Som ett litet företag är din marknadsförings- och reklambudget vanligtvis ganska knapp. Det kan vara svårt att motivera att spendera tusentals dollar eller mer på en videomarknadsföringskampanj.
Men videoreklam kostar inte alls lika mycket som det brukade göra, och du behöver inte betala ut stora ligapengar för en nationell TV-spot när du bara försöker få lite fottrafik till din tegel och murbruk företag.
I själva verket, om du funderar på att lansera en lokal marknadsföringskampanj, är video ett av de mest kraftfulla (och prisvärda) verktygen du kan använda på grund av dess potential för återanvändning, för optimering och för att visa upp din plats och atmosfär – två måsten när det gäller lokal marknadsföring.
Så hur kan videomarknadsföring hjälpa din företag? Vi kommer att dela med oss av alla våra tips, men först ger vi en snabb sammanfattning av lokal marknadsföring.
Vad är lokal marknadsföring?
Lokal marknadsföring riktar sig till samhället runt ditt företag, med meddelanden som riktar sig mot den demografiska gruppen.
Medan större företag med större annonsbudgetar kan spendera hundratusentals för att visa upp sina annonser på nätverks-TV och över internet för demografi från länder över hela världen, kan lokala företagare inte – och borde faktiskt inte. Om du inte är ett e-handelsföretag bör du hyperfokusera din marknadsföring av småföretag till kunder geografiskt nära dig. Att skapa en videomarknadsföringsplan för småföretag är ett bra första steg!
Om du är en butik som kräver att kunderna faktiskt går på plats för att göra affärer, är detta dubbelt sant. Du måste planera din marknadsföringsstrategi kring områden med hyperinriktning inom en viss mils radie från dig och uppmuntra lokalbefolkningen att sprida budskapet. Du vill vanligtvis fokusera din måldemografi till en radie av de kunder som bor inom 16 miles eller mindre.
På samma sätt som din marknadsföring täcker en fysisk karta, behöver du att ditt företag täcker en mental och känslomässig karta i medvetandet hos dem i ditt samhälle om du vill förvandla dem till återkommande kunder. Detta kan se helt annorlunda ut än bara programmatiska annonsköp på sociala medier. Du kanske skickar utskick som erbjuder kuponger för förstagångsköp, sponsrar lokala evenemang i området eller till och med köper annonser i... en tidning?!
Det finns en digital sida av lokal marknadsföring också. Du vill optimera dina Google SEO-annonser med ditt företags information, inklusive din företagsadress, företagets kontaktinformation och foton av din plats online. Det är här videon kan hjälpa.
Varför är video viktig för lokal marknadsföring?
Video är särskilt användbart för lokala marknadsföringsinsatser på grund av dess visuella karaktär. För att en kund ska kunna förgrena sig och prova ditt lilla företag för första gången har de vissa psykologiska fördomar som måste övervinnas. Att visualisera en plats kan hjälpa alla att känna sig mer bekväma att sätta sig i en bil och åka dit eftersom de kan föreställa sig hur upplevelsen är.
I en lokal marknadsföringsvideo kan du lyfta fram detaljerna som är viktiga för lokalbefolkningen, som platsen, storleken på din byggnad, åsikterna från grannar i samhället, hur lätt det är att ta sig dit och den övergripande atmosfären i din anläggning.
Video är särskilt användbar för franchiseägare som vill marknadsföra sin specifika plats. Där de större Burger King-annonskampanjerna är inriktade på alla Burger King-kunder, kommer din lokala video att rikta in sig på dem i ditt område för att få dem att komma till din plats. Visa dem varför din Burger King är bäst.
Hur kan jag börja använda video i mina lokala kampanjer?
Att använda video i vilken marknadsföringskampanj som helst handlar om vad ditt mål är och var du lägger upp det. Om du till exempel har en fantastisk ny produktvideo, men den ligger på din redaktörs skrivbord, hjälper det dig inte att få nya affärer.
Om du försöker locka nya kunder till ditt företag och din video är snygg på din hemsida, kommer den fortfarande inte att hjälpa dig. Hur kan någon som inte redan känner dig se det? Visst, besökare som hittar dig kommer att engagera sig i videon när de väl är på din sida, men du hoppade över ett viktigt första steg helt.
Så låt oss bryta ner hur lokal videomarknadsföring kan hjälpa dig beroende på ditt mål.
Hur man använder lokal videomarknadsföring för att locka nya kunder
Om du är ny i området kommer du att vilja etablera dig, och video är ett bra sätt att göra just det. Börja med att ta en video av din nya butik, framhäva den renoverade interiören och välbekanta exteriörerna för lokalbefolkningen, såväl som vad ditt nya företag kommer att tillföra samhället.
Detta kan presenteras på ett par olika sätt:
- Spela in en dag i livet-videon visa upp processen att driva butiken från öppet till stängt eller visa bakom kulisserna bilder som leder fram till din stora öppning.
- Skapa en livsstilsvideo för att visa upp den specifika atmosfären som ditt lilla företag går efter.
- Skapa en FAQ eller produktvideo för att svara på frågor om din nya butik och vad du säljer.
- Ha ett kamerateam redo för alla stora öppningsevenemang så att du kan förvandla det till en eventvideo för att få resten av grannskapet entusiastiska över denna nya, coola plats i stan.
Ladda nu upp den videon till YouTube, såväl som till din personliga webbplats, och länka den till din Google-företagsprofil. Se till att du inkluderar viktiga lokala nyckelord och kontaktinformation så att videon kan hittas av personer i ditt område. Detta inkluderar ditt postnummer, specifika stadsdelsnamn och andra närliggande platser. Optimera dina organiska sökresultat genom att använda videotranskriptioner och lokal information.
Prova sedan att rikta in din video med betalda sökannonser som är specifika för dessa postnummer och närliggande platser på Google, så att alla som söker efter "nya restauranger i [område]" hittar dig. Om din annonsbudget tillåter det, utöka detta till sociala medier också, men håll sökradien superlokal. Detta kanske inte är det mest kostnadseffektiva eftersom du får färre klick per visning, men du vet vilka klick du är få är faktiska potentiella kunder.
Hur man använder lokal videomarknadsföring för att främja återkommande affärer
Att locka nya kunder är bara det första steget. För att lokal videomarknadsföring ska bli en framgång måste du skapa återkommande affärer. Du är förmodligen redan i en position där du vill utöka antalet stamgäster och öka ditt företags intäkter.
I det här fallet kommer du att vilja bli kreativ med din videomarknadsföring. Det första steget är att skapa flera videor. Försök att hitta en tjänst eller videopartner som kan skapa en serie videor av hög kvalitet åt dig till ett överkomligt pris. Detta innebär vanligtvis att ett videoteam kommer ut och skapar mycket innehåll på bara några korta, effektiva inspelningsdagar.
För att engagera sig med besökare och fostra lokalbefolkningen till återkommande affärer måste du ge dem värde med ditt videoinnehåll.
- Skapa videor med socialt innehåll för lokalbefolkningen som följer ditt företag på sociala medier.
- De kan handla om nya rätter eller drycker om du är en bar eller restaurang, kupongkoder eller tidskänsliga erbjudanden på utvalda produkter, semesterspecifika reor för modeåterförsäljare eller andra olika förmåner för lokalbefolkningen.
- Gör en kundspotlight-video.
- Visa till exempel upp positiva resultat för ett personligt tränings- eller salongsföretag. Eller lyft fram kamratskapet och de trevliga stunderna mellan dina kunder om du äger en bar eller restaurang.
- Samarbete med vänliga kunder för att skapa produktrecensioner.
- Du kan göra en video där du gör en undersökning av nybörjare eller lojala kunder om dina olika produkter eller tjänster. Du kan till och med erbjuda en tävling för dina följare för att skapa sina egna produktrecensionsvideor och skicka in dem för ett pris, som en gratis måltid eller rabatterad produkt.
- Prova att skapa ett tips och trick eller instruktionsvideo om ditt företag eller din tjänst är ny i området.
- Om ditt lilla företag till exempel är en ny VR-arcade, använd dessa typer av videor för att lära nykomlingar hur spelen fungerar, samtidigt som du visar upp din utrustning.
- Skapa välkommen och tackvideor för de kunder som stöder dig för att visa att du bryr dig.
- Genom att vara en aktiv och tacksam medlem i samhället är det mer sannolikt att du får deras stöd.
- Skapa lokal guideinnehåll för nykomlingar eller turister som vill lära sig om ditt område.
- Genom att hjälpa till att skapa videor om ditt grannskap inkluderar du dig själv i dialogen och kan presenteras (eller presentera dig själv) som en del av alla måsten eller måsten!
Om du skapar någon av dessa videor vill du dela dem på dina sociala medier, på din startsida, på YouTube, i sök- och ominriktningsannonser och i all e-postmarknadsföring du kanske redan gör.
Dessutom kan du till och med försöka hitta den eftertraktade lokala TV-platsen, eller hitta partners som en lokal biograf där du kan visa dina videoannonser före filmtrailrarna (som de flesta små biografer gör nuförtiden).
Viktigast av allt, ta reda på vart folk i ditt samhälle går regelbundet. Finns det några lokala bloggar eller onlinetidningar du kan pitcha dina videor till? Hur är det med lokala influencers – kan du få dem att dela eller spela med i en video som visar ditt företag? Kan du vara värd för ett evenemang som ger dig en lokal TV-station?
När lokalbefolkningen väl kommer till dig och registrerar dig för dina e-postlistor och följer dig på sociala medier blir du deras favoritkälla. Men tills dess måste du få ut ordet. Video är det bästa sättet att göra det.
Hur kan jag skapa videor för lokal marknadsföring på en budget?
Arbeta med Lemonlight! Vi älskar att skapa videor för företag av alla storlekar och har gjort det ända sedan vi själva började som ett litet företag. Det finns ingen anledning till varför ditt företag inte kan skapa en serie av högkvalitativt, prisvärt videoinnehåll, och vårt mål är att ge dig just det. Vi rekommenderar att du skapar flera videor och vi levererar.
Boka ett samtal idag för att ringa med en av våra kreativa producenter för att lära dig hur vi kan omvandla dina lokala videomarknadsföringsmål till resultat.