Ännu ett år, ännu en innovation i sociala medier. Precis när du trodde att du skulle ta tag i Instagram kom Insta Stories och IGTV, två nya marknadsföringsmöjligheter för varumärken precis som dina.
Naturligtvis är allt inte dåligt. Även om du kommer att behöva lägga tid på att ta tag i båda dessa funktioner, är den goda nyheten att de båda är fantastiska för att generera potentiella kunder.
Hur häftigt? Tja, Instagram har förmörkat en miljard användare och både Insta Stories och IGTV låter ditt varumärke sticka ut från mängden och få fler konverteringar.
Antal aktiva Instagram-användare varje månad från januari 2013 till juni 2018 (i miljoner)
Låt oss ta en titt på hur man gör just det.
Återanvänd ditt gamla innehåll
Trodde du att du skulle behöva skapa massor av nytt videoinnehåll? Låt oss inse det, att skapa nytt innehåll regelbundet är tidskrävande och dyrt. Så om du märker en minskning av engagemanget du får, få inte panik!
Även om du kommer att behöva skapa nytt innehåll någon gång, är den goda nyheten att du också kan återanvända en del av ditt gamla, välpresterande innehåll.
Till exempel kommer det att finnas fantastiska videor du har på dina Facebook- och YouTube-kanaler som du kan lägga upp igen på IGTV.
Gary Vee gör det här hela tiden. Han tar populärt innehåll från sin DailyVee-show och lägger upp det på nytt till 'Gram.
Gary Vees video på YouTube. Lägg märke till hur han skickar om det till IGTV 👇
Som sagt, du kanske inte vill lägga upp en video i all ära igen. Istället kan du anpassa ditt innehåll till det specifika medium som är IGTV. Du kan till exempel förvandla ett videoklipp till en listvideo, eller så kan du ta ut bitar ur ett annat videoklipp och göra det till en video med "korta tips".
Var bara kreativ och se vad som fungerar bäst med din publik.
Ju mer fantastiskt innehåll du återanvänder, desto större är dina chanser att få dina följare snabbt. Sedan har du massor av leads på händerna.
Du kan också skapa en leadmagnet som bygger på ett visst innehåll, men som folk måste lämna över sin e-postadress för att få tillgång till. Om du till exempel har skapat innehåll som löser ett visst problem men som inte löser det till 100 %, skapa en blymagnet som fyller i luckorna.
tips Om du har skapat innehåll som löser ett visst problem men som inte löser det till 100 %, skapa en blymagnet som fyller i luckorna.
Innehåll är ett bra sätt att generera fler leads via Instagram eftersom det är det som bygger relationer. Ju mer fantastiskt innehåll du levererar, desto fler människor kommer att lyssna på dig. Och när du återanvänder gammalt innehåll och återanvänder innehåll, behöver du inte lägga ner för mycket arbete själv just nu. Vilket innebär att du istället kan fokusera på andra sätt att generera fler leads. Som …
Dela exklusivt innehåll
Vad vill dina största fans ha? Exklusivt innehåll!
Exklusivt innehåll är ett bra sätt att bygga en ny publik och generera fler leads. Varför? Eftersom insiderinnehåll för människor närmare ditt varumärke. Det hjälper till att skapa band och får dem att känna att de verkligen är en del av det du gör.
Dessutom innebär exklusiva att de får tillgång till innehåll som andra inte har. Vinn.
Vilken typ av exklusivt innehåll kan du producera? Bakom kulisserna innehåll är alltid populärt. Du kan till exempel ge dina kunder en inblick i vad som verkligen händer på din verksamhet. Och vanligtvis kräver den här typen av innehåll inte tung redigering, vilket är fantastiskt för dig.
Men du kan ta med folk på en rundtur vart ditt företag än går, till exempel branschmässor eller taluppdrag. Ta med dig människor, dela ditt företag med dem och få dem att känna sig speciella.
Ett annat alternativ är att bjuda in en branschexpert för en intervju på din IGTV-kanal. På så sätt kan du dela saker som tekniska nyheter på ett kreativt och övertygande sätt.
Glöm inte att lägga till en uppmaning till handling i slutet av dina Instagram-inlägg som gör människor medvetna om ditt exklusiva innehåll. Erbjud mycket värde med dina vanliga inlägg och dirigera dem dit de kan följa dig för mer.
Exklusivt innehåll kommer alltid att fungera för att generera leads helt enkelt för att det är exklusivt. Människor vill ha det som andra inte har tillgång till och det som ger dem värde som går över förväntan.
Skapa självstudier
När en produkt är riktigt svår att använda, hur kan du hjälpa människor att förstå vad den handlar om? Med en produkthandledning.
När allt kommer omkring, om dina potentiella kunder gillar utseendet på din produkt men inte kan ta reda på hur de ska använda den, kommer de knappast att köpa den.
Produkttutorials får människor att må bra av ditt varumärke eftersom det visar dem att du bryr dig om dem. Du kommer att göra allt du kan för att lära dem om dina produkter.
Du kan börja med en enkel instruktionsvideo, men du kan också förgrena dig och bli mer kreativ.
Till exempel kan du gå hela svinet och skapa en riktig klass. Det här skulle vara en lång handledning – som en träningsklass – som låter dig sätta ihop en arsenal av vintergrönt innehåll som positionerar ditt varumärke som experterna.
Se till att dina självstudiekurser är engagerande, naturligtvis, och se till att inkludera en länk som leder människor till själva produkten i slutet av dina självstudier.
Optimera längden på dina Instagram-berättelser
Instagram Stories varar i högst 15 sekunder, vilket inte ger dig mycket spelrum. Som sagt, några av de bäst presterande videorna på internet är superkorta, och Hubspot medger att deras kortare videor presterar mycket bättre än de längre.
Med det i åtanke är det verkligen upp till dig och vad som är bäst för din publik hur länge dina videor är. Även om du kan skapa ultrakorta 3-sekunders berättelser, kanske du också har fyra olika skärmar som körs efter varandra för att berätta din historia.
Alternativt kan du välja att skapa en 15 sekunder lång berättelse och bara ha en skärm.
Varför skulle du ha mer än en skärm?
Det beror bara på vad ditt budskap är. Du kanske bestämmer dig för att fler skärmar passar din publik bättre, eller så kanske du bestämmer att det räcker med en skärm. Experimentera och testa.
Experimentera och testa hur ofta du också bör inkludera en uppmaning. Det är inte nödvändigt att lägga till en CTA till varje enskild Instagram-story du skapar, eftersom det är en överdrift. Överväg att lägga till en i slutet av var tredje berättelse du gör.
tips Överväg att lägga till en uppmaning till slutet av var tredje berättelse som du lägger upp.
Att hålla dina Instagram-berättelser korta är ett bra sätt att generera fler potentiella kunder eftersom det finns mindre tid för dina potentiella kunder att vandra. Du är direkt, specifik och engagerande, och du tar inte upp för mycket av deras tid.
Som en bonus gör du dem törstiga efter mer.
Skapa ditt eget IGTV-program!
Har du alltid velat skapa din egen tv-program men aldrig haft chansen? Nåväl, nu när IGTV är här har du din chans.
IGTV ger varumärken som ditt möjlighet att generera fler potentiella kunder via ditt alldeles egna återkommande "TV-program". Du kan lägga ut nytt innehåll för det varje vecka, varje månad – eller till och med varje dag, som Gary Vee gör.
Vad du än gör är ett återkommande TV-program en bra idé eftersom det betyder att ditt varumärke kommer att vara i huvudet på din publik ganska ofta. De kommer så småningom att förvänta sig ett nytt avsnitt – och kanske till och med ser fram emot det.
Konsekvens är nyckeln, men det är även spänning. Folk kommer bara att fortsätta titta om du ger dem en anledning att titta. Se till att dina videor är övertygande och spännande, men se också till att informationen och praktiska råd kommer.
I slutet av varje avsnitt lägger du till en uppmaning som talar om för dina tittare vad de ska göra härnäst:
- prenumerera på din e-postadress
- gå till din webbplats för att köpa produkten som visas i videon
- besök din YouTube-kanal för mer innehåll osv.
CTA bör vara relaterad till just den episoden.
Att skapa din egen IGTV-show är effektivt eftersom det humaniserar ditt varumärke, vilket är viktigt för att bygga förtroende. Konsumenter på sociala medier vill inte bli sålda på den hårda vägen. Istället vill de ha verklighet från ett varumärke – och de vill att du ska leverera så mycket värde du kan. Handledningar hjälper dig att göra det.
Bjud in dina kunder att göra sina egna videor
Sociala bevis är en fantastisk sak. Om du kan få dina kunder att göra videor om sig själva och dela dem på din IGTV, är du på väg att vinna.
Varför? För att folk litar på andra människor. Faktum är att de förmodligen litar på dem mer än de litar på dig, med 60 % av kunderna som säger att användargenererat innehåll är den mest autentiska typen av innehåll som finns.
60 % av kunderna säger att användargenererat innehåll är den mest autentiska typen av innehåll som finns.
Du kan bjuda in dina kunder att göra sina egna vittnesmål, eller så kan de göra en kort video där du använder (och älskar) din produkt.
Alternativt kan du bjuda in dem till din IGTV för att visa för andra hur de använder (och hur mycket de älskar) dina produkter. Och naturligtvis, glöm inte att utnyttja influencer-marknadsföring i denna strategi också.
Du behöver inte bjuda in kändisar med miljontals följare. Försök istället att hitta mikroinfluencers bland dina kunder och bjud in dem att samarbeta. De flesta av dem kommer mer än gärna att delta.
För varje "fanberättelse" se till att du bara berättar en del av den på IGTV. Lägg sedan till en text som säger något i stil med "för att se resten av Toms berättelse (och andra som gillar honom), klicka på länken i bion."
Användargenererat innehåll är ett fantastiskt sätt att få fler potentiella kunder eftersom det är en form av äkta, mänsklig reklam. Dessutom är det socialt bevis, som alltid fungerar.
Slutsats
Instagram är ett av de bästa sätten att generera fler leads för ditt företag under 2019. För att få ett försprång på dina rivaler behöver du bara vara lite kreativ och fantasifull med hur du gör dina videor. Så länge dina videor är engagerande, snabba, pedagogiska och – där det är tillåtet – roliga, bör du upptäcka att Instagram blir din nya bästa vän.
Se till att få ut det mesta av IGTV-insikter också, så att du håller koll på hur bra dina videor presterar.
Om författaren:
Aljaz Fajmut är en digital marknadsförare, internetentreprenör och grundaren av Nightwatch – ett sökverktyg för nästa generation. Kolla in Nightwatch-bloggen för SEO och marknadsföringstips och följ honom på Twitter @aljazfajmut