Enligt Economic Times, 70 % av nystartade företag i Indien medgav att deras verksamhet var allvarligt störd av covid. Ännu en undersökning av Nasscom , fick reda på att 40 % av nystartade företag kämpar för att hålla sin verksamhet igång, så mycket att de planerar att tillfälligt stoppa sin verksamhet eller lägga ner helt.
Coviden har inte varit lätt för någon av oss, inklusive nystartade företag. Med nästan halva befolkningen ombedd att stanna inomhus, och handels- och handelsbranschen stannade, var det bara naturligt för startups att börja känna värmen från pandemisituationen.
Det enda sättet för startups att överleva denna tumultartade tid var att byta till distansarbete. Detta var dock en helt ny uppsättning utmaningar eftersom det inte är någon barnlek att växa ett företag samtidigt som man arbetar på distans.
För att gräva djupt in i detta ämne bjöd vi in Sathya Wekan till vårt webbseminarium varannan vecka. Sathya är en entreprenör och en ängelinvesterare med ett starkt intresse för B2B och framtidens arbete. Han är också medgrundare av Wekan, en tillväxtaccelerator, och hans lista över änglar inkluderar varumärken som Citymall och Mitron.
Den här bloggen är ett utdrag av vad vi diskuterade med Sathya i webbinariet. Du kan klicka på miniatyrbilden nedan för att kontrollera den inspelade versionen av webbinariet
För att få en snabb överblick, följ den här bloggen eftersom vi täcker alla frågor som vi ställde Sathya i webbinariet, men innan dess, låt oss lära oss mer om vår talare.
Om Sathya
Sathya har mer än 5 års erfarenhet som entreprenör och ängelinvesterare, han lanserade sin senaste fond tidigt i år för att stödja passionerade grundare som stör företagsteknologistacken. Han är fokuserad på att hjälpa startups i Indien och USA att skala från Pre-series till Series A. Inom några månader efter lanseringen har de redan stöttat företag som Comake, CreatorStack, Locale som har skaffat kapital från Tier 1 Vc fonder som Accel, First Round Capital och Dorm Room Fund.
Tidigare hade han lanserat en produktaccelerator där han suttit i många företags styrelser, och listan innehåller namn som - Ridekleen (en mobilitetsstartup som senare förvärvades av Cox Automotive) och Uncube (en prop-tech-plattform som senare fick ett förvärvserbjudande från Co-Works). Acceleratorn förvandlades till ett företag inom mjukvarulösningar som senare gick ombord på MongoDB (Nasdaq:DDB) som investerare.
Sathya har en ingenjörsexamen i datavetenskap från College of Engineering, Guindy i Chennai. Han har gjort sin master i Management and Technology från New York University. Sathya delar sin tid mellan New York, Chennai och Bangalore.
Det handlade om vår gästföreläsare, låt oss gå vidare till nästa avsnitt för att ta reda på vad Sathya delade med oss om covid och störningen i start-ekosystemet.
1. Med begränsade resurser, och de är utträngda på grund av pandemin, vad skulle du vilja säga för nystartade företag att arbeta på sina tidiga dagar?
Istället för att tjafsa, tänkte vi skärpa oss och ta det här ämnet direkt. Med den här frågan ville vi förstå Sathyas syn på vad startups borde fokusera på i sina tidiga dagar. Med begränsade resurser och så mycket att uppnå är det ett utmanande jobb att komma igång, men det har högsta prioritet.
Sathya föreslog att startups skulle börja sina tidiga dagar med att arbeta med produktmarknadsanpassning. Konceptet med produktmarknadsanpassning betonar att förstå målgruppens behov och önskemål och sedan utforma en modell som lockar dem att köpa produkten. Innan vi går vidare till Sathyas svar på denna fråga, här är ett citat från Andressen Horowitzs 12 saker om produkt-marknadsanpassning.
"Termen produkt-/marknadsanpassning beskriver "ögonblicket när en startup äntligen hittar en utbredd uppsättning kunder som resonerar med dess produkt."
Nu när vi har en förståelse för konceptet, låt oss kolla in vad Sathya hade att dela med oss av.
Sathya - "Du har många saker att jobba på när du börjar, men det enskilt viktigaste att fokusera på i dina tidiga dagar är Product-Market fit. PMF handlar inte om att sälja din produkt utan att hitta den perfekta passformen för din produkt bland din konsument.”
2. Många startups fick en törn på intäkterna, men vilka metoder följdes för att få upp intäktsmotorn? Gjorde marknaden sitt knep eller inkluderades någon katalysator i processen?
Många nystartade företag påverkades negativt av sina intäkter under covid. Men många av dem återupplivades och ökade faktiskt sina vinster exponentiellt under denna period. Vi ville undersöka mer om detta, och Sathya gjorde det tydligt för oss genom att dela några exempel.
Sathya - "För många B2B-företag fördubblades och till och med tredubblades deras intäkter sedan alla gick online och fortsatte sin verksamhet. Men övergripande varumärken som höll sitt varumärkeslöfte är de som tog fart mycket snabbare.
Låt mig dela några exempel med er alla.
Exempel 1
Airbnb planerade att bli offentlig, men på grund av pandemin sjönk deras intäkter och de stod inför en mycket svår tid. Men varumärket såg till att de kompenserade för alla förluster som både deras värdar och gäster ådragit sig. Företaget visade hur deras varumärkeskultur byggs upp av denna gest.
Exempel 2
För personer som blev uppsagda, hur olyckliga de än var, skapade de en öppen databas och marknadsförde den själva för att hjälpa dem att få ett jobb.
Jag älskade personligen Delta Air och investerade i dem under pandemin eftersom jag älskade deras service varje gång jag reste med dem. De anställda är nöjda och de har alltid talat mycket om sitt företag. Till slut lyckades de dra ut sin verksamhet på hög nivå snart också.
Sammantaget företag som tog hand om sina anställda och såg till att de tog väl hand om dem.”
3. Har du investerat i någon programvara för att förbättra företagens kommunikation eller infrastruktur under det senaste året?
Förra året var ett paradigmskifte för företag och anställda. Inom några månader efter att ha drabbats av pandemin började de flesta av de anställda arbeta på distans under olika arbetsförhållanden. För många av oss ökade naturligtvis benägenheten för specifika verktyg under året. Så det var uppenbart att vi ville lära oss av Sathya om hans erfarenhet av att arbeta på distans och använda nya verktyg som hjälpte honom att få jobbet gjort snabbare.
Sathya: Ja, vi köpte ett par verktyg under pandemin. Jag är en avancerad användare av Notion just nu, och detta hände under det senaste året. Jag tycker att Notion är mycket kraftfullare som samarbetsprogram, och det är anledningen till att jag slutar spendera 25 % av min tid med Notion.
Den andra, som jag gärna pratar om, är ett företag som jag också har investerat i - Comake . En nyckelfunktion som jag älskar med Comake är dess instrumentpanel som erbjuder en enhetlig vy. I grund och botten kan du sammanställa olika datapunkter från olika konton/applikationer och sedan sammanföra dem för att presentera i en enhetlig instrumentpanel. Så du behöver inte oroa dig för att lägga tid på att leta efter information i olika appar, Comake konsoliderar dem alla åt dig, så att du får alla detaljer du vill ha på ett ställe.
4. Fjärrkontroll vs på kontoret vs hybrid – vad väljer du?
Detta var en följdfråga. COVID har utmanat vårt sätt att arbeta, och dess inverkan kommer sannolikt att dröja sig kvar länge. Den enda fråga som kommer att bestrida många företag under en tid nu är vilket arbetssätt de ska följa; kommer tillbaka till kontoret, fjärrkontrollen eller en hybridversion. Sathya hade en förkärlek för en av dem, låt oss kolla in hans syn på denna fråga.
Sathya:" Jag kommer att gå med hybridmodellen vilken dag som helst. Vi som människor kan inte helt slå oss ner på en modell, och möjligheten att ha den flexibiliteten mellan att arbeta från kontoret och hemmet är något som kommer att slå igenom i stor utsträckning i framtiden.
Sociala interaktioner är verkligen viktiga, och kontorsutrymmet erbjuder detsamma. Men möjligheten att stanna hemma och spara pendlingstid har gjort oss mer produktiva. Så en rätt blandning av båda kommer att hjälpa oss.”
5. Anställde du nya människor? Vad är dina tankar om den virtuella anställningsprocessen?
Många företag började skala sitt team även när de arbetade på distans. Återigen är rekryteringsprocessen inte densamma; det har blivit mer virtuellt och anställningsansvariga måste vara extra noga med att anställa rätt kandidater. Även om detta är en annan utmaning, kan detta också vara en ny trend. Sathya ökade sitt antal anställda under den här tiden, så han var den bästa personen att svara på den här frågan.
Sathya: Ja, vi anställde några personer, och jag gjorde några nya investeringar på VC under det senaste året också. Hela processen gick online, och jag har fortfarande inte träffat min produktchef hittills, även om det har gått nästan ett år.
Jag såg till att vi tillbringade tillräckligt med tid för att förstå de olika vinklarna - kulturellt, professionellt och ur ett attitydperspektiv. Det finns ingen silverkula för att anställa rätt personer, och bara tiden kan svara på om du har valt rätt person för jobbet. Men du bör göra grunderna rätt, och om du känner att de kryssar i alla rutor, fortsätt och anställ dem.
Det bästa resultatet av virtuella anställningar är att det har hjälpt oss att anställa talanger över hela världen. Det som är lika viktigt är att se till att de passar in i det befintliga teamet när de har anställts.
Bonusguide: Den ultimata guiden till skärminspelare
6. Pandemin verkar vara ett varningstecken på vad de värsta företagen kan förvänta sig - Vad lär du dig av den här erfarenheten? Vad bör företag göra för att upprätthålla sådana fall i framtiden?
Svåra tider kommer med dess lärande; denna pandemi har belyst bristerna hos många företag, vilket är mer som en välsignelse i förklädd. Om lärdomarna tas in positivt kan företag dra nytta av det på lång sikt. Sathya håller med om denna tanke och hade underbara poäng att dela med oss av.
Sathya: ”Under de första dagarna fokuserar företag för mycket på sin tillväxt, och det är viktigt att uppnå den tillväxtcykel de strävar efter.
Men var sjätte månad måste de se över. Vissa företag börjar avvika eftersom de ser lite potential från sitt kärnerbjudande, och de ser inte igenom det. När ekonomin faller skär de bort det extra och börjar fokusera på kärnerbjudandet igen.
Företag måste experimentera, förnya sig för att växa sig stora, men samtidigt bör de se tillbaka på tiden och nu för att identifiera de områden där de kan optimera kostnaden.”
7. Även om vi vill säga "post-covid", är vi inte där än, den andra vågen pågår fortfarande - så vad är marknadsscenariot sent? Vad är ditt råd som VC för dagens nystartade företag
Vi är fortfarande i klorna på covid, och den andra vågen är också stark. Ett fåtal företag lyckades öppna sina kontor, men de kunde inte fortsätta med det på länge. Vaccinerna finns nu tillgängliga, men det kommer fortfarande att ta lång tid innan situationen avtar. Med så mycket på gång ville vi förstå från Sathya om hans tankar om de nuvarande marknadsförhållandena och vilka råd han har för nystartade företag att upprätthålla.
Sathya: "Jag har två saker att dela här.
Det här är den bästa tiden att vara en SaaS-entreprenör; under de kommande tio åren kommer du att märka att denna marknad växer galen. Människor flyttar på molnet och de nuvarande intäkterna har bara stört 20 % av marknaden, och det finns fortfarande 80 % kvar för SaaS-företagen att utnyttja.
Den andra saken är att riskkapitalbolag är tillbaka och investeringar har börjat strömma in. Marknaden är igång igen med företag som anpassar sig till en mognad distansarbetskultur. Så om du har en bra idé, tveka inte att ta den till marknaden, marknaden är redo för det.
Sammanfattning
Startups upplever mycket turbulens just nu. Marknaden är galen och deras team arbetar mestadels på distans; detta har satt deras tillväxtplaner i fara. Men COVID har också kommit med några möjligheter, och för att utforska dem bjöd vi in Sathya till vårt webinar.
Sathya delade med sig av råd från sin egen erfarenhet om vilka startups bör fokusera på tidiga dagar, varför ett fåtal startups genererar mycket mer intäkter än förväntat, vilka lärdomar startups kan dra av denna pandemi och hur de bör planera för att upprätthålla post-COVID epok.
Dessutom delade han också med sig av sina åsikter om en hybrid arbetsmiljö, att anställa rätt personer i teamet och nya verktyg som har förbättrat hans produktivitet. Återigen, om du inte har kollat in inspelarens video, fortsätt och gör det ASAP .
Du kan registrera dig för våra kommande evenemang på vår webinarsida . Om du missar det, kolla in vår YouTube-kanal . Vi laddar upp den inspelade versionen nästa dag. Du kan också vara en del av vår Facebook och Slack community för att delta i många samtal relaterade till affärer, produktivitet och tillväxt.
Få av våra tidigare webbinariumbloggar är värda att kolla in:
SaaS-berättelse:The Art of Storytelling för SaaS-företag
Bemästra kommunikation för agila team 2021
5 beprövade sätt att förbättra kundservicen 2021
6 beprövade sätt att förbättra försäljningsproduktiviteten 2021
Bygga ett framgångsrikt kreativt designteam 2021
Vad är köparens resa och hur kan man utnyttja dess olika stadier med videor?
Rekommenderad läsning:
Hur man spelar in Google Meet
Hur man skärminspelning på iPhone
Hur man skärminspelning med Vmaker skärminspelning
Bästa skärminspelaren för Mac
Hur man spelar in Zoom Meeting med ljud
Hur man skärminspelning på Mac