Vi är alla bekanta med frasen, en bild säger mer än tusen ord, och i marknadsföringstermer är den det. Om du vill berätta en historia om ditt varumärke eller leverera ett budskap snabbt kan inget göra det mer effektivt än en bra bild.
Nu när korta videor vinner popularitet som ett valfritt marknadsföringsverktyg i sociala medier, engagerar företag och varumärken sin publik mer kreativt och effektivt än någonsin tidigare.
Enligt många studier är den genomsnittliga uppmärksamhetstiden för en internetanvändare lite mer än 8 sekunder. Och på mindre än den tiden behöver du kunna kommunicera ditt varumärkes budskap – vad gör ditt företag unikt, och varför ska folk bry sig? Det betyder att du inte har råd att slösa bort tid på att komma till saken.
Vad är kortformatsvideor?
Varje video som har kort längd klassificeras som en video i kort form. Sociala medieplattformar som Facebook, Snapchat, Tiktok och Instagram har populariserat dessa typer av videor. De tillåter användare att snabbt skapa, ladda upp och dela sitt innehåll med följare/vänner.
Och förutom högkvalitativa bilder, innehåller moderna e-handelsbutiker även kortformade videor för att visa produktfunktioner, fördelar, användning och kundrecensioner.
Många e-handelsföretag kombinerar bilder och recensioner i en utökad karusell som kunderna kan bläddra igenom. Andra använder videor för att visa upp produkter i aktion.
Att sälja enbart via sociala plattformar (som Instagram Shops) är dock ingen bra idé eftersom du inte äger dessa kanaler. För mer säkerhet och självständighet måste du skapa ett online skyltfönster som du egen. Så om du inte redan har gjort det kan du ställa in din kostnadsfria e-handelswebbplats för att börja implementera kortformade videor över alla dina marknadsföringskanaler.
Med detta sagt, här är några tips om hur du kan använda korta videor för att öka din onlineförsäljning.
1. Skapa förklaringar eller utbildningsvideor
Förklararvideor är ett bra sätt att utbilda dina potentiella kunder om dina produkter och tjänster. De låter dig nå fler potentiella kunder, omvandla fler leads till köpande kunder och sälja online smidigare genom att främja en bättre relation med befintliga kunder.
Med tanke på fördelarna bör varumärken fokusera på utbildningsinnehåll i sina kortformade videor 2022.
Den här typen av videor tillför också ett stort värde till innehållet och hjälper tittarna i deras dagliga liv med engagerande grafik och illustrationer som förklarar komplexa koncept på ett lättförståeligt sätt.
2. Gör viralt innehåll
De mest effektiva kortformade videorna är vanligtvis mellan 30 sekunder och fem minuter långa, med sweet spot på cirka en minut. Dessa typer av videor har störst chans att bli virala.
Det är faktiskt genom viralt innehåll som kortformade videor till en början blev populära.
Det är en bra strategi att:
- Få trafik
- Bygg varumärkesmedvetenhet
- Öka målgruppsengagemanget
Ta en titt på det här exemplet från Colgate:
Källa
Företaget lanserade en TikTok #MakeMomSmile-utmaning för att fira Mors dag. Det uppmuntrade användare över hela världen att dela videor om att de gör något speciellt för sina mammor.
Det gav publiken möjlighet att vara kreativ på ett icke-invasivt sätt och samarbeta samtidigt som Colgates varumärkesmedvetenhet ökade.
Denna strategi kan också hjälpa dig att öka din onlineförsäljning. Se till att du har en webbsida som är igång eftersom tittarna förmodligen kommer att besöka din webbplats efter att de har sett videon.
3. Använd influencer-annonsering
Anledningen till att influencer-annonser fungerar bra för återförsäljare är att de är autentiska – de känns inte som traditionella annonser eftersom de produceras av personer som publiken redan följer och respekterar.
För detta måste du känna till publiken på videoplattformen. TikTok-användare är till exempel mellan 10 och 29 år gamla – vilket gör att du kan rikta in dig på Millennial- och Gen Z-populationen.
Du kan också överväga att anlita influencers för att marknadsföra ditt varumärkes senaste produkter.
Och även stora varumärken använder influencer-annonser för att marknadsföra sina produkter.
Om du tittar på denna fallstudie från Sony Music, körde musikbolaget en TikTok-influensermarknadsföringskampanj över Spanien, Argentina och Italien för att marknadsföra Atrévete, Nicky Jam x Sch-låten.
De kom i kontakt med tolv influencers och bad dem skapa varsin TikTok-video.
Dessa influencers nådde 8 miljoner engagerade användare, fick 1,2 miljoner likes och 10 300 användargenererade videor. Den genomsnittliga engagemangsgraden bedömdes vara 6 %.
4. Gör produktteasers
Produktteasers är korta videor som introducerar en produkt och skapar spänning kring den på bara några sekunder. Dessa videor är designade för att delas på sociala plattformar som Facebook, Instagram, Twitter och Snapchat.
Om du har sett G-Shocks produktteaser-video kommer du att veta hur effektiva produktvideor kan vara.
De blandade 3D-animation med sin produkt, och visade sin klockas seghet, vattenbeständighet och hållbarhet. Bakgrundsmusiken skapar spänning och det visuella är fängslande. Teaser-videon har fått 496 504 visningar.
Ett annat bra exempel är Oriflammes produktteaser-video. Enligt Oriflames fallstudie för produktlansering organiserade företaget en #BeTheOne-kampanj för deras #TheOne-sortiment. Kampanjen var uppdelad i tre faser - teaser, lansering och näring.
Efter den här kampanjen kunde företaget skapa konversationer kring sitt nya sortiment och såg en 98% ökning i genomsnittligt engagemang på Instagram.
5. Uppmuntra användargenererat innehåll
Att skapa videoinnehåll kan vara en skrämmande och dyr ansträngning. Men om du verkligen är sugen på att komma igång med video behöver du inte skapa allt själv.
Användargenererat innehåll (UGC) är ett utmärkt sätt att starta ditt videomarknadsföringsinitiativ med videor som är både engagerande och kostnadseffektiva.
För oinitierat är användargenererat innehåll, eller UGC, vilken form av innehåll som helst som skapats av människor – det är du och jag.
Användargenererade bilder, videor och text finns i överflöd på sociala medieplattformar som Facebook, Twitter och Instagram. De skapas vanligtvis av vanliga människor snarare än varumärken.
Så här gjorde GoPro.
De genomförde en världsutmaning för att skapa användargenererat innehåll och öka varumärkesmedvetenheten. Därefter bad de deltagarna att spela in videor av deras galnaste cykelturer. Fabio Wibmers GoPro-video utsågs till vinnare med mer än 33 miljoner visningar på YouTube, och han belönades med 1000 $.
Det är en enorm ökning av varumärkeskännedomsvärdet.
6. Gör videor bakom varumärket
Människor är intresserade av vem du är, den mänskliga sidan av ditt företag och hur du började. De vill veta vad som ligger bakom varumärket.
Om du tittar på IKEAs video bakom varumärket handlar det om företagets filantropiska insatser. Videon visar en mänsklig sida för publiken. Och folk kanske aldrig hade känt till den här delen av historien om de inte hade gjort den här videon.
Så många som 86 % av kunderna säger att autenticitet är avgörande när de väljer varumärken de stödjer. Och 86 % av millennials kommer med största sannolikhet att köpa av dig om deras övertygelser och värderingar överensstämmer med ditt varumärke.
Avsluta
I den här artikeln har vi gått igenom några element som du måste tänka på när det kommer till kortformsvideoförsäljning. Dessa kortformade videostrategier ger dig en bra uppfattning om vad som fungerar och vad som inte fungerar.
Dessutom fortsätter de många exemplen bara för att visa hur kortformad video har kunnat öka försäljningen för företag av alla storlekar och nischer. Kom bara ihåg att dessa tips bara är några av de många idéer som är värda att utforska.
Om du har en utmärkt produkt eller tjänst, håll dig till din plan och kom på dina egna unika element för att öka din onlineförsäljning.
Lucy är en kreativ innehållsskribent och strateg på Marketing Digest. Hon är specialiserad på att skriva om digital marknadsföring, teknik, entreprenörskap och utbildning. När hon inte skriver eller redigerar ägnar hon tid åt att läsa böcker, laga mat och resa.