Det är hårt arbete att bli en professionell drönarpilot. Men om du nyligen har klarat ditt del 107-test och nu är en licensierad drönarpilot, är nästa steg för att komma igång som proffs att börja sälja dina drönartjänster. Innan du kan presentera ditt företag för potentiella kunder måste du lägga lite tid på att bestämma hur du ska prissätta och paketera dina tjänster. Det finns massor av faktorer som spelar in i din prisstruktur, men det kan vara bra att överväga några medelvärden för att ha en startpunkt.

Kommersiella leverantörer av drönartjänster kan ta ut en avgift på $100-$500 per timme, beroende på bransch, med den mest använda priset på cirka $150 per timme. Fastighetsfotograferingstjänster tenderar att kosta närmare 150 USD per timme, medan olje- och gastjänster ligger i den högre delen av intervallet.

Genomsnittliga timpriser per bransch *

*Baserat på enkätresultat från en branschstudie utförd av Airstoc.

En hel del kvalificerande faktorer måste läggas till denna tabell över medelvärden. En är att många leverantörer av drönartjänster inte tar betalt per timpris, utan snarare per projekt eller per dag. En annan är att en genomsnittlig ränta inte är proskriptiv, utan snarare beskrivande, och tenderar att stryka ut de unika omständigheter som gör att de måste ta ut högre eller lägre priser. Bara för att andra tar ut en viss avgift betyder det inte att du kan eller bör göra samma sak.

Faktorer att tänka på när du anger dina priser för drönartjänster

Priserna som du kan ta ut för dina drönartjänster är baserade på många faktorer, inklusive:din kompetensnivå och legitimation, kunderna du arbetar för, utrustningen du använder, försäkringsnivån du har, hur långt du behöver resa, och slutprodukten kan du leverera.

Att vara drönarpilot är inte ett yrke som passar alla. Du kan starta ett drönarföretag med en relativt låg investeringsnivå när det gäller utrustning och utbildning, men då kan du spendera tusentals dollar på dessa saker. Mängden investeringar du har lagt ner på vad du kan erbjuda är en stor del av det som avgör ditt värde, och det avgör vad du kan ta betalt för dina tjänster. Låt oss titta på några av variablerna som påverkar hur mycket du kan ta betalt.

Utbildning och certifieringar

Som ett minimum har varje professionell drönarpilot spenderat $160 på att klara sitt Aeronautical Knowledge Test, och troligen en utbildningskurs ($150-$300) för att hjälpa dem att klara testet. Utöver det finns det timmar av flygtid för att bemästra drönarflygfärdigheter, och i många fall fler utbildningar för att hjälpa dem att specialisera sig inom en viss bransch eller applikation. Dessa utbildningskurser kan variera i pris från $300-$2500, eller till och med uppåt, beroende på den specifika branschen.

Du kan till exempel ta en kurs i fastighetsdrönare för att lära dig allt om hur du gör ett företag som tar fastighetsbilder med din drönare för cirka 350 USD. (Se vår rekommenderade fastighetskurs här). I den högre delen kommer att få en certifiering inom värmebildbehandling för applikationer som räddningstjänst eller industriella inspektioner att kosta någonstans runt $2 000.

Om du har tagit dig tid och spenderat pengarna för att lära dig mer avancerade och tekniska färdigheter och kunskaper, kommer du att kunna ta betalt för detta. Genom att investera i dina kunskaper som industriinspektör ökar du värdet du tillför dina kunder, och de kommer att vara villiga att betala ett högre pris.

Utrustning

Även om du kan starta ett drönarföretag med en drönare på $500, kommer du att vara begränsad när det gäller kvaliteten på produkten du kan uppnå, och detta kommer att påverka priset du kan ta ut. Därmed inte sagt att du inte skulle kunna göra ett framgångsrikt företag med en drönare på $500, för det kunde du absolut. Men din tim- eller paketpris skulle sannolikt behöva vara lägre än lokala konkurrenter som kanske kan leverera foton och videor med högre upplösning. Och lägre priser gör att du behöver arbeta hårdare för att tjäna lika mycket. En drönare på $2 000 med en bättre kamera skulle tillåta dig att ta ut lite mer för samma mängd arbete som du lägger ner på varje fotografering.

Å andra sidan, om du har investerat i en drönare på 10 000 $, kommer du att kunna uppnå mer professionella resultat och marknadsföra dig till högre betalande kunder. Det är dock viktigt att väga dina mål realistiskt. Om du siktar på att bli en fastighetsflygfotograf, kommer det belopp du kan förvänta dig att kunder ska betala förmodligen inte motivera en drönare på $10 000. Det skulle vara mer motiverat vid industriella inspektioner, gruvdrift, etc., där kunder förväntar sig att betala en premie och där din utbildning måste matcha kvaliteten på din utrustning.

Kunder och industri

Kunderna som du riktar dina drönartjänster till kommer att ha en enorm inverkan på hur mycket du kan ta betalt. Fastighetsmäklare eller byråer skulle vara villiga att betala betydligt mindre för drönartjänster än chefen för en gruvdrift, eller huvudentreprenören för ett byggprojekt på 8 miljoner dollar.

Det beror delvis på den högre kompetensnivån som krävs och på den dyrare utrustningen som krävs för att utföra jobbet. Men det beror också på att den slutliga produkten som kunden behöver i handen är så mycket mer teknisk och komplicerad. En fastighetsmäklare behöver en vacker och övertygande hög med bilder eller kort video, som behöver skicklighet för att skapa. Men en gruvdrift behöver mätningar av lagervolym och vägplaneringslayouter, vilket är en mycket dyrare och även vinstgivande satsning. De kommer att betala en premie för en pilot som har förmågan att leverera denna data.

Leveransen

Som drönarpilot säljer du din tid lika mycket som allt annat, men du har också en produkt att leverera. Produkten du levererar kostar dig ingenting att producera i form av råvaror. Kostnaden är tidsåtgång, köpt utrustning och förvärvad expertis. Så den leverans du kan producera kommer att vara ett direkt resultat av dessa insatser, och det är där värdet är, som avgör hur mycket du tar betalt. Detta är en stor del av varför många drönarpiloter föredrar att ta betalt per projekt snarare än att ta ut ett timpris.

Vilken produkt du i slutändan levererar beror på branschen. Du kanske levererar ett foto- och videopaket till en fastighetsmäklare, eller en färdig 3D-ortomosaik till en byggfirma, eller en karta till en avverkningsfirma, eller en grödaanalys till en bonde, eller en säkerhetsrapport till en statlig avdelning för transport. Det du producerar är en stor del av grunden för kostnad och prissättning för dina drönartjänster.

Droneförsäkring

Försäkringsskydd är ett måste för professionella drönarpiloter. Det är inte om du har det, utan vilken täckningsnivå du har som kommer att spela en roll för att sätta dina prissättningssatser. Den genomsnittliga täckningsnivån för de flesta drönarpiloter är en policy på $1 000 000. För applikationer som löper högre risknivåer än din genomsnittliga drönarfotografering, kanske inspektioner av verktyg till exempel, kan en högre nivå av försäkringsskydd vara att rekommendera. I det här fallet kan du förvänta dig att ta ut högre priser för den högre risknivån du antar, eller uttryckt på annat sätt, för de högre försäkringspriserna du måste betala.

Resa och plats

Hur långt du är villig att resa kommer att påverka vilka jobb du tar på dig, och vissa professionella drönarpiloter har en inbyggd reshastighet inom en given radie, medan andra föredrar att prissätta resekostnader som ett tillägg. Hur som helst, att ta sig till platsen måste inkluderas i din prisstruktur i någon eller annan form.

Ett liknande övervägande är hur din plats kommer att påverka hur mycket du kan ta betalt för dina tjänster. Om du bor i en avlägsen plats med en liten befolkningsbas kan det vara svårt att kräva ett premiumpris, medan om du bor i ett tätare befolkat område med mycket mer efterfrågan på drönartjänster kan dina priser bli högre, men du kommer har sannolikt också mer konkurrens, så kommer att behöva väga in vad andra konkurrenter tar betalt.

Startkostnader

När du anger dina priser, särskilt när du börjar som en professionell drönarpilot, kan det vara bra att tänka på vad som krävs för att kompensera för dina startkostnader. Dessa utgifter inkluderar kostnaden för din utrustning, utbildningar, mjukvaruabonnemang och mer. För ett exempel på vad dina startkostnader kan vara, se vår artikel om hur du blir en professionell drönarpilot. Ett bra mål skulle vara att täcka dina startkostnader och andra relaterade affärskostnader under det första året du börjar, och du kan ställa in dina priser därefter.

Företagskostnader

När du bestämmer hur mycket du ska ta betalt för dina drönartjänster finns det lite mer i bilden än bara utrustningen, utbildningen och tidskostnaden för att utföra tjänsterna. Det finns alla muttrar och bultar för att driva ett företag. Detta inkluderar förstås försäkring, och kostnaden för att köpa reservdelar till din utrustning såsom propellrar eller laddare, och mjukvaruabonnemang såsom kartprogram eller fotoredigeringsprogram.

Utöver detta tillkommer kostnaden för att bilda en DBA eller LLC, skapa en webbplats och avgifter för webbhotell, visitkort och reklammaterial, medlemsavgifter till branschspecifika föreningar eller publikationer för att hålla dig uppdaterad, prenumerationer på programvara för fakturering och bokföring för att förenkla administrativt slut, och mer. Se till att kartlägga vad alla dina utgifter kommer att vara på månads- och/eller årsbasis, och ställ sedan in dina priser på en nivå som ger dig tillräckligt för att täcka dina utgifter och ändå ge dig en bekväm vinstmarginal.

Sätt att strukturera dina prisalternativ

Det finns inte ett rätt sätt att ställa in din prismodell, men att ha en genomtänkt struktur kommer inte bara att göra ditt liv enklare och ditt företag mer effektivt, utan det kommer också att göra det lättare för potentiella kunder att se vad du erbjuder och hur mycket det kostar – vilket går långt mot att landa nya projekt.

Det finns ett antal olika sätt du kan gå tillväga för att strukturera din prismodell. Låt oss ta grundläggande drönarfotografering som exempel och titta på några alternativ för hur du kan debitera kunder.

Alternativ för prisstruktur:

Din specifika prismodell kan inkludera valfritt antal variationer när det gäller hur man kombinerar olika delar av tim- eller sessionsavgifter med avgifter per leverans. Med största sannolikhet skulle leveranskostnaden vara en prisstruktur i olika nivåer, med säg 10 stillbilder och 1 kort video för $600, eller 20 stillbilder och 1 video för $850, och så vidare.

Här är ett lågt spektrum av en möjlig kombination av de olika prissättningsmetoderna, med ett timpris kombinerat med ett paket per leverans:

När du kommer igång måste du leka lite med prisstrukturen tills du lär dig hur lång tid det tar för dig att få de bilder du behöver och att göra foto- och videoredigering. Många drönarfotografer börjar ladda per timme, och när de väl har etablerat en bra rytm och förståelse för marknaden går de över till en modell per projekttyp. Enligt en undersökning tar 65 % av drönartjänsteleverantörerna betalt per projekt snarare än till timpris.

Här är några andra sätt att tänka på hur du tar betalt för dina drönartjänster.

Anpassad offert

Om du inte vill vara låst till en stel prisstruktur kan du gå efter en anpassad offert för varje projekt och kund. Vissa scenarier där detta är vettigt skulle inkludera byggmätningsprojekt där antalet variabler för varje projekt skulle vara så olika att det verkligen är nödvändigt att väga in dem när man räknar ut vad man ska ta betalt. Eller för en drönarpilot inom jordbruksbranschen som kanske vill ta hänsyn till det förväntade marknadsvärdet för skörden när han anger ett pris för ett visst projekt.

Om du ska ge anpassade offerter för varje projekt, vill du fortfarande ha en tydlig metod för att beräkna dina avgifter. Detta är en viktig aspekt av att kunna kommunicera ditt värde till dina potentiella kunder, som vill veta exakt vad de betalar för och vad de kommer att få tillbaka.

Tidningstid

Kunder kan vara villiga att betala ett högre pris för att få sin slutprodukt snabbare, så du kan erbjuda det som ett alternativ. Det kostar dig ingenting att få det till dem på 2 dagar istället för en vecka, förutom kanske lite mindre sömn. Att hoppa över det här projektet är ett enkelt sätt att tjäna mer pengar för samma mängd arbete.

Om du ska erbjuda en kortare handläggningstid för de dyrare paketen, se till att ange en längre förväntad handläggningstid för ditt baspaket, om så bara för att ge dig själv utrymme att ta dig till de prioriterade projekten före de andra.

Utrustningsbaserad prissättning

Om du har mer än en drönare kan du erbjuda olika prissatta paket baserat på vilken utrustning du kommer att använda. Den dyrare drönaren kommer att leverera en slutprodukt av högre kvalitet, och du kan ta ut ett högre pris därefter.

Bör du underskrida konkurrensen?

Det kan vara frestande att erbjuda dina tjänster till ett mycket lägre pris än dina konkurrenter i hopp om att landa fler projekt. Även om detta kan vara en användbar strategi på kort sikt och särskilt när du börjar, kan det ha den långsiktiga effekten av att undervärdera tjänsten på lång sikt. Om du börjar med att erbjuda mycket lägre priser för att få lite erfarenhet och bygga upp din portfölj, är det en bra idé att sätta dina priser nära samma intervall som närliggande konkurrenter inom kort för att hålla marknaden stark. Det är vettigt för dig också att tjäna mer pengar för samma ansträngning.

Med så många faktorer som påverkar rätt pris för dina drönartjänster måste du i slutändan hitta din egen väg. Titta på vad andra som gör liknande saker gör och börja där. När du fortsätter kommer du utan tvekan att lära dig vad som fungerar för dig och vad som inte gör det, och göra justeringar.