Fastighetsdrönarefotografering (en komplett guide)

En komplett guide till hur mycket drönarpiloter tjänar, de bästa drönarna att använda och hur man hittar kunder i fastigheter .

Efter flera år av att tillämpa drönarbilder på marknadsföring av fastigheter, vad kan vi lära oss om lönsamheten och lönsamheten för denna praxis? Att ta flygfoton och videoklipp för fastighetsannonser är en hel bransch för sig själv, låt det inte råda några tvivel.

När man ser på hela den amerikanska marknaden på hög nivå, fortsätter den att njuta av märkbar tillväxt. Marknaden för drönaretjänster förväntas nå 40,7 miljarder USD år 2026 från 13,9 miljarder USD 2021, vid en CAGR på 23,8 % (ref. Markets and Markets). På samma sätt såg marknaden för bostadsfastigheter 6,5 miljoner transaktioner som gav 2,3 biljoner USD i intäkter under 2021.

Låt oss ta ner den matematiken och marknadsstorleken till gräsrotsnivå och diskutera några av de verkligheter som typiska drönaroperatörer kan förvänta sig.

Vad betyder "fastighetsmarknaden" för drönarpiloter?

Innan vi dyker in i detaljer om kommersiella förväntningar, bästa val inom hårdvara och skaffar en kundbas, bör vi dela upp denna marknad i några huvudsektorer och kategorier. Det är viktigt att förstå mångfalden under rubriken "fastigheter"...

För det första, med avseende på drönartillämpning, kan vi se fastigheter separerade längs dessa tre huvudpelare:kommersiellt, bostäder, och obebyggd mark.

Därefter överväger vi en enkel avdelare som gäller för både kommersiella och bostäder:invändigt och utanför .

När det gäller att fånga innehåll handlar fastighetsbilder främst om att marknadsföra fastigheter, alltså:

• tekniskt skottstyrt tillvägagångssätt
• konstnärlig frilans
• kombination av dessa två

Ur operativ synvinkel faller förberedelser och pilotfärdigheter inom några eller alla av:

• Stad eller i stan
• öppen mark på landsbygden
• väderkrav
• luftrumsbegränsningar-restriktioner

Och slutligen, fundera på om dina uppdrag är eller kan vara enstaka eller grupperade. Många fastighetsprojekt involverar flera platser.

Utöver att förstå och bestämma fokus för din verksamhet, letar kunderna naturligtvis efter absolut förträfflighet för ett lågt bud. Om lönsamhet är avgörande för ditt företag är det en bra idé att se över vilka segment av fastighetsmarknaden som intresserar dig eftersom vissa bär mer kostnader än andra. Vi kommer att utveckla denna aspekt i de följande avsnitten.

Så hur mycket tjänar drönarpiloter?

Det finns flera sätt att svara på denna till synes enkla fråga, och vi kommer att utforska ett antal av dessa vägar. Så det sanna svaret på denna fråga är...det beror på. Många faktorer är på plats som dikterar hur din slutliga ersättning kommer att se ut.

Och intäkter är INTE lönsamhet. Att generera toplineintäkter för ditt företag är spännande och motiverande, särskilt när du startar ditt företag. Men utgifter och nedsänkta kostnader måste beaktas när man tar itu med denna fråga för att få en ärlig redovisning.

Tänk också på hur drönarindustrin har fortsatt att utvecklas under de senaste 7 åren. Det finns fler piloter, nu mer än 200 000 del 107-licenser i januari 2021 enligt FAA, så konkurrensen har stadigt ökat.

Kombinera den större pilotpoolen med det faktum att fastigheter lätt är den största vertikala marknaden inom kommersiell drönarverksamhet, och det blir mer trångt. Det har fått prissättningen och budgivningen att stabiliseras till en marknadsdriven nivå som inte liknar dem som sågs 2015.

Detta innebär att acceptabla intervall i huvudsak har fastställts för motsvarande tjänster. Det finns också många enheter som hittar sätt att tjäna på att vara mitt i den kommersiella processen, hela företag som tillhandahåller projekt mot en upphittaravgift i utbyte mot att ta med den möjligheten till din verksamhet.

Så även om vi ser att timavgifter och projektpriser normaliseras, har du fortfarande en viss grad av kontroll över din lönsamhet . Som nämnts tidigare beror det på ... låt oss titta nedan.

Vad statistiken säger

När du anställs av ett företag eller tjänst är svaret lätt att hitta med följande rapporter:

ZipRecruiter – $58 280 per år

Salary.com – från $59 787 till $98 083

Några varningar dock. Det är sällsynt att en tjänst erbjuds exklusivt för "drönaroperatör", så dessa siffror kan reflektera en anställd som är korsanvänd och/eller har andra ansvarsområden, såsom en programledare på ett byggföretag. Än en gång, det beror på!

Så för denna berättelses skull kommer vi att anta att svaret kommer att tillfredsställa den person som kommer att frilansa som ägare/operatör av sin egen verksamhet. Det här är vad du kan hitta på internet:

Drönarblogg – $158/timme – se vår artikel om Vad du ska ta betalt för drönartjänster »

Häftstift – $126-$150/timme

Frågan om hur mycket en drönarpilot kan tjäna som ägare/operatör beror på hur många projekt och uppdrag han/hon kan säkra. Om du använder värdet på $158/timme som ses ovan som rapporterats på Droneblog, här är matematiken:

• Scenario 1 – 8 entimmesjobb per månad X 12 X 158 USD =14 400 USD per år
• Scenario 2 – 20 entimmesjobb per månad x 12 x 158 USD =37 920 USD per år
• Scenario 3 – 50 entimmesjobb per månad x 12 x 158 USD =94 800 USD per år

Återigen rapporterar vi intäkter från topplinjen i exemplen ovan. Vad du "gör" beror på dina utsikter i termer av intäkter kontra lönsamhet.

Hur den verkliga världen ser ut

Efter att ha tagit flera viktiga kommersiella beslut om min egen verksamhet, och utan att avslöja för mycket information, delar jag gärna med mig av utvalda verkliga data för att driva poängen hem om hur en faktisk drönaroperation ser ut.

Lite om vår drönarverksamhet ... vi är en operation för två personer, förlitar oss på en flotta av 4 drönare (alla DJI-modeller), arbetar med två datorer (en för drift, en för videoredigering) och för markbilder använd en HERO GoPro och några DSLR-kameror.

Vi har funnits sedan 2017 och har stadigt ökat vår kundbas, antalet projekt per år och definitivt våra intäkter. Vi utför projekt inte längre än en 3-timmars bilresa från vårt hemmakontor, eftersom kostnaderna börjar stiga på resor över denna gräns.

Medan vi arbetar med ett publicerat prisschema bestäms nästan all vår prissättning på ett budgivningssystem, så vi har ett minimalt antal offerter med timprismetoden och istället arbetar vi på ett heltäckande projektpris. Vi tycker att detta minskar pressen på hur snabbt eller långsamt vi arbetar och ger oss möjlighet att upprätthålla en vinstmarginal norr om 50 %.

Här är summan av vad vi "gör":

Intäkt per projekt i genomsnitt:165 USD

Projektmix:

De bästa drönarna att använda för drönarfotografering av fastigheter

Mycket måste beaktas när du väljer din utrustning för fastighetsbilder. Det finns många solida alternativ tillgängliga, men man måste titta på vad du behöver för att uppfylla uppdraget. Och precis som variationen vi ser på denna marknad, så går den typ av bilder du måste fånga.

Vilken typ av krav måste uppfyllas? Det är ganska lätt att både under- och överköpa, så några grundläggande minimikrav måste identifieras för att lyckas ge kunden det de vill ha.

Du kan köra omfånget när det kommer till höjd. Kunder vill vanligtvis ha låga, passande skott ner till 15 fot AGL och upp till 400 fot AGL maximala höjden för breda, avslöjande skott.

De kräver också saker som orbitalfoton och video från olika höjder, så du behöver en stadig, filmisk rörelse när du spelar in video med hjälp av PoI (Point of Interest) som finns i vissa DJI-drönare. Du kan räkna med att vara i luften i minst 20 minuter, så batteritiden är också av största vikt.

Ibland vill kunderna ha inredningsbilder. Så här är en lista över de funktioner som hjälper till med säkra och högkvalitativa fastighetsjobb:

Undvik kollision

Att arbeta på flygnivåer mellan 10-50 fot AGL händer ofta runt byggnader, träd, ledningar och ljusstolpar. En bra idé att komplettera med en VO (kanske tillkommer kostnad?).

Cinematiskt flygläge

Tar bort ryckiga övergångar vid videoinspelning genom att sakta ner korrigerande rörelser och kursriktning genom att helt enkelt sakta ner responstiden för riktningsändring.

Orbital inställning

Ett automatiskt flygläge som låter drönaren flyga en perfekt cirkel eller båge på olika höjder och avstånd.

Antennkapacitet inomhus

Stadig och kontrollerad flygning utan hjälp av GPS-satellitanslutningar, som att undvika kollisioner med optik och film-/stativläge. Det kan vara bättre att skaffa ett andra, mindre flygplan för att manövrera lättare och minimera propstvätt.

Resultat foto och video

Bättre bilder är avgörande för kunderna, så investera i den bästa tillgängliga kameran. Att få hög upplösning är viktigare än zoomförmåga.

Batteritid/lång flygtid

Vanligtvis inkluderar listor över fastighetsskott orbitaler på hög höjd, vilket kan ta upp till 3 minuter för en enda 360-graders svängning. Med vind kommer batteriet att beskattas. Leta efter de längsta tillgängliga flygtiderna. Räkna också med minst tre batterier per fotografering, vilket innebär att det är dags att landa, byta och lyfta igen.

LiDAR/fotogrammetri och termisk infraröd

Betrakta dessa tekniker som ett komplement till basdrönarplattformen för att öka flygtjänsterna. LiDAR och tillhörande fotogrammetrimjukvara växer för fastighetsutveckling eftersom kartläggning från ovan skapar de bästa 3D-renderingarna.

Dessutom möjliggör termisk infraröd kapacitet genom FLIR-kamerateknik värmekartläggning, mycket effektiv när du fångar tak och strukturs integritet från ovan.

Slutligen kommer de flesta kunder faktiskt att specificera i detalj vilka fångsttekniker de vill ha, lista specifika kamerainställningar och de drönarmodeller de behöver, och de vet mycket väl vilka möjligheter och funktioner som ingår i drönaren de anger.

När detta händer, indikeras alltid både DJI Phantom 4 Pro och DJI Mavic 2 Pro . Båda modellerna täcker listan ovan när det gäller funktioner och möjligheter, men båda har utgått.

Motsvarande ersättare är DJI Phantom 4 Pro V2.0 och DJI Mavic 3 (med Hasselblad-kamera), med ännu bättre prestanda än sina föregångare. Uppenbarligen är DJI branschens de-facto standard.

Som ordspråket säger, "ingen får någonsin sparken för att ha anställt IBM" ... och detta skulle vara sant med DJI och drönararbete.

Hur man hittar fastighetsdrönarefotografering klienter

Att använda drönarteknik för marknadsföring av bilder togs i bruk i början av 2010-talet inom fastighetsbranschen, lätt bland de första branscherna att göra det. Innan drönare användes, marknadsfördes exklusiva egenskaper med dramatiska flygfoton och videor från helikoptrar.

Med tillkomsten av quadcopters med anständiga kameror öppnade användningen av flygfoton till en bråkdel av kostnaden marknaden för fastigheter under fastighetsnivån på flera miljoner dollar.

De första kunderna för oberoende drönaroperatörer exploderade i fastigheter, särskilt inom den kommersiella/industriella sektorn. Det räcker med att säga, drönarbilder har sedan dess mer än visat sig vara ett värdefullt verktyg för att hjälpa marknadsföra fastigheter och informera säljare och köpare.

Så hur kan en drönaroperatör få del av denna handling? Tänk på att utrymmet har blivit konkurrenskraftigt och trångt. Det är inte bara att hitta kunder; du måste vinna affären .

Jag fick nyligen en inbjudan att bjuda på ett kommersiellt fastighetsprojekt i Atlanta-området med ett angett budgettak på cirka 280 USD för vad som uppgick till 1,5 timmars verkligt arbete på plats. Jag lämnade mitt bud med optimism baserat på erfarenhet och vad jag trodde var ett rimligt budbelopp... bara för att bli överraskad när jag såg att 25 andra leverantörer också hade lagt bud.

Poängen:du kan inte bara förlita dig på att hänga ut en skylt på marknaden och förvänta dig att affärer ska flyga in (pun intended) eftersom detta är en hip, spirande teknologi. I slutet av processen spelar kylkvoten ingen roll, det handlar om bra service till ett rimligt pris.

Att hitta kunder är processdrivet och kräver grundläggande marknadsföring. Som nämnts ovan kommer det inte bara att dyka upp. Innan du gör något, se till att du helt förstår vad du MÅSTE ladda för att vara lösningsmedel.

När du väl vet din break-even-punkt, gör lite marknadsundersökningar om vad andra drönarföretag tar ut, och bestäm sedan vad din "rack rate" eller standardschema för avgifter kommer att vara, med vetskap om att detta är mycket förhandlingsbart med tanke på den flytande och flyktiga karaktären av vad kunder kommer att betala.

Jag skulle också rekommendera att skapa en differentiator, för som tidigare sagt har drönartjänster blivit en handelsvara. Något som får dig att sticka ut i mängden. Detta kan komma i form av täckningsområde, prissättning och paketering, nöjdhetsgaranti, erbjuder ni markfotografering eller snabb leveranstid...saker som gäller för vilken serviceverksamhet som helst.

Nu när du har en kommersiell måttstock, här är ett antal kanaler att söka efter för att landa kunder:

Kallsamtal

Bokstavligen överallt finns det mäklare. Vissa är anslutna till stora företag, andra är oberoende. Utforma och verkställ en kontaktplan baserat på en lista med lokala mål och gör ett samtal. Vet att i allmänhet fastighetsmäklare antingen redan har en tjänst, eller så utför vissa drönararbete själva. Så fundera på ett introduktionserbjudande för att bevisa dig själv.

Etablera en internetnärvaro

Potentiella kunder måste granska och förstå dina tjänster. Online, det kan betyda en webbplats, Facebook-sida, etc. Innan detta bör du ha skapat en portfölj med bilder och videor för att visa upp din förmåga samt för att rada upp dina referenser och tjänster. Se till att du kan använda spårningsmått.

Lokal annonsering

Arbeta med lokala e-postmarknadsförare. Skapa också flygblad och post till lokala företag/mäklare, bolånetjänster, alla anläggningar som sysslar med fastigheter. Förstå att ibland kunder kan vara köpare av fastigheter. Försök att spåra hur mycket aktivitet det här programmet utlöser, och om det inte ger acceptabla resultat, överväg att ändra hur du annonserar.

Gå med i en internetbudtjänst

Registrera din drönarverksamhet med webbplatser som matchar drönaroperatörer med drönarkunder som behöver tjänster (som Job for Drones, DroneUp). Leta också upp statliga projekt som handlar om mark, konstruktion och fastighetsförvaltning (dvs. www.bidprime.com).

Referenser

Det finns inget substitut för en kundhänvisning när du erbjuder en tjänst, särskilt när tjänsten kräver ett visst mått av diskretion och tolkning. Även om detta är utmanande för ett nystartat företag, är det avgörande att utmärkt service kan demonstreras och bekräftas. Detta är den primära skillnaden som alla företag kan lägga fram.

Erfarenhet har lärt mig att kasta ett brett nät över fastighetssektorerna när jag försöker hitta nya affärer. Teknikerna och skottlistorna från kommersiella till bostäder till öppen mark uppvisar likheter.

En överflygning är i huvudsak densamma oavsett om en lagringsanläggning, ett hus eller en öppen mark finns under. Om du föredrar att utföra tjänster på bostäder är det bra, men skulle det dyka upp en möjlighet till något annat, vet att kunderna kan vara olika, precis som hela fastighetsmarknaden.

I sammanfattning

Den nuvarande fastighetsmarknaden är enorm, varierad och fortsätter att förändras. Det ger fler och fler möjligheter till flygbilder när fler applikationer och tekniker identifieras, såsom fotogrammetri och termisk/infraröd teknik. Möjligheterna inom fastigheter representerar majoriteten av den övergripande drönarindustrins verksamhet och har utvecklats till ett trångt och konkurrenskraftigt landskap.

Mängden intäkter som drönartjänster kan generera är direkt proportionell mot hur mycket arbete de kan säkra. Detta beror på de tim- och jobbpriser som marknaden har etablerat, som i genomsnitt faller till 150 USD/timme eller 165 USD/projekt. Marknaden fortsätter att anpassa sig till den växande efterfrågan och antalet drönartjänster som är aktiva i utrymmet.

Drönarhårdvaruval för fastighetskrav har standardiserats på varianter av DJI Phantom Pro 4 och DJI Mavic Pro. De inbyggda funktionerna för pilotering såväl som den resulterande bildkvaliteten från dessa produkter är vad kunderna har kommit att förvänta sig för att tillfredsställa sina behov av marknadsföring och kartläggningsinnehåll. Därför rekommenderas endera av dessa quadcopters för kommersiella drönaroperationer av fastigheter. Samma drönare är också en solid plattform för kommande applikationer som fotogrammetri och infraröd teknik.

Att hitta nya kunder har visat sig vara mer utmanande på en redan trång marknad som bostadsfastigheter. Som förberedelser för att presentera en drönartjänstverksamhet, skapa en god förståelse för ett acceptabelt och lönsamt schema över avgifter ... vilken typ av prissättning som kommer att fungera. Även om drönarteknologi ses som innovativ, är det bevisat och effektivt att använda klassiska marknadsföringstekniker i kombination med ett särskilt fokus på fastighetsgemenskapen. En kombination av personlig kontakt och elektroniska kanaler bör vara de väsentliga delarna av en marknadsföringsplan. När det har antagits kan du hålla statistik genom att spåra varje kanal för att se vilken som fungerar bäst för att kontakta och säkra nya kunder.