Video är ett populärt sätt att förmedla ditt budskap. Varför skulle det inte vara det?
Säljare kan få kontakt med potentiella kunder på en mer känslomässig nivå. Eftersom att titta på en video involverar ljud och bild, är potentiella kunder nödvändigtvis engagerade under hela tittarupplevelsen.
Det finns olika sätt att sälja via video. Den här artikeln kommer att tala specifikt om videoförsäljningsbrev .
Jag kommer att täcka grunderna i ett videoförsäljningsbrev, dela med mig av några exempel och videoskript som du kan imitera för kunder.
Vad är ett videoförsäljningsbrev?
Ett videoförsäljningsbrev (VSL) är precis vad namnet säger:ett försäljningsbrev i videoformat.
Videoförsäljningsbrev är ett bra sätt att nå potentiella kunder. Enligt Wyzowl säger 69 % av konsumenterna att de föredrar att lära sig mer om en produkt genom att titta på en video. Endast 18 % föredrar textbaserat innehåll, medan 2 % föredrar försäljningsdemonstrationer.
Här är andra fördelar med videoförsäljningsbrev:
- De möjliggör djupare kopplingar
- De hjälper till att bygga förtroende
- De är fantastiska redskap för berättande
- De hjälper till att etablera din auktoritet.
Men för att videoförsäljningsbrev ska vara effektiva måste du skapa dem på rätt sätt. Det för oss till nästa avsnitt.
Så skapar du ditt videoförsäljningsbrev
Att skapa videoförsäljningsbrev är lite som copywriting.
När du skriver en marknadsföringstext berättar du en historia om ditt varumärke och produkt och hur det kan hjälpa dina kunder att nå sina mål.
Låt oss titta på hur du kan berätta den historien genom video så att du kan få dessa kunder:
Tänk på din målgrupp
Ett videoförsäljningsmeddelande blir bara framgångsrikt om du känner din publik. Det bästa sättet att övertyga din publik att klicka på "Köp nu" är att vara medveten om deras behov och smärtpunkter och skapa innehåll som adresserar dem.
Här kan köparpersonas hjälpa dig.
Buyer personas är halvfiktiva representationer av din målgrupp. De förkroppsligar dina ideala och befintliga köpares egenskaper och ger dessa egenskaper ett mänskligt namn och ansikte. Här är ett exempel på en köparpersona:
Källa:Neil Patel
Var får du den information du behöver för att skapa en köparpersona?
Du kan använda olika verktyg, som Google Analytics, för att se hur din publik interagerar med ditt varumärke och konsumerar ditt innehåll.
Lägger de till exempel mycket tid på att söka efter sätt att skicka e-post i bulk? Då kanske du vill lyfta fram funktionen för att skicka e-postmeddelanden i din e-postmarknadsföringsprogramvara. Å andra sidan, om din "Prissida" får mycket trafik, kan det vara en bra idé att betona hur din produkt erbjuder valuta för pengarna.
Du kan också skicka e-postundersökningar och fråga din publik om deras problem, intressen och preferenser. Du måste dock se till att e-postadressen du använder för att skicka dessa undersökningar låter trovärdig.
Du kan skapa ett nytt Gmail-konto så att du låter professionell. Med ett dedikerat Gmail-konto kan du också hålla målgruppssvar på ett ställe.
Ta dig tid att lära känna din publik bättre. Ju mer du vet om din publik, desto bättre kan du skräddarsy budskapet i ditt videoförsäljningsbrev för dem.
Skriv ditt manus
När du känner din publik kan du börja skriva ditt videomanus.
Liksom kopian och grafiken måste skriptet följa specifika riktlinjer för att det ska vara effektivt. Du vill inte förlora din publik i början av videon på grund av ett dåligt strukturerat budskap.
Om du tappar din publik i början kommer allt du forskat om dem att vara förgäves.
Så här bör du strukturera ditt manus:
- Börja med en smäll och fånga din publiks uppmärksamhet: Det är viktigt att fånga publikens uppmärksamhet i början. Du måste fånga din publik så att de kan se till slutet av videon.
- Ta upp problemet de står inför: Din köparpersona kommer att vara en bra referens för den här delen av manuset.
- Förklara varför det är viktigt att lösa problemet: Syftet är att visa effekterna av problemet och vad som kan hända om det blir olöst.
- Vädja till känslor . Att dela med sig av vad din publik kan förlora kommer att sporra dem att agera på sina smärtpunkter.
- Leverera en lösning: Förklara i detalj hur din produkt eller tjänst kan hantera sina smärtpunkter.
- Etablera din trovärdighet och auktoritet: Dela information om ditt företag och de produkter eller tjänster du erbjuder. Vad skiljer dig från konkurrenterna?
- Ge bevis: Presentera bevis som stödjer dina påståenden. Kundberättelser och framgångsberättelser kan vara mycket effektiva vid denna tidpunkt.
- Skapa en känsla av brådska eller erbjuda incitament: Du måste knuffa dina framtidsutsikter mot att göra ett köp. Du kan vädja till rädslan för att missa (FOMO) genom att säga att din produkt är tillgänglig till ett rabatterat pris under en begränsad tid eller erbjuda något extra, som en gratis månad med premiumåtkomst till din produkt.
- Lägg till en uppmaning: I slutet av din video berättar du för dina potentiella kunder hur de kan utnyttja ditt erbjudande. Om ditt e-postmeddelande har en länk till en målsida bör din video berätta för dem var de kan hitta länken. Din CTA bör vara tydlig och inte lämna något utrymme för misstolkningar.
Här är ett exempel på manus som kan inspirera dig:
Källa:Fiverr
För att ditt VSL-skript ska vara effektivt bör du inte satsa hårt hela tiden. Enligt Sales Hacker kommer hårdsäljande taktik bara att avskräcka prospekt som ännu inte har bestämt sig för att köpa. De är mer effektiva när dina potentiella kunder har bestämt sig för att göra ett köp.
Om du sätter dig i din publiks skor kommer du att inse vad de vill se – och det är inte din produkts egenskaper, även om din lösning är den nyaste och mest avancerade i sitt slag. Konsumenter i allmänhet är mer intresserade av att veta hur din produkt specifikt kan hjälpa dem, så fokusera på fördelarna.
Teknisk produktion
När du har fått ditt manus är det dags att planera din kampanj.
Bestäm hur du ska prata med dina potentiella kunder. Kommer du att prata direkt till din publik, eller tänker du använda andra bilder och bara låta någon göra en voiceover?
Du måste också bestämma var du ska placera videoförsäljningsbrevet.
- Kommer VSL att laddas upp till din webbplats?
- Kommer du att skicka detta till dina e-postprenumeranter?
- Du kanske föredrar att marknadsföra det på sociala medier?
Du måste specificera dessa saker också. Dessa faktorer kommer i sin tur att avgöra ditt videoformat, längd och hur du exporterar videon.
Till exempel, om videon är för en målsida på din webbplats eller YouTube, bör du exportera den i ett traditionellt 16:9 widescreen-format. Om videon ska delas på sociala medier, som Facebook, kan det vara bäst att exportera den i ett kvadratiskt format (1:1 bildförhållande).
Ditt videoformat avgör vilka verktyg du behöver.
Med Wave.video kan du omedelbart ändra storlek på din video och exportera den i flera format för att använda över olika kanaler och nå fler visningar. Du kan också enkelt skapa en videomålsida för ditt videoförsäljningsbrev och länka till det från ett e-postmeddelande.
Till exempel skickade The HOTH mejlet nedan för några dagar sedan. Även om själva e-postmeddelandet inte innehåller en video, har det en knapp som länkar tillbaka till en opt-in-sida där du kan komma åt utbildningsvideon:
Om du klickar på CTA kommer du till målsidan nedan. När du klickar på "Get The Training", kommer sidan att fråga efter ditt namn och din e-postadress, då bör du kunna spela träningsvideon:
Exemplet ovan visar hur effektiv video är för att få människor att vidta åtgärder. Det är oavsett om du köper en produkt eller anger deras kontaktuppgifter.
Copywriting-formler för ett VSL-skript
Effektiva videoförsäljningsbrev handlar om att använda rätt formler.
Låt oss i det här avsnittet titta på några beprövade formler som du kan använda för ditt videoförsäljningsbrev.
1. Före och efter bron (BAB)
Före- och efterbron är där du beskriver ett problem, sedan beskriver en värld utan det problemet och hur du tar dig dit. Här är den grundläggande strukturen:
- Före – Det här är din inställning.
- Efter – Föreställ dig hur det skulle se ut om problemen löstes.
- Bron – Så här tar du dig till bron.
Detta är en grundläggande copywriting-formel. Det innebär att du är mycket beskrivande så att din publik kan trolla fram bilder i sina sinnen av problemet du vill lösa.
2. Problemet, agitera, lösningen (PAS)
Metoden Problem, Agitera, Solution är där du, kommunikatören, presenterar ett dilemma som publiken står inför, använder känslomässigt språk för att driva poängen hem och sedan tillhandahåller en lösning.
Källa:Clickfunnels
Det är tillräckligt enkelt för även oerfarna copywriters att använda, och det kan förvandla ditt manus till en övertygande kopia.
3. Stopp, titta, agera, köp (SLAP)
Som namnet antyder syftar denna formel till att chocka framtidsutsikter till handling. Här är dess struktur:
- Stoppa prospektet
- Få dem att se ut (dvs titta på)
- Be dem att agera
- Få dem att göra ett köp
SLAP-formler använder vanligtvis tidskänsliga erbjudanden.
Exempel på bra videoförsäljningsbrev
Nu när du känner till några copywriting-formler att använda, här är bra exempel på videoförsäljningsbrev som kan inspirera dig.
Behåll mer pengar bok
The Keep More Money Book är en kort video. Det tar mindre än en minut att titta på videon. Författaren, Michelle Cornish, har hållit försäljningsbudskapet kortfattat. Korta videor är effektiva eftersom din publik bör vara engagerad hela vägen.
Källa:Keep More Money Book YouTube
Lägg märke till att Michelle använder animationer i stället för verkliga bilder för att fånga tittarnas intresse. Du kan vara hur kreativ du vill så länge du får fram ditt budskap tydligt.
Frank Kern
Frank Kerns exempel på videoförsäljningsbrev är utmärkt eftersom det inte är överdrivet försäljningsrikt. Videon, som syftar till att sälja hans copywriting-tjänster, gjordes inte med speciell utrustning.
Videon ser lite grov ut i kanterna. Det får honom att verka lättillgänglig.
Källa: Frank Kern YouTube
Den är också ganska kort. Videon är mindre än tre minuter. Det följer ett beprövat videoförsäljningsbrevskript.
Avsluta
Videor har utvecklats till ett kraftfullt säljverktyg. Med videoförsäljningsbrev, i synnerhet, kan du fånga dina potentiella kunders uppmärksamhet, underhålla dem och få dem att vidta önskade åtgärder.
För att dina videoförsäljningsbrev ska vara effektiva måste du skapa dem på rätt sätt. Jag gav dig tips om hur du gör det. Tänk på din målgrupp, skriv ditt manus och verkställ sedan din vision. Glöm inte de tekniska aspekterna av din video.
Följ bara tipsen jag gav dig, använd de beprövade copywriting-formlerna jag delade med dig och låt dig inspireras av VSL-exemplen här. Du skapar det vinnande videoförsäljningsbrevet som får dina kunder att komma in.
Om författaren:
David Campbell är en digital marknadsföringsspecialist på Ramp Ventures. Han hjälper till att hantera innehållsmarknadsföringsteamet på Right Inbox. När han inte jobbar tycker han om att resa och att försöka lära sig spanska.