Låt mig stoppa dig nu. Du tänker förmodligen:"Vänta - jag behöver mer än en video? En är tillräckligt dyr!" Du driver trots allt ett litet företag - du har inte råd att bryta banken på marknadsföring. Men vad händer om jag sa åt dig att ju fler videor du skapar, desto mer pengar kan du faktiskt tjäna?
Det stämmer – det finns gott om information om hur fördelaktigt videomarknadsföring är för ditt företag, inklusive dess befogenheter att förbättra SEO, fånga potentiella kunder och konvertera försäljning. Det bästa sättet att låsa upp all den potentialen? Investera i flera videor!
Vi vet att video kan vara dyrt, så du vill hålla kostnaderna så låga som möjligt. Du vet nu att du behöver flera videor, men hur många behöver du egentligen?
Även om varje företag är unikt och dessa videor kanske inte ser ut eller fungerar på samma sätt för alla företag, kommer vi idag att granska de bästa och mest nödvändiga videotyperna för ditt lilla företag och varför.
Låt oss komma igång!
Video om företagets affärsidé
Det här borde vara en självklarhet – så självklart att du kanske redan har en! Men det måste sägas:för att marknadsföra ditt lilla företag måste du berätta ditt varumärkes historia. Hur du gör det är helt upp till dig, men det måste göras, och det bästa sättet att göra det är med en varumärkesvideo .
Varumärkesvideor är hur du delar ditt företags uppdrag och din grundberättelse, om tillämpligt, och introducerar dina tittare till anledningen bakom ditt företag. Du tar upp ett problem som du såg behövde en lösning. Du vill göra skillnad i ett samhälle eller en bransch där du har en personlig anknytning. Kanske är du ett familjeföretag med flera generationer som arbetar tillsammans – lyft fram det!
Framför allt är den här videon till för att locka nya kunder genom att koppla dem till din varumärkeshistoria, din varumärkesstil och ditt varumärkesuppdrag. Lägg upp din varumärkesvideo på din webbplats, dela den med jämna mellanrum på dina sociala konton, kör den som en videoannons för att locka nya tittare, använd den i e-postmarknadsföringskampanjer eller använd den för att korspromota ditt företag i ett gästinlägg. Utan en av dessa missar du ett avgörande försäljningsargument för ditt lilla företag.
Det här är en av våra favoritmärkesvideor från SONDORS Electric Bikes:
Även om detta är för en crowdfunding-kampanj, se hur de använder stil och humor för att kommunicera sin vision och ge kredit (och till och med cameos) till sina lojala kunder!
Produktvideon
Produktvideon är en annan viktig video för ditt småföretag. En produktvideo är en video som fokuserar på en specifik produkt eller tjänst. Om du bara säljer en produkt bör detta komma lätt. Om du säljer flera produkter, välj din bästsäljare eller en som du vill marknadsföra bättre och ägna en video enbart till den ena produkten.
Produktvideor är vanligtvis mindre ambitiösa än varumärkesvideor, men det betyder inte att de bara måste vara tekniska specifikationer och marknadsföringsbuzzwords. Det finns många sätt att ge produktvideor liv med unik stil och vision.
Deras huvudsakliga syfte? Att engagera onlinebesökare och vårda potentiella kunder eller kunder genom att kortfattat sammanfatta vad du gör och hur din produkt eller tjänst fungerar, särskilt om du driver ett e-handelsföretag.
Produktvideon kan vara viktig som en del av dina försäljningstrattar, utmärkt för att förklara hur en produkt fungerar på dina Amazon- eller Shopify-sidor, och solid som sociala medier och e-postmarknadsföringsinnehåll också.
Kolla in det här fantastiska videoexemplet om livsstil-möter-produkt för Jackery från NextSmart:
Kundens rekommendation
Det har sagts förut, men det bästa sättet att sälja ditt företag är att låta dina kunder prata, och eftersom video är ett så kraftfullt medium, finns det inget bättre sätt att dela vad dina kunder har att säga än genom video!
Kundrekommendationsvideor är kraftfulla verktyg för ett litet företag, särskilt när du inte har varumärkeskännedomen från större företag att backa upp dig på. Det finns inget bättre sätt att förädla potentiella kunder till potentiella kunder än att ge dem värde, och kundrekommendationsinnehåll gör just det, flyttar leads från övervägande till beslutsstadier.
Kundrekommendationer kan se ut på flera olika sätt:de kan vara i form av en kunds spotlight-video , där videon handlar om kunden och hur ditt företag hjälpte dem med deras problem; de kan vara en före och efter video , där du visar din kund eller kund före din tjänst, och sedan igen efter; eller så kan de vara en eventvideo , där du fångar reaktioner i realtid från fans och kunder som vill prata om ditt företag med kameran.
Detta är ett av våra favoritexempel från On Demand Advisors eftersom det ger specifika, påtagliga resultat som kunden fick efter att ha arbetat med företaget:
Instruktionsvideon
Videon hur man gör är den sista av de fyra sista måste-videorna för ditt småföretag. Enligt Small Biz Trends är how-to-videor nu de näst mest sedda videorna på YouTube (bakom "Entertainment"), med i genomsnitt 8 332 visningar per video. Tittare i alla åldrar använder YouTube för att ta reda på hur man gör allt från att byta däck, installera en app, skriva en artikel, bli rik och berömd, göra slut med ett ex och mer, vilket innebär att ditt lilla företag MÅSTE investera i åtminstone ett par instruktionsvideor för att marknadsföra dina tjänster.
Instruktionsvideor är särskilt bra för att engagera potentiella potentiella kunder som vill lära sig mer och glädja nuvarande kunder. Fundera på ämnen som ditt företag kan ta upp. Det finns det uppenbara:en instruktionsvideo som förklarar hur du använder din produkt. Du kan skapa instruktionsvideor om ämnen relaterade till ditt företags produkter eller bransch. Eller vad sägs om en instruktionsvideo om hur man hanterar problem som dina potentiella kunder möter dagligen?
Kolla in det här enkla exemplet från Trakk Tech om hur man använder deras produkt, Activ Speaker:
Videon med tips och tricks
När du har skapat de fyra typerna av videor ovan kommer du att vilja avrunda din videomarknadsföringsstrategi med några ytterligare videor som ger värde och flyttar användarna genom marknadsföringstratten.
En video med tips och tricks kan göra just det, erbjuda insider-stil information om de bästa sätten att använda din produkt, eller ge tips om ett problemområde dina kunder möter relaterat till din produkt.
Om informationen du tillhandahåller är tillräckligt intressant, underhållande eller tankeväckande, kommer användarna att lägga märke till det – och de kommer att intressera sig för källan till den informationen. Det betyder att du ger dem värde. Ju fler videor av den här typen du skapar, desto mer kan du få ut ditt namn och attrahera nya tittare genom att positionera ditt företag eller talesman som en expert eller tankeledare.
Kolla in den här videon från Emory Healthcare som fungerar som tips och tricks och utbildningsvideo på en gång:
Välkomst- eller tackvideon
För småföretag som ditt handlar bra affärer om att bygga starka relationer. Vilket bättre sätt att bygga starka relationer än med en personlig touch? Det är därför välkomstvideor , där du tar med en kund och förklarar nästa steg, eller tackvideor , där du tackar en kund för att han valt dig eller helt enkelt för deras lojalitet genom åren, är fantastiska verktyg för att bygga starkare varumärke-kunder-relationer.
Även om de kanske inte leder till omedelbar försäljning, syftar den här typen av videoinnehåll till att glädja kunder. När kunder har en positiv upplevelse av ditt företag är det mer sannolikt att de kommer tillbaka, vilket är anledningen till att välkomnande och tackvideor kan vara så framgångsrika för att förvandla en engångsförsäljning till en livslång kund. Lite räcker långt, och att visa dig omsorg genom att tillhandahålla innehåll även efter att de har gett dig sina pengar kan göra underverk.
Kolla in det här fantastiska exemplet på en välkomstvideo av Zengo Cycle:
Och kolla in den här enkla, men söta tackvideon av Little Red Feather Racing:
Den huvudsakliga takeaway? Skapa en videoserie!
Dagarna för att skapa en enda förklarande video, lägga den på din hemsida och kalla den till en dag är förbi. Även om du definitivt borde göra det, eftersom innehållslivscykeln blir kortare och kortare, behöver innehållsskapare nu mer och mer innehåll för att hålla farten uppe.
Istället för att investera ett enormt belopp på en engångsreklam som görs en gång, varför inte skapa en serie med flera videor som du kan använda på flera plattformar och medier för att nå dina marknadsföringsmål? De kan vara olika, men förenade efter tema, stil eller ämne. Ju mer planerade och konsekventa de känns i fråga om kvalitet och utseende, desto mer kommer de att hjälpa dig att etablera ett sammanhållet varumärke för ditt företag.
Letar du efter en videopartner som hjälper dig att få din plan för videomarknadsföring på topp? Vi kan hjälpa! Boka ett samtal med en av våra kreativa producenter idag och vi undersöker gärna hur det perfekta videomarknadsföringspaketet ser ut för ditt lilla företag!