Hur man gör en starkt konverterande produktdemovideo

När någon vill se din produktdemovideo har de redan fastnat för idén att köpa av dig.

Med över 50 % av internetanvändarna som letar efter videor relaterade till en produkt eller tjänst innan de besöker en butik, är det ett måste att demonstrera en produkt via video.

Annars tar du risken att förlora en potentiell kund till en konkurrent som investerat i produktdemovideo.

Om du är osäker på vilka resurser och färdigheter du behöver för att skapa den här typen av videor, är den här guiden här för att hjälpa dig!

Varför fokusera på produktdemovideor?

Det finns många sätt du kan visa dina produkter i en video – så vad är det som gör en produktdemonstrationsvideo speciell?

En produktdemovideo är ett unikt innehåll som syftar till att introducera dina potentiella kunder till känslan och resultatet av att äga och använda din produkt.

De är inte bara vägledning om hur du använder din produkt. Produktdemovideor är mycket praktiska, men också inspirerande, och de visar dina tittare hur deras liv eller arbete kan förbättras.

Över 50 % av internetanvändarna leta efter videor relaterade till en produkt eller tjänst innan du besöker en butik.

De bästa produktdemovideorna erkänner publikens huvudutmaningar och leder dem bokstavligen genom produkten för att måla bilden av en lösning.

Den här typen av videor spelar en enorm roll i kundresan. Efter att de har namngett sitt problem och lärt sig om möjliga lösningar behöver de bevis och försäkran om köpbeslutet de fattar. Demovideor gör precis det!

Tänk på att inte alla produktvideor är demovideor. Produktvideor kan ta många former genom att fokusera på att berätta en historia, underhålla, presentera teamet bakom och mycket mer.

Ett bra exempel på en produktvideo som inte är en demovideo är Kommer det att blandas? videoserie från Blendtec. I den försöker de blanda slumpmässiga produkter i Blendtec-blandarna. Går de igenom produktens funktioner och hur det kommer att förbättra din matlagning? Nej. Men får de dig att skratta? Visst!

I avsnitten som följer kommer vi att gå igenom de viktigaste stegen i skapandet av din produktdemovideo. Dessa inkluderar:

• Din produkts värdeerbjudande
• Ditt manus och storyboard
• Två viktiga sätt att spela in din produktdemovideo
• Inspelnings- och redigeringsverktyg
• Sista tips för en bra demovideo

Är du redo att göra en enastående produktdemonstrationsvideo? Vi hoppar in direkt.

Definiera vad som gör din produkt värd uppmärksamheten

Innan du skyndar dig att trycka på rekord, pausa för att tänka på huvudorsaken till att din produkt är viktig för din publik. Oavsett hur väl du tror att du kan producera själva videon, är "varför" bakom produkten det som i slutändan kommer att driva framgången.

Detta kallas ett värdeförslag . Det är resultatet du lovar att du ska leverera till din kund.

Du kanske tycker att din produkts värdeförslag är tydligt och uppenbart, men kom ihåg att du kan din produkt utan och innan. Din tittare gör det förmodligen inte.

För att identifiera din produkts värdeförslag, fråga dig själv följande:

• Hur löser produkten kundens problem eller förbättrar en situation i deras liv eller arbete?
• Vilka är fördelarna med det?
• Hur skiljer sig produkten från konkurrerande produkter?

Skriv 3-5 punktpunkter som kommunicerar din produkts värdeförslag. Välj sedan den övergripande idén som din publik kommer att få resonans för, och se till att göra den till kärnan i din produktdemovideo.

Till exempel, Marketos produktdemonstrationsvideo agiterar problemet med ständigt växande marknadsföringskanaler och svårigheten att förstå vilka som fungerar ur marknadsförarens perspektiv:

Så här tacklade vi vårt eget värdeförslag. Vi strävar efter att hjälpa upptagna marknadsförare att spara tid och utöka sin räckvidd på sociala medier med video. Med Wave.video är det enkelt att skapa engagerande videor även om du inte är proffs på design eller videotillverkning. Den här demovideon nämner detta precis i början och återigen mot slutet:

Skapa sociala videor som ett proffs | Wave.video

Kom ihåg att även om videon handlar om din produkt, är dess mål att få dina potentiella kunder att lära sig vad den har för dem . Se till att skapa ett starkt värdeförslag för att kommunicera detta enkelt och tydligt.

Kom igång med en storyboard eller ett manus

Det är dags att förvandla ditt värdeförslag till en sammanhållen berättelse.

Du kan bli frestad att helt enkelt sitta ner och filma demon från manschetten. Även om detta fortfarande kan fungera bra, gör det det för lätt att av misstag utelämna en viktig punkt.

Din produktdemovideo kan vara din enda chans att få tittaren att agera, så det är viktigt att göra informationen i den så tydlig, relevant och lockande som möjligt.

För att uppnå detta, överväg två enkla men kraftfulla processer:storyboarding och scripting.

Storyboarding är processen att visuellt skissera din video. Den innehåller miniatyrer av ramar och scener som du vill inkludera från början till slut, samt anteckningar för var och en av dem. Storyboards är ett utmärkt visuellt verktyg som hjälper dig att förverkliga din videoidé.

De kan vara på den enkla eller den komplexa sidan. Du kan göra dem handritade eller digitalt. Viktigast av allt är att du vill att din storyboard ska underlätta din videoskapandeprocess, inte göra den onödigt tidskrävande.

Som en tumregel bör varje större händelse i ditt videoklipp få minst en miniatyrbild för sig själv, med anteckningar som beskriver syftet med scenen och dess inverkan på nästa.

Till exempel, vår egen demovideo som vi visade tidigare beskriver dessa element under de första 30 sekunderna av videon:

• Första scenen: en animerad Wave.video-logotyp över en video med havsvågor
• Andra scenen:uttalandet "Skapa engagerande videor som ett proffs" över en annan video med havsvågor
• Tredje scenen:en animerad beskrivning av möjligheten att skapa videor för flera sociala format
• Fjärde scenen:skärmdump av hur dessa olika format ser ut och fungerar
• Femte scenen:screencast av vårt mediebibliotek på vänster sida med beskrivningen på höger sida
• Sjätte scenen: screencast av mediauppladdningsfunktionen på höger sida med beskrivningen på vänster sida

…och så vidare. Om du gör detta innan din video hjälper dig att spara tid under inspelningen och hjälpa dig att upptäcka de absolut bästa sätten att visa upp din produkt.

En annan metod är videoskript . Det är det textbaserade sättet att definiera vad som ingår i din video, men till skillnad från storyboarding fokuserar det på vad du ska säga till kameran eller i en voiceover.

Skriptering är viktigt eftersom det är ett annat sätt att se till att ingenting utelämnas. Det hjälper dig att identifiera de bästa orden och fraserna för att förmedla ditt budskap.

Det är här ditt värdeförslag kommer in i bilden. Ditt videoskript är platsen för att låta var och en av punkterna du listade tidigare lysa.

Sedan, när du väl har byggt upp hela manuset, kan du börja läsa det högt och lägga märke till alla områden du kan göra mer flytande och konverserande genom att ta bort jargongord och fraser som du annars inte skulle säga när du pratar med en kund.

Proffstips :Vårt favoritsätt att få ut det mesta av den här processen är att faktiskt kombinera storyboarding med videoskript. Ditt storyboard hjälper dig att spika upp den visuella känslan av din video, och manuset kommer att se till att din voiceover är hyperfokuserad. Vinn-vinn!

Vilken väg kan du ta med din produktdemovideo?

Sätt att skapa en produktdemo:spela in en video med din telefon (om du har en fysisk produkt), gör en screencast (för onlinetjänster). Något annat?

Ta en titt på produktdemovideor och du kommer att märka att de delas in i en av de två typerna:en fysisk produktdemonstration och en produktdemonstration på skärmen för produkter som programvara och onlinetjänster.

De bästa demonstrationer av fysiska produkter visa upp produkten i verkliga miljöer. Detta innebär att ta din produkts värdeförslag och placera den i en miljö där den tjänar sitt syfte.

Om du tänker på alla inforeklam som du någonsin har sett, är det i princip vad de gör. De upprör ett verkligt fysiskt problem (ofta i svartvit video) och de presenterar produkten som den ultimata lösningen (i färg, förstås!).

Använd din storyboardprocess för att överväga alla situationer, vinklar och scenarier som skulle vara till hjälp för någon som funderar på att köpa produkten.

Och den bästa delen? Du behöver ingen dyr eller komplicerad utrustning för att spela in din produkt; en smartphonevideo kommer att göra ett bra jobb!

Kolla in det här fantastiska exemplet från Wurth – en borrbitsdemo som är väldigt enkel men ändå extremt användbar:

En icke-fysisk produktdemonstration , som en programvara eller en onlineplattform, innehåller vanligtvis skärmsändningar av produkten som används med röstkommentarer och uppmaningar på skärmen för att vägleda ögat till den viktigaste åtgärden på skärmen.

Screencasts kan hjälpa dig att ta din tittare genom processen för att nå ett resultat de letar efter.

Till exempel använde FreshBooks en av sina produktdemovideor för att lösa problemet med tidskrävande fakturering och gick igenom processen med enkel fakturering med hjälp av deras system:

Enkla verktyg för att skapa och redigera din produktdemovideo

Nu när du har ditt värdeförslag, en storyboard och ett videomanus är det dags att börja jobba!

Låt oss prata om några verktyg som hjälper dig att skapa och redigera din produktdemovideo.

Filma dina produkter

För att filma dina fysiska produkter i bästa möjliga kvalitet behöver du ingen galen budget eller en enorm investering. Även om det verkligen är en fördel att ha en DSLR-kamera, är det inte en nödvändighet.

Allt du behöver är ett sätt att göra din video tydlig och stabil, vilket du kan göra med:

• En standard, bakåtvänd smartphonekamera . De flesta smartphones erbjuder kvalitetsvideoinspelning, ofta i 4K-upplösning. Se till att använda huvudkameran istället för den framåtvända!
• Ett stativ . Detta är nyckeln till att undvika skakningar eller suddiga rörelser i din video. Smartphonestativ är ganska överkomliga – du kan vanligtvis få ett för mindre än 20 USD.

• En ljuskälla . Du behöver inga professionella ljuskit – en naturlig ljuskälla kommer att fungera perfekt! Om du har naturligt ljus som kommer från flera vinklar är det ännu bättre eftersom det hjälper mot skuggor.

Spelar in din skärm

För att få ut det mesta av din produktdemonstration på skärmen behöver du ett fantastiskt skärminspelningsprogram. Här är några av våra favoriter:

• Camtasia är det mest robusta och avancerade verktyget för skärminspelning och redigering, men det är ändå superenkelt att använda.
• Snagit är ett dedikerat skärmfångnings- och inspelningsverktyg med många ytterligare alternativ, som ljudinspelning, ta tag i enskilda bildrutor och mer.
• Skärmflöde är ett annat bra alternativ med funktioner som att lägga till höjdpunkter och kommentarer.

De kommer alla med en gratis provperiod och är snabba och enkla att komma igång med.

Redigera ditt videoklipp

Slutligen, när du har allt du behöver, är det dags att redigera det till en vackert flytande, engagerande video.

Lyckligtvis behöver du inte behärska ett avancerat redigeringsprogram för att göra det! I Wave.video kan du enkelt importera dina bilder, lägga till och ta bort klipp och ordna dem med en dra-och-släpp-funktion.

Du kan också trimma dem för att uppnå idén du utvecklade i din storyboard.

Du kan också enkelt lägga till och ta bort text och kommentarer för att uppmärksamma en specifik del av din produkt.

Detta är också användbart när du vill lägga till en URL för att driva omedelbar åtgärd, som Atlassian gjorde här i denna produktdemovideo:

I Wave.video-redigeraren kan du också enkelt lägga till övergångar och andra visuella effekter för att få din video att se snygg och professionell ut.

Sista tips för att skapa en enastående produktdemo

Du har nu allt du behöver för att börja arbeta på en enastående produktdemovideo som kommer att göra dina tittare till glada kunder. Här är några sista tips om hur du gör den bästa produktdemonstrationen:

Ljus och klarhet först! Om din video är suddig, skakig, mörk eller helt enkelt otydlig på något sätt, klickar dina tittare instinktivt bort oavsett hur bra din produkt kan vara. Detsamma gäller din skärminspelning – se till att all text är läsbar och att alla bilder är skarpa.

Håll ett öga på längden . Det finns ingen magisk formel som fungerar för alla produkter när det kommer till demovideons längd. Ta den tid du behöver för att förmedla varför din produkt kan lösa någons problem, men var uppmärksam på människors tålamod och tid.

Fortsätt att samla in feedback . Se inte på din produktdemovideo som en en-och-klar-aktivitet. När du har haft det ett tag, se till att granska kommentarer (om det finns på YouTube) och till och med undersöka kunder som har köpt en produkt efter att ha sett videon.

Med tiden kan du skapa fler produktdemovideor för en produkt och se vilken som lockar mer försäljning (eller försäljningskonversationer) och lämnar ett bättre intryck hos kunderna.

Du är redo att imponera på dina framtidsutsikter med en fantastisk produktdemovideo. Lycka till med att skapa!