i. Definiera din nisch och målgrupp:
* Identifiera din expertis: Vilken typ av videor utmärker du dig på? (t.ex. kampanjvideor, förklarande videor, evenemangstäckning, dokumentär, bröllop, fastigheter, utbildningsvideor, sociala medieinnehåll). Fokusera på dina styrkor.
* Bestäm din ideala klient: Vem behöver den typ av videor du är specialiserad på? (t.ex. småföretag, nystartade företag, företag, ideella organisationer, fastighetsmäklare, bröllopsplanerare, evenemangsarrangörer, utbildningsinstitutioner).
* Undersök deras behov: Förstå deras smärtpunkter, budgetar och mål för video. Vilka är deras största utmaningar? Vad försöker de uppnå med video? Var hänger de online?
ii. Bygga en stark online -närvaro:
* Professionell webbplats:
* portfölj: Visa ditt bästa arbete framträdande. Använd miniatyrbilder av hög kvalitet och bädda in videor direkt.
* tydligt värdeproposition: Förklara hur dina videor löser problem och levererar resultat för kunder.
* Vittnesmål: Inkludera positiv feedback från nöjda kunder.
* Kontaktinformation: Gör det enkelt för potentiella kunder att nå dig (e -post, telefon, kontaktformulär).
* om oss: Berätta din historia och bygga förtroende.
* blogg (valfritt men rekommenderas): Skapa värdefullt innehåll relaterat till videomarknadsföring, din nisch eller branschtrender. Detta ökar SEO och positionerar dig som expert.
* Marknadsföring av sociala medier:
* Välj plattformar klokt: Fokusera på plattformarna där din målgrupp tillbringar sin tid (t.ex. LinkedIn för B2B, Instagram för visuellt innehåll, YouTube för videodemonstrationer).
* Dela ditt arbete: Post-utdrag, innehåll bakom kulisserna och klientens vittnesmål.
* Engagera med din publik: Svara på kommentarer, svara på frågor och delta i relevanta diskussioner.
* kör riktade annonser: Använd reklam för sociala medier för att nå specifik demografi och intressen.
* Använd relevanta hashtags: Öka synligheten för dina inlägg.
* Sökmotoroptimering (SEO):
* Nyckelordforskning: Identifiera de nyckelord som din målgrupp använder när du söker efter videotjänster.
* Optimera din webbplats: Använd dessa nyckelord i ditt webbplatsinnehåll, titlar och metabeskrivningar.
* Lokal SEO: Om du riktar dig till lokala kunder kan du optimera din Google My Business -profil.
* YouTube -kanal:
* visa upp ditt arbete: Ladda upp dina bästa videor och klientutlåtanden.
* Skapa tutorials: Dela din expertis och ge värde till potentiella kunder.
* Optimera dina videor: Använd relevanta nyckelord i dina titlar, beskrivningar och taggar.
* Engagera med tittarna: Svara på kommentarer och bygg ett samhälle.
* Portföljplattformar online: Tänk på plattformar som Vimeo eller Behance.
* Online -kataloger och granskningssidor: Få listad i relevanta affärskataloger (t.ex. Yelp, Clutch). Uppmuntra nöjda kunder att lämna recensioner.
iii. Nätverks- och relationsbyggnad:
* Delta i branschevenemang: Nätverk med potentiella kunder och partners.
* Gå med i lokala affärsgrupper: Delta i möten, ge presentationer och bygga relationer.
* Samarbeta med andra företag: Samarbeta med kompletterande företag (t.ex. marknadsföringsbyråer, fotografer, webbdesigners).
* Erbjud remissbonusar: Stimulera befintliga kunder att hänvisa till nya företag.
* nå ut till potentiella kunder direkt (Cold Outreach): Hantverk personliga e -postmeddelanden eller LinkedIn -meddelanden som introducerar dig själv och dina tjänster. Fokusera på hur du kan hjälpa dem att uppnå sina mål. Undvik att vara alltför försäljning-y.
iv. Innehållsmarknadsföring och tankeledning:
* blogginlägg: Skriv informativa och engagerande blogginlägg om ämnen relaterade till videomarknadsföring, din nisch eller branschtrender.
* Fallstudier: Visa upp de resultat du har uppnått för tidigare kunder.
* vitböcker och e -böcker: Erbjud djupgående innehåll i specifika ämnen för videomarknadsföring.
* webbseminarier: Värd online -presentationer och Q &A -sessioner.
* Gästbloggning: Bidra artiklar till andra webbplatser i din bransch.
* podcast -uppträdanden: Dela din expertis på relevanta podcast.
v. Prissättning och paket:
* Erbjud en mängd olika paket: Tillgodose olika budgetar och behov.
* Var transparent om prissättning: Undvik dolda avgifter.
* Definiera tydligt ditt arbete: Skissera vad som ingår i varje paket.
* Överväg värdebaserad prissättning: Pris dina tjänster baserat på det värde de levererar till kunder.
vi. Försäljningsprocess:
* kvalificerar leder: Bestäm om en potentiell klient passar bra för dina tjänster.
* Genomför konsultationer: Diskutera deras behov, mål och budget.
* Utveckla förslag: Skissera din strategi, tidslinje och prissättning.
* Uppföljning omedelbart: Svara på förfrågningar och följa upp förslag.
* Förhandla villkor: Var villig att kompromissa och hitta ett ömsesidigt fördelaktigt avtal.
* Onboarding Process: Gör onboarding -processen smidig och enkel för nya kunder.
vii. Kundretention:
* tillhandahålla utmärkt service: Leverera videor av hög kvalitet i tid och inom budget.
* kommunicera effektivt: Håll kunderna informerade under hela produktionsprocessen.
* Bygg relationer: Lär känna dina kunder personligen.
* be om feedback: Släpp feedback på dina tjänster och göra förbättringar.
* Erbjudande pågående support: Ge hjälp även efter att projektet är klart.
* Lojalitetsprogram/rabatter: Erbjud upprepade klienter rabatter eller mervärde.
Nyckel takeaways:
* Konsistens är nyckeln: Att bygga en framgångsrik videoföretag tar tid och ansträngning. Bli inte avskräckt om du inte ser resultat omedelbart.
* Fokus på värde: Ge alltid värde till dina kunder och bygga starka relationer.
* Anpassa till förändring: Videomarknadsföringslandskapet utvecklas ständigt, så håll dig uppdaterad om de senaste trenderna och teknologierna.
* Spåra dina resultat: Övervaka dina marknadsföringsinsatser och justera din strategi efter behov.
* Sluta aldrig lära sig: Förbättra kontinuerligt dina färdigheter och kunskap om videoproduktion och marknadsföring.
* var tålamod och ihållande: Det tar tid och konsekvent ansträngning att bygga en blomstrande videoplan. Ge inte upp!
Genom att implementera dessa strategier kan du effektivt locka till dig och behålla kunder för din videoverksamhet och bygga ett hållbart och lönsamt företag. Lycka till!