6 tips för att skapa Facebook-videoannonser som konverterar

Spela upp-knappen för en video är en av de mest attraktiva uppmaningarna idag.

Enligt Tubular insights-data ägnar kunderna 6 timmar per vecka åt att titta på videor på sociala medier och:

46 % erkände att de hade gjort ett köp efter att ha sett en video på sociala medier av något varumärke.
76 % var villiga att titta på videor som rekommenderas av vänner och familj.
19 % var benägna att öppna ett mejl med ordet "video" i ämnesraden.

Enligt Ciscos prognos kommer 80 % av all internettrafik att drivas av video 2021. Med dessa fakta till hands är det dags att se till att din innehållsstrategi inkluderar videor.

Att skapa videoinnehåll kan öppna dörrar för ditt varumärke i form av högre försäljning, särskilt när du kan använda plattformar som Facebook korrekt som en del av din digitala marknadsföringsstrategi.

Läs vidare för att utforska varför videor är så viktiga för ditt varumärke och hur du skapar Facebook-videoannonser som konverterar.

Värdet av videor i en digital marknadsföringsstrategi

Video låter dig inte bara dela mer information på kort tid, utan det gör också att en tittare känner sig mer kopplad till innehållet de tittar på. Och det är sant att känslor säljer . Om du är tillräckligt kreativ, innovativ (och orädd!) och använder rätt teknik för manus och berättande kan dina videor hjälpa dig att nå dina digitala marknadsföringsmål.

Rätt gjort kan videoinnehåll leda till högt engagemang. Men återigen, hur kan man skapa videoinnehåll som är tillräckligt engagerande? Vi kommer till det!

Innan du använder tipsen måste du ta reda på dina kunders uppfattning. Och innan du börjar skapa videor, vet att:

57 % av användarna säger sig ha den information de behöver om ett varumärke eller en tjänst efter att ha sett en video
54 % hävdar att videor som de visas av Facebook är relevanta för deras intresse
92 % av användarna vet hur man upptäcker uppmaningar i videor

Hur ska man förstå dessa uppgifter? Användare får tusentals videor dagligen men vet exakt vad varje annons vill säga till dem.

Det är därför du måste gå vidare och framför allt överraska dem. När allt kommer omkring, lämna dem mållösa kommer att generera mer erkännande av ditt varumärke och hålla dig i första hand.

Enligt Unruly-data, en av de viktigaste annonsplattformarna för video, ökar onlinevideoannonser inte bara intentionen att köpa med 97 %, utan ökar potentiellt varumärkesmedvetenheten med 139 %.

Det är faktiskt fantastiskt vad videoinnehåll kan göra för ditt varumärke, så låt oss gå in på tipsen!

Tips för att skapa videoannonser som konverterar på Facebook kontra YouTube

När du tittar på en Facebook Ads-video jämfört med YouTube finns det en huvudskillnad – strategin som används för att skapa ditt innehåll.

YouTube-videor är forskningsbaserade

YouTubes plattformstrafik styrs av forskning, liknande hur man använder Google. Det betyder att varje video som du skapar för YouTube bör börja med en fråga som behöver besvaras. Tittarna kommer att hitta din video som ett svar på att lösa sin smärtpunkt och svara på sina frågor.

Facebook-videor är intressebaserade (ofta "distraktioner")

Du kan inte göra videor för Facebook-annonser på samma sätt som du gör på Youtube eftersom tittarna surfar på olika sätt! Facebook-användare chansar på annonser och surfar på Facebook som en distraktion.

Det är därför korta, skarpa, medryckande videor fungerar bättre och leder till högre klickfrekvenser.

6 tips för att skapa videoannonser med hög konverteringsfrekvens

Innan du lär dig de viktigaste tipsen är det viktigt att ha en relevant aspekt i åtanke:tänk mobilt. Enligt YouTube har videokonsumtionen online på smartphones och surfplattor ökat med 100 % per år. Nu, här är tipsen!

1. Sätt upp ett tydligt mål

Som det händer med vilken strategi som helst, är det första steget för att börja bygga din Facebook-kampanj att definiera mål och vägledas av dem i varje steg.

Vill du öka din varumärkeskännedom med nya användare eller öka engagemanget hos användarna? Eller vill du att din video ska bli viral och generera konverteringar? I beslutsprocessen, fråga dig själv om dina beslut är i linje med ditt mål. Om det inte är det, stanna upp och fundera över din strategi och berättelse för videoannonsen.

2. Identifiera din målgrupp

Om du inte vet vilka dina potentiella kunder är ännu, måste du undersöka den här delen väl innan du skriver ditt videomanus. Detta kommer att diktera vilken ton du använder och vilka fördelar du ger. Känn ditt företags värdeförslag och identifiera din potentiella kund på ett systematiskt sätt.

Din kundprofil bör vara specifik – välj den marknadsnisch du vill arbeta med. En tydlig positionering ökar dina chanser till konvertering.

När du producerar en videoannons utan fokus och försöker tilltala alla tittare och åldersgrupper är det osannolikt att den kommer att generera bra resultat.

Investera i skapandet av varumärkespersonar. Svara på dessa huvudfrågor för att skapa en:

Vilka värderingar styr dina kunders beslut?
Har de några förutfattade meningar om din produkt eller tjänst?
Vad skulle behövas för att övertyga din potentiella kund att agera?

Knyt in dina svar på dessa frågor för att utveckla heltäckande personligheter för vem du skapar videoannonserna. På så sätt kan du vara säker på hur ditt meddelande kommer att få resonans hos din publik. Kom ihåg att följa vissa nyckeltal som avkastning på annonsutgifter, kostnad per förvärv och annonströtthet efter att din annons har släppts. Du kan använda verktyg som förutsäger annonströtthet och hjälper till att optimera dem i rätt ögonblick.

3. Fånga uppmärksamheten på fem sekunder

I grund och botten spelar det ingen roll hur bra ditt manus är eller hur glad bakgrundsmusiken är. De flesta kommer att överge din video snabbt om du inte lär dig hur man drar deras uppmärksamhet under de första 3-5 sekunderna. Hur kan du göra det? Här är några sätt:

1. Börja med en relevant fråga

Till exempel, om du riktar dig mot nya företagsägare, frågar du saker som "hur ska du nå dina försäljningsmål den här terminen?" eller "vet du vad som skiljer ett framgångsrikt företag från ett misslyckat?" kan fånga uppmärksamheten. Nyckeln är att se till att frågan relaterar till problemet du löser.

2. Åtgärda ett känt problem (eller prata om din smärtpunkt)

Tänk på annonserna du tittar på. När videon börjar med ett problem som du står inför och påstår sig åtgärda det, fångar de din uppmärksamhet omedelbart.

3. Överraska din publik och fånga deras uppmärksamhet

Du kan också börja din video med en bekräftelse eller en häpnadsväckande fråga som fascinerar vem som tittar. Detta är dock riskabelt så du behöver verkligen känna till dina personligheter bra att få det rätt.

4. Gör det klart att du har den lösning de söker

Försök att etablera din trovärdighet för att få kontakt med din publik om varför de ska fortsätta titta på din video och informera tittaren om att du kan leverera en lösning på deras problem inom 20-30 sekunder.

För att bygga trovärdighet måste du snabbt dela din erfarenhet eller hur du hade samma problem och löste det. Ett effektivt sätt till detta är:"Jag vet hur du känner, jag har också varit där, här är vad jag hittade".

För att tillhandahålla lösningen kan du dela om din produkt eller tjänst som innehåller svaret. Ett bra exempel:När ditt mål är att få nya potentiella kunder skapar arbeten en video för att främja nedladdningen av en ny e-bok eller ge lite gratis utbildning.

5. Avsluta med en uppmaningsfras

En bra videoannons kan struktureras i 3 delar och avslutas med en uppmaning eller CTA.

Vad ska tittarna göra? Vill du att de ska skicka ett e-postmeddelande till dig, köpa din produkt eller komma åt ditt innehåll? Ditt mål bör vägleda din CTA
Varför ska tittarna göra det? Påminn dem om det värde du kommer att leverera för att lösa deras problem.
Hur kan tittarna göra det? Ska de "klicka här", skicka ett mail till dig, nämna en vän?

Det är en bra idé att återanvända din video på flera plattformar som du vet att din målgrupp är på för att generera resultat. Du behöver inte skapa en betald kampanj som du gjorde för Facebook, bara posta den organiskt.

Här är fyra tips som kan hjälpa dig att få en större räckvidd:

Publicera på alla ditt varumärkes sociala mediekonton (se till att videon har ändrat storlek för varje plattform);
Få kontakt med partnermärken;
Motivera ditt team att dela videon;
Distribuera den via din nästa e-postkampanj.

Facebook-annonser som konverterar är videor som är informativa och levererar värde. De innehåller alla de rätta elementen som tilltalar din publiks behov och önskemål. Så när du planerar din nästa video, överväg dessa aspekter för att skapa engagemang och påverka dina tittare. Du kan också köra några tester på olika varaktigheter för videoannonserna för att upptäcka vad som fungerar bättre för din varumärkesberättelse. Om du vill lära dig mer om digital marknadsföring, kolla in Operands blogg!