En av de svåraste delarna av att arbeta inom hälso- och friskvårdsbranschen är att hantera alla aspekter av ditt företag som inte har med hälsa och välmående att göra. Verkligheten är att om du arbetar i den här branschen är du sannolikt en liten företagsägare, som hanterar små verksamheter som personlig träning, till stora verksamheter som privatpraktik i flera kliniker.
Det betyder att du gör mycket marknadsföring själv, använder dig av små budgetar som hanteras av ännu mindre team och provar alla DIY growth hackingtrick i boken. Men visste du att videomarknadsföring är ett av de bästa verktygen för tillväxthackning i din arsenal som marknadsförare för småföretag?
De flesta små och medelstora företag inom hälso- och träningsområdet undviker video helt och hållet på grund av uppfattningen om dyra initiala kapitalkostnader, men med möjligheten att skapa videor av hög kvalitet på bara en iPhone kan du absolut inte undvika video längre.
Så hur kan du utnyttja video i marknadsföringen för ditt hälso- och välmåendeprogram? Hur kan videor hjälpa ditt företag att växa och var ska du lägga upp dem? Vi kommer att svara på allt det och mer; men först, låt oss ta itu med varför den här branschen behöver video.
Varför använda video i hälso- och friskvårdsområdet?
Video är ett viktigt marknadsföringsverktyg inom hälso- och friskvårdsområdet. Till att börja med handlar dina framtidsutsikter om resultat. Video visar dem.
Tänk på det:som personlig tränare, om du visuellt kunde representera en klients viktminskningsresa i en väldokumenterad videoserie, skulle du inte göra det? Eller skulle du som vårdgivare inte vilja ha en video av en kund som vittnar om kvaliteten på din vård på sociala medier? Som yogastudioägare, vill du inte visa upp hur zen dina sessioner är på din hemsida?
Sedan finns det fördelarna med att använda video på Instagram, en av de bästa sociala plattformarna för hälso- och fitnessvarumärken, där 75 procent av användarna slutar vidta åtgärder efter att ha sett en annons, och där en av fyra Gen Z- och Millennial-användare aktivt letar upp Instagram Berättelser om varumärken de överväger att köpa från.
Och om du letar efter ett exempel på videos kraft som är specifik för hälso- och fitnessföretag, har video rapporterats bidra till att upprätthålla en avkastning på 60 procent för kunder, tre gånger branschens genomsnitt .
För att inte nämna, tittare på YouTube tittar på fler avslappnings-, yoga-, wellness- och meditationsvideor än någonsin tidigare, eftersom Google rapporterade 2018 att visningstiderna för videor om att hantera stress ökade med över 60 procent från år till år , med en 70 procents ökning bara under de senaste 12 månaderna.
Hur kan jag använda video för min hälsa och välmående?
Video kan hjälpa alla aspekter av ditt företags marknadsföringsstrategi, men låt oss bli specifika utifrån vilket mål du försöker uppnå:
Ltra till dig nya kunder med imponerande resultat.
Att hitta nya kunder är ofta den svåraste delen av att driva ett hälso- och friskvårdsföretag, särskilt när kunderna du försöker attrahera förväntas vara kunder på lång sikt, som stamgäster för en aerobicslektion varannan vecka eller nya patienter för din sjukvård klinik.
Eftersom du letar efter kundkvalitet i motsats till kvantitet, kommer videon att hjälpa dig att locka likasinnade kunder. Videor kan visa upp din personlighet som tränare, din talang som lärare, kamratskap som studio eller samhällsfokuserad vård som leverantör, och i sin tur kommer de att tilltala tittare som värdesätter samma saker som du gör.
Dessutom, till skillnad från andra företag eller branscher som kan locka kunder från hela världen online, letar hälsovårds- och fitnessföretag vanligtvis endast lokalbefolkningen. Video är det perfekta verktyget för att locka kunder med platsspecifika sökannonser när de söker efter gym, klasser eller kliniker i deras område. Till exempel:
- Skapa en kort reklam med dina bästa framgångsberättelser och flashigaste bilder för att visa betalannonser på Instagram, Facebook och andra sociala medier.
- Gör en industrivideo om ett ämne som din sektor av hälso- och välbefinnande möter och presentera det för bloggare och journalister som skriver om din bransch.
- Testa en kort reklamvideo på 30 sekunder av ett intensivt träningspass och "bulka upp det" med relevanta hashtaggar för att se hur många visningar du kan få på Instagram eller YouTube.
Engagera potentiella kunder när de följer upp för mer information.
När du försöker engagera dig med webbbesökare som klickar sig vidare från dina ursprungliga marknadsföringsinsatser till dina ägda sociala mediekanaler och webbplats, finns det inget bättre sätt att fånga deras uppmärksamhet än med video. När både video och text är tillgängliga föredrar 72 procent av tittarna att titta på videon för att lära sig mer.
Video är också ett av de bästa sätten att sticka ut från mängden, eftersom många hälso- och friskvårdsföretag kan känna sig oskiljaktiga utan den unika röst som kommer från bra videomarknadsföring. Genom att använda videor för att engagera besökarna har du ytterligare en möjlighet att imponera med ditt unika varumärke och din vision, samt visa upp dina talanger.
Peppra din webbplats och sociala nätverk med massor av uppföljningsvideor för dig som vill lära dig mer information om dina kärnprodukter och tjänster. Till exempel:
- Visa en varumärkesvideo på din hemsida för att bekanta besökarna med dina personliga passioner, talanger och värdeförslag inom ditt valda yrke.
- Sammanställ dina mest imponerande resultat till en före och efter video som kommer att få dina potentiella kunder att tigga om att registrera sig för samma kvalitetstjänst.
- Använd produkt- eller tjänstvideor för att dela mer om olika hälsoklasser, friskvårdsprogram eller träningserbjudanden som är tillgängliga för nya kunder.
Värda intresserade potentiella kunder med värdefullt innehåll.
Om du driver ditt eget gym, yogastudio eller personlig träningsverksamhet bör du inte vara främmande för värdet av e-postlistor. Att skapa värdefullt innehåll för att etablera dig som en trovärdig och inflytelserik expert är ett utmärkt sätt att få potentiella kunder att komma tillbaka för mer information.
Att använda videoinnehåll som en del av dina e-postsekvenser hjälper till att vårda kunderna, och eftersom din publik behåller 95 procent av en videos budskap jämfört med bara 10 procent när du läser den, går du miste om en enorm möjlighet genom att inte ge dina potentiella kunder informationen de vill ha i det medium som bäst tjänar dem. Dessutom, eftersom video fostrar kunderna bäst genom att hjälpa dem komma ihåg informationen bättre, tjänar den dig genom att befästa dig själv som expert.
Om du använder ditt videoinnehåll för att svara på vanliga frågor och skapa dialoger med dina potentiella kunder för att diskutera de ämnen de verkligen vill veta om, som rätt kost, för- och nackdelar med vissa dieter, eller vilken typ av behandlingar du erbjuder, är du så mycket mer sannolikt att förvandla en fråga till en kund. Till exempel:
- Undersök potentiella kunder på din e-postlista om vad som hindrar dem från att ägna sig åt hälsa och fitness, och skapa en FAQ-video för att lösa sina problem.
- Skapa och främja livevideor på Facebook eller Instagram där dina följare kan be dig om tips direkt.
- Försök att rikta in dig på dina potentiella kunder med betalannonser som marknadsför en utbildningsvideoserie om viktiga hälsofrågor istället för en försäljningsfokuserad video och se hur många klick du får tillbaka till din startsida.
Glöja kunder och patienter att se till att remisserna flödar in.
Som du vet, upphör inte arbetet när du väl har gjort försäljningen. Det är inte så hälso- och friskvårdsbranschen fungerar; de flesta företag inom detta område är beroende av återkommande kunder, och ännu viktigare, externa hänvisningar till dina kunders utökade nätverk.
Video kan fortsätta att användas för att glädja kunder och patienter väl efter att de har haft sitt första besök. Till exempel:
- Erbjud rabatterade sessioner för hänvisningar via en 24-timmars hänvisningskod i en Instagram Story-video .
- Skjula ut nuvarande kunder med kundspotlight-videor av dem förkrossande sessioner på gymmet eller deras lyckliga liv sex månader efter en medicinsk procedur.
- Lägg upp enkla tips och trickvideor med "mellanmålsbara" kost- och träningstips och sprida dem till ditt samhälle så att dina kunder och patienter kommer till dig för råd.
5 typer av videor som alla hälso- och friskvårdsföretag behöver
Vid det här laget kan du förmodligen se värdet av videomarknadsföring för ditt hälso- och välmåendeföretag. Men vilka videor behöver du börja med? Här är våra fem bästa val för de bästa typerna av videor att skapa när du precis har börjat.
1. Översikt över varumärkets uppdrag
Du gick in i den här branschen av en anledning; du ramlade inte bara in i det. Använd en varumärkesvideo att berätta din historia; varför bakom ditt företag (och varför du startade det), och presentera det på hemsidan för din webbplats. Du kan till och med fästa den högst upp i sociala medier när du inte kör en annan kampanj.
2. Händelsehöjdpunkt
Närhelst ditt företag är värd för eller deltar i ett evenemang, se till att du tar med ett kamerateam för att dokumentera det och förvandla det till en kraftfull eventvideo . Dessa videor visar sociala bevis på att ditt företag deltar i och interagerar med den verkliga världen, och fångar genuina reaktioner på ditt företags tjänster från såväl kunder som deltagare.
3. Pre-Roll-reklam
En reklamfilm kommer att vara den du använder för att marknadsföra ditt företag med betalda annonser, med hjälp av avancerad målgruppsinriktning för att nå människor i ditt område. Du vill att den ska vara kort, 30 sekunder eller mindre, och du vill att den ska ge en överblick över dina tjänster på hög nivå. Bara en smygtitt för att fästa dem och få dem att klicka igenom.
4. Produkt Spotlight
Även om du driver ett personligt träningsföretag kan du skapa en produktvideo som fokuserar på en aspekt av ditt företag är idealiskt innehåll för att engagera besökare som klickar sig vidare för att ta reda på mer. Genom att dedikera separata videor för varje produkt eller tjänst får du inte bara mer innehåll, utan du kan gå djupare på varje ämne.
5. Innehåll i sociala medier
Sociala videor är avgörande för att marknadsföra ditt företag av två skäl. Först vill du fylla dina kanaler med kort, snackbart innehåll; för det andra, de är så lätta att producera, det finns ingen anledning att du inte ska tjäna tillräckligt för att posta dagligen. Mellan att gå live, fylla på Stories med dag i livet innehåll och veckans sociala kalender med vanligt videoinnehåll, har du gott om möjligheter att fostra dina följare med video på sociala medier.
Sammanfattning
Videomarknadsföring är perfekt för hälsa och välbefinnande på grund av dess slående bild, dess resultatorienterade karaktär och dess mål direkt till konsumenten. Oavsett om du precis lanserar ett nytt gym, försöker hitta nya deltagare till din dansstudio, vill ta hänsyn till lokalbefolkningen nästa gång de behöver läkarvård, eller försöker glädja din nuvarande kundlista till att bli ett kraftfullt hänvisningsnätverk, video är din främsta resurs för att få det att hända.
Om du är för upptagen för att ta itu med videoproduktion helt på egen hand förstår vi det. Det tar tid och hårt arbete, det är där vi kan hjälpa till. Vi skapar högkvalitativa, prisvärda videor åt dig, så att du inte behöver ta tid från det du verkligen älskar med ditt företag. Hör av dig för att boka ditt samtal idag och låt oss hjälpa dig!