Videomarknadsföring är inte längre ett valfritt sätt att locka kunder — det är normen. Enligt Wyzowl använder 41 % fler företag video idag jämfört med 2016. Och Magisto rapporterar att "60 % av företagen spenderar mer än 25 % av sin marknadsföringsbudget på video."
Med fler marknadsförare som anammar och investerar i detta medium, kommer tanklös videopublicering inte att flyga. För videor som sticker ut behöver du en tydlig strategi kring vilka typer av innehåll du ska skapa och hur du skräddarsyr dina videor för olika distributionsplattformar.
Vi är här för att hjälpa till med den här introduktionsguiden om videomarknadsföring för affärsändamål. Vi ger dig informationen du behöver för att skapa videor som sticker ut från konkurrenterna. När vi är klara kommer du att förstå de olika typerna av videomarknadsföring och hur du skapar en plan för att skapa detta innehåll.
Vad är videomarknadsföring?
Låt oss först se till att vi är på samma sida med vad videomarknadsföring faktiskt betyder.
Videomarknadsföring syftar på att införliva video i marknadsföringskanaler för att locka nya kunder och söka högre engagemang. Marknadsförare distribuerar ofta videoinnehåll på deras företags webbplats, sociala medier och genom traditionella reklamfilmer. Videor kan marknadsföras organiskt eller genom betald reklam för både ny och etablerad publik.
Med dagens verktyg är videomarknadsföring tillgänglig för alla budgetar. Det är dock viktigt att förstå vilka typer av videoinnehåll du kan skapa innan du dyker in.
5 högeffektiva marknadsföringsvideor
För femtio år sedan kom videomarknadsföring främst i en form — TV-reklamen. Men idag sker videomarknadsföring på ett brett utbud av plattformar, från TikTok till YouTube, och används för en mängd olika ändamål.
Här är några vanliga och effektiva typer av marknadsföringsvideor som du kanske har sett:
1. Instruktions
Instruktionsvideor lär tittaren hur man utför en vanlig uppgift i varumärkets målsektor. Till exempel kan en video riktad till bokhållare täcka hur man bearbetar utgiftsrapporter.
Dessa typer av videor är idealiska för att locka kunder eftersom de ger värde till en kund snarare än att pusha din produkt, vilket hjälper människor att värma dig. Tänk på det här exemplet från Hubspot:
Den här videon lär människor hur man använder PowerPoint, en färdighet som är viktig för HubSpots målmarknad av företagsägare och säljare. Instruktionsvideor som den här gör det möjligt för HubSpot att nå ut till nya kunder och erbjuda något som hjälper dem att växa, och etablera varumärket som användbart innan man ens kommer i närheten av att be om en försäljning.
2. Informationsinformation
Informationsvideor berättar för läsaren fakta eller åsikter om ett branschämne. Den största skillnaden mellan en informationsvideo och en instruktionsvideo är att den senare förklarar mer konkreta tips om hur man gör något, medan informationsvideor är till hjälp på ett annat sätt.
Till exempel, i den här informationsvideon listar Envato, en marknadsplats för kreativ tillgång, aktuella marknadsföringstrender och visar upp exempel på dem:
Den här videon förmedlar värdefull information till tittaren och visar att Envato kan lita på i marknadsföringsbranschen, vilket är viktigt för försäljningen av dess marknadsföringsprodukter. Du kommer dock att notera att de inte lär tittaren hur man implementerar dessa trender, som en utbildningsvideo skulle göra.
3. Produkt
En produktvideo talar om en produkt eller tjänst och fungerar som en traditionell reklam. Den visar vilka funktioner produkten har att erbjuda och hur de skulle hjälpa en potentiell kund. I många fall behandlas det som en introduktion till varumärket, som i vår video om att använda Wistia för marknadsföring.
Den här videon börjar med ett välkomstmeddelande innan vi dyker in i vad vi erbjuder och varför potentiella kunder ska lita på vår produkt. Att strukturera videon på detta sätt lär potentiella kunder om oss, produkten vi erbjuder och hur den kommer att lösa deras problem.
Ofta är produktvideor idealiska för betald marknadsföring eftersom de visar en relevant publik varför din produkt är lösningen för deras specifika smärtpunkter.
4. Varumärkeskännedom
Varumärkesmedvetenhetsvideor visar upp ett företags kultur och värderingar. Dessa videor har ofta liknande meddelanden som ett företags "Om"-sida eller dess affärsidé.
Till exempel visar Nike att de inte bara är till för professionella idrottare, utan för alla, i den här videon.
De tog denna ståndpunkt i ett försök att visa upp sin inkludering och göra sitt varumärke mer tilltalande för kunder som bryr sig om mångfald.
5. Rekommendation
En rekommendationsvideo visar en kund som förklarar varför de använder och älskar din produkt eller tjänst. Detta innehåll kan spelas in och läggas upp av företaget eller laddas upp som användargenererat innehåll (UGC).
Ta en titt på det här exemplet från en Wistia-kund för att se ett sätt som UGC skapas på:
Som du kan se berättar vår kund om varför de gillar Wistia och går även in på de specifika funktionerna. Andra potentiella (och till och med nuvarande) kunder kommer sannolikt att finna dessa berättelser relaterade och intressanta, och det kan gå längre än företagsskapat innehåll eftersom människor litar på sina kamrater.
En anmärkning om UGC:Inte allt detta innehåll är positivt. När du tittar igenom kundrekommendationer kan du stöta på negativa recensioner. Använd dessa fall som ett tillfälle att kommentera videon och be att få lösa problemen de har haft. Ge dem kontaktinformation så att de kan följa upp dig för att få igenom sina problem. Felsök sedan och se om samma upplevelse kan förhindras i framtiden.
Den specifika kunden kanske inte ändrar sin recension; framtida kunder kommer dock att se att du vidtar åtgärder för att svara och upprepa baserat på feedback.
Hur man skapar en videomarknadsföringsstrategi
Du kanske tror att din videomarknadsföring beror på att du skapar innehåll som är allmänt underhållande — något som har en chans att bli viralt. Men även om populära videor verkligen inte skadar, kommer det inte att vara ditt slutmål.
Istället vill du skapa och distribuera videor strategiskt baserat på dina specifika marknadsföringsmål. Här är stegen att gå igenom för att uppnå det.
1. Identifiera syftet med din video
Det första steget är att identifiera hur din video kommer att hjälpa till med dina större marknadsföringsmål, så att du kan välja lämplig videotyp baserat på det målet. Om ditt varumärke hoppas kunna öka exponeringen kan du skapa utbildningsvideor som bygger upp förtroende i toppklass. Å andra sidan, om ditt mål är att öka konverteringarna, titta på att skapa en produktvideo som du kan köra som en annons på Facebook eller YouTube.
Börja med att skriva ner två huvudtyper av videor som du vill skapa. Du kan alltid lägga till fler videotyper senare.
2. Bestäm var din video ska leva
Välj sedan en plattform där du ska publicera din video, oavsett om det är Facebook, YouTube eller din företagswebbplats. Välj en plattform baserat på hur dess typiska publik- och videobegränsningar överensstämmer med dina innehållsmål. Du kanske noterar plattformens riktlinjer för videolängd och om dess kärnpublik föredrar tillfälligt eller formellt innehåll.
Om möjligt, hämta analyser av ditt redan publicerade innehåll från plattformen du kommer att lägga upp videor på. Även om det bästa innehållet inte är video bör detta ge dig en grundläggande bild av din publiks preferenser. Titta på information som vilket innehåll som fick flest visningar, reaktioner och kommentarer. På samma sätt, se vilket innehåll som presterade sämst. Med den informationen skapar du riktlinjer om vilket innehåll som verkar fungera bäst.
Obs! Även om publicering av video på sociala och andra plattformar är ett bra sätt att skapa medvetenhet, finns det fallgropar med att bygga en publik på "hyrd mark". Lär dig mer om vikten av att äga din publik och varför din webbplats bör vara hemmabas för varumärkesinnehåll.3. Skapa en plan för att producera dina videor
Du har brainstormat om syftet med din video och var den ska placeras. Nu är det dags att ta reda på logistiken för att faktiskt skapa den.
Skriv en komplett videoplan som svarar på var och en av dessa frågor:Vilka resurser kommer att behövas för att skapa den här videon? Fundera på vilka anställda som behöver involveras och om du behöver rekvisita, scenografi, skådespelare och filmutrustning.Vad är den totala budgeten? Använd den första frågans svar för att avgöra hur mycket pengar du förväntar dig att videon ska kosta. Underskatta inte — kostnader kan dyka upp, så du vill ge dig själv rörelseutrymme. Om du behöver hålla din budget liten, titta på sätt att kostnadseffektivt producera och marknadsföra dina videor.När kommer varje video att göras? Fundera på när rekvisita eller tid för filmning kommer att vara tillgänglig och vilket datum du behöver publicera videon.När kommer varje video att publiceras? Se till att du tar hänsyn till tid att redigera och för intressenter att granska videon före publiceringsdatumet.
Nu när du har ett grovt utkast sammanställt är det dags att ta med andra människor i mixen och få deras input också.
4. Dela planen med andra
Fråga först kollegor om idéer och förslag om hur du kan förbättra planen och om de kan hjälpa till att skapa videorna. Se om de har några produktionsartiklar du behöver, oavsett om det är filmutrustning eller rekvisita. Detta kan hjälpa till att minska budgeten du behöver spendera eller identifiera saker du har förbisett i din planeringsprocess.
När din plan är mer slutgiltig är det dags att visa den högsta ledningen detaljerna och presentera budgeten för dem. Se till att ta med bevis (som statistik eller konkurrentvideor) som hjälper till att visa att den här videon kommer att uppfylla företagets mål.
När du har fått inköp på seniornivå kan du börja producera och publicera din video.
5. Justera hela tiden din plan
Processen är inte över när du börjar skapa videor. Med varje producerad video, övervaka resultaten och analyserna för att se vad du kan göra för att förbättra framtida videor.
Konceptera eller ändra framtida videoidéer genom att analysera vilka aktiva videor som har flest gilla-markeringar eller visningar. Om du till exempel har flera videor i kön som liknar en som inte fungerar bra just nu, överväg att ta bort dem och lägga din energi på en annan typ av video.
Webbplats kontra socialt:Tips för att skräddarsy dina marknadsföringsvideor
Den största skillnaden mellan webbplatsvideor och videor på sociala medier är deras fokus. Generellt sett brukar den förra vara produktvideor, medan den senare är varumärkesmedvetenhetsvideor.
Webbplatsvideor:Lägg till videor som svarar mot smärta
När du lägger till en video på din webbplats, tänk på platsen för videon. Målet för varje video bör vara att svara på den huvudsakliga smärtpunkten som skulle ha lett kunden till den sidan. Så, en video som täcker ditt varumärke som helhet kan komma på din hemsida, medan en video om olika produktfunktioner naturligtvis skulle hamna på produktens sida.
Potentiella kunder konverterar när de ser att din produkt kommer att lösa deras problem. Att visa upp en lösning på deras problem i varje video kan därför öka chanserna att konvertera kunder.
Bli dock inte offer för frestelsen att lägga till för många videor på din webbplats. Detta kan inte bara sakta ner din webbplats, det kan också överväldiga tittaren och få motsatt effekt av vad du tänkt dig, vilket minskar chansen att de konverterar. Det är bättre att ha ett litet, utvalt antal värdefulla videor av hög kvalitet än att fastna i sifferspelet.
Sociala videor:Öka varumärkesmedvetenheten
Videor på sociala medier får i allmänhet följare och deras vänner entusiastiska över ditt varumärke och ivriga att utforska mer på din webbplats.
När du skapar sociala videor, håll tittarna engagerade genom att vara uppmärksamma på varje plattforms ton och videokrav. Med tiden kommer du att lära dig varje socialt nätverks nyanser. Till exempel är LinkedIn en mer professionell plattform som tillåter längre videor, medan TikTok är en trendig och avslappnad plattform som endast tillåter korta videor.
Glöm inte att experimentera för att hålla jämna steg med de ständigt föränderliga algoritmerna och tittarbehoven. Om algoritmen börjar prioritera en video med längre stil än de du har publicerat, ändra den. Om din publik börjar ställa andra eller nya frågor, skapa innehåll för att ge dessa svar. Att hålla reda på aktuella trender och konsumentkrav hjälper dig att fortsätta att utöka din publik genom video på sociala medier.
Bli inspirerad Vill du ge mer personlighet och engagemang till dina sociala kanaler? Vi har dig täckt! Vår praktiska guide till video på sociala medier kommer att lära dig allt du behöver veta för att skapa socialt innehåll som stoppar rullningen.Förbättra din videomarknadsföring med analyser och data
Du känner nu till fem fantastiska typer av videor du kan skapa och stegen du bör gå igenom för att komma igång med varje videoprojekt du gör. Oavsett om du skräddarsyr för din webbplats eller sociala medieplattformar har du vad du behöver för att lyckas.
Som vi sa tidigare, när du väl börjar skapa videor, är arbetet inte gjort efter att du har laddat upp. Titta regelbundet på dina uppladdade videors resultatstatistik för att se hur du kan förbättra din marknadsföring ytterligare.
Se samtidigt upp för förändrade trender inom marknadsföring av videoskapande så att du kan ligga före konkurrenterna och fortsätta att skapa högpresterande videor.