En effektiv reklamkampanj är ofullständig utan en bra målsida. Men att veta vad som fungerar och vad som inte fungerar mellan företag, branscher och plattformar är svårt. Hur vet du var du ska börja?
Även om alternativen för informationen, designen och uppmaningen (CTA) du erbjuder alltid kommer att skilja sig beroende på ditt mål, finns det några måsten när det kommer till att skapa din nästa målsida som du alltid bör tänka på.
Låt oss ta en titt på våra bästa tips och några bästa metoder, och börja med grunderna.
Vad är en målsida?
En målsida är en sida på din webbplats som en onlinebesökare hamnar på efter att ha klickat på en annons eller marknadsföringskampanj. Dessa är vanligtvis fristående sidor skilda från din huvudwebbplats som har utformats för ett enda, fokuserat mål. Besökare hamnar vanligtvis på målsidor efter att ha klickat på en sökannons, en annons i sociala medier, en YouTube-annons eller en e-postlänk.
Målsidor har i allmänhet ett av tre mål:
- För att få människor att köpa en produkt eller registrera sig för en viss tjänst eller evenemang.
- För att samla in information så att du kan remarketa till dessa besökare i framtiden.
- För att introducera dina besökare till produkten eller tjänsten du försöker sälja.
Oavsett vad ditt mål är, samlas informationen du behöver vanligtvis genom ett formulär för potentiella kunder.
Du kan anpassa dessa formulär för att fånga vilken specifik information du behöver, inklusive namn, e-postadress, telefonnummer, företagsnamn, företagsstorlek, jobbtitel och mer. Kom bara ihåg:ju enklare du gör formuläret, desto mer sannolikt är det att folk fyller i det. Fokusera på att fånga just den information du behöver för att fortsätta guida besökaren ner på köparens resa.
Enligt Venture Harbor finns det ingen optimal formlängd; omvandlingar beror på ett stort antal faktorer. Se bara till att testa och se vilken längd som fungerar bäst för dig.
Hur skiljer sig målsidor från din webbplats?
Nu vet du att din målsida bör fokusera på ett specifikt mål, men vad betyder det i en mer praktisk mening?
Det betyder att den här sidan är utformad för att begränsa vad användaren kan klicka på, läsa eller på annat sätt engagera sig i. Eftersom du försöker framkalla en mycket specifik åtgärd bör utformningen av din målsida göra det tydligt och enkelt för din användare att slutföra denna åtgärd.
Men du vill också ge tillräckligt med information för att faktiskt övertyga användaren att konvertera.
Ta en titt på sidan ovan.
Det är en målsida från den populära e-handelswebbplatsen Shopify. CTA:n är enkel och informationen som tillhandahålls är relativt nakna, men du får fortfarande koll på vad Shopify erbjuder. De lägger också till några nickar av socialt bevis, vilket ökar deras trovärdighet och (förhoppningsvis) imponerar på sina besökare.
Titta nu på den längre Shopify-hemsidan nedan. Det här är en helt annan sida, med mycket mer information, massor av navigeringslänkar, massor av grafik och vackra bilder och mer. Den här hemsidan är en catch-all. Det finns ingen riktad handling här; målet för användarna är relativt oklart, förutom att tillhandahålla en hemmabas som är tänkt att vägleda dig var du än du vill gå.
I ett nötskal, här är de viktigaste skillnaderna du bör tänka på:
- Din målsida bör ha en kort rullning.
- Din målsida bör genast erbjuda ett värdeerbjudande.
- Din målsida bör ha ett formulär där du kan samla in användarinformation.
- Din målsida ska vara vacker, men grafiskt begränsad, och dra uppmärksamheten till ditt kontaktformulär och inget annat.
- Din målsida bör inte innehålla navigeringslänkar, sidhuvuden eller sidfötter.
- Din hemsida behöver inte följa någon av dessa regler – den kan vara kort eller lång, inkludera ett formulär eller inte, vara kraftigt grafisk eller inte, samtidigt uppmärksamma en mängd olika områden och inkludera navigerings- och sidfotslänkar .
Nu när du vet vad som skiljer en målsida från din huvudwebbplats, vilka element bör du absolut fokusera på att ta med när du bygger ut din?
5 nyckelelement som dina målsidor behöver
1. Håll det ljust, vackert och djärvt.
Den genomsnittliga mänskliga uppmärksamhetstiden är åtta sekunder (eller så säger de...). Hur som helst, om din sida inte är estetiskt vänlig och lätt att navigera kommer dina besökare snabbt att tappa intresset.
Det är därför det är viktigt att behålla saker:
Ljus – Ljusa, mycket mättade färger fångar mer uppmärksamhet, särskilt när bakgrunden är mer dämpad.
Vackert – Håll de begränsade bilderna vackra. En estetiskt tilltalande målsida kommer att ge dina besökare ett bättre och gladare humör, vilket gör dem mer benägna att köpa.
Fet – Med begränsat utrymme vill du att din text, form och CTA ska vara fetstil. Lek med textstorlek, bilder som drar ögonen, som pilar, och saker som skuggor och färg för att framhäva dina viktigaste element.
2. Behåll sidans enkelhet.
Skapa en ren sida med uppenbar, naturlig navigering – men inte navigeringslänkar. En tittares ögon bör dras naturligt ner på sidan eller åt sidan, var än ditt formulär eller dina primära kontaktfält är. Ge nödvändig och övertygande information, men inget extra. Ju färre distraktioner desto bättre!
Det innebär också att du ska bli av med länkar i kroppen, inte göra några av dina bilder klickbara och inte använda några menyer eller rullgardinsmenyer.
3. Samla in rätt information.
Som onlinemarknadsförare vill du samla in så mycket data du kan. Men kom ihåg:när du ber om information är mindre mer. Vi pratade lite om "rätt" antal fält, men vilken information är egentligen viktigast? Vilken information bör du prioritera att samla in?
Svaret här, som svaret tidigare, är detsamma:det beror på. Om din målsida lockar förstagångsbesökare som aldrig har hört talas om dig, vill du hålla dig till den enklaste möjliga frågan, som är ett enkelt e-postadressfält. Den här biten information känns mindre påträngande för användarna och gör att du kan upprätthålla kommunikationen med dem under lång tid.
Å andra sidan, vad händer om din annons riktar in sig på användare som redan har interagerat med dig? Kanske har du redan deras grundläggande information, som namn och e-post, eller så kanske du försöker samla in mer personlig information för att exakt segmentera dem. Om så är fallet, fundera över vilken information som skulle gynna dig mest. Kanske deras företagsstorlek? Hur mycket pengar spenderar de på ett visst område av sin verksamhet? Kanske till och med vad deras största kamp är?
Se till att dina formulärfält är vettiga och är optimerade för så många konverteringar som möjligt.
4. Erbjud något värdefullt.
Hur sannolikt det är att någon fyller i ditt kontaktformulär beror också på vad du erbjuder dem. Det betyder att oavsett ditt värdeförslag är det bättre att det är lockande.
Vad du än erbjuder, se till att det är tydligt och direkt. Ge dina användare en anledning att bli entusiastiska över att ge dig sin information. Gör ditt innehåll värt det, oavsett om det är en e-bok, ett evenemang, en kostnadsfri konsultation, mer information eller något mer påtagligt, som en gratis produkt eller rabatt.
5. Använd video – men testa dess effektivitet först!
Fullständig information – vi är ett videoföretag så vi är uppenbarligen stora fans av att använda video överallt där du kan. Men vi är också medvetna om att video kan vara distraherande på något som borde vara lika tydligt och direkt som en målsida.
Fortfarande fortsätter populariteten för video bara att växa och fler användare förväntar sig att användbar information ska presenteras via video än bara via text. Så vad betyder det för din målsida i det långa loppet?
Det betyder testning är avgörande om du vill bedöma hur olika typer av media kan hjälpa till att optimera effektiviteten på din målsida.
Ta en titt på vad det här juridiska företaget gjorde på sin målsida ovan. Videon spelas upp automatiskt med en tydlig "Talk to an Expert" CTA mitt i mitten.
Å andra sidan gick den stora annonsören Outbrain en annan väg och bäddade in en video-CTA på ett mycket mer subtilt sätt på sin målsida:
Effekten video kan ha på din målsida kan vara enorm – både på ett positivt eller negativt sätt. Men nyckeln är att testa och se hur det slutar prestera för dig. Hur du bäddar in video kan också påverka dina resultat – jättelik video som spelas upp automatiskt kan vara distraherande för dina användare, men en liten video inbäddad halvvägs ner på sidan kan ge investerade besökare den information de letar efter och övertyga dem om att konvertera.
Avsluta
Om du inte har lanserat en målsida än är du sen till spelet. De är viktiga när du kör alla annonskampanjer och avgörande för att öka varumärkesmedvetenheten och associationen.
Men lansera dem rätt sätt är viktigare än att lansera dem alls. Så se till att du har en solid målsidesstrategi innan du sätter igång. Fokusera på design, innehåll, ditt kontaktformulär och ditt värdeerbjudande, och du kommer att få en fantastisk målsida som kommer att öka dina konverteringar och maximera din avkastning på investeringen.