Crowdfunding-plattformar som Kickstarter och Indiegogo ger grundare ett blomstrande utlopp för att starta sina företag. Alla kampanjer är dock inte framgångsrika. Vi hör om de stora vinnarna, men verkligheten är att mellan 69 och 89 procent av crowdfunding-kampanjerna misslyckas.
Vad gör en framgångsrik Crowdfunding-kampanj?
Det finns många faktorer som kan spela en roll för att skilja de framgångsrika kampanjerna från de inte så framgångsrika, men den vi vill fokusera på är video. Intuitivt är det vettigt att video skulle öka dina insamlingar. På en plattform som Kickstarter eller Indiegogo ägnar användarna ofta bara några minuter – om inte sekunder – åt att lära sig om ditt varumärke innan de bestämmer sig för om de är intresserade av att stödja dig.
När det är viktigt att göra ett bra första intryck med dyrbar liten tid, hjälper video nästan alltid. Det är mer engagerande än skrivet innehåll, och det låter dig ge tittarna mer information på kortare tid. I videoform får tittarna se din produkt på displayen i en dynamisk miljö, och du kan använda strategisk text på skärmen för att markera de funktioner eller detaljer som är viktigast.
Om du också presenterar någon som är inflytelserik från ditt varumärke, har du den extra fördelen att hjälpa konsumenterna att känna den mänskliga beröringen som är involverad i crowdfunding. Du sätter ett ansikte bakom ditt varumärke och du åstadkommer alla dessa ögonblick på några sekunder – mycket kortare än det vanligtvis skulle ta någon att läsa hela din crowdfunding-sida.
Om du fortfarande behöver övertyga, här är en statistik som belyser effekten av video för crowdfunding:Crowdfunding-kampanjer med videor samlar in 105 % mer pengar än de utan.
För att se vad videon kan göra för crowdfunding, kolla in den här videon vi gjorde för Gillettes lansering av en uppvärmd rakhyvel.
Bästa metoder för Crowdfunding-videoinnehåll
Med alla ovanstående fördelar i åtanke, här är din spelplan för att införliva video i din lanseringsstrategi.
1. Gör din forskning
Gör först din forskning. När du börjar förbereda din lansering, börja med att titta på andra kampanjer. Fokusera särskilt på varumärken som liknar dina egna, och notera vad dina konkurrenter gör bra och vad de kunde ha förbättrat.
När du utvecklar ditt eget innehåll – video och annat – använd dessa resultat som en guide. Se till att inkludera de element som du tyckte om på andra insamlingssidor och gör inte de misstag som stod ut som negativa.
2. Planera din video
När du förbereder själva videon är en av de viktigaste sakerna för att bli rätt flödet av din berättelse. Det är avgörande att din publik inom de första sekunderna är engagerad och redo att höra mer. Se till att ditt intro inte är för generiskt och slösa inte bort de värdefulla sekunderna i början på ludd.
När din publik lyssnar kan du komma till köttet på din tonhöjd. Vi rekommenderar att du alltid inkluderar följande klassiska komponenter:varför, vad och hur. I det här fallet syftar "varför" på varför du startade ditt företag från början. Vad är ditt uppdrag eller vision? Hur kom företaget till? Detta lägger till elementet av mänsklighet som vi nämnde tidigare, och det kan vara en av de mest övertygande delarna av din berättelse.
"Vad" syftar på problemet som din produkt löser. Vilket behov identifierade du på marknaden innan din produkt kom till? Vad inspirerade produkten och dess egenskaper? Att känna till din publik ger dig ett försprång här, eftersom du exakt kan beskriva de smärtpunkter som du redan vet att dina potentiella kunder upplever. Detta gör dig redo för nästa punkt, som är "hur."
"Hur" låter dig presentera din produkt som lösningen. Hur löser ditt erbjudande problemet du just nämnde på ett önskvärt sätt? Vad gör du annorlunda än dina konkurrenter, och hur gör din produkt ett bättre jobb än alternativ?
Oavsett hur du väljer att ställa in din video, se till att du inkluderar dessa element.
3. Inkludera en tydlig CTA
Det här steget är utan tvekan det viktigaste - du måste få rätt uppmaning till handling. I själva videoklippet och på resten av din crowdfunding-sida, se till att det är mycket tydligt vad du ber din publik att göra.
Med tanke på att du lanserar en crowdfunding-kampanj är det ganska givet att din primära CTA kommer att be din publik att donera pengar. Men överväg om du vill inkludera en sekundär CTA också. Du kan få framgång med en sekundär CTA som ber tittarna att prenumerera på ditt nyhetsbrev eller följa dig på sociala medier.
Vi vill varna dig för att inte inkludera mer än två distinkta uppmaningar, eftersom du riskerar att förvirra din publik om du tillhandahåller för många motstridiga alternativ. Men det är viktigt att du har minst en tydlig fråga och en väldefinierad åtgärd för tittarna.
4. Fånga ytterligare innehåll
Slutligen, när du faktiskt filmar ditt videoinnehåll, planera att fånga ytterligare tillgångar också. Det är ofta relativt enkelt att bunta ihop produktfoton av hög kvalitet (som också kan användas för att sätta ihop en 3D-modell för AR-innehåll), kortare videoklipp eller till och med gifs med din huvudvideo. Eftersom du redan har utrustningen och inställningen för att visa upp dina produkter, missa inte möjligheten att maximera effekten av ditt innehåll.
Och medan du håller på, begränsa dig inte till att distribuera dina tillgångar på bara din crowdfunding-sida heller. Samma innehåll som du skapar för din kampanj kan också placeras på din webbplats, sociala mediekanaler, nyhetsbrev via e-post och var som helst annars där du kan få kontakt med din publik.
Följ dessa tips och vi tvivlar inte på att du kommer att vara på god väg mot en fullt finansierad lansering. Och om du behöver en partner för att utföra själva videoproduktionen är vi alltid tillgängliga.