Gör affärer framgångsrika med YouTube med Owen Video

Är du redo att dra nytta av videons kraft för ditt företag?

Videoinnehåll kan vara en enorm drivkraft för intäkter, men många vet inte var de ska börja. Eller så börjar de och fastnar för hur de kan göra sina videor mer effektfulla och värdefulla.

Owen "Video", YouTube-kanalproducent för Owen Video, har tillbringat större delen av sitt liv klistrad vid en kamera.

Han driver nu en framgångsrik YouTube-kanal som lär företagsägare allt om hur man kan utnyttja kraften i video. Han lanserar YouTube-kanaler och håller workshops och utbildningssessioner för företagare genom The Video Marketing School.

Sedan han var nio år gammal har Owen älskat att leka med video. Han började med sketchkomedi, Claymation och videor i legostil med sin pappas videokamera. Han gick med på YouTube under guldrushens era med onlinevideo. Alla ville vara en del av det, så han började sälja videoskapande som en tjänst. Snart nog föddes Owens företag, och han omsatte sex siffror under sitt första år!

Owen expanderade med sina videoinnehållstjänster och gick så småningom över till coaching för att hjälpa företagsägare att lansera och utöka sina YouTube-kanaler för att generera intäkter. Idag hjälper Owens YouTube-kanal och The Video Marketing School företag att skapa rikt och engagerande innehåll.

Lär dig sälja

Owen växte upp i försäljningsvärlden, och det är något som har följt honom under hela hans liv. Han fick först ett jobb inom försäljning och lärde sig knepen och taktiken för att sälja framgångsrikt.

När han först började sälja sina videotjänster började han med dörr-till-dörr-försäljning men såg till att han såg ut som en del.

I början sålde Owen korta videor för $20, och det var lätt att övertyga butiksägare att bara dra ut 20 spänn från registret. Tricket, säger han, var att gå tillbaka till återförsäljningen och försöka få dem att gå med på fler videor.

Owen kände sin publik. Han fokuserade på klienterna "Jag är ett sexsiffrigt varumärke" eller "Jag har en framgångsrik podcast/bok" snarare än tillfälliga YouTubers. Han ville hjälpa etablerade företag och entreprenörer som frågade:"Vad ska jag göra videor om?"

Varför företag behöver system

Vad skiljer de tillfälliga YouTubers på deltid från de företag som försöker öka sina intäkter? Owen säger att företagare måste använda system. Han lär ut ett enkelt fyrastegssystem för att skapa video som han kallar The Video Pro System. De fyra stegen är:

• Programmering
• Produktion
• Kampanj
• Framsteg

Steg 1:Programmering

Programmering handlar om din innehållsstrategi. Det är vilken typ av videor du gör och hur du ska leverera dem. Är de talking heads-videor eller animationer? Kommer de att involvera en grön skärm eller en nyhetsstil?

När du väl har listat ut det bör du ha cirka 40 potentiella videotitlar nedskrivna innan du ens gör en video. Varför? Owen säger att det sista du vill är att sätta dig ner för att göra en video och inte veta vilken video du ska göra. Skriv ner planerna och idéerna först.

Steg 2:Produktion

Tänk sedan på hur du ska producera dina videor. Vilken utrustning behöver du? Kanske behöver du en ny kamera, mikrofon, belysningsutrustning eller ljudisolerat skum.

Produktionsstadiet är där du får allt filmat och redigerat, producerar en YouTube-miniatyr och så vidare. Utveckla ett system som gör detta så smidigt som möjligt så att du kan gå vidare till nästa steg.

Steg 3:Kampanj

Det är här du delar videon, marknadsför och återanvänder innehållet för att försöka få så mycket som möjligt av det.

Steg 4:Framsteg

Det här är scenen som många missar. Människor vet inte alltid om deras innehåll fungerar. Owen säger att lösningen är att kontrollera framstegen, dyka in i analysen och titta på vad siffrorna säger.

Det som är bra med YouTube är att analyserna ger dig allt du behöver veta. De visar dig när folk klickar på en video under de första tio sekunderna eller vilka videor som ses mest.

Redigera och strukturera din video med G.R.E.A.T-formeln

Ett annat bra knep som Owen lär sina kunder är att göra två enkla redigeringar – en i början och en i slutet. Allt i mitten är en formel, och den som Owen använder heter G.R.E.A.T.

Denna formel ställer fem frågor:

• Hur ska jag gripa uppmärksamhet?
• Hur förhåller jag mig till tittaren?
• Hur ska jag förklara lösningen?
• Vad kan jag göra för att tillhandahålla faktiska bevis ?
• Vad ska jag berätta tittaren att göra nästa?

Owen föreslår att du håller den här enkla formeln och inte fokuserar så mycket på att använda snygga effekter och grafik. När folk klickar på din video, särskilt om det är en instruktionsvideo, vill de bara veta svaret. Om videon tar för lång tid att komma till saken är tittaren borta.

Förstärka ditt värdeförklaring med silos

Owen ber sina kunder att föreställa sig sina kanaler som ett bord med fyra ben. Bordsskivan är ditt varumärke, värdet du tillför kunden. Och innehållet du skapar bör passa in i fyra kategorier, eller ben, som kommer att stödja ditt bord. Du kan komma på fler än fyra om du vill, men fyra är en bra siffra för att förstärka ditt värdeförklaring/bordsskiva.

Owen kallar dessa ben för silos och använder en walking coach YouTuber som exempel. I det här fallet är bordsskivan till för att hjälpa människor gå ner i vikt genom att gå.

Ett av benen kan vara hur man värms upp innan man går. Så inom den silon kan du ha videotitlar som:

• Hur du värmer upp benen innan du går
• Hur du värmer upp ditt sinne innan du går
• De bästa och sämsta uppvärmningsövningarna innan du börjar gå

Med produktfokuserade företag skulle du kunna ha en säljsilo. I den här silon kan du ha videor som "X skäl att köpa X" eller "Fördelarna med att använda X-produkt."

Owen föreslår att du tittar på din kanal och bestämmer dig för de fyra stora kategorier eller ämnen du vill ta upp. Tänk sedan på fem underkategorier inom varje silo – det är de första fem videorna du ska göra.

Tricket är att lita på dig själv och ta itu med saker en i taget. Många videoskapare blir lite överväldigade eller till och med överambitiösa eller frustrerade.

Owen säger att du inte ska oroa dig – du har tid att göra alla videor du vill. Du kan bara inte göra alla först. Så du behöver ett sätt att organisera och prioritera ditt innehåll.

Vad händer om du blir uttråkad av att göra innehåll i de där silorna? Owen säger att han får den här frågan mycket, och hans svar är alltid, "men hur presterar de?"

Tävling på YouTube

Konkurrens är ett vanligt bekymmer på YouTube, men Owen noterar att det är mycket sällsynt att ingen annan gör det du gör på YouTube.

Han säger att konkurrensforskning är en av de första sakerna han lär ut i sitt program, MakeYouTubeEasy.com.

Börja med att hitta personerna i din nisch genom föreslagna videor och se vad de gör. En av dina silos kan till och med vara att göra liknande videor som det som redan finns där ute. Eller så kan du göra videor som är en twist på befintligt innehåll.

Nummer ett på det sättet YouTubers tjänar pengar

Visste du att nyckeln till att tjäna pengar på YouTube inte är annonser?

Många registrerar sig för AdSense och tror att arbetet är över. Men sanningen är att de stora YouTubers där ute tjänar det mesta av sin inkomst från produktförsäljning. Det handlar inte bara om AdSense.

Så för dem som är oroliga för att bombardera sin publik med annonser, är fokus på produkter och vad ditt företag erbjuder vanligtvis ett mer lönsamt alternativ ändå.

Om du är redo att investera tid och energi i video för ditt företag, se till att kolla in TechSmith Academy. Den är fullproppad med massor av gratis kurser och resurser för att lära dig allt du behöver veta om att skapa kraftfullt, inkomstbringande videoinnehåll.

För fler expertråd och tips besök TechSmith Academy på YouTube eller lyssna på podden.