Online videodistribution 101:Varför det är viktigt och hur man gör det rätt

När du har lagt ner det hårda arbetet för att skapa en fantastisk video, hur vet du var du ska placera den för att på bästa sätt driva affärer för ditt företag?

Svaret är nyanserat. Hur du distribuerar din video beror på ett antal saker — nämligen dina mål för den. Din video kan leva på valfritt antal distributionskanaler, var och en med sina egna styrkor. Kanske vill du ha mer kvalificerade leads, eller så kanske du vill att folk ska känna igen ditt varumärke i en större skala. Din onlinedistributionsstrategi kommer att vara specifik för dina mål och hjälpa dig att nå dem.

Rätt online videodistributionsstrategi prioriterar att få ditt videoinnehåll inför rätt publik som kan vara intresserad av att köpa din produkt. När det körs på rätt sätt kan det vara ett av de mest effektiva sätten att skapa potentiella kunder och öka den övergripande varumärkesmedvetenheten inom din bransch och utanför.

Typer av onlinevideodistribution:Webbplats, direktmarknadsföring och sociala medier

När vi använder termen "onlinevideodistribution" syftar vi på det sätt på vilket videoinnehåll finns på specifika kanaler. Att fatta kalkylerade beslut om vilka kanaler som ska användas hjälper ditt företag att anpassa rätt typ av videor till lämpliga målgrupper.

Generellt sett kan videodistribution online delas in i tre övergripande typer:webbplats, direktmarknadsföring och sociala medier.

Webbplatsvideodistribution

Bästa B2B-distributionskanaler: Hemsida, blogg, hjälpcenter

Din webbplats är där ditt företag digitalt lever och andas; som sådan bör det vara högsta prioritet när det gäller distribution av video online. Din hemsida, blogg och hjälpcenter är dit folk i allmänhet går för att se vad ditt varumärke och din produkt handlar om. Videor på din webbplats på dessa platser bör hjälpa potentiella kunder att få allt de behöver för att förstå hur du kan hjälpa dem och i slutändan övertala dem att göra ett köp.

Det här exemplet från det automatiska kalkylprogramsföretaget Clay belyser hur en hemsida kan vara den perfekta platsen för att bädda in en produktförklaringsvideo.

Här fungerar videon som mittpunkten på hemsidan, med en tydlig uppspelningsknapp tillsammans med minimal text. Detta fångar omedelbart läsarens uppmärksamhet. Videon är kort och koncis, på drygt tre minuter med en tydlig sammanfattning av vad Clays produkt gör.

Distribution av video för direkt marknadsföring

Bästa B2B-distributionskanaler: E-post, chatbots

Direktmarknadsföring bygger på att en prospekt gör det första steget för att engagera sig med ditt företag. Oavsett om de registrerar sig på en e-postprenumerantlista eller startar en chatbot-interaktion, är dessa personer som initierar kontakt och vill ha något av ditt företag. För att uttrycka det tydligt:​​Det här är en idealisk situation för dig.

Använd det till din fördel. Istället för att få någon att helt enkelt titta på en video i ett e-postmeddelande, få dem att istället klicka på en lockande miniatyrbild som leder till din webbplats. Sedan, när de väl är på din sida, kan du vårda den ledningen ytterligare. Wistia kan till och med hjälpa ditt företags A/B-testminiatyrer (och andra delar av din video) för att avgöra vilken iteration som ger bättre resultat.

Videodistribution för sociala medier

Bästa B2B-distributionskanaler: LinkedIn, YouTube

Vi vet alla hur kritiska sociala medier är när det gäller att exponera ditt varumärke för största möjliga tittarsiffra. Om du vill öka din varumärkesmedvetenhet och räckvidd bör ditt företag regelbundet lägga upp videor på sociala medieplattformar.

Programvaruföretaget Trello för arbetsflödesorganisationer lade upp denna produktöversiktsvideo på sin officiella YouTube-kanal. Videon drar fördel av YouTubes enorma räckvidd och fungerar som en startpunkt för tittare vars intressen kan väckas av vad Trello erbjuder.

Om du ska lägga upp videor på någon tredje parts sociala mediekanal som YouTube, se till att inkludera en tydlig Call to Action (CTA) i videon eller i den medföljande videobeskrivningen. Du vill att nästa steg som folk ska ta ska vara uppenbart och driva dem tillbaka till din webbplats.

Varför är distribution av video online så viktigt för företag?

Summan av kardemumman är att distribution kan göra eller bryta hur bra dina videomarknadsföringsinsatser går. Det är ingen idé att investera tid, pengar och resurser i bra videoproduktion om ingen faktiskt tittar på dem. Företag skulle vara smarta att erkänna distribution som det väsentliga verktyget för konvertering och engagemang.

Webbplatsdistribution av video hjälper till att guida potentiella kunder genom försäljningstratten

Till skillnad från en tredje parts sociala mediekanal som YouTube, kan du genom att vara värd för videor på din webbplats optimera videor och få in trafik direkt till din webbplats. Prospects som skriver in ett nyckelord som "workflow automation software" på Google kan snubbla över en av dina videor via en sökmotorresultatsida (SERP) som leder direkt till din webbplats. Detta är en bra påminnelse om att inte underskatta kraften i video SEO.

Så länge din video är sökoptimerad kan folk hitta den genom att googla på relevanta sökord. När de klickar på en länk av intresse kommer de till din webbplats, vilket betyder att deras nästa klick kan vara till en annan av dina sidor. Väl där kan tittarna titta på en video på din webbplats och effektivt guidas genom försäljningstratten med ytterligare innehållsresurser tills processen avslutas med en försäljning.

Direktmarknadsföring av videodistribution leder till konverteringar

Ur ett affärsperspektiv kan du utnyttja distributionskanaler för direktmarknadsföring, som din e-postmarknadsföringslista, för att öka konverteringar och klickfrekvenser (CTR). Eftersom den här demografin består av personer som engagerar sig i ditt företag på sina egna villkor, fokusera dina ansträngningar på att få dem att klicka på ett e-postmeddelande som leder till din webbplats.

Den avsedda konverteringen kan vara vad du vill att den ska vara. Kanske erbjuder ditt företag en gratis provperiod som det vill att folk ska registrera sig för på en målsida. Kanske finns det ett utbildningswebbseminarium du vill att potentiella kunder ska delta i. Det kan till och med vara en pedagogisk resurs som en ny rapport eller e-bok som du vill att fler ska se. Oavsett målet för din marknadsföringsstrategi kan du använda video för att locka denna publik att följa upp.

Videodistribution på sociala medier når nya målgrupper.

Om ditt företag är ute efter att öka sitt övergripande varumärkesfotavtryck online, lyser distributionskanalerna för sociala medier verkligen.

Exponering för sociala medier leder till fler ögon på ditt varumärke och mer potential att avslöja nya kunder. Sociala medier är det största nätet du kan använda som distributionsverktyg och det kan hjälpa människor att känna igen ditt varumärke och din produkt innan de ens kommer till din webbplats för att lära sig mer.

3 steg för att bygga en effektiv onlinevideodistributionsstrategi

Innan du lägger upp din färdiga video, identifiera dina primära mål och målgrupp. Om du har allmänna mål och publik kan dina högkvalitativa videor spridas för tunt över olika kanaler, och ditt innehåll kommer att drabbas av detta.

Här är flera viktiga överväganden när du bygger ut din onlinevideodistributionsstrategi.

1. Bestäm det primära målet för dina videor

Kom ihåg att även om videor kan vara väldigt roliga att göra — lita på oss, vi fattar! — dina videor måste alltid ha en specifik funktion för att de ska kunna hjälpa ditt företag. Att börja med det önskade resultatet i åtanke är det bästa första steget du kan ta.

Denna förståelse kommer också att hjälpa dig att begränsa din strategi till vilka distributionskanaler som hjälper dig att uppnå det primära målet. Om det är varumärkesmedvetenhet, till exempel, bör sociala mediekanaler ha högsta prioritet. Ju tydligare ditt primära mål är, desto bättre förstår du exakt vilka kanaler du ska välja.

2. Balansera videodistributionsinsatser

Det är bra att ha ett primärt mål i åtanke och ett fokus på en distributionskanal, men lägg inte alla dina ägg i en korg.

För att skapa en väl avrundad videodistributionsstrategi online, välj fem till sex olika distributionskanaler för dina videor. Detta ger dig en chans att uppnå ditt primära mål, plus att nå ytterligare mål som kan hjälpa dig att driva din övergripande strategi på lång sikt.

Om du märker att du inte får draghjälp på en viss kanal, överväg att justera din strategi och ta bort den kanalen från denna eller framtida distributionsinsatser. Om du behöver mer resultatinsikter ger Wistia dig alla verktyg du behöver för att få detaljerad information om din publik över varumärkesägda kanaler.

3. Korsbefolka kanaler med ompaketerat videoinnehåll

Att återanvända videor är ett av de bästa sätten att få ut mer av dem med ett relativt lågt lyft. I vissa fall kan dina bästa videor delas upp i flera kortare videor eller klipp som kan njuta av ett andra liv på ytterligare kanaler.

Om du till exempel har ett webbseminarium kan du vara värd för det i sin helhet på din blogg och även skapa korta teaser-klipp för sociala mediekanaler för att väcka intresse och skapa hype. Detsamma gäller för livestreaming av ett stort evenemang — du kan ta din inspelning och återanvända den så att folk som missat det kan titta på den. Detta är idealiskt för längre delar av videoinnehåll som täcker ett antal olika ämnen som potentiellt kan fånga en tittares uppmärksamhet.

Online videodistribution tar tid att perfekta

I slutet av dagen är videodistribution online ett maraton, inte en sprint. När det kommer till att använda video för det mesta handlar det om kontinuerliga tester och övervakning för att finslipa din målgrupp, se hur de svarar och fortsätta att dela videoinnehåll som hjälper människor att konvertera.

Bli inte avskräckt om en kanal inte ger dig de resultat du letar efter direkt. Ta dig tid att regelbundet se över din strategi och felsöka problem när de uppstår, så kommer du så småningom att hitta den bästa distributionsmixen för ditt företag.