Här är en uppdelning av vad detta avsnitt ska täcka, inklusive viktiga frågor du bör ställa dig själv och faktorer att tänka på:
i. Självutvärdering:Förstå ditt värdeförslag
* Färdighetsnivå och erfarenhet:
* * Nybörjare, mellanliggande eller expert? * Var realistisk. En nybörjare kan inte beordra samma priser som en erfaren proffs med decennier av erfarenhet.
* * Års erfarenhet:* Hur länge har du skjutit professionellt (inte bara som en hobby)?
* * Vad är ditt specialiseringsområde? * Är det mat, livsstil, fastigheter? Detta kommer att ha ett annat värde än olika kunder.
* Kvalitet på arbetet:
* * Portföljstyrka:* Hur stark är din portfölj? Visar det konsekvent av högkvalitativa, tekniskt sunda och visuellt tvingande bilder?
* * Konsistens:* Kan du konsekvent leverera resultat av hög kvalitet under tryck och över olika typer av projekt?
* * Klientåterkoppling &vittnesmål:* Positiva recensioner och vittnesmål är kraftfulla indikatorer på ditt värde.
* Utrustning &studio:
* * Investeringar i Gear:* Har du investerat i kameror, linser, belysning och redigering av programvara? Utrustning av hög kvalitet leder ofta till bättre resultat och gör att du kan ta itu med mer krävande projekt.
* * Studioutrymme:* Har du ett dedikerat studioutrymme? En välutrustad studio bidrar till din professionalism och kan motivera högre priser.
* Business Acumen &Professionalism:
* * Kommunikationsförmåga:* Är du lyhörd, tydlig och professionell i din kommunikation med kunder?
* * Tillförlitlighet och punktlighet:* Uppfyller du konsekvent tidsfrister och dyker upp i tid?
* * Kontraktshantering:* Använder du tydliga och lagligt sunda kontrakt?
* * Försäkring &juridisk efterlevnad:* Är du ordentligt försäkrad och operation lagligt?
ii. Faktorer som påverkar din "värde"
* Marknadens efterfrågan:
* * Lokala marknadspriser:* Vilka är andra fotografer i ditt område för liknande tjänster? (Se tillbaka till del 1 &2)
* * Branschtrender:* Finns det några nya trender inom kommersiell fotografering som driver upp efterfrågan på vissa typer av arbete?
* klientbudget:
* * Förhandling:* Var beredd att diskutera dina priser och potentiellt förhandla inom ett rimligt intervall.
* * Värde-tilläggstjänster:* Kan du erbjuda ytterligare tjänster (t.ex. retuschering, videoproduktion, sociala medieinnehåll) som ökar det totala värdet du tillhandahåller?
* Projektkomplexitet:
* * Tidsengagemang:* Hur mycket tid kommer projektet att kräva, inklusive förproduktion, skytte, redigering och postproduktion?
* * Creative Input:* Hur mycket kreativ input och riktning förväntas du ge?
* * Användningsrättigheter:* Hur kommer bilderna att användas? (t.ex. webbplats, tryckreklam, skyltar). Bredare användningsrättigheter ger vanligtvis högre avgifter.
* Rykte och varumärke:
* * Mun-of-mun:* Positiva munnen-till-mun-hänvisningar är ovärderliga.
* * Online närvaro:* En professionell webbplats och aktiv närvaro på sociala medier kan förbättra din trovärdighet och locka högre betalande kunder.
* * Utmärkelser och erkännande:* Att vinna priser eller vara med i publikationer kan öka ditt rykte och motivera högre priser.
iii. Beräkna din mål timpris (eller projektavgift)
* Börja med din CODB (kostnad för att göra affärer). Gå tillbaka till del 1 och se till att du helt förstått dina kostnader.
* Bestäm önskad lön: Hur mycket pengar behöver du för att uppfylla dina personliga ekonomiska mål? Detta är * före * skatter!
* Beräkna fakturerbara timmar: Hur många timmar per vecka/månad kan du realistiskt ägna dig åt klientarbete? Överskatta inte! Faktor i tid för marknadsföring, administratör, nätverk, etc.
* Måltidsberäkning: `(CODB + önskad lön) / fakturerbara timmar =mål timpris '
* Projektavgiftsberäkning: `(Mål timpris * uppskattade projekttimmar) + hårda kostnader + markup =projektavgift '
iv. Att övervinna "Imposter Syndrome" &Pricing Confidence
* Känn dig med ditt värde: Påminn dig själv om dina färdigheter, erfarenhet och värdet du tar med till dina kunder.
* Öva din tonhöjd: Var säker och artikulerad när du presenterar dina priser för kunder. Förklara det värde du tillhandahåller och varför dina tjänster är värda investeringen.
* Undersälj inte dig själv: Motstå lusten att drastiskt sänka dina priser för att vinna varje projekt. Det är bättre att boka färre projekt till en hållbar takt än att ständigt överarbetas och underbetalas.
* Sök feedback: Be pålitliga kollegor eller mentorer att granska din portfölj och prissättning.
v. Förhandlingsstrategier
* Förstå kundens behov: Innan du citerar ett pris, ställa frågor för att förstå deras budget, mål och förväntningar.
* Nuvarande alternativ: Erbjud olika paket eller alternativ som passar olika budgetar.
* Var beredd att gå bort: Känn din slutlinje och vara villig att avslå ett projekt om klienten är ovillig att betala en rättvis ränta.
* fokus på värde, inte bara pris: Markera de unika fördelarna med att arbeta med dig (t.ex. erfarenhet, kreativitet, kvalitet).
vi. Kontinuerlig förbättring
* Spåra din tid och utgifter: Håll detaljerade register över dina projekt för att förfina dina prisuppskattningar över tid.
* Monitor Market Trends: Håll dig informerad om branschtrender och justera dina priser i enlighet därmed.
* investera i dina färdigheter: Förbättra kontinuerligt dina tekniska färdigheter och affärsskickor.
Nyckelfrågor att ställa dig själv:
* Vad är jag * verkligen * bra på? Vad är min unika försäljningsplats?
* Vilken typ av kunder vill jag * att * att arbeta med?
* Vilka är mina långsiktiga ekonomiska mål för min fotograferingsverksamhet?
* Levererar jag konsekvent värde som motiverar mina priser?
* Är jag bekväm och säker när jag diskuterar mina priser med kunder?
Viktiga överväganden:
* Tävla inte till botten: Att undergräva din tävling kan vinna några projekt på kort sikt, men det devalverar i slutändan dina tjänster och gör det svårare att höja dina priser i framtiden.
* vet ditt värde, lägg till skatt: Om du driver ett företag kommer du sannolikt att behöva ta ut skatt.
* Bygg relationer: Starka relationer med kunder kan leda till upprepade affärs- och högre betalande projekt.
* Var professionell i alla interaktioner: Även när man avvisar en klient säkerställer att upprätthålla professionalism framtida potentiella samarbeten.
Denna ram bör hjälpa dig att skapa en omfattande "del 3" i din prissättningsguide. Kom ihåg att bestämma ditt värde är en pågående process. Utvärdera kontinuerligt dina färdigheter, kostnader och marknadsförhållanden för att säkerställa att din prissättning förblir konkurrenskraftig och hållbar. Lycka till!