Är du nöjd med resultaten som ditt B2B-företag får av dina ansträngningar för att skapa innehåll? Har du ett stadigt flöde av inkommande leads som fyller händerna på ditt säljteam? Om så är fallet skulle du förmodligen inte läsa det här.
Saken är den att en typisk marknadsföringsstrategi för ett B2B-företag är mycket beroende av skriftligt innehåll:
– Kopian på din webbplats (produktsidor, mjukvarufunktioner, målsidor);
– Dina bloggartiklar (som följer bästa SEO-praxis);
– De organiska inlägg du skriver på sociala medier, försöker öka engagemang;
– Nedladdningsbara e-böcker, vitböcker, infografik och andra PDF-filer som du använder för att utbilda din målgrupp;
Detta skrivna innehåll vanligtvis åtföljs av statiska bilder eller korta GIF:er för att översätta huvudidén visuellt, och jag tror att du utnyttjar LinkedIn för att främja innehåll. Det är helt okej. Att skapa innehåll som är användbart och av hög kvalitet bör förbli din högsta prioritet.
Men att välja bort video är inte längre ett alternativ för framgångsdrivna B2B-marknadsförare.
Eftersom social video genererar 1200 % fler delningar än text- och bildinnehåll tillsammans. Och om du inte använder det går du miste om en enorm potential för affärstillväxt.
Låt oss befästa det påståendet med fakta.
Videoinnehållstrender inom B2B-marknadsföring, 2022
Potentialen för B2B-videoinnehåll att uppnå avkastning på investering inom marknadsföring, försäljning och kundsupport 2022 växer snabbt utan avsikt att stoppa. Resultaten stöder användningen av varumärkesvideoinnehåll som en viktig del av en framgångsrik B2B-strategi för inkommande marknadsföring.
Låt oss titta på den senaste statistiken.
Enligt forskning från WordStream förstår och behåller tittarna 95 % av ett företags budskap när de tittar på det i en video, jämfört med bara 10 % när de läser text.
Och 64 % av B2B-konsumenterna gör ett köp efter att ha tittat på sociala varumärkesvideor.
Faktum är att under 2020 (i höjdpunkten av pandemin) började 80 % av marknadsförare att införliva video i icke-betalda annonseringsstrategier – för att driva trafik, attrahera och konvertera potentiella kunder. Uppenbarligen har det tjänat dem väl.
94 % av marknadsförare säger att videor har hjälpt sina kunder att bättre förstå deras produkt eller tjänst, och 80 % av videomarknadsförare säger att video direkt har hjälpt till att öka försäljningen.
Varför?
Kanske för att 59 % av cheferna säger att de hellre skulle se en video än att läsa en text.
Och ändå har 41 % av marknadsförarna fortfarande inte börjat skapa videor eftersom "det är för komplicerat" . (Bitbar)
Ja, att skapa videor kommer att kräva extra ansträngning, tid och budget för ett videoredigeringsverktyg att börja med, men avkastningen på din investering är garanterad.
Varför bör B2B-företag investera i videomarknadsföring?
Business-to-business-företag, särskilt SaaS-startups, erbjuder mer komplexa produkter och tjänster än ett par jeans eller en kosmetisk produkt.
Och de måste presenteras korrekt för att fånga någons uppmärksamhet.
Techstack-lösningar, som molnbaserade plattformar för rekrytering, försäljningsautomatisering, kall e-post, marknadsföringsautomation eller SEO-verktyg, presenteras bäst med videoformat.
Video låter din målgrupp få en verklig känsla av din lösning och förstå hur den fungerar och vad den kan göra för deras verksamhet – ur deras egen synvinkel.
Eftersom videor presterar så bra på sociala medier kan du skapa efterfrågan på din produkt och hålla din försäljningspipeline fylld genom att locka nya följare och leads med en viral video i din nisch. Fantastiska videor utbildar och underhåller sin publik med användbar information och delas därför vidare.
Men låt oss börja ödmjuka.
Testa att lägga till video i dina kalla e-postmeddelanden och målsidor. Om du kan få dina potentiella kunder att öppna din e-post, kommer inkludering av en video bara att förbättra din klickfrekvens och svarsfrekvens.
När dina potentiella kunder rör sig genom kundresan kommer videor och fallstudier att hjälpaförstärka ditt erbjudande , när de ser "sig själva" i skorna på dina redan befintliga (och nöjda!) kunder. "Senare kan du använda samtalstjänster tillsammans med en bullerreduceringsapp för callcenter för att ge ytterligare kundsupport och kommunicera med dem bättre."
Var ska jag börja?
Ditt B2B-videoinnehåll bör vara informerat om din nischpubliks intressen och behov. Att förstå din ideala kundprofil är grunden för all framgångsrik marknadsföring, inklusive video!
Du vill också se till att ditt videoformat passar plattformen eller kanalen där du kommer att streama den.
t.ex. videor avsedda för e-post eller LinkedIn kommer att se väldigt annorlunda ut från Instagram-videor eller rullar när det gäller längd, format och vilken typ av information du vill dela.
(bildkälla:ContentBeta)
P.s. Som en tumregel är det bäst att hålla dina videoklipp under två minuter. Men här är mer information om hur man bestämmer den optimala videolängden för varje plattform.
De sju bästa videotyperna för att hjälpa din B2B-innehållsstrategi
Testa vattnet genom att börja med en eller två typer av videor.
Se vilken av dem som är lättast för ditt team att skapa och testa vilken typ av video som ger mer engagemang från din publik. Prova sedan olika videotyper och olika budskap för varje steg av köparens resa, testa, improvisera och optimera.
1. B2B-produktdemovideor
Det bästa sättet att presentera hur din plattform, app, tekniska verktyg eller mjukvarulösning fungerar.
För ett B2B SaaS-företag kan en produktvideo se ut som att leda dina potentiella kunder genom funktionerna i ditt projekthanteringsprogram. Eller visa dem hur det automatiserade arbetsflödet för prospektering kan spara dem timmar av tid och förbättra deras produktivitet.
Fokusera uppmärksamheten på hur själva produkten kommer att hjälpa dina kunder att övervinna en utmaning, uppfylla ett behov eller åtgärda en smärtpunkt. Med andra ord, hur det kommer att göra allt lättare för dem när de väl skaffar det.
Se till att din produktvideo inte är torr eller säljande.
Eftersom den är längre än vanligt är den här typen av video bäst lämpad för ditt företags YouTube-kanal och din produktwebbsida. Om du har olika sidor i webbplatsmenyn för varje programvarufunktion, prova att skapa en separat video för varje funktion och ladda upp dem till motsvarande sida.
Exempel på en bra produktvideo:Vad är Notion?
2. Reklam- eller reklamfilmer (reklam)
Videoannonser är—du gissade rätt!—reklamvideor , som är en del av en betald marknadsföringskampanj med målet att konvertera. De är utformade för att fånga din målgrupps uppmärksamhet och inspirera dem att vidta ytterligare åtgärder angående ditt företag. De ger praktiskt taget bränsle till din maskin för att generera potentiella kunder.
B2B-videoannonser har varit en standard för SaaS-marknadsföring de senaste åren, och det av goda skäl. De har visat sig vara mer effektiva när det gäller att motivera köpare att registrera sig för SaaS-prenumerationer och B2B-produkter eller tjänster.
Här är några riktlinjer att tänka på när du skapar en B2B-reklamvideo:
- Flocka tittarens uppmärksamhet i första sekunden (detta är din hook);
- Ge ett tydligt och koncist budskap;
- 30 sekunder är idealiskt för en annonsvideo;
- Ha en tydlig och specifik uppmaning;
- Kom ihåg din varumärkesidentitet (den kommer att återspeglas i din design);
- Marknadsför EN specifik funktion, produkt eller tjänst;
- Anpassa den för plattformen du kommer att annonsera på.
Sikta på att förvandla en komplex idé till något enkelt och påtagligt. Så här gör HubSpot:
3. Förklaringsvideor
Förklararvideor i B2B SaaS är väldigt lika produktdemovideor. Skillnaden är att förklarande videor tenderar att visa hur deras produkt eller tjänst passar den större bilden i det nya företaget eller teamet som kommer att använda deras lösning. Samtidigt syftar produktdemovideor till att presentera programvaran eller tjänsten på nära håll och belysa den faktiska plattformen eller dess system för att tillhandahålla tjänster.
DigitalOcean använde storytelling i videoformat för att föra deras plattform som en tjänst (PaaS) närmare sina kunder och presentera fördelarna visuellt. Även om havet inte har något med mjukvaruapplikationer att göra, bestämde sig formgivarna för att använda det som ett allmänt koncept. I djupet av arbetsöverbelastning (hav) presenterar de hur utvecklare kan spara tid och ansträngning när bakgrundsljudet från ytterligare uppgifter och hinder tas om hand.
Här är videobeskrivningen:
"Det är varje utvecklares dröm att helt enkelt skriva kod, klicka på en knapp och sedan automatiskt distribuera och köra sin kod i skala för miljoner eller till och med miljarder användare. Vi introducerar DigitalOcean App Platform, som gör det tunga arbetet med att hantera infrastruktur, appkörningstider och beroenden – så att du kan fokusera på det som är viktigast:att bygga fantastiska appar.”
Vi presenterar App Platform av DigitalOcean
4. Pedagogiska B2B-videor
Utbildningsvideor syftar till att lära din målgrupp något och ge värde till samhället. I en B2B-miljö kanske du utbildar dem om hur man övervinner en återkommande branschutmaning, eller hur man förbättrar det de redan gör, t.ex. hur man skriver bättre e-postmeddelanden.
Du kan också tillhandahålla användbar information som är relaterad till dina tjänster, t.ex. en videogenomgång om ett ämne som är relevant för dem, till exempel en förklarande om försäljningsprospektering eller tips om Reddit-marknadsföring + hur din funktion passar in.
Var specifik för att hålla pedagogiska B2B-videor användbara och engagerande. Använd en verklig person för att illustrera vad du förklarar och förenkla ett hinder i din nisch. Visa hur det du än lär ut löste samma problem för ditt företag, på ett kortfattat och visuellt sätt.
Exempel på en högkvalitativ pedagogisk B2B-video
Hur man skriver ett blogginlägg som lockar bakåtlänkar (fallstudie) [Ep 1]
5. Företagskulturvideor (dela din varumärkeshistoria)
För att överglänsa dina konkurrenter och vinna potentiella kunders tillgivenhet måste du dela en autentisk berättelse om ditt företags vision och uppdrag – vem du är och vad du är här för att göra.
Ett framgångsrikt företag kan inte överleva om det inte har en stark varumärkesstrategi och effektivt kommunicerar det genom varje del av innehållet, inklusive video.
Video hjälper dig att stärka ditt varumärke – vad folk tycker, känner och säger om ditt företag, när du kan kommunicera ditt varumärkesbudskap
Företagskulturvideor kan fungera som ett bra verktyg för talangförvärv. På en mycket konkurrensutsatt marknad, som IT-branschen eller till och med B2B-försäljning, är det inte ett lätt jobb att attrahera och behålla topptalanger.
Efterfrågan på seniora utvecklare eller, låt oss säga, toppförsäljare kommer alltid att vara på uppgång. Det är en av anledningarna till att många B2B- och teknikföretag investerar i att producera företagskulturvideor.
Försök att attrahera och behålla de bästa och smartaste i din nisch genom att bygga ett arbetsgivarvarumärke som folk vill arbeta för med hjälp av företagskulturvideor.
Exempel på en kort men rolig "jobba med oss"-video av 2Coders.
6. B2B-fallstudievideor
Fallstudier, eller vittnesmål från nöjda kunder, nämns som den mest effektiva typen av innehåll för att påverka B2B-köpbeslut. Fallstudievideor är därför avgörande för att inte bara hjälpa SaaS-startups att sticka ut på den konkurrensutsatta marknaden, utan också ett utmärkt sätt att svara på sina potentiella kunders mest angelägna frågor.
Detta är en fallstudievideo från Slack. Och det är roligt att se hur situationen vände och slutade i ett vackert samarbete för båda företagen. Där B2B-videoproduktionsteamet, "Sandwich video", slutar med att prova Slack i sitt eget företag – verktyget de gjorde marknadsföring för! Och sedan krönika de hur det hela fungerade i det här intressanta exemplet på en B2B-fallstudievideo.
"Så ja, vi försökte Slack ..."
Dessutom är det fantastiskt hur videon lyckas tydligt framhäva verktygets funktioner och fördelar, samtidigt som potentiella kunder kan se hur lätt Slack integreras i detta teams arbetsflöde.
7. Akademin
Ingenting kommer att göra dig som den tankeledare i din bransch bättre än att starta din egen akademi online.
Att driva ett framgångsrikt B2B-företag innebär att navigera i det okända territoriet i din nisch genom försök och misstag... tills du har hittat en tydlig väg för att ta dig till de önskade affärsmålen och målen.
Det är insikterna att dö för! Och ditt samhälle kommer att vara tacksamt för att du delar med dig av din kunskap och expertis från personlig erfarenhet om hur man kan övervinna sina mest pressande smärtpunkter.
Teamet på Sales.Rocks har byggt en komplett säljautomatiseringsplattform som gör att du kan hitta dina ideala B2B-kunder genom att filtrera igenom dess enorma databas med affärsinformation. Sedan kan du nå ut till dina potentiella kunder med hjälp av ett kallt e-postverktyg med avancerad anpassning. Allt de vet om försäljning – inifrån och ut – delar de med sin community på Sales.Rocks Academy.
Innan du går
Det är naturligt att känna sig överväldigad om du är ny på videomarknadsföring. Den goda nyheten är att video är ett snabbt och effektivt sätt att förklara värdet av din B2B-produkt eller tjänst för din målgrupp.
Dessutom, nu när du är inspirerad av alla dessa olika typer av videor, kommer du inte att börja om från början. Som vi har sett finns det en mängd olika marknadsföringsvideor som är väl lämpade för B2B-publik. Brainstorma med ditt marknadsföringsteam vilka videotyper som passar bäst för din målgrupp, produkt och mål, och börja testa dem en efter en.
Att skapa och redigera en video behöver inte vara tekniskt eller tidskrävande när du har massor av verktyg till ditt förfogande. Movavi är en mångsidig och lättanvänd videosvit för att skapa och redigera videor som hjälper dig att förvandla råmaterial till en fängslande historia för ditt B2B-företag.