Under de senaste månaderna har vi haft några fantastiska gäster med oss i Makers’ Webinar-serien. Var och en av dem kom från olika domäner och var experter inom sina egna områden.
Vi ställde frågor till dem om nystartade företag, verksamhet, rekrytering, personlig tillväxt, videomarknadsföring, effektiv kommunikation – för att nämna några.
Jag kurerar den här bloggen och delar med mig av några viktiga tips som jag värdesätter från var och en av dessa intervjuer och vad jag lärde mig av dem.
Vad handlar serien om?
Pandemin har tvingat företag att anpassa sig till en avlägsen arbetskultur under de senaste ett år och mer. Till mångas förvåning har detta ökat produktiviteten för många team.
Idag överväger de flesta företag att gå mot en hybrid arbetsmodell där de anställda kan arbeta hemifrån och bara besöka kontoret när det behövs.
En av de ledande diskussionspunkterna i detta paradigm har varit de anställdas produktivitet och hur viktigt det är att undvika utbrändhet. Det är viktigt att dra gränsen mellan arbete och privattid. Eftersom båda händer på samma plats kan du enkelt kompromissa med det ena framför det andra.
Jag var värd för en serie där jag bjöd in gäster som bemästrat sig själva och lyckats bygga ett starkt team under det senaste året i denna avlägsna värld.
Vi delade insikter om produktivitet, personlig tillväxt, att bygga och hantera ett distansteam etc. under dessa sessioner.
Detta är en sammanställning av några intressanta punkter som vi diskuterade under dessa sessioner.
Du kanske vill lägga till det här som bokmärke eftersom serien pågår och vi kommer att uppdatera den här framåt.
För att kolla in de senaste webbinarierna och registrera dig för att delta live, kolla här .
Här är några höjdpunkter från vår diskussion
Definiera försäljningsproduktivitet enligt Stephen - VP Global Sales Animaker
"Försäljningsproduktivitet är resultatet du genererar mot ditt slutmål. Att uppnå slutmålet genom att fokusera på viktiga aktiviteter som prospektering, kundmöten och nätverkande med minskade resurser är den bästa produktivitetsformeln. ”
Om dina säljteammedlemmar ringer fler samtal än så är de superupptagna, men det betyder inte nödvändigtvis att de är produktiva. Produktiviteten beror på hur många samtal de konverterar i slutet av dagen.
Vad ska nystartade företag arbeta under sina tidiga dagar enligt Sathya NS, Angel Investor
Sathya föreslog att startups skulle börja sina tidiga dagar med att arbeta med produktmarknadsanpassning. Konceptet med produktmarknadsanpassning betonar att förstå målgruppens behov och önskemål och sedan utforma en modell som kommer att locka dem att köpa produkten.
"Du har många saker att jobba på när du börjar, men det enskilt viktigaste att fokusera på i dina tidiga dagar är produkt-marknadsanpassning. PMF handlar inte om att sälja din produkt utan att hitta den perfekta passformen för din produkt bland dina konsumenter. ”
När du har spikat din SaaS-berättelse finns det fem områden du kan använda dem - Joseph Abraham, grundare av SaaS Industry, och Alpha Cube.
- Kunder
Det varierar beroende på vilket stadium du befinner dig i, men du måste göra bra antaganden och se var och hur din pitch fungerar. När du blir mer mogen kommer du att förstå dina kunder och identifiera de områden där intäkterna kommer ifrån.
- Människor
Dina egna personer som tillhör olika team är också viktiga för att använda SaaS-berättelsen. Berätta för dem din historia på ett enkelt och effektivt sätt, så att de tydligt vet vad du gör.
- Investerare
Investerare är trötta på att titta på kortlekar. Till övervägande del är de bara intresserade av två faktorer:vad är din nuvarande värdering och hur mycket du vill höja.
- Analytföretag
Under dina första dagar kanske du inte är en del av deras nätverk, men de letar fortfarande efter nästa stora grej. Så du måste bygga din berättelse på ett sätt så att de väljer dina berättelser och pratar om dem.
- Partnerskap
Att ha en bra berättelse hjälper dig att få fler partnerskap. Andra företag kommer att gilla det du gör och kontakta dig och säga att de skulle vilja samarbeta med dig och dela med sig av sitt kundsegment också.
Videor är ett effektivt format för marknadsförare för att hjälpa kunder på deras resa. Karthik Subramanian, marknadschef för Picmaker hjälper dig att hitta rätt videoformat
I varje skede av köparresan har en kund olika krav. Videorna kan anpassas till dessa krav för att göra dem relevanta för kunderna. Att få dina videor rätt är som att hålla dina kunders händer och leda dem till destinationen. Här är några exempel på olika typer av videor du kan skapa i olika skeden -
Varumärkesmedvetenhet: Här försöker din kund bara lära sig mer om ditt varumärke. Så att berätta för din kund om produkten och dess egenskaper är förmodligen inte en bra idé här. Istället kommer en video som visar varumärkets värde, uppdrag, vision och vilket problem du försöker lösa att fungera bättre i detta skede.
Utvärderingsstadium: Det här är steget där du kan gå ett steg längre och ge dina kunder en helhetsbild av din produkt. En kund i detta skede utvärderar allt och lär sig om produkten. Genom att skapa en video ger du dem allt de behöver och gör deras jobb enklare.
Beslutsstadium: Om de har gått igenom dina två videor ovan, så jämför de sannolikt din produkt med dina konkurrenter. Dina potentiella kunder letar efter subtila tecken på grundval av vilka de kan ge en poäng till produkterna. En rekommendationsvideo från kunder kan vara mycket effektiva i detta skede. Dessutom kommer videor om fallstudier, framgångshistorier etc. att hjälpa dig att skapa förtroende och trovärdighet hos dig gentemot dina konkurrenter.
Detta kommer att vara en liveblogg, och vi kommer att fortsätta att uppdatera samma sak efter varje webbseminarium.
För att delta i vårt nästa webinar live, registrera dig här. Om du har någon i åtanke som du tror kommer att bli en bra gäst i den här serien, skicka deras profil till mig här .
Rekommenderad läsning:
Hur man spelar in Google Meet utan tillåtelse
Hur man skärminspelning på iPhone
Hur man skärminspelning med Vmaker skärminspelning
Bästa skärminspelaren för Mac
Hur man spelar in Zoom Meeting med ljud