Video är ett kraftfullt verktyg i varje marknadsförares verktygsbälte – och om du är i fastighetsspelet är du definitivt en marknadsförare, vare sig du inser det eller inte. Ditt jobb är att sälja, och att sälja innebär att få folk att vilja köpa. (Tips:det är precis vad marknadsföring handlar om!)
Videomarknadsföring är kraftfullt för fastighetsmäklare, men det är fortfarande anmärkningsvärt underutnyttjat i utrymmet. Enligt 2021 års teknologiundersökning från National Association of REALTORS Research Group säger 37 % av de tillfrågade att de använder video i sin marknadsföring, medan 27 % säger att de inte gör det. De återstående 35 % säger att även om de för närvarande inte använder video för marknadsföring, hoppas de på det inom en snar framtid.
För agenter som fortfarande skjuter upp videomarknadsföring är det nu dags att investera i högkvalitativt innehåll för varje fastighet du listar. Det finns fortfarande tid att bli en relativt tidig användare i området, och du kan slå ut konkurrenter som fortfarande släpar efter videotrenden.
Inte helt övertygad om att du behöver video? Här är bara några av de viktigaste fördelarna med videomarknadsföring för fastighetsbranschen.
Fördelar med videomarknadsföring för fastigheter
- Fastighetsannonser med video får 403 procent fler förfrågningar än annonser utan.
- Av alla köpare och säljare vill 85 procent arbeta med en agent som använder video som en del av sin marknadsföring.
- 86 procent av bostadsköparna använder video för att undersöka ett visst samhälle och 70 procent använder det för att besöka insidan av hemmen.
- 44 procent av bostadsköparna börjar söka efter en bostad online, och video hjälper till med SEO-resultat och sticker ut på överfulla söksidor.
- Trettio-nio procent av bostadsköparna använde webbplatser med inbäddad video under sina hemsökningar, och 56 % av dem ansåg att det var "mycket användbart".
- Länkar till sidor med inbäddad video får 157 % fler organiska sökresultat än sidor utan video,
Så, exakt hur kan du använda video för att sticka ut från mängden? Fortsätt läsa för fem sätt att närma dig ditt fastighetsvideoinnehåll och fem exempel på videor vi har skapat för våra fastighetskunder.
Hur man använder videomarknadsföring för fastigheter
Använd video för att visa upp din egendom.
Vill du ha vackra flygvyer över fastigheten du listar? Vill du dokumentera den fantastiska spiraltrappan, de vackra möblerna eller väggaccenterna? Bilder och textbeskrivningar kommer inte ens i närheten av video för dessa unika hemfunktioner.
Tänk på det så här:video kan fungera som ett permanent öppet hus för alla fastigheter du försöker sälja. Sätt upp din inredning, ställ in den perfekta belysningen, gör utrymmet inbjudande och varmt och filma det! Du kommer att fånga utrymmet som det ska fångas, utan att behöva oroa dig för dagligt underhåll.
Dessutom ger det fjärrköpare sinnesfrid att de har "besökt" fastigheten, även om de inte kan komma och se den personligen. De kommer att känna sig säkrare i sitt beslut än de skulle göra utan videoalternativet.
Nå dina kunder digitalt, där de spenderar sin tid.
Surfbeteendet på nätet förändras ständigt. Medan folk en gång gick direkt till lokala tidningar eller tidskrifter för att söka efter listor i deras närområde, spenderar de nu det mesta av sin tid med att söka via Google, sociala medier, rekommenderade byråwebbplatser och mer – allt online.
Vad betyder detta för dig? Om du vill nå potentiella köpare måste du använda video. Förutom att video är den mest engagerade typen av innehåll online, prioriteras video också av digitala algoritmer. Sociala kanaler som Facebook och Instagram och sökmotorer som Bing och Google har delat att de uttryckligen prioriterar videoinnehåll i flöden och resultatsidor.
Om du inte använder videor och dina konkurrenter gör det, kommer du att förlora digital publik varje gång.
Starta konversationer med dina kunder direkt.
Det fina med video är hur det underlättar förståelsen och kommunikationen av information. Video ger en personlig touch för tittare som utforskar dina fastigheter, och du kan använda den personliga touchen till din fördel. Utöver fastighetsvideorna som vi har beskrivit ovan kan du också skapa videor som visar dig framför kameran.
Du kan svara på vanliga frågor om fastigheten, ge en kort översikt över köpprocessen och vad köpare kan förvänta sig, eller till och med skapa en anpassad video som lyfter fram funktioner som du vet att en specifik kund kommer att älska. Att gå den extra milen med dessa videor kommer att göra ett stort intryck på dina köpare.
För att skapa en video som denna, börja med att ta upp några av de vanligaste frågorna du får. Använd en video för att prata om en fastighets storlek, pris, historia, antal sovrum – you name it. Ladda sedan upp videon till de kanaler där det är mest sannolikt att du når din publik.
Lägg till video på din webbplats, marknadsföra den på sociala medier och mer.
På tal om kanaler som hjälper till att nå din publik, en annan bra sak med video är att du kan använda den nästan var som helst online för att öka användarnas intresse. Det finns otaliga plattformar och kanaler som stöder videoinnehåll 2021, och du kan använda vilken som helst eller alla som du vill. Här är några av de vanligaste alternativen som vi rekommenderar att du utforskar.
Webbplats
Använd din fastighetsvideo var som helst och överallt du kan på din webbplats – din startsida, dina listor, avsnittet "Om oss" och mer. Beroende på antalet fastigheter du arbetar med kan du överväga att skapa en video för varje fastighet (eller fokusera på några som är dina största drivkrafter för köpförfrågningar). Du kan också skapa mer allmänna videor som förklarar ditt företag, introducerar dig som fastighetsmäklare eller andra videoämnen som inte tillhör egendom.
Sociala medier
Sociala medier är inte förhandlingsbara för praktiskt taget alla branscher 2021. När du har en färdig video, överväg att lägga upp den på Facebook, Twitter, LinkedIn och alla fastighetsforum eller organisationer som du eller ditt företag är aktiva i. Även om kortare format vanligtvis är optimalt här, du kan komma undan med att lägga upp en lite längre video (som en fullständig egendomsgenomgång) om den ger informativt värde.
E-post
Har du en lista över personer som har visat intresse för att köpa fastighet? Du har sannolikt en segmenterad e-postdatabas; utnyttja denna databas genom att skicka regelbundna videouppdateringar om nya egenskaper som kommer ut på marknaden eller specifika egenskaper som kan möta en mottagares behov. Att kommunicera direkt till segmenterade listor är en av de högsta drivkrafterna för intäkter för de flesta företag med en onlinenärvaro – och video tar fördelarna till nästa nivå.
SMS
SMS-marknadsföring är en svår nöt att knäcka, men med imponerande resultat blir det ett måste för B2C-företag. Varumärkta SMS-meddelanden har öppningsfrekvenser på över 82 procent – det är en enorm möjlighet att nå dina potentiella kunder direkt och se till att de får ditt meddelande. Dessutom, med video är det mer sannolikt att du fångar deras uppmärksamhet och engagerar dem – en total win-win.
Ge en personlig anslutning.
Så ofta vet köpare helt enkelt inte riktigt vad de letar efter. De vet att de vill investera i sin egen fastighet, men har ingen aning om vad de har råd med, vad de vill ha eller var de ska börja leta. Om så är fallet kan en video som fokuserar på dina kvalifikationer som fastighetsmäklare vara precis rätt sak för att vinna dem över.
Här kommer ditt primära fokus inte att vara att sälja en specifik fastighet, utan istället att presentera dig själv och få förtroende från någon som behöver dina tjänster. Använd en varumärkesvideo för att presentera din byrå eller ditt tillvägagångssätt som agent. Förutom att ge lite användbar information om dina kvalifikationer och passioner, kommer det också att sätta ett vänligt ansikte mot vad som ibland kan vara en svår process.
5 typer av videor som alla fastighetsmäklare behöver
Så du är övertygad om styrkan med video, men du behöver hjälp med att komma igång. Oroa dig inte! Vi har några idéer som förhoppningsvis kommer att inspirera dig och få din kreativa känsla att flöda.
Markera en specifik lista och visa upp dess bästa egenskaper. Ta en videotur inuti, visa upp utsidan, använd fängslande flygfoton och täck antalet sovrum, badrum, areal, bekvämligheter och mer.
Visa upp det bästa en viss stadsdel har att erbjuda. Framhäv sevärdheter, restauranger, parker, skolor och andra samhällsfavoriter, plus några av de bästa fastigheterna i stan.
Introducera din byrå för världen! Prata om ditt varumärkesuppdrag, din erfarenhet, varför du gör som du gör och mer. Den här videon kan vara det som övertygar en lead buyer att välja dig framför konkurrenterna.
Visa upp dina agenters kunnande med en bransch- eller agentsession med frågor och svar. Täck några av dina vanligaste frågor och se till att dina svar ger värde och informerar tittarna om ett ämne de är nyfikna på.
En av de viktigaste typerna av videor, en kundrekommendation ger en stark, övertygande recension av dina tjänster direkt från en tidigare eller nuvarande kund. De bär på mycket förtroende och trovärdighet och kan vara de största motivatorerna för potentiella kunder som är nära att fatta sitt köpbeslut.
Slutsats
Fastigheter är en av de få branscher som är mogna med videopotential som helt enkelt inte utnyttjas. Oavsett om du säljer super herrgårdar till de rika och berömda, eller hjälper en liten, lokal familj att köpa sitt första tvårumshus, ger video en mängd värde som helt enkelt inte kan åstadkommas med bilder och text.
Från inomhus- och utomhusvisningar i hemmet till experttips och mer, video kan etablera dig som en ledare inom ditt område, vilket leder till en tillströmning av potentiella kunder och stängda försäljningar. Vad väntar du på?