Om du marknadsför ett företag idag är det inte längre valfritt att införliva video i din strategi. Under de senaste åren har videomarknadsföring gått från "nästa stora sak" till en av de mest beprövade taktikerna som finns.
Men det är inte att säga att du ska veva ut videor för videornas skull. Det tillvägagångssättet är både osannolikt att övertyga ledande befattningshavare att skriva under på din plan, det kommer inte heller att leda till de resultat du vill ha.
I den här guiden går vi igenom 7 viktiga steg för att bygga ett affärscase för videomarknadsföring som ger dig det inköp och budget du behöver från c-suiten.
Varför video är framtiden för innehållsmarknadsföring
När vi säger att video är framtiden för innehållsmarknadsföring, är vi inte hyperboliska. Många statistik visar att människor föredrar video och att video ger bättre resultat än andra innehållsformat.
Till exempel är 55 % av människorna uppmärksamma när de konsumerar videor – mer än alla andra typer av innehåll. Och, kanske som ett resultat, behåller vi också 95 % av ett meddelande när vi tittar på det i en video, jämfört med 10 % när vi läser det.
När det kommer till shopping skulle fyra gånger så många konsumenter föredra att titta på en video om en produkt istället för att läsa om den, och nästan 50 % letar efter videor för att lära sig om en produkt eller tjänst innan de besöker en butik.
Bäst av allt för marknadsförare, videor fungerar. I vissa fall visade sig video på målsidor öka konverteringsfrekvensen med 80 %. Med 1,84 % har videoannonser också den högsta klickfrekvensen av alla format. Allt detta ger den bästa ROI av alla typer av innehåll, enligt 52 % av marknadsförarna. (För all denna videomarknadsföringsstatistik och många fler, kolla in det här blogginlägget.)
Klicka på bilden för att gå till artikeln 7 steg för att göra ditt ärende
OK, så du kanske är övertygad om kraften i videomarknadsföring, men övertygande som de är, behöver du mer än statistik för att övertyga ledande befattningshavare att skriva under på din videomarknadsföringsplan. Låt oss gå in på stegen för att göra ditt ärende.
1. Anpassa video till dina bredare mål
Dina videomarknadsföringsinsatser existerar inte i ett vakuum – och dina mål för det borde inte heller. Att definiera framgång baserat på vaga fåfängavärden som "få många visningar" är inte särskilt användbart för någon.
Istället bör dina mål vara nära anpassade till de bredare, redan definierade och överenskomna affärsmålen och KPI:erna.
Så om företaget som helhet har ett mål att öka försäljningen med 10 % under de kommande 6 månaderna, kanske du tittar på nyckeltal som webbplatstrafik, antal dagliga, veckovisa och månatliga försäljningar och omvandlingsfrekvenser.
För att göra ditt fall vill du beskriva din plan för hur video kommer att hjälpa dig att nå dessa nyckeltal. Och det för oss till steg 2.
2. Ange mål och mål
Med utgångspunkt från vårt tidigare exempel, om ditt mål är att öka försäljningen, kan du föreslå produktvideor, förklarande videor eller kundrekommendationer och fallstudier.
Du skulle sedan skapa några SMARTA mål (S specifik, M easurable, A chievable, R elevant, T ime-bound) för de som stöder ditt företags övergripande nyckeltal. Detaljera vilka mätvärden du kommer att spåra för att mäta framgång – i det här exemplet kan det inkludera saker som trafikdriven, klickfrekvens och, naturligtvis, omvandlingar.
Det betyder inte att all din analys bara måste fokusera på kvantitativa mätvärden (t.ex. för att få x antal konverteringar). Video är också bra för kvalitativ statistik, som att skapa medvetenhet om ditt varumärke eller buzz kring en ny produkt, men du vill ändå bli specifik om vad det betyder och vilken analys du kommer att spåra för att bekräfta att du når dina mål .
För att hjälpa dig att göra ditt ärende, ange specifika monetära siffror och se till att betona den förväntade avkastningen på investeringen för dina ansträngningar.
3. Beskriv omfattning och budget
"Hur mycket kommer det här att kosta?" är utan tvekan top of mind för alla chefer, varför det är en bra idé att fokusera på ROI och vara förberedd med förväntade budgetkrav.
När det gäller omfattning, om du menar allvar med att dyka in i videomarknadsföring, pratar vi inte bara om en en-och-gjort-insats. Även om vi alla skulle vilja skapa en viral succévideo, är verkligheten att video kräver engagemang och långsiktiga investeringar. Du skulle inte skriva ett blogginlägg och förvänta dig att det totalt förändrar ditt företag, och du bör inte förvänta dig det av en video.
Det betyder dock inte att du måste spendera en förmögenhet för en effektiv videomarknadsföringsstrategi. Din budget kommer till stor del att bero på hur du producerar dina videor, till exempel:outsourcade, internt eller gör det själv.
Videokostnader kan variera kraftigt, från billigt (eller till och med gratis!) om du använder en videotillverkare som Biteable, till tiotals eller hundratusentals dollar om du lägger ut produktion till en professionell. Om du inte är säker på vilken budget som är tillgänglig är det en bra idé att beskriva några olika investeringsnivåer.
Content Marketing Institute erbjuder också några bra tips för att planera en videobudget, beroende på om du tittar på ett högre eller lägre produktionsvärde.
4. Nämn immateriella tillgångar
Växla från kallt, hårt, kontanter, låt oss inte glömma de immateriella fördelarna med video.
Enligt en studie visade sig videonjutning öka varumärkesassociationen med 139 % och köpavsikten med 97 %. En annan studie fann att 71 % av tittarna säger att de fick ett positivt intryck av varumärket, tjänsten eller företaget när de tittade på videoinnehåll.
Förutom att hjälpa människor att komma ihåg ditt varumärke och känna sig positivt inför det, kan videor hjälpa till att skapa en mer personlig kontakt med tittarna. Att se någon på skärmen, till exempel, hjälper till att bygga upp en känsla av relation till tittarna. Den kopplingen får ett varumärke att framstå som mer autentiskt och relaterbart, vilket hjälper till att bygga upp känslor av förtroende och lojalitet hos kunder och potentiella kunder.
5. Ge exempel på andras framgång
Vilket är mer övertygande?
Företag som använde video såg en ökning med 20 % i konverteringsfrekvensen.
Eller...
MediCompare, en sjukförsäkringsmäklare, skapade en video som ökade deras konverteringsfrekvens med 20 % och ökade med 17 % av försäkringar som tecknades. Här är varför de gjorde det, hur de gjorde det och vad det har betytt för deras verksamhet sedan dess.
Förmodligen det senare, eller hur? Även om bred statistik har sin plats, är fallstudier som denna som beskriver hur specifika företag har lyckats mycket mer kraftfulla när det gäller att göra ett affärscase för videomarknadsföring.
Om du kan, försök hitta framgångshistorier från företag som är av jämförbar storlek, eller delar en liknande målgrupp eller bransch som ditt företag för att illustrera ditt förslag.
Här är några fallstudier som vi har gjort för att bevisa att videor fungerar.