Video är ett otroligt sätt att lägga till dina säljutbildningsprogram.
Men ta inte bara vårt ord för det!
Vi har sammanställt 7 säljutbildningsvideor som kommer att få dig pumpad, redo att stänga, och vem vet, de kanske till och med förändrar ditt sätt att sälja...
1. Börja med varför
Den här videon är en gammal, men en bra!
Och det är ett måste-se för alla säljare.
Denna video lanserade faktiskt Simon Sinek till en karriär som bästsäljande författare och motiverande talare. Strax efter detta TED Talk publicerade han en enormt populär bok med samma namn.
Så, hur kan det förändra ditt sätt att sälja när du tittar på den här videon?
Tja, som Sinek förklarar, de flesta säljer sin produkt genom att svara på frågorna "vad" och "hur".
"Vi säljer X, och så här kan det hjälpa dig..."
Men ledare inom sin bransch – Sinek använder Apple som exempel – ger också ett "varför". Apple säger inte bara:
"Vi säljer tekniska produkter och här är hur de fungerar och vad de gör..."
Istället fokuserar de på sin identitet som ett innovativt varumärke som ständigt bryter status quo.
Börja med varför handlar om att ändra ditt perspektiv när du pratar med potentiella kunder. Istället för att sälja till människor som du tror behöver din produkt, jaga ut dem som tror på det du tror.
Trots den här videons ålder håller denna idé fortfarande i dag. Enligt 5WPR:s Consumer Culture Report vill 83 % av millennierna att företag ska anpassa sig till sina värderingar .
2. Grit:kraften i passion och uthållighet
Även om det inte direkt handlar om konsten att sälja, kan säljare lära sig mycket av den här korta videon.
På lite över 5 minuter bryter Angela Lee Duckworth ner allt som samhället länkar till framgång och vänder på det. Genom sina studier förklarar hon att framgång inte handlar om hur smart du är, hur snygg du är eller ens din ekonomiska bakgrund, det handlar om hur tråkig du är.
Duckworth, som är professor i psykologi vid University of Pennsylvania, har upptäckt att grus (med andra ord passion och uthållighet ) är en av de starkaste tecken på framgång.
Och hon fick reda på detta genom att studera skolbarn, militärkadetter och ja, till och med säljare.
Så om du någon gång känner att du kämpar för att avsluta en affär eller om någon gör mer försäljning än du, gräv i hälarna och använd din grus för att fortsätta!
3. Hur man slutar kalla samtal och smarta samtal istället
Ingen gillar kalla samtal – inte personen som ringer, och absolut inte personen på den mottagande sidan.
I den här intervjun förklarar Art Sobczak, grundare och VD för Business By Phone och författaren till Smart Calling, att cold calling inte bara är att dö, det har alltid varit dött . Smarta samtal, säger han, är sättet att göra försäljning.
Så vad är smarta samtal?
Art förklarar att smarta samtal är processen att skaffa sig intelligens om framtidsutsikter före samtal och sedan använda den informationen för att fånga folks uppmärksamhet inom de första 10 sekunderna av din konversation.
Detta kommer att förbättra kvaliteten på dina konversationer och hjälpa dig att nå framgång. Art ger också några grundliga exempel som kan vara tillämpliga på ditt nästa samtal – definitivt en intressant klocka!
4. Det #1 som säljare bör göra
Har du bara 2 minuter?
Det här är videon för dig.
Jill Konrath är en populär säljstrateg och författare till flera säljböcker. Hennes YouTube-kanal är full av användbara videor för säljare, oavsett om du behöver lite inspiration eller om du letar efter en ny strategi att testa.
Den här videon innehåller en guldklimp från Jill:Lad ner farten så får du det bästa av din tid.
Ofta känner vi att vi måste multitaska för att få ut det mesta av våra dagar. Men att faktiskt sakta ner och ge din fulla uppmärksamhet åt en uppgift, eller en prospekt, kan hjälpa dig att nå dina mål bättre och i vissa fall snabbare.
5. 6 vetenskapligt bevisade steg för att bygga relationer med alla inom försäljning
Marc Wayshak är författare till flera bästsäljande böcker om försäljning och ledarskap, och hans YouTube-kanal har tiotusentals prenumeranter.
I den här enkla videon bryter Wayshak ner 6 olika sätt att bygga relationer med dina potentiella kunder.
Han täcker intressanta tips som att matcha dina framtidsutsikter röstmässigt. Om du till exempel pratar med en tyst person kan en sänkning av tonen hjälpa dem att se dig som "på sin våglängd ’ till skillnad från en högljudd och skrämmande säljare som de bara vill komma ifrån!
Alla tips i den här videon är olika, intressanta och hjälper dig verkligen att "tänka utanför ramarna ’ när det gäller att få kontakt med nya prospekt.
6. 3 enkla steg för att avsluta ett försäljningsavtal
Den här videon av Ryan Stewman, VD och koncernchef för Break Free Academy, tar det tillbaka till grunderna med några bra tips.
En av de viktigaste sakerna Stewman berör här är vikten av att lyssna. Många säljare kan vara angelägna om att stänga alla tysta samtal med mer information, så att de aldrig faktiskt ger potentiella kunder tid att överväga och svara på frågor. Eller kanske till och med ställa frågor som de har.
Som Stewman uttrycker det:'Den som talar minst, tjänar mest ’.
Den här videon handlar om att lära sig att bli bekväm med tystnad – något som kan kännas lite främmande för de flesta säljare!
7. Kunder säger:'Jag återkommer till dig...' Och du säger '...'
Dan Lok är känd online som "kungen av hög biljettförsäljning ’. Han har skapat ett nätverk av företag med flera miljoner dollar och hans YouTube-kanal är mycket populär bland säljare, med nästan 3 miljoner prenumeranter – så hans råd är värt att lyssna på!
Alla säljare ställs inför invändningar någon gång och den här videon går igenom hur man hanterar dessa situationer.
I den här videon bryter Dan ner en situation som alla säljare ställs inför:invändning. Han borrar in i det ögonblicket när en klient säger "Jag återkommer till dig... ’ och ger mycket enkla, lättanvända lösningar som kan vända dessa situationer och resultera i en försäljning på plats.
Sluta tankar
Försäljning är en bransch som alltid är i rörelse, så det är viktigt att ständigt titta på, läsa och konsumera innehåll som kommer att hålla dig inspirerad och motiverad att vinna fler affärer!
Intresserad av att skapa din egen säljträningsvideo? Klicka här för att ta reda på mer.