Produktdemovideor är ett säkert sätt att fånga tittarnas uppmärksamhet och få dem entusiastiska över vad det än är du säljer.
Målet med alla demovideor är att bevisa din produkts värdeförslag genom att visa upp dess nyckelfunktioner i bästa möjliga ljus. En bra produktdemo kommer också att visa, snarare än att berätta, för dina potentiella kunder hur de kommer att dra nytta av att använda din produkt.
Visste du? 70 % av B2B-användarna gör djupgående undersökningar på Google eller andra sökmotorer innan de fattar det slutgiltiga beslutet att köpa en produkt.
Vad får dem att återvända till Google, om och om igen, för att söka efter den perfekta produkten? Främst för att internet är fullt av information, men ändå kan det vara svårt att filtrera rätt information.
Det är här din demovideo kommer in för att visa hur mycket du vet om din produkt och hur den kan lösa deras affärsproblem.
Utöver det kommer en kraftfull demovideo att öka kundernas engagemang genom att öka antalet konverteringar på din webbplats.
I den här artikeln visar vi dig hur du skapar en demovideo som kommer att skjuta i höjden för din webbplats omvandlingar.
Vad är en produktdemovideo?
En produktdemovideo skapas för att visa upp ditt företags erbjudande i praktiken. Dessa videor används ofta av B2B-marknadsförare för att presentera sina produkter i ett så gynnsamt ljus som möjligt.
Produktdemovideor kan jämföras med hur du skulle visa något inför en publik, vanligtvis med hjälp av PowerPoint-bilder eller andra presentationstekniker. Målet är att visa potentiella kunder vad din produkt kan göra för dem när den används i praktiken.
Dessutom kan de här videorna fungera som en introduktion (eller uppfräschning) om vad du gör och hur allt hänger ihop, vilket är särskilt användbart om du driver ett komplext företag. Demovideor bör alltid fokusera på att berätta en historia som specifikt relaterar till hur din målgrupp kommer att dra nytta av din produkt.
En demovideo kallas ibland en försäljningsvideo, en produktvideo eller en produktdemonstrationsvideo. Det här är de olika namnen på samma sak – en video som utbildar potentiella kunder eller potentiella kunder om ditt företag och värdet av din produkt.
Varför ska jag använda produktdemovideor?
Produktdemovideor är ett av de mest effektiva verktygen för SaaS- och B2B-marknadsförare eftersom de ger relevant information om en produkt för att öka kundernas engagemang. Enligt Forresters forskning tenderar kunder som tittar på webbaserad video att vara mer lojala och engagerade.
Det är också mycket lättare att övertala kunder med visuella hjälpmedel som demos än genom att läsa ord eller lyssna på tal, speciellt när du behöver presentera komplexa idéer på kort tid. Detta gör produktdemovideor perfekta för distribution av sociala medier där kort uppmärksamhet råder.
En av de mest utmanande delarna med att sälja en produkt online är att se till att potentiella kunder förstår den tydligt. Särskilt inom teknik, business-to-business och online-industrier kan det vara utmanande att förklara de mest attraktiva aspekterna av din produkt på ett meningsfullt sätt.
Målet med en produktdemovideo är att visa hur ditt erbjudande fungerar genom att ge en tydlig och kortfattad förklaring av dess funktioner. Ofta används produktdemovideor för att förklara hur en viss funktion fungerar.
Men de bästa produktdemovideorna innehåller också information om hur den funktionen påverkar användarens övergripande upplevelse. Med andra ord, vilket värde tillför det dem? Du vill inte fokusera din demovideo enbart på funktionerna, utan snarare på hur den kan hjälpa din målgrupp att nå sina mål.
Produktdemovideor kan göra underverk för både B2C- och B2B-företag, eftersom de är utmärkta verktyg för kundengagemang. Dessa videor kan förbättra din sökmotorrankning genom att öka tid på plats och öka användarens engagemang.
Dessutom är videoinnehåll mycket engagerande på sociala mediekanaler som Facebook och YouTube. Om det görs på rätt sätt kan produktdemovideor öka ditt företags och varumärkesmedvetenhet genom att effektivt kommunicera ditt värdeförslag.
Visste du? 66 % av potentiella potentiella kunder genereras varje år med hjälp av produktdemovideor.
En verklig produktdemovideo sammanför olika produktprospekt som löser problem och tar bort vägspärrar genom att spara tid och pengar. Det är videoversionen av en produktbroschyr eller flygblad som beskriver alla dina produkter och deras funktioner samt hjälper användare att vidta omedelbara åtgärder.
Hur skiljer sig en produktdemovideo från dina andra företagsvideor?
Produktdemovideor skiljer sig markant från andra företagsvideor. Den här typen av videor ska inte kännas som reklam eftersom de tenderar att vara för reklam och sakna värde för slutanvändaren.
De bästa produktdemovideorna är korta, fokuserade, informativa och rakt på sak. De visar hur din produkt fungerar utan att spendera mycket tid på funktioner eller funktioner. Istället fokuserar de på vad kunderna kan göra med produkten – vilka problem den löser och hur den gynnar dem direkt.
En övertygande demovideo får tittarna att känna att de upplever produkten från första hand, varför det är viktigt att skriva ett bra manus till din video.
Du måste inkludera all relevant information om ditt erbjudande på den här korta tiden, så se till att du är kortfattad med ditt språk. Testa att lägga till undertexter och flera översättningar till dina videor för att förbättra videotillgängligheten och även utöka den globala räckvidden för ditt videoinnehåll.
Kom ihåg...
En produktdemovideo är inte en introduktion till hela ditt företag – det är en varumärkesvideo . En demovideo är inte en reklam för din produkt – det är en produktreklamvideo . En produktreklamvideo är inte en förklaring av funktioner – det är en kort förklaring av hur din produkt fungerar.
En demovideo handlar inte om dig, den handlar om dem!
Missa inte möjligheten att ge potentiella kunder en tydlig förståelse av din produkt utan att kräva för mycket tid eller ansträngning från deras sida. En välgjord produktdemovideo kan hjälpa till att öka konverteringsfrekvensen och generera mer kvalificerade potentiella kunder för ditt företag.
Varför behöver du produktdemofilmer trots allt?
Fler och fler marknadsförare använder produktdemovideor för att engagera sig med sina kunder.
Förtroende är en viktig faktor när man köper en ny produkt eller tjänst. Även om många återförsäljare har vackra webbplatser, saknar många förtroendefaktorn eftersom de inte visar hur deras produkter fungerar i verkligheten.
Produktdemovideo är mycket effektivare för att bygga förtroende. De ger mer säkerhet till användare som är på väg att testa din produkt. Det ger också värdefull information till tittarna och deras beslutsförmåga.
En produktdemovideo fungerar som en virtuell användare av din produkt där den kan ge en visuell representation av hur din produkt fungerar. Den svarar på användarnas frågor och lämnar efter sig ett positivt intryck i deras sinnen.
Dessutom känner vi redan till den ständigt ökande statistiken om videoengagemang på sociala medieplattformar – videoinnehåll frodas mer nu än någonsin.
Rationellt sett måste affärsvärlden överväga vikten av videoinnehåll och dess radikala förändring, inte bara i innehållsmarknadsföring utan även i generering av leads. Det är 53 gånger lättare att ranka en video än någon traditionell form av innehåll för digital marknadsföring och sökmotoroptimering.
Dessutom kommer videoinnehåll att vara en av B2B-företagens främsta investeringar 2022. 87 % av företagsmarknadsförarna rapporterade att videomarknadsföring gav dem positiv avkastning på investeringen.
Frågan är inte:"ska jag göra en produktdemovideo för mina produkter? ", utan snarare, "hur kan jag göra en produktdemovideo som leder till omvandlingar? "
Att skapa en engagerande produktdemo måste göras med slutanvändaren i åtanke. En brist på specifik information om hur ditt erbjudande kan gynna dem kommer bara att avskräcka användare från att lära sig mer om dig.
Kom ihåg... Produktdemovideor är inte för företagsägare utan för användare.
En produktdemovideo bör användas för att hjälpa användare att fatta bättre beslut om de produkter de är intresserade av. Den här typen av video är särskilt effektiv när den riktar sig till B2B-företag, eftersom den kan visa hur deras produkter kan hjälpa till att öka försäljningsomvandlingarna.
Produktdemovideor ska visa fördelarna med din produkt utan att fokusera för mycket på funktionerna. Det bästa sättet att gå till väga är att belysa hur din produkt kommer att förbättra deras arbetsflöden eller på annat sätt spara tid och ansträngning.
En produktdemovideo är också ett utmärkt marknadsföringsverktyg för B2C-företag, eftersom det kan hjälpa till att minska kundsupportfrågor och ge nya sätt för potentiella kunder att lära sig om dina produkter.
Du kan också skapa pilotvideodemo där du inkluderar produktinformation och förmåner som ytterligare innehåll för att stödja en produktlansering. Detta kan vara ett bra sätt att öka den initiala trafiken och intresset för din produkt, vilket leder till fler konverteringar på lång sikt.
Vilka produktdemovideor ska innehålla?
Hur gör man en produktvideo? En välgjord, informativ demovideo har några viktiga ingredienser:
Berättande voiceover- En berättarröst förklarar nyckelidéerna i din video. Detta hjälper tittarna att förstå hur man använder din produkt, utan att få dem att känna att de blir förelästa för dem.
Skärmfångst kulpunkter- En skärmdump låter en användare se produktdemon i aktion, som visar hur den fungerar och vad du kan göra med den. Detta är särskilt användbart för programvarudemos, men dessa skärmdumpar kan också visa användarna hur olika delar av din webbplats fungerar.
Live-action video eller animation- En produktdemovideo kan göras med antingen live-action-film eller animation. Detta beror på vilken typ av produktdemo du skapar och vilket budskap du vill förmedla till dina tittare.
Kort översikt- Även om det är viktigt att fånga uppmärksamhet, måste du också vara medveten om hur länge folk är villiga att titta på din video. Håll din produktdemo kort och rak, utan att gå in på för mycket detaljer.
Typer av demovideor som kan användas för marknadsföring
Det finns flera typer av demovideor som företag kan skapa med hjälp av AI-baserade verktyg för olika budgetar och behov som de har:
1. Screencast
Det är en av de enklaste i sitt slag. En screencast skapar en video genom att spela in vad som händer på din datorskärm. Du kan spela in allt, från den grundläggande animeringen till processen att köra programvara.
En screencast är särskilt användbar när du har en webbplats som behöver förklaras eller när en ny app lanseras. Det är bäst att presentera mjukvara och appar istället för fysiska produktdemonstrationer.
Dessa demos erbjuder genomgångar av programvara och appar, som visar produktens bästa funktioner, gränssnitt och användbarhet.
Allt du behöver spela in är din skärm. Du kan redigera den senare för att förbättra dess kvalitet och lägga till en voiceover. På grund av deras enkla karaktär tenderar screencast-produktvideodemos att passa lägre budgetar, vilket gör dem kostnadseffektiva. Ändå kan de vara mindre catchy och spännande än andra demovideor.
2. Animerad förklarande video
Animerade förklarande videor är de mest populära typerna av produktdemonstrationer. Dessa animerade videor är ofta baserade på storyboards och kan vara antingen 2D eller 3D.
Animerade förklarande videor är bra för att visualisera koncept och idéer, med många företag som använder dem för att marknadsföra sina produkter på ett roligt och engagerande sätt.
Dessa videor kan användas för alla företag eller produkter, även om de i allmänhet inte anses vara teknikbaserade. De används ofta för att marknadsföra böcker, konferenser och till och med hela städer.
De är vanligtvis kompakta i längd, men de kan effektivt fånga din publiks uppmärksamhet och göra ett bestående intryck. Även om de är lite dyra och kan vara tidskrävande att producera, är animerade videor extremt populära och kan användas för att introducera din produkt eller tjänst på ett roligt och engagerande sätt.
Animerade bilder är bra i uttryck och kan väga in väl med tittarnas känslor. De kan förklara komplexa termer och begrepp genom metaforer, bilder eller till och med humor.
Det finns andra demoproduktvideor, till exempel whiteboardförklaringsvideor. De är mer av en klassisk form för demonstration av fysiska produkter. De använder illustrationer och text i kombination med voiceover.
3. Live-action-video
Live-action produktdemovideor är avancerade demovideor. De är dyrast och mest tidskrävande eftersom du behöver anställa skådespelare och planera mycket mellan medlemmarna för att spela in en fullfjädrad demo för produkten.
Den här typen av demo fungerar bäst för fysiska produkter, men företag eller icke-företag kan också använda dem för icke-fysiska produkter. De behöver inte vara livedemos. De är förinspelade med riktiga människor, platser, rekvisita och animationer.
Produktvideor med live-actionvideo har höga produktionskostnader och kan också vara dyra att producera, beroende på videons längd.
Men trots deras höga prislapp är live-actionvideor mycket effektiva när det gäller att sälja fysiska produkter till din målgrupp. Dessa typer av demovideor kan hjälpa företag och icke-företag att marknadsföra sin produkt på ett roligt och engagerande sätt.
Vad gör en bra produktdemo?
Att designa en produktdemovideo med hög konvertering betyder inte att "köpa vår produkt", utan det innebär istället att berätta för användarna hur den kan ta bort deras smärtpunkter, flaskhalsar och hinder i deras dagliga eller affärsliv.
Att välja vilken typ av videoformat du vill använda är det första steget mot att skapa en bra produktdemovideo. Live-action kan till exempel ge dig mer kreativ frihet när det kommer till att spela in din video. Animering kan dock vara mer användbar om det är nyckeln till att tittarna förstår den bättre att visa hur din produkt fungerar.
Här är nästa steg att följa när du har bestämt dig för ditt videoformat.
1. Understand the specific goal of this video
For your video to be a success, you need to understand its purpose. Think about which of these three different types of product demo videos is best suited for your goal:
a) Introducing a product to the audience b) Convincing an audience about a specific point c) Entertaining an audience
A product demo video can be used to create brand awareness, promote an upcoming conference or event, sell a book or idea, etc. The main purpose of the video is to create awareness and draw in the right kind of audience.
2. Identify your target audience
Focus on the problem you’re solving and how that ties in with your target audience’s lifestyle.You need to make a list of your customers. According to their age, the language they understand, their desires, and their geographical location.
List down the kind of buyers who can buy your product, such as:
- Business owners.
- C-Suit class heads of marketing teams.
- Managers.
- Directors of sales and other stakeholders.
As a marketer, you need to discover the kind of language that your target audience uses and speak their language.
You also need to know how they perceive your brand, what kind of solutions you can offer to their daily problems, what kind of value you can provide.
Before the video shoot, sit with your team and write down the points that need to be covered. Write a draft of the script and fill in each section with content that appeals to your target audience. After you’ve finished writing the script, create a bullet list of all the points you want to cover in each section.
3. Know the product showcase video’s purpose:
After you’ve understood your audience, think about what your product is and does. You need to give an introduction about your product, its features, and how it can benefit the users.
As stated earlier, think of which features are must-haves and which ones aren’t. Here are some questions you need to answer:
Who’s your target audience? What specific pain points and bottle-necks of the customers do you want to solve? What product features will be most appealing to your customers?
You need to answer these questions to make a successful product demo video.
4. Keep the solution (relatively) simple
Never use complex language to explain your product. Keep your language simple to identify the customer’s problems and offer solutions.
Don’t lose the attention of your viewers by explaining myriads of benefits i that can change their life; instead, focus on their problems and offer solutions. Try explaining the problems in a creative and precise way to answer their questions in a way they understand.
Show the product at work. Demonstrating your product’s features is more effective than describing it.
Give examples of how customers use your product, what kind of results are expected of using your product, and how it benefits the users.
Keep your demonstrations short and snappy to engage the audience.
5. Decide tools vs. third-party agency. Who will be creating the product demo video?
You might have to decide whether you want a company or a freelancer to produce your demo video. Video companies might not be the best option if you want to keep the production and release costs low.
Freelancers might not come with experience in video marketing, but they’re the best option if you want to control the production costs.
Remember, communication is the key to a successful video-making experience!
If you’re doing it on your own, there are many softwares available that you can use to produce and edit a high-quality demo video. Choose the right one for you! This will depend on how much time and resources are at disposal.
Here are some examples of software to choose from:
- SubtitleBee Best for adding subtitles and translations to your videos. It has more than 100 languages available for multi-translations to help your videos reach newer markets and wider audience. It also has a free 10-minute trial to test out the service.
- Vidcoder- Great for converting videos to the right size and format. Supports all popular video formats; H.264, MPEG-4, etc.
- Videoblocks- This allows you to search for free video clips/footage from a huge library of stock videos.
- Camtasia- A powerful screen-capture and video editing software with many useful features like adding annotations to create clickable links in the video, inserting animated gifs, etc.
- Animatron- It is the world’s easiest tool for creating HTML5 animations; simple drag &drop interface lets you animate without having to learn code. It has no limitations on design and animation, and is free to use!
- PowToon- Best for creating cartoons and fun educational videos. Use it to make high-quality animated tutorials.
You can use these tools to create simple videos with subtitles, translations, animations, transitions etc., all depending on your needs and the time you have at disposal.
Creating a demo and marketing it worldwide will not cost you much. It will only require the right software and a little of your time. All you need to do is carefully plan how to deliver services to your consumers and let them know how your product can simplify their lives. Having done that, let’s cross our fingers and wait for the overwhelming leads thrashing your thresholds.
6. Structure and stage the video with a clear CTA
Once you have all the strategies and tools ready to make your video, don’t forget to plan the visuals that can grab the user’s attention right away.
The first thing you need to do is create a storyboard. This will be the general framework of what you’ll present in your video and what it would look like. Take note that only the most important scenes will make it into your final cut.
Task:Plan your camera movements and shots, as well as which background music to use.
Once you have the lines ready, it’s time to create your video!
You can use Camtasia Studio for Mac or Camtasia for Windows. They are great at recording screen captures and adding a voice-over for each scene in your video.
Remember, all your hard work can go in vain if you lack CTAs. You need to make sure that there is a clear call to action at the end of your video.
Adding clickable annotations on specific points in the video will direct them to further content on your website. This can help you provide more information about your product and increase conversions.
Task:Add a voice-over and clickable annotations to your video.
The most important part of creating any demo is editing it. Make sure to show the highlights and omit parts that can make you sound like you’re not confident in what you’re saying (also avoid technical difficulties like coughing or stammering).
7. Monitor your demo video’s analytics
It’s time to check how your video is working for you. You can do that by checking its viewership, geographical distribution, and engagement statistics.
Monitor the analytics of your demo video. For example, you can see where your most engaged users are coming from and also the page bounce rate to analyse if your demo video is converting well.
Your product demo videos can be used to attract new leads, increase email signups, and boost conversions. It’s all up to you how you utilise these tools to give people a glimpse of what your products are capable of doing.
These analytics will help you shoot more engaging videos with more precision and care in the future.
Remember, the success behind the conversion is intelligent analytics and in-depth research into user behaviour.
8. Promote your demo video
Now that you know how to create your video, it’s time for the best part of all. Promote your product demo video on Facebook, Youtube, Pinterest, etc. Buy ad placements where your target market is more likely to see them.
Pay attention to who is watching your video and what they’re doing. You can even conduct surveys to find out what your demo video needs improvement on.
Marketing your demo is still a hard nut to crack, but it’s not impossible to make an excellent conversion. Digital marketing techniques and social media handles are strong suits to promote your product.
You have the liberty to use your creativity at every length to promote your products. It’s all up to you how you can appeal to your audience. Promoting your product in this manner will help you generate more leads and drive sales in the long run.
Slutsats
Your demo video is not just a marketing tool, it’s also a way for potential customers to see what you do. So make sure to create demo videos that are informative, entertaining, and interactive to maximise your conversions.
It’s time to start planning for what you’ll present in your demo video. Make sure to take advantage of everything mentioned above to help you work better with marketing tools.