När det gäller videomarknadsföring, var att du placerar dina videor är lika viktigt som att faktiskt skapa dem. När allt kommer omkring kommer folk inte att kunna titta på ditt innehåll om de inte har en aning om var de kan hitta det. Ännu värre är att du kanske går miste om viktiga fördelar genom att utelämna vissa kanaler från din videomarknadsföringsstrategi.
Det är därför du behöver en videodistributionsstrategi. Denna typ av plan handlar i huvudsak om att välja en handfull distributionskanaler som du tror kommer att gynna ditt företag tillsammans. Genom att kartlägga din distributionsplan kan du också anpassa rätt videoinnehåll med rätt målgrupp.
Att välja ditt företags videodistributionskanaler bör baseras på en kombinerad övervägande av potentiella kunder och övergripande engagemang. Vi har satt ihop en lista med sju kanaler som kan hjälpa dig med båda.
Webbplatsens videodistributionskanaler
Din webbplats bör fungera som epicentrum för alla dina ansträngningar för innehållsdistribution eftersom den hjälper till att generera potentiella kunder med större effektivitet än andra kanaler. Videoinnehållet på din webbplats relaterar bara till ditt varumärke, och det finns fördelar med sökmotoroptimering (SEO) att överväga.
Optimera dina videor ordentligt för sökning för att driva videotrafik till din egen webbplats istället för en tredjeparts videodistributionsplattform. Väl på din webbplats bör användarna mötas av olika typer av videoinnehåll som talar direkt till de olika sidorna de navigerar och skapar ett större intresse kring att ytterligare utforska ditt varumärke.
1. Hemsida
Din hemsidas video ska tydligt och kortfattat illustrera vad ditt företag faktiskt gör. Besökare ska inte behöva hoppa till andra sidor på din webbplats för att ta reda på vad du handlar om. Skapa en video på en till två minuter som förklarar nyckelfunktionerna i din produkt eller tjänst och hur den löser problem som din publik står inför.
När det gäller det faktiska videoformatet har du alternativ. Vissa företag inkluderar en automatisk uppspelningsfunktion för sin hemsidas video, som kan se bra ut — men det kan också göra att din webbplats saktar ner. För oss här på Wistia gav vår erfarenhet av att köra en video som spelas upp automatiskt på vår hemsida mindre än gynnsamma resultat.
Utan en video på startsidan för automatisk uppspelning såg vi en 53 % ökning av organisk trafik till startsidan, en 7 % ökning av registreringar , och en 4 % förbättring i exitfrekvens . Även om alla företags erfarenheter av startsidesvideor är olika, har det fungerat bra för oss att hålla fast vid en video som måste klickas för att spela upp.
2. Blogg
När ordet "blogg" kommer upp, tänker många marknadsförare automatiskt "skrivet innehåll". Vi skulle aldrig vilja kasta bort den idén, men vi vill lägga till den och utforska hur vi kan blanda ihop saker genom att använda video.
Att lägga till video i dina blogginlägg ger fler av dessa saftiga SEO-fördelar, och det ökar det totala värdet av ditt skrivna innehåll genom att lägga till visuella effekter. Istället för att bara byta ut skrivet innehåll, video ska komplettera det. Till exempel kan en skriven artikel om grundläggande HTML-kodning kopplas ihop med en video som visar kodningen i praktiken.
Dina videor behöver inte alltid vara djupgående förklaringar. Du kan återanvända korta B-roll montagevideor, tillkännagivandevideor, gifs eller "dra citat"-videor i blandningen av dina blogginlägg. Videor av detta slag kan hjälpa till att öka engagemanget utan att avleda för mycket tid eller uppmärksamhet från ditt skrivna innehåll.
3. Hjälpcenter
De flesta B2B-företag har en hjälpcentersida på sin webbplats som användare kan besöka om de har problem med något. Men i många fall kan de skriftliga förklaringarna som fungerar som lösningar vara lika svåra för slutanvändare att förstå som det ursprungliga problemet de har.
Omfamna istället en "visa, säg inte"-metod med ditt hjälpcenterinnehåll genom att lägga till video. Bädda in förklarande videor tillsammans med vanliga kundförfrågningar och problem och visa kunder hur man löser ett problem steg för steg. Se det som att sätta upp dem med en personlig handledare som tar sig tid att visa processen och bryta ner alla bitar. Dessa videoförklaringar är ofta ett mycket snabbare och effektivare sätt att hjälpa kämpande kunder.
Här är ett exempel på hur vi har bäddat in förklarande videor i vårt hjälpcenter på Wistia:
Distributionskanaler för direktmarknadsföring
Människor registrerar sig frivilligt på din e-postprenumerantlista eller deltar i konversationer med din varumärkes chatbot. Med tanke på denna vilja är dessa kanaler ett utmärkt tillfälle att använda video för att öka konverteringar och klickfrekvenser (CTR).
4. E-post
För att generera potentiella kunder genom dina e-postmarknadsföringskampanjer räcker det inte att inkludera en video som bara spelas upp i ett av dina e-postmeddelanden. Om du verkligen vill få fler ögon på vad ditt företag gör, länka videon till din webbplats, så att användarna uppmanas att titta på videon där när de klickar. Efteråt kan tittarna kolla in annat innehåll på din webbplats — inklusive produktsidor och din blogg.
För att uppmärksamma en e-postprenumerant, inkludera en övertygande videominiatyr i ditt meddelande. Genom att klicka på den kan mottagarna se hela videon på din webbplats. Wistia ger dig till och med möjligheten att A/B-testa dessa miniatyrer för att se hur effektiva de faktiskt är.
5. Chatbot
Med fler företag som investerar i konversationsmarknadsföringsverktyg är implementering av videoresurser i en varumärkeschattbot ett utmärkt sätt att väcka användarnas intresse för din produkt eller tjänst.
Oavsett om du är värd för din chatbot direkt på din webbplats eller på ett socialt nätverk, ställ in din bot för att dela videoresurser när du svarar på frågor. Ett sätt att göra detta kan vara att låta din bot skicka användarna en video som visar alla dina produktfunktioner istället för att bara lista dem när en användare frågar om dem.
Samma princip gäller för att använda chatbots för att felsöka användarproblem. Skicka över en video från ditt hjälpcenter för att lösa ett problem för användaren i själva chatten. Att inkludera den visuella demonstrationsvideon kommer sannolikt att minska upplösningstiden och göra att kunden känner sig nöjd.
Videodistributionskanaler för sociala medier
Att vara värd för videor på ditt företags sociala mediesidor kan hjälpa till att öka den övergripande varumärkesmedvetenheten och räckvidden. För B2B-varumärken måste du vara särskilt selektiv när det gäller de sociala medier-videodistributionskanalerna du väljer. Fokusera på sociala medieplattformar som har störst potential att få in nya affärer på grund av sin inbyggda målgrupp eller övergripande räckvidd.
6. LinkedIn
Vill du dela videor som är specifikt knutna till ditt företags expertområde? LinkedIn är det bästa stället att göra det.
LinkedIn är en bra social mediekanal för att lägga upp produktrelaterade videor eftersom det finns så många olika företagsintressenter på plattformen som kan behöva din produkt. Att understryka din produkts värde i en kort video på en till två minuter kan fånga en intressents uppmärksamhet och potentiellt generera en potentiell kund.
Företagskulturvideor på LinkedIn kan också få tittarna att lägga märke till ditt varumärke och se hur det sticker ut från konkurrenterna. LinkedIn-användare tenderar att dela arbetsplatskulturinnehåll på sina personliga sidor, så plattformen är särskilt idealisk för att dela den typen av information.
7. YouTube
Som den största och mest allmänt erkända videoplattformen på Internet kommer YouTube att ge dina videor den bredaste potentiella publikexponeringen av alla distributionskanaler.
Om ditt företag redan har en lojal YouTube-kanal som följer, utnyttja din framgång och skapa handlingskraftigt videoinnehåll som knyter an till din webbplats. Lägg till uppmaningar (CTA) med webbplatslänkar i videobeskrivningen och främja annat webbplatsbaserat innehåll i din video.
Kom ihåg att det finns några grundläggande begränsningar när du använder YouTube som värd för ditt företags videor. Plattformen översvämmas av videoannonser som avleder uppmärksamheten från din video, och du kommer inte att kunna dra djupgående prenumerantdata. Detta står i kontrast till en plattform som Wistia, där du kan få tillgång till en tittares e-postadress och andra viktiga prenumerantstatistik för att skapa mer riktade videor i framtiden.
För att få ut det mesta av YouTubes räckvidd samtidigt som du stödjer dina varumärkesmål, använd videoplattformen för korta klipp, sammanfattningar eller teasers. Detta kommer att sätta ditt innehåll inför en hungrig publik och även locka sökare att gå till dina ägda fastigheter för den fullständiga innehållsupplevelsen.
TipsLäs mer om hur B2B-företag kan levandegöra sitt varumärke med video på sociala medier.Mät och utöka dina varumärkesägda videodistributionskanaler
Att använda dessa sju distributionskanaler är en bra början. Det bästa scenariot är dock alltid ett där du faktiskt äger distributionskanalerna du använder. Detta gör att du tydligt och exakt kan mäta ditt företags videoprestanda över tid.
För att maximera leadgenereringen, luta dig på dina varumärkesägda kanaler för videodistribution. Wistia kan hjälpa dig att nå din målgrupp och ge dig alla verktyg du behöver för att göra marknadsföringsinsatser för videoinnehåll på dina varumärkesägda kanaler till en framgång.