3 sätt som en videostrategi kan driva ditt säljteam på

Funderar du på att använda videor för att förbättra marknadsföring och försäljning? Det är en mycket bra idé!

För det första är YouTube världens näst mest populära sökmotor – folk älskar att titta på videor för att lära sig om produkter och hitta bra företag.

Om ditt varumärke delar engagerande marknadsföringsvideor kan du öka kundernas förtroende, generera leads, behålla kunder, uppnå försäljningsmål och bara vara fantastisk i kundernas ögon.

Låter som något värt att prova, eller hur?

I den här guiden delar vi tre sätt videor kan hjälpa till att sälja. Vi går igenom processen för att skapa video för att visa dig hur fantastiska videor föds:

Brainstorming idéer för de bästa videorna
Mest övertygande videor att använda för marknadsföring
Videodistributionskanaler för störst effekt på försäljningen.

Den första punkten är där allt börjar:en idé.

1. Välj de bästa idéerna med en idétavla

Processen för att skapa marknadsföringsvideor börjar med brainstorming för att hitta marknadsföringsvideoidéer med störst potential för försäljning.

Sätt dig ner med dina marknadsförings- och försäljningsteam – dessa människor känner till dina produkt- och kundbehov, så att de kan komma med fantastiska idéer.

Gör en idétavla och bjud in alla att föreslå videoidéer.

Styrelsen kan ha tre kolumner för att hjälpa dig att godkänna eller förkasta den. Förutom namnet på idén, ge en beskrivning och mål. Till exempel:

Idénamn - Produktinstruktionsvideo

Beskrivning- Gör en videohandledning om hur du använder vår programvara för att schemalägga inlägg på sociala medier automatiskt.

Mål -

Visa hur vår produkt ger kontinuerligt värde
Markera innovativa användningsområden som många kunder kan missa

Behöver du inspiration till idéer?

Gå igenom dina fallstudier, kundintervjuer, undersökningar och annat marknadsföringsmaterial där vissa insikter kan gömma sig. Till exempel är historien om en nöjd kund som har ökat försäljningen med din produkt ett perfekt ställe att börja sökandet på.

Försök i allmänhet hitta idéer som:

Förmedla din produkts/tjänsts fulla potential
Lös en specifik kundbesvär
Gör ett bestående intryck
Presentera ditt företag som en expert.

De bästa idéerna kommer att omvandlas till marknadsföringsvideor. Det finns många typer av dem, men inga bekymmer - vi har gjort forskningen åt dig.

Låt oss sedan se videorna med störst försäljningspotential.

2. Välj de bästa videotyperna

Låt oss nu säga att du har en massa idéer för videor – och, ännu viktigare, marknadsföringsmålen de kan hjälpa dig att uppnå.

Dags att börja fundera på videor som kan fånga deras intresse.

Tänk på dessa först:

Kundberättelser
Animerade förklarare
Produkthandledning
Utbildningsvideor

Varför dessa? Utmärkt fråga.

Låt oss gå igenom var och en så att du ser varför de är ett bra val.

Videoalternativ:Kundrekommendationer

Kundrekommendationsvideor är de bästa videorna för att bygga upp varumärkesförtroende och öka kundernas förtroende.

"Att visa dina riktiga kunder är ett utmärkt sätt att övertyga potentiella kunder att välja ditt företag för deras behov," förklarar Evan Rose, en marknadsföringsskribent. "Istället för att du skryter om din produkt, är det andra som delar berättelser om hur det gjorde deras liv enklare."

Den här videon från The Closet Works, till exempel, visar några kunder som har fått sina garderober helt omgjorda för att möta deras behov.

En video som denna kan göra stor skillnad för din försäljning. Den har allt:

Nöjda, leende kunder
Många detaljer om deras erfarenhet av varumärket
Skäl till varför andra också ska välja det företaget.

För att skapa liknande videor för ditt varumärke, börja med att nå ut till dina nöjda kunder. Skicka ett mail och be att få delta i en kort video – många hjälper gärna till.

När en kund godkänner, dela en lista med nyckelfrågor som de kan svara på i videon. Listan kommer att göra det lättare för dem att göra rekommendationsvideon.

Prova dessa frågor (i den här speciella ordningen):

Vad heter du och vad gör du?
Hur länge har du använt [din produkt eller tjänst]?
Hur upptäckte du [ditt företag]? Vilket problem ville du lösa då?
Varför valde du [din produkt]?
Hur har produkten hjälpt till att lösa det problemet och nå dina mål?
Hur var det att arbeta med [ditt företag]?
Tror du att [ditt företag] är i linje med ditt företags uppdrag och värderingar?
Skulle du rekommendera att använda [din produkt] till andra?

Svar på dessa frågor skulle ge en potentiell kund den viktigaste informationen de behöver för att överväga att köpa din produkt eller tjänst.

I slutändan kommer kundrekommendationer att hjälpa till att öka konverteringsfrekvensen genom att positionera ditt varumärke som en pålitlig partner för din målgrupp.

Videoalternativ:Animerade förklararvideor

Syftet med animerade förklarare är att visa din affärsidé på ett övertygande och tilltalande sätt.

Företag använder dessa videor för att hjälpa potentiella kunder att förstå vad de gör och varför de bör välja dem. Det är därför animerade förklaringar är användbara för övervägandestadiet av kundresan – när köpare kollar upp företag innan de gör ett val.

Den här animerade förklarande videon från Purina är ett bra exempel.

För att övertyga kunderna att välja sina produkter förklarar den:

Innehållet i Purinas djurfoder
Hur produkterna hjälper husdjur att hålla sig friska.

Det är ett bra exempel på hur företag använder animerade förklaringar med 2D-illustrationer för att ge en enkel men övertygande förklaring.

Videoalternativ:Produkttutorials

Människor som blev dina kunder kommer att behöva uppfostras för att stanna.

Du gör det med produktinstruktionsvideor. De här videorna visar hur du får värde genom att använda specifika funktioner, så de är detaljerade och erbjuder enkla förklaringar.

De går längre än produktbeskrivningar och innehåller värdefulla råd om verkliga användningsfall. Det är därför som ofta produktteams jobb är att skriva manuset för produkthandledningar.

Gilla denna produkthandledning från Hunter.io. Videon visar hur du använder verktyget för att hitta e-postmeddelanden med potentiella potentiella kunder på några sekunder.

Efter att ha sett den här handledningen kan en Hunter-användare börja använda verktyget och hitta e-postmeddelanden. Videon gör ett bra jobb som visar processen på ett riktigt enkelt sätt, vilket är en annan funktion i en fantastisk produkthandledning. Det finns även andra sätt att hitta någons e-postadress under 2021.

Produktrekommendationsvideor är ett sätt att visa ditt engagemang för din kundframgång med ditt företag. De kan ge dig bra produktrecensioner, lojala kunder och ett gott rykte.

Videoalternativ:utbildningsvideor

Google är inte det enda stället för dina kunder att få svar på sina frågor.

YouTube är ett annat alternativ – som vi vet är det den näst mest populära sökmotorn. Folk litar till och med på allt från att hitta innovativa affärsidéer till bakprodukter.

Vad betyder det?

Många av dina potentiella kunder är vana vid videor som en källa till värdefull och pålitlig information. Det är därför utbildningsvideor – de som informerar och utbildar om ett problem och sätt att lösa det – är en bra idé.

Det är enkelt att lära sig av videor, plus att folk är bekanta med det. Så du kan bygga upp förtroende och öka förtroendet att köpa från dig med utbildningsvideor. Detta är precis vad du behöver för att ge kunderna under medvetenhetsstadiet av försäljningstratten.

Ett företag som säljer kaffemaskiner och bönor kan göra videor som dessa för att lära ut hur man gör gott kaffe hemma.

Ahrefs, ett B2B-företag, gör utbildningsfilmer för att dela tips om digital marknadsföring.

I den här videon nedan ger en företagsrepresentant råd om hur man dominerar en marknadsnisch genom att göra professionell SEO, e-postmarknadsföring och betald reklam.

På så sätt utbildar Ahrefs kunder samtidigt som de visar hur man använder deras verktyg. Förklaringen är professionell och djupgående, vilket också är något kunderna är ute efter för att få de bästa tipsen.

3. Välj Lämpliga distributionskanaler

Anta att du har gjort ett gäng marknadsföringsvideor.

Var delar du dem för att uppnå störst försäljningseffekt?

Att välja rätt distributionskanaler är avgörande. Till exempel kanske TikTok inte är den bästa plattformen bara för att den är superpopulär – om du inte riktar dig till unga kunder som Generation Z.

Bra ställen att marknadsföra marknadsföringsvideor:

Ditt företags webbplats – målsidor, blogg, startsida, avsnittet "kundens framgångsberättelser" osv.
Sociala medier – Även om många har tjänat pengar på Instagram, prova Facebook och LinkedIn – är de säkraste förstahandsvalen för B2C- respektive B2B-företag
E-postmeddelanden – produktinstruktionsvideor passar bra för välkomstmeddelanden medan kundrekommendationer är ett måste för kampanjer för att främja leads

Försök att distribuera dina marknadsföringsvideor via alla dessa kanaler. Vy för vy, de hjälper dig att uppnå försäljningsmål genom att bygga ditt rykte!

Videomarknadsföring för försäljning:sista tankar

Marknadsföringsvideor är en utmärkt idé för att stödja din försäljningsstrategi. De kan öka konsumenternas förtroende, bygga upp ditt rykte, lära nya kunder att använda din produkt, främja potentiella kunder och locka till sig fler konverteringar.

Prova att använda processen för att skapa video som vi beskrev för att skapa innehåll som stödjer din försäljningsstrategi. Se till att involvera ditt säljteam också – de kan vara en oändlig källa till inspiration, idéer och kundinsikter.

Lycka till!