Hur man gör en kampanjvideo som säljer (7 enkla steg)

Reklamvideor är inte en ny marknadsföringstaktik. Faktum är att av alla de saker vi gör inom onlinemarknadsföring nuförtiden kan det vara den äldsta av dem alla – den första TV-reklamen som sändes för nästan 80 år sedan!

Videomarknadsföring är speciellt eftersom det gör att du enkelt kan fånga uppmärksamhet. Ännu viktigare, det hjälper dig att väcka känslor, lämna intryck hos tittaren och uppmuntra dem att vidta åtgärder.

Allt detta på så lite som en minut.

Videor har blivit en integrerad del av människors köpresa. Tidigt i sin forskning tittar de på videor för att utbilda och förbättra sig själva. Senare tittar de på saker som demos, recensioner och vittnesmål för att hitta den bästa lösningen.

Det fina med promovideor (jämfört med de som enbart fokuserar på utbildning och instruktioner) är att de direkt påverkar ditt resultat. De berättar om ditt varumärke och dina erbjudanden.

De tvingar människor att vidta viktiga åtgärder, som att registrera sig för en kostnadsfri provperiod eller köpa din produkt.

I den här guiden dyker vi ner i detaljerna för promovideor och stegen för att skapa en promovideo som konverterar och säljer.

Innehållsförteckning:

1. Vad är en reklamvideo?
2. Vad gör en bra reklamvideo?
3. Saker att vara uppmärksam på när du skapar en reklamvideo
4. Gör din egen reklamvideo, steg-för-steg

Men först:vad är en reklamvideo?

En reklamvideo gör precis vad det står på burken:den är speciellt utformad för att marknadsföra ett erbjudande, som en produkt, tjänst, tidsbegränsad rabatt och mer.

Med andra ord är reklamfilmer inriktade på att väcka uppmärksamhet till ett företags viktigaste erbjudanden. Det betyder att du kan använda reklamvideor för att marknadsföra gratiserbjudanden, som gratis provperioder, nedladdningar och andra resurser, men dessa erbjudanden finns alltid för att generera betalande kunder senare.

Reklamvideor är helt annorlunda än det pedagogiska innehåll du kanske producerar för människor som fortfarande försöker förstå sina problem och smärtpunkter bättre.

I utbildnings-, instruktions- och listvideor delar du värdefull information och svarar på de viktigaste frågorna som folk skriver in i en sökmotor. Målet bakom utbildningsinnehållet är att nå så många som möjligt som upplever dessa utmaningar och komma på deras radar som den bästa resursen för sådana svar.

Målet bakom utbildningsinnehållet är att nå så många som möjligt som upplever dessa utmaningar och komma på deras radar som den bästa resursen för sådana svar.

De syftar till att attrahera nya målgrupper, och det är därför du bara använder dem för att dela information – inte pusha dina produkter.

Å andra sidan är reklamfilmer starkt drivna av ditt varumärke och dina erbjudanden. De visar hur din produkt eller tjänst fungerar och hur de gör dina kunders liv enklare.

Kampanjvideor drivs fortfarande av utmaningen, men de erbjuder en okomplicerad lösning för det och ger den liv med video.

Reklamvideor hjälper dig:

• Engagera potentiella kunder
• Förklara dina produkter/tjänster på ett enkelt sätt
• Konvertera potentiella kunder till kunder
• Förstärk ditt varumärke och din närvaro på marknaden

Vad gör en bra reklamvideo?

Att sätta ihop en snabb video som säljer din produkt kan verka enkelt.

Förmodligen för lätt.

Men för att se till att din reklamvideo har störst effekt på dina framtida kunder finns det vissa videofunktioner att tänka på.

Svara på en nyckelfråga

Du kan bli frestad att dela med dig av allt som finns om ditt erbjudande, produktlinje, företag, team och mer. Du kanske vill svara på alla varför, hur och vad – du har din tittares uppmärksamhet, så du kan lika gärna få ut det mesta av det, eller hur?

Inte så mycket. Eftersom en video kan förmedla så mycket information på en gång är det lätt att falla i fällan att lägga till för mycket till den.

I din reklamvideo fokuserar du bara på en sak:den största fördelen med din produkt eller den avgörande problem-/lösningsaspekten av den.

Fokusera istället på en sak och bara en sak:den största fördelen med din produkt eller den avgörande problem-/lösningsaspekten av den.

Få rätt videolängd

När det gäller din kampanjvideos varaktighet finns det ingen regel som passar alla.

Vissa videor kanske bara behöver 15 sekunder för att förmedla budskapet; andra kan ta någonstans mellan en och två minuter.

Att identifiera din ideala kampanjvideolängd kommer naturligtvis att ske när du skriver och övar på ditt videomanus (som du kommer att se senare), såväl som när du analyserar din videos prestanda senare.

Ditt videoklipp ska vara så långt som nödvändigt samtidigt som du håller kvar tittarens uppmärksamhet och bibehåller en engagerande dynamik.

De flesta reklamfilmer som vi skapar tenderar att vara mellan 15 sekunder och 1 minut långa. För oss visar det sig vara den bästa videolängden sett till prestanda.

Wave.video-kampanjvideo

Få tittaren att känna något

Ja, vi pratar fortfarande om reklamfilmer – de som syftar till att generera intäkter för ditt företag – men det betyder inte att de ska vara intetsägande och tråkiga.

Det är en annan lätt fälla att falla i. Du pratar om din produkt, så vad skulle du annars göra än att använda ett gäng torra branschtermer för att visa att du är en expert?

Rätt svar:Få tittaren att känna smärtan av att inte äga din produkt.

Att engagera din tittare känslomässigt kommer att resultera i ökat varumärkeskännedom, djupare anslutning och delningar i sociala medier.

Och, viktigast av allt:vid nyförsäljning.

Att förmedla smärtpunkterna och utmaningarna i din reklamvideo och visa hur din produkt löser dem skapar en bild av empati och pålitlighet – även i tekniska industrier och företag med B2B-fokus.

Kolla in exemplet från en kampanjvideo från Google Assistant – bokstavligen listar smärtorna, en efter en:

Saker att vara uppmärksam på när du skapar en reklamvideo

Innan du går in i planering och skapande, här är några saker att tänka på. Dessa hjälper dig att skapa en reklamvideo som får din ideala publik att agera direkt.

Målet med din reklamvideo

Mål för kampanjvideo verkar enkla nog:få fler människor att registrera sig eller köpa det du marknadsför.

Ditt mål kan dock vara mycket mer specifikt än så, och det kan driva processen för att skapa video mer framgångsrikt.

Här är några exempel på mer definierade försäljningsmål för din reklamvideo:

• X antal försäljningar under den första veckan efter produktlansering
• X nya säljsamtal bokade
• X % fler återkommande kunder eller återkommande beställningar
• X % omvandlingsfrekvens från gratis provperioder till betalkunder

Specificitet gör att du kan spika ner budskapet i din promovideo perfekt. Det leder oss också till nästa punkt.

Din reklamvideo CTA

Om din reklamvideo inte har en uppmaning, eller en uppmaning för kort, kan du lika gärna inte ha skapat den i första hand!

CTA:er spelar en viktig roll i reklamfilmer eftersom de är den sista pushen för tittaren att vidta åtgärder.

Ja, de kommer förhoppningsvis att påverkas av videons huvudpunkter, men utan en CTA i slutet som säger åt dem att registrera sig eller köpa nu, kan de glömma att göra det och aldrig återvända.

Vägen som din reklamvideo kan ta

Det finns många sätt du kan prata om dina produkter, tjänster och erbjudanden. Din reklamvideo kommer att bli den mest framgångsrika om du bestämmer dig för dess inriktning tidigt.

Här är de viktigaste sätten att forma din reklamvideo:

• Problem och dess lösning med din produkt
• Fokusera på befintliga kunder (rekommendation, recension)
• Produktdemonstration
• Utpackning av video

Beroende på din produkttyp, bransch och målgrupp kanske du kan komma på andra sätt att visa upp din produkt.

Din videoriktning hjälper dig att fokusera ditt videoskript på det enda meddelandet och CTA och eliminera allt annat.

Byggstenarna i din reklamvideo

Baserat på din kampanjvideoriktning kan du gå vidare till att välja de element du vill använda som huvuddelar i din video.

Om du brainstormar dessa innan du börjar arbeta med själva videon, kommer du att ha ett lättare jobb när det kommer till storyboarding senare.

Här är de visuella och ljudelement du kan välja mellan:

• Animering
• Rikta människor
• Talande videor
• B-roll (tilläggsfilm)
• Bildmaterial
• Live actionvideor
• Skärmsändningar
• Whiteboard-videor
• Röstning
• Bakgrundsmusik

För att säkerställa tydlighet för din reklamvideo vill du bara använda ett fåtal av dessa åt gången. Identifiera dem tidigt så att du kan hämta de personer, verktyg och media som du kommer att använda i din video.

Steg för att skapa en bra reklamvideo

Vid det här laget är du redo att skapa en högpresterande kampanjvideo. Här är stegen för att få det att hända.

Steg 1:Identifiera ditt mål och ett enda budskap

Som vi pratade om tidigare, sträva efter att göra ditt mål med reklamvideo så specifikt och smalt som möjligt. Alla vill ha mer försäljning, men vad är det specifika målet du vill uppnå med din reklamfilm?

När du har definierat ditt mål skapar du ett enda budskap för att leda ditt videoskapande. Det enda du vill att dina tittare ska komma ihåg.

Ett enkelt format att följa:[din produkt] hjälper [typ av målgrupp] att uppnå [typ av framgång].

Till exempel heter en promovideo från J&J Cosmetics "Helping People Live Healthy, Vibrant Lives" och delar samma budskap i början, varefter den går direkt in på hur de gör det:

Steg 2:Välj en riktning

Innan du börjar skriva ditt videomanus, vilken riktning kommer din reklamvideo att ta?

Kommer du att demonstrera din produkt i en verklig miljö? Planerar du att låta en befintlig kund granska den? Vilka scener, rekvisita och personer behöver du ha i beredskap när det är dags att skapa videon?

Definiera din kampanjvideoriktning för att svara på alla dessa frågor.

Steg 3:Skriv ett videomanus

Ditt videoskript definierar allt som en tittare kommer att höra i din reklamvideo, inklusive samtal på skärmen och en voice-over.

Helst kommer ditt reklamvideoskript att berika vad tittaren ser på skärmen och vice versa.

Det viktigaste att tänka på om ditt videomanus:det finns inget utrymme för ludd, stela fraser och onaturlig tonfall.

Det viktigaste att tänka på om ditt videomanus:det finns inget utrymme för ludd, stela fraser och onaturlig tonfall.

Fokusera bara ditt manus på vad din tittare ska dra från videon. Vad vill du att de ska göra när de har sett den?

Så här håller du ditt reklamvideomanus enkelt, engagerande och personligt:

1. Introducera en smärtpunkt eller en utmaning som din tittare hanterar
2. Förklara hur din produkt eller tjänst löser detta problem för tittaren
3. Lägg till steg och stödjande information till dina anspråk (baserat på din videoriktning, som produktdemo eller kundrecension)
4. Stäng med en tydlig och enkel uppmaning

När det första utkastet är klart, redigera ditt videoskript för att klippa bort eventuella ludd och allmänna påståenden som kan vara sanna för alla konkurrerande produkter eller tjänster. Förfina utkastet för att betona vad som gör dig till den bästa möjliga lösningen.

Glöm inte längden på ditt manus:även videor som är kortare än 90 sekunder har en tittarretention på endast 59 %. Ett experiment av Wistia testade videolängden på Facebook och mätte en slutförandegrad på 74 % för ett 18-sekunders klipp.

Med andra ord, gör bara ditt manus så långt som det måste vara!

Steg 4:Skapa en storyboard

Med storyboarding kommer du visuellt att skissera din reklamvideo. En storyboard innehåller miniatyrer av ramar och scener du vill ha i din video tillsammans med anteckningar för var och en av dem.

Storyboards kan vara så enkla eller så komplexa som du vill att de ska vara. Den huvudsakliga riktlinjen att följa:varje större händelse i din video bör få minst en miniatyrbild för sig själv, med anteckningar som beskriver syftet med scenen och dess inverkan på nästa.

Hur man skapar en storyboard

Om du vill hoppa över storyboarding och gå direkt till inspelning, kom ihåg att du går miste om dessa fördelar med en storyboard för promovideo:

• Det förbättrar kommunikationen mellan alla som är involverade i att skapa reklamvideor
• Det hjälper dig att planera din filmning och redigering produktivt
• Det hjälper dig att välja animation och grafik
• Det ger dig en känsla av tempo
• Den länkar bilder och ljud

Steg 5:Skapa och/eller samla in materialet

Baserat på ditt manus och storyboard är det dags att hämta alla klipp du kommer att använda i din reklamvideo.

Dessa kan vara vilket som helst av följande:

Videoklipp som du har spelat in själv. Oavsett om du presenterar dig själv, en teammedlem, en kund eller din produkt i den verkliga miljön, behöver du tydliga, väl upplysta klipp av det. Du kan enkelt skapa dem med de flesta smartphonekameror och ett billigt stativ!

Skärminspelade videor. Om din kampanjvideo innehåller ett program eller en bokningsprocess kan en snabb demo på skärmen göra underverk. Använd verktyg som Camtasia, Snagit eller Screenflow för att spela in din skärm.

Skapa sociala videor på några minuter | Wave.video onlinevideotillverkare

Exempel på hur vi använde skärminspelning i en av våra demovideor.

Samla de bästa stockfilmerna . Ganska ofta, men särskilt inom tjänstebaserade branscher, kan du ha svårt att skapa relevanta videor själv. Det är här stockvideor kommer till användning. Du kan använda en tjänst som Shutterstock eller utnyttja vårt eget bibliotek med tusentals royaltyfria videor i Wave.video.

Här är ett exempel. Låt oss säga att du är en resebyrå och kör en kampanj på resor från USA till Sydostasien. Du kan (och bör inte) flyga över världen bara för att få några videor av en plats – och det är här stockvideor är extra användbara!

Voiceover och andra ljud. Detta är också den bästa tiden att spela in din voiceover och hämta all annan musik eller ljudeffekter du kan behöva.

Steg 6:Redigera din reklamvideo

Med alla dina video- och ljudklipp på ett ställe är det dags att koppla ihop dem i redigeringsfasen.

Oavsett om du använder ett gratis redigeringsverktyg som iMovie, ett premiumverktyg som Adobe Premiere eller använder webbläsarbaserade redigerare som Wave.video, vill du ha full kontroll över dina scener och klipp.

Kom ihåg att du bör hålla din reklamfilm så kort, dynamisk och engagerande som möjligt, så trimma dina klipp för att hålla tittarens uppmärksamhet!

Följ din storyboard för att ordna dina videoklipp och se till att de stämmer överens med voiceover och andra ljud.

Se till att du är nöjd med alla övergångar mellan scener och den takt som videons budskap rör sig i.

Steg 7:Berika med text och grafiska element

En kraftfull videoredigeringsprogram gör att du kan berika din video med element som håller tittarna engagerade och rör på ögonen.

Exempel inkluderar:

• Text som titlar och undertexter
• Din logotyp
• Färgöverlägg
• Uppmaning

Du kan göra allt detta direkt i ditt Wave.video-projekt. Du kan inte bara hålla tempot i videon i överensstämmelse med text som är märkt med dina teckensnitt och färger, utan också lägga till en uppmaning i slutet av videon och hålla ditt varumärke i centrum med din logotyp:

Din reklamvideo är redo för världen

Du kan gå ut och marknadsföra dina kommande erbjudanden, produkter, tjänster, rabatter och mer med en uppmärksammad kampanjvideo.

(Och med "ut" menar vi naturligtvis dina sociala mediekonton, e-postlista och webbplats)

Som du nyss såg behöver det inte vara dyrt eller tidskrävande att skapa en högpresterande, professionellt utseende reklamvideo.

Genom att definiera vad du försöker uppnå och vad din publik behöver, kan du skapa en reklamvideo som inte bara är relevant och relaterbar utan också mycket praktisk.