Du skulle förmodligen inte kalla en video med ett ungt barn utklädd till det ikoniska Star Wars skurken Darth Vader "företag". Men den tyska biltillverkaren Volkswagen slog tärningen och skapade denna roliga TV-reklam.
Deras chansning gav resultat. Videon spelades upp under Super Bowl XLV för att marknadsföra nya Volkswagen Passat och blev en av märkets mest ikoniska videoannonser. Tid har till och med krediterat reklamfilmen med att ändra omfattningen av Super Bowl-reklam för alltid.
För B2B-företag utgör produktdemonstrationer, webbseminarier och kundberättelser huvuddelen av videoinsatserna. Men bara för att du är ett företag som använder video betyder det inte att dina videor måste vara hela affärsverksamhet . Även om dessa typer av videor är viktiga för B2B-marknadsföringsmixen, finns det massor av andra sätt du kan utnyttja videons kraft för att engagera din publik.
För att göra det måste B2B-varumärken tänka utanför B2B-rutan. Ta inspiration från konsumentvarumärken som Volkswagen som använder video för att glädja och inspirera sina kunder.
Som ett B2B-företag vet vi hur svårt det kan vara att bryta barriärer och få kreativiteten att flöda — men vi är här för att hjälpa! Tidigare har vi täckt allt från de tre första videorna som varumärken borde göra till att bemästra kundrekommendationsvideor och till och med hur man använder video för sociala medier. Nu lyser vi upp kreativa sätt för B2B-varumärken att använda video.
1. Lägg till en video på din 404-sida
Hur många gånger har du bläddrat igenom en webbplats och klickat på en länk bara för att hitta dig själv mitt i en 404-felsida? Doh! Du möts inte bara av ett meddelande som får dig att tro att du bröt internet, utan vanligtvis finns det inget tydligt nästa steg för att få dig tillbaka på rätt väg.
Vi kan alla vara överens om att att få en 404-felsida kan vara en frustrerande vägspärr för webbplatsbesökare. Det kanske inte tycks vara så stor grej till en början, men enligt rekryteringsföretaget Toptal för tekniska talanger är "88 % av onlinekonsumenterna mindre benägna att återvända till en webbplats efter en dålig upplevelse." Kort sagt, du kan i stort sett säga sayonara till alla som stöter på en 404-felsida på din webbplats utan någon omedelbar lösning på bordet.
En användbar 404-sida med en sökruta eller länkar till toppsidor är en bra utgångspunkt. Men en 404-sida med en video är ett ännu bättre påskägg för att överraska dina webbplatsbesökare och förvandla deras dåliga upplevelse till ett härligt äventyr.
Vi har tagit detta tillvägagångssätt på Wistia med vår Lenny-inspirerade 404-sida. Vi erbjuder folk tillgång till vår huvudnavigering för att komma tillbaka på rätt spår och marknadsföra en annars dold kanal full av förtjusande Lenny-videor. Awww! Det här är lömskt eftersom påskägget faktiskt visar upp vår Channels-produkt på ett roligt och icke-påträngande sätt.
Impact, en digital marknadsföringsbyrå baserad i New Haven, Connecticut, använder en looping-video på sin 404-sida för att lätta upp stämningen och leda folk till byråns hemsida. Sidan är enkel men erbjuder massor av personlighet och snabb, konversationstext som ger dig en känsla för byråns varumärke — vänliga och lättillgängliga.
Bild med tillstånd från Impact.
2. Lägg till video på dina "tack"-bekräftelsesidor
En annan lömsk plats att lägga till en överraskningsvideo? Dina "tack" bekräftelsesidor. Människor inom B2B är vana vid att fylla i formulär och är anslutna till att förvänta sig någon typ av meddelanden här, så varför inte överraska dem med en video?
Det här är en annan taktik vi har använt här på Wistia. När någon skickar ett formulär på vår prissida möts de av denna Mighty Ducks-inspirerade video. Kolla in det!
Videon åstadkommer några saker. Den ställer förväntningar på vad folk kan förvänta sig efter att ha skickat in ett formulär, introducerar några säljteammedlemmar och informerar folk om vad de kan bli entusiastiska över inom Wistia-produkten. Men viktigast av allt, det ger en mänsklig touch och visar den roliga sidan av vårt varumärke.
3. Video för e-postavregistrering
Det är aldrig kul när någon avslutar prenumerationen på dina e-postmeddelanden. De säger i huvudsak att de inte längre är intresserade av ditt innehåll. Även om detta mått kan vara ett svårt piller att svälja, är det i slutändan bäst att låta din publik gå vidare när tiden är rätt. Och det skadar inte att kommunicera att det inte finns några jobbiga känslor i processen.
HubSpot lyckades med detta tillvägagångssätt med sin video för att avsluta prenumerationen via e-post.
Den här videon fungerar bra för HubSpot eftersom den ligger så nära deras produkt och deras marknadsföringspublik. Även om den här tongue-in-cheek-metoden kanske inte är rätt för alla märken, finns det andra sätt att få lite humor på bordet. Kolla in det här exemplet från välgörenhet:vatten. Under deras avregistreringssekvens ger de folk möjlighet att avbryta prenumerationen eller se deras vd bli översvättad med vatten.
Återigen är det här konceptet briljant eftersom det hänger ihop med företagets uppdrag att tillhandahålla rent vatten, och det tillåter också folk att stanna kvar för mer innehåll. Som en ideell organisation är e-postmeddelanden avgörande för att underhålla och fostra donatorer, så att servera lite humor och humanisera varumärket är precis vad läkaren beordrade att hålla folk ombord.
4. Anställdas introduktionsvideor för e-post
Om du är med i ett sälj- eller kundframgångsteam är det ett fantastiskt sätt att lägga till en video i din e-postsignatur för att få ytterligare kontakt med dina kunder. För att göra detta i stor skala, ta reda på hur långa du vill att dina videor ska vara (cirka en minut fungerar utmärkt) och en allmän mall som är lätt att replikera. Här är ett snabbt exempel från Margot på Wistia.
Den här videon tog inte lång tid att göra, den var väldigt rolig att filma och kunderna som upptäckte den förblev engagerade. Vinner överallt!
BambooHR tar ett liknande tillvägagångssätt för deras säljteam. Det är svårt att sälja, särskilt nu när en majoritet av B2B-försäljningsprocessen sker online. BambooHR ville ompröva strategin för att bygga bättre kontakter med potentiella kunder och kunder. Låt oss träffa Preston!
BambooHR gjorde ett otroligt jobb med att förvandla Preston till en ny vän. Att ta det extra steget att fotografera utanför kontoret var också en fin touch för att låta potentiella kunder veta att BambooHR värdesätter kreativitet och nöje på arbetsplatsen, vilket kan sluta vara en viktig skillnad.
5. Utveckla en märkesvideoserie
Vissa företag är redan djupt investerade i videoinnehåll (hurra!) och är redo att ta sin videomarknadsföringsstrategi till nästa nivå. Att skapa en originalmärkt videoserie är ett naturligt nästa steg i videomarknadsföringsresan.
Kom ihåg — din märkesvideoserie bör inspirera och underhålla din publik framför allt. Att skapa en alltför reklamserie som driver din produkt eller tjänst kommer inte att engagera och växa din publik över tid. Ditt mål är inte att sälja, sälja, sälja, utan istället att få en djup kontakt med din publik och skapa affinitet för ditt varumärke.
Om du undrar hur du kommer igång — oroa dig inte. Vi har identifierat tre sätt att skapa din första videoserie efter ramverket för att bygga, låna, köpa. Att anställa en dedikerad showrunner och videoteam är ett bra alternativ för varumärken som vill ha mer kontroll över videoprojekt, medan outsourcing till frilansare eller till och med köpa kreativt innehåll är en bra väg för folk som vill komma igång.
Mailchimp har redan tagit detta steg med sin interna studio Mailchimp Presents. Mellan januari och maj 2019 rapporterade Mailchimp över en miljon visningar av sina märkesvaror som inkluderade serier om allt från småföretagsomvandlingar till människor som arbetar från sina bärbara datorer.
Bild med tillstånd av Mailchimp.
Inte för att tuta på vårt eget horn eller så, men vi har också en egen studio med ett antal fantastiska shower. Om du letar efter din nästa omåttliga show att titta på, kolla in vår Webby Award-vinnande serie One, Ten, One Hundred , där vi utmanar en videoproduktionsbyrå att skapa tre annonser med tre mycket olika budgetar.
Bli inspirerad Kolla in dessa företag som har byggt interna studior för varumärkesinnehåll.Var inte rädd för att tänka utanför B2B-rutan
Idag är en B2B-marknadsförares mandat inte att bara fånga uppmärksamheten - det håller i den. Som ett resultat måste alla marknadsföringsaktiviteter vara genomgående utmärkta. Genom att kreativt ingjuta överraskande videoögonblick i din B2B-varumärkesupplevelse bygger du ett bestående intryck och sticker ut från mängden. Så var kreativ och var inte rädd för att prova nya saker utanför den konventionella B2B-världen.