-kontakter för försäljning eller marknadsföring, kan du använda en e-postsökare som Aeroleads.

Sälj smartare! Börja använda LinkedIn- och Clipchamp-videor.

Innovativa säljteam FTW! Använd dessa funktioner som en del av din försäljningsstrategi för att få ut det mesta av LinkedIn.

Behöver du LinkedIn-videor så fort som möjligt? Kom igång på några minuter med Clipchamp.