Hur man skapar en vinnande crowdfunding-kampanjvideo

Tror du att crowdfunding är ett bra sätt för din startup att tjäna välbehövlig finansiering för att förverkliga din vision? Det är det definitivt. Crowdfunding som en alternativ finansieringskälla har ökat under åren.

Enligt Fundera genererade crowdfunding 17,2 miljarder dollar bara i Nordamerika. Framgångsrika kampanjer samlade in nästan $30 000 i genomsnitt. Vidare, enligt en studie utförd av Världsbanksgruppen, beräknas den globala crowdfunding-industrin nå 96 miljarder USD år 2025. 

Med det i åtanke kommer här några tips för att skapa en vinnande crowdfunding-kampanjvideo som du sedan kan marknadsföra på din egen crowdfunding-webbplats: 

Crowdfunding ökar

Att skapa en kampanj på sajter som Indiegogo eller Kickstarter för att samla in små summor pengar från ett stort antal mikroinvesterare har aldrig varit enklare!

Dessa "investerare" kan vara vänner och familj, främlingar som läser om din produkt online, eller till och med ackrediterade investerare som lärt sig om din start genom vinrankan.

Det finns flera anledningar till att crowdfunding har blivit populärt. Till att börja med löser det den massiva Catch-22-marknadsfrågan som många nya företag står inför:de kan inte samla in pengar utan försäljning, och de kan inte få försäljning utan pengar.

Ett stort antal företag behöver kapital men passar inte in i riskkapitalprofilen eller har ingen transaktionshistorik för att stödja finansiering från banklån.

Även ideella organisationer har börjat utnyttja crowdfunding för att möta sina finansieringsbehov.

Jämfört med traditionella finansieringsformer är crowdfunding effektivare, erbjuder socialt bevis och produktvalidering och startar din marknadsföringsstrategi.

En bra video kan hjälpa till att samla in mer pengar i en kampanj

70 % av alla crowdfunding-kampanjer klarar inte sitt insamlingsmål enstudie från Fundera visade att kampanjer med videor fick 105 % mer finansiering än de utan videor.

Enkelt uttryckt är video det bästa sättet att kommunicera skaparens mål, illustrera en vision och naturligtvis visa produkten!

I crowdfunding-världen vill "stödjare" se hur något faktiskt fungerar och vem som faktiskt gör det - de letar efter en wow-effekt eller en anslutning.

Utan en video kan du oavsiktligt skapa en stor koppling mellan din produkt och en potentiell supporter.

Med det i åtanke kommer här några tips för att skapa en vinnande crowdfunding-kampanjvideo: 

Skapa en demovideo med ett skript

Det första du bör göra är att börja skriva ett manus för din video. Ett skript ser till att din video flyter bra, håller sig organiserad under hela dess varaktighet och förblir kort och konsekvent. I slutändan gör ett bra manus det lättare att locka investerare till din produkt.

Början av ditt manus bör vara ungefär trettio sekunder och inkludera "kroken" - bara några enkla meningar som drar in tittarna (mer om det senare). Denna introduktion bör vara ungefär 30 sekunder, beroende på din produkt.

Mitten av din video bör ha tre delar:en demovideo eller beskrivning av produkten, din berättelse och produktresa, och en förklaring av den aktuella statusen för din produkt och position (dvs. har du en prototyp, färdig produkt, abstrakt idé etc.).

Och i slutet, avsluta ditt manus genom att förklara vad du planerar att göra med din investering och hur du kommer att belöna dina investerare.

Fäst tittaren i 3-5 meningar

Det är ingen hemlighet att människor har en (mycket) kort uppmärksamhetspan (vissa studier säger att vi har kortare uppmärksamhetsintervall än guldfiskar). På grund av detta kan de första sekunderna av din video avgöra om en tittare ser den till slutet eller går vidare till det näst bästa.

Dina första meningar bör haka in tittaren och låta dem vilja veta mer. Så här sa Ryan Grepper, som samlade in över 13 miljoner dollar för sin "Coolest Cooler"-kampanj, i sitt intro: 

"Varför har inte coolare design förändrats på nästan 50 år? Tråkiga kylare är tråkiga, bryta lätt och är jobbigt att ta sig till och från din destination. Jag ville ha en kylare som var riktigt välbyggd, men som ändå hade så mycket roligt inbyggt i det att jag skulle leta efter ursäkter för att komma ut och njuta av det. Så jag skapade kylaren.”

Får detta dig inte att vilja lära dig mer om vad som är så coolt med den coolaste kylaren?

Inkludera en berättelse om varumärkesursprung 

Seth Godin sa det bäst:"Marknadsföring handlar inte längre om produkterna vi säljer, utan de historier vi berättar." Varje bra varumärke använder innehåll för att berätta en historia och marknadsföra en bild. Crowdfunding är inte annorlunda. Se till att inkludera delar av berättande i din video i dialogen. För att skapa en ram för din berättelse, kolla in avsnitten "Sammanfattning" av olika exempel på affärsplaner. Sammanfattningen berättar historien om ett företag genom att beskriva: 

• Vem är företaget

• Varför verksamheten startades

• Teamet bakom verksamheten

• Vad gör verksamheten annorlunda/unik

Om du skriver din egen sammanfattning för din produkt kommer din historia att berätta sig själv. Använd din sammanfattning som en språngbräda för att hjälpa dig att på ett naturligt sätt sprida delar av berättande genom hela din video.

Diskutera fördelar och belöningar

Varje backar får en belöning för att ha investerat i din idé.

Ta dig tid att beskriva vad dessa belöningar är. Var inte rädd för att ha kul som du beskriver dem – komiska sketcher tenderar att fungera bra när de utförs eftertänksamt.

När du kort har förklarat dina belöningar, avsluta med en uppmaning. När allt kommer omkring är du här för en sak:att samla in pengar till ditt företag. Be om deras bidrag, oavsett om det är stort eller litet, och tacka dem för deras tid.

Var uppmärksam på din videoproduktionskvalitet

Din utrustning och videoredigeringsverktyg kan göra eller gå sönder om tittarna tittar på videon från början till slut, så att skapa en kvalitetsvideo bör vara målet.

Håll inte tillbaka, ha inte en professionell kamera för att fotografera. Om du inte har eller kan hyra en professionell kamera som en Canon DSLR, kommer en modern smartphone att göra susen! Faktum är att vissa videografer föredrar iPhone 12 jämfört med en DSLR. Om du vill skapa en animerad förklarande video, överväg att anlita en frilansare på en plattform som Upwork eller Fiverr.

Även om du aldrig har redigerat en video tidigare, finns det en enkel och gratis lösning för dig. Du kan använda en gratis videoredigerare online som Clipchamp och du kan bara dra, släppa och redigera din video på några minuter.

Lägg till text och rörliga titlar, din varumärkeslogotyp, gratis ljud, övergångar och mer i denna enkla videoredigerare som fungerar direkt från Chrome.

Gör professionella videor på minuter

Du kan också hitta gratis stockvideor för att bygga din video för att berätta historien du vill berätta. Lär dig hur du gör en reklamvideo med arkivfilmer.

Var passionerad och autentisk

Supporters investerar sina pengar i människor – inte bara produkter. Om du upplever dig som otrevlig eller säljande är det mindre troligt att folk lämnar över sina surt förvärvade pengar, oavsett hur bra din produkt är.

Crowdfunders vill inte bara se vad du har att erbjuda, utan vem du är; det är därför det är så viktigt att visa din personlighet och vara original. Många crowdfunders gör misstaget att "sätta upp en show" eller att vara teatralisk på ett ouppriktigt sätt. Var inte den personen(!).

Letar du efter inspiration?

För en dos inspiration, ta dig tid att bläddra bland crowdfunding-plattformar och titta på tidigare framgångsrika och trendiga crowdfunding-kampanjer.

Var uppmärksam på deras videor och notera vad som gör dem unika och vad de tenderar att ha gemensamt.

Ett exempel på en väl genomförd video kommer från Matthew och Mark McLachlan, skaparna av den framgångsrikt crowdfundade Fidget Cube.

Med en så enkel produkt använde de komedi i sin kampanj och skapade en låtsasreklam för receptbelagda receptfria recept. Medan dyster musik spelas i bakgrunden säger den kommersiella berättaren:

"Från människorna som gav dig Duet, kommer den receptfria Fidget Cube. Fidget Cube är en viktig skrivbordsleksak designad för att tillfredsställa alla behov att klicka, rulla, snurra och andra vanliga pirriga impulser utan att driva bort dina kollegor och nära och kära.

Fidget Cube är en kub som du fifflar med. Studier har visat att fidget ökar fokus och förbättrar produktiviteten. Biverkningar kan inkludera en plötslig förmåga att klara av tråkiga möten, vara uppmärksam i klassen eller driva igenom Netflix-maraton... Använd inte Fidget Cube om du har en motvilja mot rektangulära prismor.”

Videon vänder sig till skaparna, som diskuterar de verkliga fördelarna med sin produkt och tar en mer seriös ton.

Redo att göra en vinnande crowdfunding-kampanjvideo?

Det viktigaste här är att oavsett vilken typ av produkt du har, eller hur enkel eller komplex den är, kan du använda autentisk personlighet, engagerande berättande och noggrann redigering för att sälja den.