Är YouTube-annonsering värt det för småföretag?

Du har hört det här förut—YouTube är världens största videoplattform med över 2 miljarder registrerade användare som besöker webbplatsen varje månad.

Det är den näst mest populära webbplatsen i världen, och den är helt gratis för tittarna. Det betyder att det finns en enorm potential att nå en stor publik och skapa nya potentiella kunder om du hoppas få ut det mesta av plattformen.

Men med miljontals videor som laddas upp varje dag, är det fullt giltigt att oroa sig för om din YouTube-annonskampanj ens kommer att göra en krusning.

Det är därför vi undersöker hur YouTube-annonsering fungerar, hur man använder inriktning och om det är värt besväret för småföretag att investera i YouTube-annonskampanjer.

Hur fungerar YouTube-annonsering?

Det är ganska enkelt. För att lansera en YouTube-annons behöver du bara skapa en YouTube-kanal, välja vilken typ av annons du vill ha och välja mellan inriktningsalternativen.

Vi vet. Det här låter för enkelt. Så låt oss gräva lite djupare!

Typer av YouTube-annonser

Bumperannons

Dessa annonser varar bara sex sekunder och visas före en video. Användare kan inte hoppa över dem. Det här formatet används ofta för shoppingannonser av stora detaljhandelsföretag.

Ur ett småföretagsperspektiv, fundera på om sex sekunder är tillräckligt med tid för att introducera kunder till ditt företag? Om dina produkter eller tjänster är komplexa föreslår vi att du hoppar över dessa.

Icke överhoppningsbar instream-annons

En videoannons som inte går att hoppa över kan vara cirka 15 sekunder eller längre. Den spelas före eller under en YouTube-video och, som namnet antyder, går den inte att hoppa över.

Sådana annonser kan ge små företag tillräckligt med tid att visa upp sina produkter och öka varumärkesmedvetenheten.

Å andra sidan är det också mer sannolikt att dessa annonser frustrerar användare.

InStream-annons (TrueView-annons)

Dessa annonser varar i 12 sekunder eller längre och spelas upp före eller under en video. Användare kan hoppa över annonsen efter fem sekunder.

Detta är ett av de mest populära valen av annonsformat för företag av alla storlekar. Det ger tillräckligt med tid för ditt företag att fånga användarnas uppmärksamhet samtidigt som ointresserade tittare kan hoppa iväg.

Små företag kan använda dessa annonser för att generera potentiella kunder och öka webbplatstrafiken, med hopp om att öka försäljningen. Det är värt att notera att en överhoppningsbar annons orsakar mindre frustration för tittarna och gör dem mer benägna att ge ditt varumärke en chans.

Discovery-annons

En sök- eller video discovery-annons visas på YouTubes sökresultatsida. Du kan betala för att få din video listad först ovanför organiska resultat när användare söker efter ett specifikt sökord eller en specifik fras.

För småföretag som strävar efter att ge god insikt samtidigt som de säljer sina tjänster är detta ett bra val. De visar tydligt hur din produkt eller tjänst fungerar samtidigt som de får trafik och potentiella potentiella kunder.

In-video bannerannons

Dessa annonser visas under en video och varar mellan 5 och 10 sekunder. När en användare klickar på bannern öppnar den din webbplats på en ny sida.

Ur ett litet företagsperspektiv, om du inte kan skriva en riktigt övertygande kopia eller skapa en riktigt iögonfallande bannerannons, är chansen låg att användare klickar sig igenom.

Toppannons

Ett av de dyraste alternativen för YouTube-annonser är toppannonser. De visas ovanpå användarens flöde och kommer absolut att fånga deras uppmärksamhet!

Det här är inte bara en reklam för en produkt eller funktion; det är en reklam för hela din kanal.

Villig att betala? Tänk bara på det för ditt lilla företag om du har en budget där det är okej om Google fakturerar dig på basis av kostnad per dag eller kostnad per 1 000 visningar.

YouTubes annonsinriktningsfaktorer

Här är inriktningsalternativen på YouTube som kan hjälpa dig att finjustera målgruppen du vill visa din annons för.

1. Demografi: Använd demografin för din målgrupp (som ålder, kön, inkomst etc.) för att visa dina annonser för dem.

2. Livshändelser: Visa upp dina produkter relaterade till livshändelser för rätt målgrupp. Visa till exempel annonser för din resebyrå för nygifta par.

3. Intressen: Dina produkter kommer sannolikt att stämma överens med vissa intressen. Visa upp dem genom att rikta in sig på dem som är intresserade av ditt område.

4. Återinrikta: Välj att visa dina annonser för kunder som redan har sett dina tidigare annonser eller videor.

5. Sökord: Välj relevanta sökord för din bransch och visa annonser för användare som söker efter dessa sökord eller tittar på relaterade videor.

6. In-marketing: Om du väljer det här alternativet kan Google visa dina annonser för personer som den tror är intresserade av relaterade produkter som är redo att köpa.

7. Placeringar: Välj vilka YouTube-kanaler du vill att dina annonser ska visas på.

Så, hur mycket skulle YouTube-annonser egentligen kosta ditt företag?

I genomsnitt kan en YouTube-annons kosta allt mellan 0,10 USD och 0,30 USD per visning.

YouTube säger att de flesta företag börjar med minst 10 USD per dag för lokala annonser.

Beloppet du betalar varierar till stor del beroende på annonsformatet du har valt, tillsammans med inriktningsalternativen.

Till exempel behöver du bara betala för en TrueView-annons när användare tittar på annonsen i 30 sekunder eller längre.

Andra faktorer som påverkar dina YouTube-annonseringskostnader är:

• Innehållskvalitet och produktion

• Annonstiming

• Budgivning

• Annonsmeddelanden

Är YouTube-annonsering värt det för små företag?

Med tanke på att YouTube-annonser kan kosta småföretag tusentals dollar i månaden, är de värda det?

Det korta svaret? Ja.

Det långa svaret? Fördelarna med en solid YouTube-annonskampanj kan helt kompensera för sina utgifter!

Fördelar med YouTube-annonsering för småföretag

1. Ökad räckvidd

YouTube kombinerar en blandning av sociala medier och en typisk videoplattform.

Det betyder att det uppmuntrar användarnas engagemang och främjar enkel delning och visar din annons för miljarder människor. Plattformen når fler 18-49-åringar jämfört med något annat sändnings- eller kabelnätverk på mobilen.

Dessutom innebär YouTubes mångsidiga utbud av innehållsskapare att företag från vilken nisch som helst kan framgångsrikt annonsera på plattformen. Oavsett vilken bransch du är i, finns det troligen YouTube-skapare i den nisch som aktivt skapar videor. Om du placerar dina annonser på dessa videor kan du få trafik och hjälpa dig att få nya potentiella kunder.

YouTube låter dig också utöka din marknadsföringskampanjs räckvidd. Låt oss säga att du har en videopodcast. Du kan automatiskt höja din poddmarknadsföring genom att lägga upp utdrag av avsnitt på YouTube och få in fler lyssnare.

2. Mycket riktad

YouTube-annonser har massor av inriktningsalternativ så det är enkelt att skapa specifikt riktade annonser för din nisch och göra dem till potentiella kunder.

3. Påverka kundernas beteende

Att titta på YouTube-annonser har visat sig påverka konsumenternas beteende. En studie från 2019 avslöjade att YouTube var den #1-plattformen som påverkade konsumentbeteendet och den #1 köpdrivaren på sociala medier. Det var den ledande plattformen för konsumenter att upptäcka och undersöka nya produkter.

YouTube-annonser är bra att visa istället för att berätta (som demovideor) eftersom videor kan visa upp en produkt eller lyfta fram fördelarna med en tjänst på 30 sekunder eller lite mer.

En användare som tittar på en 30-sekunders annons kan snabbt förstå allt de behöver veta om en produkt, istället för att läsa en vägg med text för att förstå samma sak.

4. Effektiv kommunikation

Oavsett hur enkel eller komplex din produkttjänst är, kan YouTube-annonser fungera för dig.

Dina annonser kan vara enkla. Säg att ditt företag tillhandahåller Old Navy-kuponger. En 10-sekunders annons med de rabatter som kunderna kan få uppmuntrar dem att klicka sig vidare.

Du kan också skapa komplexa annonser som djupdyker in i en specifik aspekt av din produkt. Till exempel om du vill göra en annons för projektledningsprogram. Du kan skapa en 30-sekunders grundläggande annons med företagets namn och funktioner, eller så kan du skapa en 10-minuters detaljerad annons som förklarar en specifik funktion i det verktyget.

Här är ett exempel från Monday.coms annons. Det visar deras plattform i aktion:

I slutändan ger YouTube-annonser dig kontroll och låter dig få ut ditt budskap till din publik på det sätt som DU vill!

5. Kostnadseffektivt

Du behöver inte längre ett professionellt team för att spela in en YouTube-annons. Plattformen har till och med en guide som hjälper användare att skjuta annonser utan att spendera pengar.

Till skillnad från TV-annonser körs YouTube-annonser på en betala-per-klick-modell (PPC), vilket gör det till ett bättre alternativ för småföretag eftersom de bara behöver betala när en användare engagerar sig i annonsen (klicka på en banner eller en CTA-överlagring ).

När det gäller TrueView-annonser behöver du bara betala för annonsen när en användare tittar i minst 30 sekunder.

6. Tydlig analys

En av YouTubes mest uppskattade funktioner är fliken Analytics. Här får du detaljerad analys som kan hjälpa dig att mäta nyckelprestandaindikatorer (KPI), som visningar, klickfrekvenser, gilla-markeringar och mer.

Tydlighet i exakt hur din annons presterar innebär att du kan lösa alla problem direkt istället för att gissa vad som fungerar och vad som inte fungerar. Du kan skräddarsy dina annonser för att få största möjliga inverkan på din målgrupp. Så här rekommenderar vi faktiskt att kreatörer bör använda YouTube-analys för att publicera bättre videor.

7. Öka ditt företags värde

Den här pratas det sällan om, men YouTube-annonser, tillsammans med andra digitala tillgångar, kommer att öka värdet på ditt företag.

En högre företagsvärdering är viktig eftersom det gör det lättare att hantera ditt företag, förhandla under fusioner/förvärv eller till och med sälja ditt företag i framtiden. Den här pratas det sällan om, men YouTube-annonser, tillsammans med andra digitala tillgångar, kommer att öka värdet på ditt företag, oavsett om det är en nystartad eller en LLC.

Bästa metoder för annonsering på YouTube

Som de flesta former av digital marknadsföring kan du inte bara hoppa in i YouTube-annonser och videomarknadsföring. Här är fem bästa metoder att tänka på:

1. Förstå din publik

Det här tipset kan låta grundläggande, men det är det mest avgörande. Dina annonser kommer inte att påverka om du inte vänder dig till din målgrupp eller åtminstone de som är intresserade av din bransch.

Att identifiera din målgrupp är nyckeln till att välja annonstyp och inriktningsalternativ.

Om du är ett B2B-företag kan dina meddelanden inte vara samma som Nike, Taco Bell eller något traditionellt B2C-företag. Ditt varumärke vänder sig till en specifik målgrupp snarare än allmänheten; ditt innehåll måste också göra det.

Till exempel kommer PandaDoc att dra nytta av att ha annonser på YouTube eftersom plattformen låter den visa upp produkter, som dess kontraktshanteringsprogram. Men detta kommer bara att ha effekt om företaget väljer videor i samma nisch att placera annonser på.

Din målgrupp anger också tonen, stilen och innehållet i din videoannons. För PandaDoc består publiken troligen av proffs. Så annonserna måste vara avslappnade men ändå professionella, undvika intensiva bilder och tydligt visa hur den här programvaran är bättre än konkurrenternas.

2. Visa handling

En YouTube-användare som är ny för ditt varumärke kommer inte att gå igenom en tråkig video med text. B2C-företag bör visa produkter i aktion, helst i verkliga situationer. B2B-företag kan göra samma sak genom att visa en programvaras gränssnitt och ett specifikt exempel i ett affärsscenario. B2B-videor kan också animeras.

3. Haka in tittare

Ta en titt på YouTubes annonsresultatlista för 2020, så kommer du att märka att de flesta annonser är utformade för att fånga publiken under de första sekunderna.

Nike-annonsen använder förlust och förtvivlan för att sedan berätta historien om att övervinna dem, Geico-annonsen använder en känsla av påtvingad lycka för att sparka igång saker och ting, och SuperBowl-en använder lekfull nostalgi.

Alla dessa börjar så bra att du vill se hela vägen igenom.

Du kan använda kundernas smärtpunkter, statistik eller till och med framgångshistorier för att fånga publiken och rulla in dem. När en användare är tillräckligt intresserad för att titta på längre, har du en chans att faktiskt förklara din produkt och dess fördelar.

Apples 2020-annons om att arbeta hemifrån är ett utmärkt exempel. Den börjar explosivt, håller dig engagerad hela tiden och annonserar organiskt för sina produkter. Om det här dök upp som en TrueView-annons skulle du förmodligen titta på hela grejen och sedan gå och titta på deras produkter.

4. Fokusera på mobilen

Mer än 70 % av YouTubes visningstid kommer från mobila enheter. Alla dina annonser ska göras för mobila enheter och sedan anpassas för stationära datorer.

Ingen kommer att titta på en annons som ser förvrängd ut på sin telefon. Du bör hålla ramen tät, använda ljusa färger och optimera för både stående och liggande visningslägen.

5. Spåra och optimera

Annonsering på YouTube kräver ett praktiskt tillvägagångssätt. Använd analys till din fördel och optimera alltid dina YouTube-annonskampanjer för avkastning på investeringen.

När du mäter videoframgång bör mätvärden som visningar inte vara ditt primära mått på framgång. YouTube-användare lämnar inte bara en video för att titta på din webbplats. Om din annons imponerade på dem skulle de förmodligen besöka din sida efter att deras ursprungliga video är klar eller söka efter den senare.

Helst visas en framgångsrik YouTube-annonskampanj i form av ökad organisk sökning efter ditt varumärke eller annonserade produkt och mer organisk trafik till dessa sidor.

Om en annons inte ger bra resultat behöver du inte börja om från början. Istället kan du experimentera med olika videolängder, prova andra annonsformat och ändra dina inriktningsalternativ.

Clipchamp kan hjälpa!

Om du letar efter en gratis videoredigerare för att skapa den perfekta videoreklamkampanjen för YouTube kan Clipchamp hjälpa dig!