Att börja med video kan vara läskigt. De flesta marknadsförare och innehållsskapare anser att de inte bör avvika för långt från ett medium de är mest bekväma med. Och för de flesta är detta medium att skriva.
Men video är en integrerad del av bredare innehållsstrategier för de största varumärkena och influencers där ute.
Det är för att det fungerar. Det överensstämmer med onlinebeteenden och vanor hos dagens konsumenter.
Enligt forskning från HubSpot vill mer än 50 procent av konsumenterna se videor från varumärken mer än någon annan typ av innehåll.
Så vad är det som är så läskigt med att gå från skrivet ord till video? Det är bara ett annat format och ett som låter dig, ditt företag och ditt varumärke engagera dina kunder, utbilda dem om vad du gör och få kontakt med dem på en mer känslomässig nivå.
Om du är en erfaren innehållsskapare vet du att det är en strategi med väl anpassad taktik och mycket övning som ger färdighet.
En bra strategi ger dig det självförtroende du behöver för att utnyttja detta kraftfulla medium för att prägla ditt företag eller personliga varumärke i medvetandet hos din publik.
Så, utan vidare, här är mina 5 steg till en mördande videomarknadsföringsstrategi.
1. Ta bort gissningarna från videomarknadsföring
Ditt företag har inte byggt en produkt eller tjänst för alla under solen. Och dina videor kommer definitivt inte att riktas till alla.
Det finns en specifik marknad du riktar in dig på och en mycket specifik person(er) du vill få kontakt med.
Jag kommer att anta att du redan har dessa kundpersonas definierade och visualiserade. Du känner till deras demografiska egenskaper, du förstår deras psykologi, livsstil och beteenden.
Ta nu saker ett steg längre och ställ följande frågor:hur, när, var och varför konsumerar de videoinnehåll online? Vilken typ av videoinnehåll resonerar med dem känslomässigt?
Det finns mer än ett sätt att göra detta:
- Kör en enkät för att ställa frågorna ovan
- Intervjua minst fem av dina bästa kunder
- Testa olika typer av videoinnehåll med olika kundsegment
Samla in och analysera dina resultat och du får en guldgruva av praktiska insikter för att skapa effektivt videoinnehåll för din målgrupp.
Men det finns en annan källa till användbar information som kan hjälpa dig att bygga din videomarknadsföringsstrategi.
Du har gissat rätt – det är din konkurrens!
Några av dina konkurrenter gör förmodligen en del bra saker med video. Analysera deras framgång, förstå deras svaga punkter, ta reda på vad de saknar och använd alla dessa insikter för att ligga före dem.
Detta kommer att ta lite tid eftersom du vill övervaka deras YouTube-kanal och sociala medier för att få en känsla av kvaliteten på videoinnehållet de lägger ut och engagemangsnivån de får.
Du vill också se vilken typ av videoinnehåll dina konkurrenter producerar och vad som ger dem bäst resultat. Är det varumärkesvideor, reklamfilmer, utbildningsvideor, animerade videor, livevideor, etc.?
Och slutligen, det finns också en gammal god introspektion – vilken typ av marknadsföringsmaterial som du redan producerar har störst inverkan på din publik? Kan du återanvända och formatera om en del av innehållet till videor?
Att svara på alla dessa frågor hjälper dig att skapa videor som resonerar med dina målkunder och ger bra avkastning på investeringen.
2. Beväpna dig med alla rätt verktyg
Under din research har du bestämt dig för vilken typ av videor du behöver producera för att marknadsföra ditt företag på det mest effektiva sättet.
I vissa fall är all utrustning du behöver din smartphone. Om du till exempel gör livevideor på sociala medier som en del av din videostrategi kan du enkelt streama från din telefon.
I andra fall behöver du verktyg som Wave.video för att hjälpa dig att snabbt skapa högkvalitativa videor för sociala medier. Det här verktyget låter dig skapa videor från grunden med hjälp av deras bibliotek med tillgångar eller så kan du ladda upp befintligt videomaterial och klippa/redigera/lägga till musik med mera. Du kan till och med göra dessa redigeringar från din smartphone!
Men...
Om du vill göra intervjuer i en studio, fallstudiefilmer med dina kunder, etc. kan du behöva mer sofistikerad utrustning och inställning.
Detta inkluderar att ställa in en kamera, ljudinspelningsenhet, mikrofon, lampor och skärminspelning (t.ex. Wave.video stöder detta).
Det är viktigt att du skriver ner de verktyg du behöver för att producera videor som en del av din videomarknadsföringsstrategi så att du kan planera en budget för detta och undvika överraskningar på vägen.
3. Sätt penna på papper och skriv din videomarknadsföringsplan
En videomarknadsföringsplan är inte en strategi. Det är en del av strategin du bygger.
Det är som en plan för att skapa videor som fungerar, videor som ger resultat, videor som för din marknadsföring framåt.
Den omfattar allt från videoteman och ämnen till publiceringsschema och distributionskanaler.
Så låt oss titta på alla element som du behöver inkludera i din plan.
Skriv ner videoteman och omgivande ämnen
Vad betyder det här? Det betyder att du, precis som med alla andra innehållstyper, måste veta vilka teman du kommer att täcka med dina videor och när, och sedan ange ämnena under dessa teman för varje video.
Ett tema kan till exempel vara innehållsmarknadsföring och ett ämne som "Hur man skapar en innehållskalender." Det här är väldigt grundläggande exempel, men du förstår.
Beroende på hur långt framåt ditt företag planerar sina marknadsföringsaktiviteter, tilldela teman för minst de följande 3 månaderna och lista sedan så många ämnen som du kan komma på.
Du kommer inte att skapa videor för var och en, men du kommer gärna att ha dessa idéer i rad när du börjar med videoproduktion.
Skapa ett produktionsschema och ett publiceringsschema
Vanligtvis är ett produktionsschema ett inspelningsschema. Så om du planerar att spela in videor i studion (eller på plats) som kräver speciell utrustning och engagemang från andra människor, måste du dokumentera detta så att du kan hantera tid och produktion förväntningar på rätt sätt under produktionen.
Lika viktigt är ditt schema för videopublicering. Beroende på hur dina innehållsmarknadsföringsinsatser är organiserade kommer video antingen att integreras i din innehållskalender/redaktionskalender efter bredare mål, teman och scheman (vilket är idealiskt) eller så skapar du ett separat schema för videoinnehåll.
Hur som helst, att veta när något behöver produceras och när det behöver publiceras och på vilken plattform verkligen hjälper marknadsförare att behålla sitt förstånd.
Bestämma vilka video SEO-verktyg du ska använda
När du börjar publicera och distribuera videor måste du ha taktik och verktyg på plats för att öka deras organiska räckvidd.
Video SEO checklista
Gör ditt videoinnehåll upptäckbart
Det finns olika verktyg du kan använda för detta ändamål och de du väljer beror på vilka plattformar du distribuerar dina videor till t.ex. YouTube, sociala medieplattformar, etc.
Till exempel kan du använda ett verktyg som VidIQ för att få fler ögonglober till dina videor på YouTube och bygga en engagerad publik på den här kanalen. Ett annat användbart verktyg är TubeBuddy som kommer med en uppsättning mycket användbar SEO-funktionalitet som kan hjälpa dig att förbättra din videorankning i YouTube-sökning.
4. Bygg upp din målgrupp
Det finns så många olika sätt att marknadsföra dina videor och bygga upp din publik. Allt från att göra en betald kampanj på Facebook eller Twitter, till att knyta video till dina e-postmarknadsföringskampanjer, till att nå ut direkt till människor som kan förstärka dess räckvidd.
Alla dessa är giltiga taktiker, men vilka som kommer att fungera för dig beror på olika faktorer och du måste fatta dessa beslut på egen hand genom en process av försök och misstag.
Oavsett hur du bestämmer dig för att marknadsföra ditt videoinnehåll, är den bästa publiken för dina videor personer som redan engagerar dig på andra kanaler, t.ex. dina e-postprenumeranter och sociala följare. Det här är personerna som är intresserade av vad du har att säga och borde vara de första att veta om din nya video och värdet de kan få av den.
Det är också dessa personer du kan använda som en "publiksmodell" så att du kan utöka din räckvidd på sociala medier till personer som har liknande intressen och liknande egenskaper. Du kan göra detta genom annonsinriktning på de flesta sociala nätverk!
Det är också viktigt att nämna att det inte är någon mening med att marknadsföra en video om du inte redan har fått lite organisk dragkraft, t.ex. gillar, kommenterar, delar, visningar. Se till att du har en anständig nivå av engagemang i videon innan du marknadsför den på sociala medier. Detta kommer att ge det ett extra lyft!
5. Mät, analysera och optimera
Oavsett hur bra du blir på att skapa videoinnehåll kommer det alltid att finnas utrymme för förbättringar. Du kan inte bli lat när det gäller att analysera dina ansträngningar.
Om du förstår vad som fungerar och vad som inte gör det, kan du fortsätta leverera videoinnehåll som hjälper till att forma inte bara människors uppfattning om ditt varumärke, utan också deras beslut att köpa av dig.
Du måste titta på de uppenbara signalerna:videovisningar, engagemang och videolängd som ger de bästa resultaten. Men din videomarknadsföringsstrategi måste också innehålla plattformsspecifik analys eftersom den ger dig en uppfattning om vilka plattformar som fungerar bäst för att distribuera ditt innehåll.
Till exempel, avsnittet "Analytics" i YouTubes Creator Studio tillhandahåller användbar information om saker som demografi för dina tittare, visningstid (hur många minuter användarna ägnade åt att titta på videon), retention av tittare (när folk hoppar av), trafikkällor och Mer.
Det ger dig också engagemangsstatistik, såsom gilla- och ogilla-, kommentarer och delningar på sociala medier som Facebook och Twitter. All denna information är ovärderlig för att hjälpa dig att skapa bättre presterande videor i framtiden.
Beroende på var du publicerar dina videor måste du vara strategisk när det gäller att mäta framgång och analysera prestanda på var och en av dessa plattformar.
Bottom Line
Att skapa marknadsföringsvideor utan en strategi är som att filma i mörkret. Du har ingen aning om vad du gör, varför du gör det eller hur du gör det. För att maximera avkastningen på videomarknadsföring behöver du göra din research, hitta rätt verktyg, skriva en plan, bestämma hur du ska marknadsföra dina videor och slutligen förstå hur du ska analysera resultaten på olika plattformar .
