Idag tittar vi på hur mycket vi ska ta betalt för video. Om du är ny i spelet (eller till och med om du har varit i videoproduktion ett tag), är jag säker på att det här är en fråga som du har tänkt på.
Detta är den andra delen av det här avsnittet av guiderna om Skapa ditt meddelande . Om du ännu inte har läst den första delen (eller startat guiderna från början), bör du göra det nu.
Om du följer processen från början är det nu dags att bilda vårt penetrerande löfte , när vi går vidare med att skapa vårt budskap. Vi kommer också att diskutera alla viktiga marknadsföringsämnen som prissättning, förpackning och bildandet av ett Hisstal .
Kom med ditt genomträngande löfte
Alla bra affärsrelationer bygger på förtroende och ärlighet. Precis som romantiska relationer eller vänrelationer.
För att vara pålitliga och ärliga måste vi ge löften. Utan löften (av olika typer av företag) kommer dina kunder inte vilja arbeta med dig. De behöver förtroende och ärlighet och de behöver veta att de är i stadiga händer.
Fråga dig själv:vad kan jag lova att de kommer att få av att arbeta med mig?
För att illustrera detta är här några exempel från andra typer av företag:
- Du är inte kiropraktor; du lindrar kronisk ryggsmärta på 6 sessioner eller mindre.
- Du är inte finansiell rådgivare. du hjälper människor att gå i pension i förtid med vad de för närvarande gör.
- Du är inte en konsult. du hjälper företag med 50 till 150 anställda att minska omsättningen och öka intäkterna på mindre än 6 månader.
- Du är inte en affärscoach. du kan hjälpa människor att få fler kunder, på rekordtid och konsekvent.
- Du är inte ett leveransföretag. du tillhandahåller en stressfri, problemfri leverans av ett paket.
- Du är inte en dietist; du hjälper människor att gå ner i vikt utan att svälta sig själva eller räkna fett gram någonsin igen.
ÅTGÄRDSSTEG :
För att ta reda på ditt penetrerande löfte , svara på följande frågor:
1. Vad levererar du egentligen?
2. Vilken är den absolut största fördelen med din videoproduktionstjänst, en som du kommer att vila ditt rykte på?
3. Vad kan du lova en kund som vill arbeta med dig?
4. Hur kan du formulera detta med bara några få ord så att en idealisk klient säger:"Det är precis vad jag behöver!" och vill ta telefonen för att ringa dig?
5. Vad kan du lova att en kund kommer att få av att arbeta med dig? Vilket resultat får din kund av dina tjänster?
6. Om du skulle säga till en potentiell kund, "Om du arbetar med mig kommer du att ___", hur skulle du svara på detta på ett sätt som skulle få dem att säga "WOW"?
Hur mycket du ska betala för video – hoppa över jargongen
10 USD ord kommer inte dig någonstans i marknadsföringen. Vi försöker inte skapa den senaste James Joyce-romanen här.
Detta innebär inte heller några branschtermer som ingen utanför videoproduktionen kommer att förstå. Du kan lämna din DP, din ljusmätare och DSLR hemma. Orden, inte själva sakerna – du kanske behöver dem!
Håll ditt språk och din kommunikation enkel, kortfattad och effektiv.
Det är dags att låtsas att din målmarknad och dina remisspartner är 6 åringar, så att det du säger är:
- minnesvärd,
- lätt att förstå,
och...
- upprepbar.
Det är självklart att vi alltid behandlar våra kunder väl och respekterar dem som medmänniskor. Men för den här övningen är det otroligt effektivt att föreställa sig dem som barn!
Ditt budskap bör resonera starkt hos din målgrupp. Det är här din forskning verkligen kommer in.
Bra videoföretagare talar sin potentiella kunds språk.
Så om du riktar dig mot den tidigare nämnda brudklienten , kommer du att vilja använda ord som "magnifikt, " "speciell dag, "vacker", "stort ögonblick, "för evigt" osv.
Jag är säker på att du förstår idén. Språket kommer att vara olika beroende på klienten och den forskning du har gjort.
Håll ett hisstal memorerat
Du kanske redan har hört termen Elevator Speech.
Nej, det har ingenting att göra med att vara fast i en hiss och vad du kan säga genom den där hotfulla porttelefonen om/när den tragedin drabbar dig.
Hisstal formeln är ungefär så här:
"Jag arbetar med (infoga idealisk kundprofiltyp – dvs. djuraffärsägare) som kämpar med (infoga klientens utmaningar) och vill (infoga resultat och fördelar).
Det som skiljer min tjänst från andra (infoga konkurrenter) är (infoga ditt unika säljförslag) och på grund av detta får kunderna (infoga motivatorer och ditt påstående). Vill du veta mer? (infoga uppmaning)”
En uppmaning är en direkt shout-out till dina potentiella kunder. Till exempel:"Ring mig nu och låt oss prata om vad vi kan göra för dig!"
En sak som måste nämnas är att folk bedömer dig på vad du säger om ditt företag. De kan inte hjälpa det, de försöker ta reda på om du är bra på det du gör eller inte. Och en av de saker de tittar på är din självförtroendenivå kring hur du beskriver ditt företag.
Vi skjuter inte efter arrogans, utan snarare ett slentrianmässigt självförtroende som får dem att vilja veta mer. Du behöver inte vara Tom Cruise iJerry Maguire , men absolut inte Robert De Niro i Taxi Driver !
Inte det här...
…och absolut inte detta…
Det är därför det är viktigt att du memorerar ditt Hisstal . För du vill att den ska rulla av tungan, enkelt och utan ansträngning.
Du vill få ditt Elevator Speech till en punkt där det är helt normalt och naturligt att använda det. Du är inte en nyhetsläsare eller någon på Toastmasters som försöker komma ihåg raderna. Träna med vänner och familj, så att det verkligen blir en del av dig.
Din "Tagline" kan vara det enda de kommer ihåg
I grund och botten försöker du reducera ditt viktiga budskap till bara några få ord. Du vill hålla den kort, minnesvärd och ha den resultat- och fördelsinriktad om möjligt.
Det kommer inte alltid över en natt, och det kan alltid utvecklas över tiden. Var bara försiktig så att den inte ändras drastiskt regelbundet, annars kommer du att förvirra folk.
Det är okej att spendera lite tid med det här, men när du har en, använd den på allt :
- Ditt visitkort.
- Din webbplats.
- Ditt marknadsföringsmaterial.
- Din röstbrevlåda.
- Din e-postsignatur.
- Osc.
Ett par exempel på taglines, med marknader som vi redan har pratat om i guiden:
Videor för lokala företag – Resultatdrivna kampanjvideor på ditt sätt
Bröllopsvideor – Fånga din perfekta dag för eftervärlden
Walk Your Talk:Få din bild att passa vad du gör
Har du någonsin hört talas om ordspråket om hur "skomakarens barn inte bär skor?"
I affärer är människor ofta så upptagna med att arbeta med sina kunders frågor att de knappt har tid att arbeta på egen hand.
Jag har också varit i behov av seriös tid för att arbeta med min egen marknadsföring, efter arbetstid, så jag kastar inte sten här. Jag kommer också på mig själv att gå runt med de ökända bara fötterna!
Gör en lista över saker du skulle insistera på att se om du var din potentiella kund som vill anställa någon i din bransch.
Uppfyller du alla dessa kriterier? (Var hård mot dig själv – det är verkligen värt det.)
Om inte, börja arbeta med det direkt. Du kan till och med överväga att anlita någon som hjälper dig och håller dig ansvarig.
ÅTGÄRDSSTEG:
1. Kom in i sinnet hos din ideala klient och spela tillsammans med den här övningen för att lära dig mer om din marknad. Låtsas att du är din ideala klient.
2. Gör en lista nu över de saker du skulle insistera på att se och höra från en videofrilansare om de skulle kontakta dig.
3. Uppfyller du vart och ett av dessa kriterier? Var hård mot dig själv – det är verkligen värt det.
4. Om inte, börja arbeta med dessa saker så att nästa gång du närmar dig din idealklient kommer du att säga och göra rätt saker.
Paketera det du vet, erbjuder och tar betalt för
Paketen är lättare att förstå, lättare att lita på och verkar bara vara lättare att köpa.
Till exempel, om du riktar dina tjänster mot bröllopsmarknaden, kan du titta på ett nivåsystem av paket som du kan erbjuda till brudar. Du kan också fundera på att kombinera ett video + fotografipaket där du samarbetar med en lokal fotograf.
Tänk på priser och hur de relaterar till paket.
Du kan ha ett grundpaket, ett guldpaket och ett platinapaket. Priserna ökar från Basic (din förrätt) upp till Platinum och vad som erbjuds i varje paket förbättras i takt med att priset gör det.
Dessa är alla en tankeställare och är inte menade som exakta anvisningar. Hitta det som fungerar för dig och kör med det.
Jag rekommenderar starkt att du har tre olika paket , fastän. Av någon anledning gillar det mänskliga sinnet saker som kommer i tre. Det är på något sätt lugnande och toppmarknadsförare har i flera år förespråkat teorin om att ha tre paket.
Ett differentierat prissystem för dina paket (som jag nämnde ovan) är perfekt. Du kommer att upptäcka att de flesta kommer att välja ditt mellanpaket, eftersom topppaketet är utanför de flesta budgetar och ingen vill ha den lägre nivån av rädsla för att bli sedd som en billig skridsko.
Så se till att ditt mellanpaket är den optimala upplevelsen och att det har en process som du känner mycket väl till, eftersom det är det paket du kommer att utföra mest.
Människor gillar att lägga saker i snygga små paket så att de lättare kan visualisera vad du erbjuder. De vill också lita på att du vet vad du gör och att se det utskrivet för dem hjälper verkligen.
Gör det enkelt för dem att se vad du tillhandahåller genom att skapa en detaljerad lista över dina erbjudanden. Det är här du verkligen kan utnyttja tillgångar som en webbplats.
ÅTGÄRDSSTEG:
1. Beskriv de steg som du kommer att ta med kunderna för att leverera de videoproduktionsresultat som de vill ha.
2. Håll det kronologiskt.
3. Namnge sedan dina paket baserat på de resultat som din idealklient vill få från det.
Om du till exempel tillhandahåller en bröllopsvideotjänst kan du ha följande paket:Rose Package, The Tulip Package och The Lily Package. Eller så kanske du föredrar Silverpaketet, Guldpaketet och Platinapaketet.
4. Tilldela ett pris till varje paket.
5. Grattis! Du har nu ett eget system att kalla ditt eget!
Hur mycket ska du ta betalt för video – ge dem alternativ
Alla kommer att berätta tusen olika saker om prissättning. Jag ska bara säga en sak för dig... ja, kanske två!
När jag började, skulle jag bara erbjuda ett pris för mina videotjänster och erbjudandet var i princip "det här är vad jag tar betalt, ta det eller lämna det."
Det du kommer att läsa här skiljer sig något från det jag tipsade om i snabbstartsguiden . Detta är en djupare bedömning av prissättningen och förutsätter också att du inte bara försöker starta upp så snabbt som möjligt (om du vill ha det tillvägagångssättet, se avsnittet Snabbstart.
Jag hade noggrant utarbetat min prissättning baserat på timpriset jag kände att jag var värd, med planer på att öka det när jag fick mer erfarenhet. Det är ett tillvägagångssätt och det är vettigt.
Du kan sedan antingen citera personer i förväg för ett videoprojekt eller summera de fakturerbara timmarna i slutet av projektet och sedan fakturera dem.
Människor kommer antingen att ta eller lämna en ettalternativstjänst. Men många människor gillar alternativ (jag också). De vill inte bli "tvingade" att ta något som inte passar dem. De vill välja mellan små, medelstora eller stora.
Vissa människor väljer naturligtvis det största, snabbaste, "superstora" alternativet, bara för att det är deras personlighet. Andra är mer försiktiga och gillar att ta sig tid att göra saker.
Ibland är det bara en fråga om pengar och vad de har råd med. Jag började göra ett alternativ tillgängligt för var och en av dessa typer av människor (och budgetar). Resultatet? Jag började få fler projekt från fler kunder som erbjuder alternativ än när jag bara använde ett pris.
Varför? Förmodligen ett par anledningar:
1. Det fanns alternativ för att passa olika budgetnivåer och det tog hand om "debiterar jag för lite eller för mycket?" syndrom.
2. Klienten kände sig förmodligen mer i kontroll och del av beslutsprocessen, vilket är mindre hotfullt.
3. Det gav mig förtroende för att mina priser som helhet var precis rätt för mina ideala kunder.
Som vi diskuterade i avsnittet precis ovanför detta, Direrad prissättning är lösningen.
Du ska inte heller vara rädd för att höja dina priser. Här är Ramit Sethi som ger prissättningsvisdomen i videon nedan:
Få kunder att ringa dig!
Nu är vi verkligen på väg någonstans. Vi har lärt oss att det bästa sättet att locka kunder till din videoverksamhet är just att...attrahera dem.
Försök inte driva ut med din marknadsföring, dra in .
När du blir bra på detta, och ditt marknadsföringsmaterial verkligen är på plats, börjar du attrahera kunder till dig .
Så här gör du dig redo för nästa uppsättning ÅTGÄRDSSTEG:
1. Sätt dig själv i din kunds skor först.
2. Sluta prata om dig själv och prata om dem och deras kamp först.
3. Då, och först då, kan du positionera dig själv som deras problemlösare.
4. Använd det övertygande meddelandet vi pratade precis om.
Skapa några övertygande marknadsföringsfrågor
Ett bra exempel på något som kommer att DRAG idealklienter i är en uppsättning övertygande frågor som din idealklient skulle svara JA på för varje fråga.
Exempel på dessa:
- Vill du inte locka tillräckligt många kunder till ditt befintliga småföretag?
- Älskar du det du gör men har inte bemästrat den där "videogrejen" ännu?
- Flyts inte dina nuvarande produkter från hyllan tillräckligt snabbt?
- Önskar du att du kunde förvandla fler potentiella kunder till betalande kunder?
- Känner du ibland att du bara skäller i fel träd?
Får safterna att flöda? Bra.
Nyckeln här är att fokusera på din idealklients problem och heta knappar först . För att få dem in i smärtan bara lite, så att de inser att deras situation inte är så bra som de skulle vilja att den ska vara och att de måste göra något åt det.
Hur mycket ska man ta betalt för video – sammanfattning
Tja, förhoppningsvis har den här artikeln om hur mycket man ska ta betalt för videografi varit lärorik. Uppenbarligen finns det ett stort utbud av olika typer av video som du kan göra. Så det finns variabler här.
Ändå kommer de beprövade formaten och principerna som vi har diskuterat här i den här artikeln att hålla dig väl tillrätta.
Frågorna ovan kommer oftast att få dina potentiella kunder att känna som du verkligen förstår deras situation och att du har hjälpt människor som gillar dem under lång, lång tid.
När de känner det förtroendet och ser att du kan ge dem de resultat de behöver, tar de upp telefonen och ringer dig .
Så, hur hittade du den här artikeln ? Har du frågor om prissättning av videobilder ? Skicka ett meddelande till mig i kommentarsfältet nedan!
