Är du osäker på hur du skapar nya potentiella kunder för ditt företag? Prova en (eller alla 10) av våra enkla och kreativa innehållsidéer. De är budgetvänliga och tar inte mycket tid att skapa.
Att säkra nya leads kan ibland vara en utmanande uppgift. Speciellt om du övar på tekniker som inte stämmer in på din målgrupp eller är föråldrade. Så att gå utanför ramarna och bort från standardpraxis kan bara hjälpa dig att generera fler potentiella kunder.
Läs vidare för att hitta rätt onlinemarknadsföringsteknik som passar ditt företag för att dra in dina potentiella kunder och generera fler potentiella kunder.
Vad gör innehåll framgångsrikt?
Så hur gör du framgångsrikt innehåll? Nyckeln till att skapa framgångsrikt innehåll som drar in nya leads är att alltid ha en stark leadmagnet. En blymagnet är något värdefullt för din målgrupp som kommer att övertyga dem att lämna över sina detaljer.
Men småföretag och innehållsskapare har inte alltid resurserna, en stor budget att arbeta med och kan till och med vara tidskänsliga. Istället för att anställa ett säljteam för att undersöka nya och roliga idéer, kolla in våra 10 innehållsidéer för generering av potentiella kunder (plus en bonusidé).
10 innehållsidéer för generering av potentiella kunder
1. Erbjud gratis provperioder och popup-fönster med rabattkoder
Få kunder att prova din nya produkt genom att fånga deras uppmärksamhet med ett kostnadsfritt proverbjudande eller unik engångsrabattkod. Erbjud 10 % rabatt på deras första köp när de anger sin e-postadress eller en gratis provperiod på din produkt. Kom bara ihåg att vara försiktig med att erbjuda utökade provperioder eller helt gratis produkter. Se till att balansera ett lågt inträdesbarriär med att filtrera bort potentiella kunder med lägre kvalitet och kunder som sannolikt inte någonsin kommer att betala fullt pris för din produkt.
Källa:EyeBuyDirect
2. Bloggar
Har du någonsin funderat på att publicera på varumärkesbloggar? Att skriva och lägga upp bloggar på din e-handelswebbplats är det perfekta sättet att etablera dig som branschledare eller en ämnesexport. Ju mer användbart innehåll du kan ge din publik, desto mer kommer de att lita på dig och de kommer att vända sig till dig för råd och bli potentiella kunder.
Skapa blogginlägg som kan hjälpa dina användare och tittare, subtilt uppmuntra dem att prova din produkt och hur din tjänst kommer att hjälpa dem att lösa smärtpunkter. För att hålla läsarna engagerade i kommande innehåll, bädda in ett registreringsformulär för meddelande om de senaste artiklarna eller exklusivt innehåll.
Om du redan skriver och publicerar blogginnehåll, se till att hålla informationen i bloggarna relevant och korrekt. Bestäm vilka artiklar som får mest uppmärksamhet och engagemang och vilka erbjudanden du har inkluderat. Revisioner kan hjälpa till att fastställa vilken typ av innehållsluckor du har och var du ska börja.
Källa:The Content Division
3. Remissprogram
En av de största möjligheterna inom leadgenerering är att be dina kunder om fler kunder. Mun till mun är överlägset en extremt framgångsrik leadgenerator, men du måste ha en fantastisk produkt eller tjänst först. Ge dina kunder fantastiska upplevelser som de kommer att vilja berätta för sina vänner och familj om. Försköna affären med ett incitament som en rabatt på deras nästa köp och ett exklusivt erbjudande till sin vän. Inbäddat ett remissformulär på din webbplats för kunder som är inloggade för att använda.
Källa:Shopback
4. Videomarknadsföring
Engagera potentiella kunder och skapa potentiella kunder genom kraften i videomarknadsföring. Från kundrekommendationer, instruktionsvideor, reklamfilmer eller produktdemonstrationer kan video locka kunder att köpa som ingen annan. Kom ihåg att lägga till en stark CTA till din video och erbjuda kunderna ett incitament att registrera sig.
Videomålsidor är ett unikt sätt att fånga din publiks uppmärksamhet och förmedla information om ditt företag. Oavsett om du marknadsför en produkt eller tjänst, eller de senaste erbjudandena, kan video skildra ditt budskap på några sekunder.
Om du inte är alltför tekniskt kunnig, prova Clipchamps färdiga videomarknadsföringsmallar. Allt du behöver göra är att lägga till ditt varumärkespaket, anpassa texten och du har skapat en professionell målsidesvideo med bara några klick.
5. Resurser och nedladdningar
Få potentiella kunder genom nedladdningsbart innehåll som din publik kommer att tycka är mycket användbart. Erbjud ett prov, gratis provperiod i veckan eller en gratis komplett nedladdning för att locka kunder att köpa. Den här typen av leadgenerering är kompatibel med infografik, utbildningar, branschtrendrapporter, e-böcker, podcaster och fallstudier.
Glöm inte att återanvända innehåll där du kan. Om tittarna har engagerat sig i ditt innehåll, bjud in dem till ett webbseminarium, Zoom-inspelning eller öppna upp för frågor för vidare diskussion.
Källa:Xero
6. Korsmarknadsföring och tävlingar
Gästbloggar kan hjälpa dig att nå ett bredare utbud av kunder som faller i samma målgruppskategori. Leta efter kompletterande företag som har liknande målgrupper som din egen. Fundera på hur du kan samarbeta med deras varumärke, produkt, innehåll eller till och med en giveaway-kampanj för att engagera dina båda målgrupper.
Korsmarknadsföring och tävlingar är några av de enklaste sätten att fånga din publiks uppmärksamhet i kommentarsfältet och generera potentiella kunder för framtida uppföljningar. Tittarna kan komma in via ett leadformulär på en Facebook-annons. Lägg upp länken i din Instagram- och TikTok-biografi och på din e-handelswebbplats.
7. Webbseminarier och virtuella konferenser
Om ditt företag vill öka försäljningen och potentiella kunder, locka långsiktiga kunder genom att utnyttja webbseminarier. Användningen av webbseminarier har ökat med 162 % under det senaste året, och närvaron har nästan fyrdubblats. 95 % av B2B-marknadsförare säger fortfarande att webbseminarier är ett av de ledande marknadsföringsverktygen för att generera leads och öka försäljningen, med ett enda webbseminarium som når upp till 1000 leads. Återanvänd dina webbseminarier och virtuella konferenser genom att publicera inspelningar på din webbplats.
Videoinnehåll kan bygga upp förtroende mellan din publik och ditt varumärke, skapa en gemenskap och förhoppningsvis leda till potentiella kunder. Allt du behöver göra är att begära tittarens namn och kontaktuppgifter innan de kan titta på ditt webbseminarium, eller lägga upp länken till ditt webbseminarium för allmänt bruk (lägre barriären för inträde, men du måste arbeta hårdare för att få deras uppgifter på slutet!).
8. Influencermarknadsföring
I dagens virtuella värld har influencers tagit över internet. Influencers kan marknadsföra ditt varumärke, produkt eller tjänst på ett autentiskt sätt som tittarna kan relatera till. Allt du behöver är en populär influencer eller mikroinfluencer för att prata om ditt varumärke genom en video och publicera videon på din e-handelswebbplats och sociala medier. Lägg till ett formulär för att fånga potentiella kunder för dina influencers för att ge kunderna en personlig touch, eller generera en unik rabattkod.
Varumärken kan till och med återanvända dessa marknadsföringsvideor till nyhetsbrev via e-post eller förvandla dem till annonser på sociala medier för att dra fördel av influencerns popularitet.
9. Sociala mediegrupper och anslagstavlor
Att hitta en social mediegrupp, som Facebook eller LinkedIn-grupper, som är relaterad till din produkt, bransch eller kunder är ett bra sätt att engagera sig med dina kunder. Men särskilt Facebook-grupper har strikta regler och administratörer som upprätthåller dessa regler som att marknadsföra din produkt eller tjänster direkt. Några kreativa sätt kring detta är att komma in i konversationen, dela dina tankar och åsikter och sedan dela din produkt som är direkt relaterad till din kamrats smärtpunkter.
10. Optimera din webbplats
Optimera din webbplats för att göra kundens upplevelse trevlig och enkel. Ha tydliga registreringsrutor, CTA:er, tydlig navigering och ett användarvänligt gränssnitt för att ge kunderna en bra anledning att konvertera.
Se till att din webbplats är konverteringsfokuserad. Ha tydliga registrerings- och köpflöden på din webbplats. Gör det enkelt för kunder att konvertera.
Källa:Upflowy
BONUS! TikTok lead-formulär
Om du riktar in dig på Gen Z, Millennials och till och med Baby Boomers, har TikTok en ny leadgenereringsfunktion i sina TikTok For Business-verktyg. Filma din giveaway eller hashtag-tävling på TikTok och begär sedan bidrag via TikTok-verktyget för potentiella kunder. Kom ihåg att kreativitet på TikTok är extremt viktigt. Visa upp dina produkter eller tjänster med en instruktionsvideo.
Generera potentiella kunder för ditt företag på nolltid
När du skapar innehåll för att stödja generering av potentiella kunder, se till att placera nyckelpunkter i fetstil, använd ett lättförståeligt format, undvik jargong, se till att inkludera din integritetspolicy och ge kunderna en tydlig och snabb anledning att köpa.
Skapa lockande leadsgenereringsvideor med Clipchamps gratis videoredigerare online.