Som fallet är i alla branscher behöver fotografer och videografer tjäna pengar och vinster för att få sina företag att fungera. Steve Fairclough pratade med några av tre mycket olika bildåtergivningsmaterial för att få deras bästa tips för att starta företag och tjäna pengar.
Vad du kommer att lära dig
• Hur man startar och bygger ett bildföretag
• Hur man skaffar arbete och kunder
• Hur man tjänar pengar på sitt arbete
• Bästa råd för unga fotografer och videografer
Vad du behöver
• Online- och marknadsföringsfärdigheter
• Människors färdigheter för att attrahera kunder
• Finansiellt kunnande för att prissätta ditt arbete
• Ett pro-spec kamerakit med en reservkropp
• En hårddisk av hög kvalitet för att säkerhetskopiera ditt arbete
• En dator med tillräckligt med minne för att hantera videoredigering
Om du vill göra ditt foto- eller videoföretag till en framgång måste du tjäna pengar, men vilka är de bästa sätten att gå tillväga? För att få bästa tips och expertråd pratade Camera Jabber med fotografen, videografen och handledaren David Newton, videomarknadsföraren Victoria Grech och konst- och kommersiell fotograf Reka Nyari.
Initial affärsuppbyggnad
Fotografen och experten Canon-läraren David Newton har stadigt byggt upp ett rykte under det senaste decenniet eller så, inte bara för hans bildspråk och videografi, men också inom utbildning. Han "bär nu många hattar" beroende på veckodag – du kan ta reda på mer om honom på:www.photopositive.co.uk
David avslöjar:”Jag började utbilda människor som kontaktade mig genom en av publikationerna jag skrev för och genom ett stort forum som jag skapade online för en tidning. Det gjorde att arbetet gradvis växte från mun till mun. Jag byggde en webbplats där folk kunde få mer information och kontakta mig för att boka [tränings]sessioner. Sedan dess har det varit väldigt organiskt.”
Victoria Grech gjorde en stor karriärövergång när hon gick från att vara investeringsbanker till bröllopsfotograf, sedan tog en ökande kärlek till filmskapande henne i riktning mot videomarknadsföring. Du kan upptäcka mer om henne på www.video-marketer.com
Victoria förklarar:"Jag tänkte aldrig bli bröllopsfotograf men efter att ha tagit några ytterligare bilder på en väns bröllop, som hatade hennes professionella fotografs arbete, mitt företag föddes. Jag fotade över 50 bröllop med så många fotografer jag kunde för att förstå deras stil och hur de interagerade med sina kunder.
"Jag tog de saker jag ville att mitt varumärke skulle förkroppsliga och implementerade dem i min egen verksamhet. Att alltid sätta kunden först blev min hemlighet till framgång. Jag sköt 52 bröllop under mitt första år i näringslivet men hamnade på 16 000 pund i minus eftersom jag aldrig lärde mig att prissätta och driva ett företag.”
Reka Nyari är en konst-, mode- och kommersiell fotograf som är baserad från New York City. Tidigare målare och modell utvecklade hon ett intresse för att vara kreativ bakom kameran och utnyttjade till en början kontakter hon hade fått genom att arbeta som servitris på nattklubbar. Hennes huvudwebbplats finns på:www.rekanyari.com
När det gäller hur hon först närmade sig att tjäna pengar på fotografering säger Reka:"Jag kontaktade alla kontakter jag hade som skulle kunna anlita mig som fotograf genom mitt nätverk av vänner och bekanta. Dessa inkluderade varumärken för smycken, kläder och accessoarer, producenter, musiker, skådespelare, modeller, artister, designbyråer, etc etc.
"Antingen bokade jag ett vänligt möte för att visa och prata med dem om mitt arbete över kaffe eller ett glas vin, eller skickade in mitt arbete med ett e-postmeddelande som visade hur jag kunde vara till tjänst och hur väl jag förstod deras varumärke/uppdrag .”
- Hur startar jag ett fotografiföretag?
Differentiera och vara synlig online
Som handledare som är specialiserad på Canon-utrustning har David Newton en målmedveten inställning till sin pedagogiska sida av sin verksamhet. Han förklarar:"De utbildningsseminarier och workshops som jag ger för Canon hos olika återförsäljare hjälper mig eftersom det gör att jag regelbundet möter fler människor. Jag gör också min träning annorlunda än de flesta andra, eftersom jag inte försöker lära ut kreativitet, utan istället koncentrerar mig på kamerakitet.
"Enligt min erfarenhet använder de flesta människor inte den [kamerautrustning] de har på bästa sätt. Efter en session med mig går folk iväg efter att ha lärt sig något konkret om sin kamera som de kan använda i alla situationer.”
För Reka Nyari var det nyckeln till hennes verksamhet att vara online i dess tidiga dagar. Hon säger:”Jag såg till att mitt arbete var synligt på nätet och att det var lätt för intresserade att hitta min information. När jag först började skjuta var jag ständigt på Flickr och fick en stor efterföljare strax efter. Många varumärken hittade mitt arbete där, och några av mina första kommersiella jobb var genom den plattformen.
"Placera ditt arbete på professionella fotocommunities, såväl som på sociala medier. Jag skulle också undersöka varumärken och företag som passar din fotograferingsstil och nivå i ditt område och närma mig dem med din portfölj. Se till att ditt arbete passar varumärket [du vill arbeta för].”
Bästa råd
När de frågas om de absolut bästa råden de skulle ge till yngre fotografer och filmskapare som precis har börjat i sin karriär är svaren från Reka, Victoria och David ganska olika men väldigt användbara...
Reka Nyari råder:"Var inte rädd för att initialt ta jobb som inte är dina drömjobb, och sträva efter att utmärka dig i allt du gör. När jag först började filmade jag produktbilder, mat, evenemang, headshots, barn, bröllop... allt som skulle betala räkningarna.
"Jag fick inte bara bra kontakter för andra bättre spelningar, utan jag lärde mig också så mycket tekniskt såväl som hur man hanterar olika typer av kunder och team. Du behöver inte lägga dessa jobb i din portfölj men du kommer att få erfarenhet och kompetens och tjäna pengar. Hantera också varje jobb som ditt viktigaste jobb. Behandla människor vänligt och med respekt. Var inte en diva. Du kommer att sticka ut i mängden, och folk kommer att vilja anställa dig igen, samt arbeta med dig.”
Victoria Grech avslöjar hemligheten bakom sin framgång när hon säger:"Den tydliga skillnaden mellan framgångsrika människor i vår bransch är att bli företagare inom foto- eller videoindustrin snarare än en "fotograf" eller "videograf". Att bygga ett varumärke är det som gjorde det möjligt för mig att förgrena mig över branscher och ta ut mycket högre avgifter. Slutligen är mindset det som kommer att skilja dig från resten.”
När det gäller sitt bästa råd säger David Newton:"Hitta din egen nisch, men var villig att diversifiera dig också. Beroende på vem du pratar med kanske de känner mig för min fotografering, mitt filmskapande, min utbildning, valskådnings- och safariresorna jag är värd för, eller för att tala inför publik som varumärkesambassadör. Det betyder att arbetet är omväxlande och att det alltid är något på gång. Om du är egenföretagare är det en av nycklarna till att hålla dig sysselsatt.”
Sluta tankar
Även om personer som David Newton, Victoria Grech och Reka Nyari redan är väletablerade inom sina olika områden, kommer det flera nyckelbudskap från dem som är väldigt lika.
Viktiga "takeaways" från deras erfarenheter inkluderar att ha en bra onlinenärvaro, att få ditt arbete inför människor, nätverka, bygga en solid kundbas, skilja dig från konkurrenterna, se till att ditt arbete passar dina potentiella kunder, behovet av att prissätta bra och behovet av att betrakta dig själv som ett varumärke och inte bara 'A.N. Annan’ fotograf eller filmare.
En kombination av allt ovanstående verkar vara en mycket solid utgångspunkt om du vill att din bildverksamhet ska tjäna pengar.