Hur man bygger relationer för att få fler fotografikunder
Så du försöker göra ett försök som frilansfotograf. Kanske letar du bara efter några betalda spelningar vid sidan av, eller kanske du verkligen vill bli proffs. Men problemet är att de faktiskt betalande spelningarna fortfarande är få och långt emellan, även om du har provat allt.
Fotograferar varje dag. Gör gratis porträttsessioner för familj eller vänner. Tillbringade timmar och timmar med att redigera foton i Photoshop eller organisera bilder i Lightroom.
Så vad ska du göra? Nåväl, jag har några goda nyheter – det kanske inte är din fotografering. Faktum är att du kanske är en utmärkt fotograf. Men här är problemet:att vara en framgångsrik frilansfotograf kräver mer än konstnärliga färdigheter och teknisk kunskap. Det krävs något som de flesta fotografer helst inte vill inse är viktigt.
Håll ut, för det jag ska säga kan chockera dig.
Av thinkpanama
Framgångsrika fotografer vet värdet av relationer
Riktigt framgångsrika fotografer är bra på att utveckla relationer. Det stämmer, jag sa det. Du måste fokusera på relationer. (Jag inser att detta är en fotoblogg så du kan bränna mig för häxkonst nu.)
Du måste bygga rätt relationer med nyckelpersoner som kan hjälpa dig att uppnå dina frilansdrömmar.
Nu kanske det här inte passar dig, särskilt om du anser dig vara lite blyg. Men de goda nyheterna är att du inte behöver vara partiets liv för att vara bra på att utveckla nyckelrelationer för att stödja ditt frilansarbete.
Du behöver bara ha lite disciplin och fokusera din energi i rätt riktning.
Hur odling av relationer kan stödja din frilansfotokarriär
Det finns många sätt på vilka odling och underhåll av nyckelrelationer kan hjälpa din frilanskarriär. Till exempel:
- Kunder gillar att anlita servicepersonal som de redan känner, gillar och litar på.
- Enligt opinionsundersökningar finner 45 procent av människor arbete genom andra människor. Att hålla kontakten med ett brett nätverk är därför avgörande för att landa spelningar.
- Genom att hålla kontakten med redaktörer, utgivare och kunder kommer du att vara i fokus när nya spelningar dyker upp.
- Du kanske får reda på om fotospelningar och projekt som inte annonseras.
Låt oss nu gå över till hur du kan vara proaktiv när det gäller att identifiera de personer som du vill etablera relationer med och sedan gå till väga för att vårda relationer med dem.
Av Zuhair A. Al-Traifi
Hur du etablerar och vårdar relationer för att odla din frilansfotokarriär
Nedan har jag lagt ut fem specifika steg du kan ta för att börja etablera och bygga relationer som kommer att hjälpa din frilansande fotokarriär.
1. Skapa en lista över nyckelrelationer
Av Eric Heupel
Ett av de största misstagen jag ser blivande frilansfotografer göra, är att de inte i förväg tänker på vilka typer av människor de behöver träffa och lära känna bättre. Med andra ord låter de sina relationer utvecklas naturligt och organiskt. Det fungerar bra för vänskap, men det är en dålig strategi för om du vill försörja dig med dina fotokunskaper.
Ett mycket bättre tillvägagångssätt är att sätta sig ner och proaktivt göra en lista på minst 50 personer som du vill utveckla en djupare relation med under de kommande 12 månaderna. Jag kallar den här listan din "Konversationslista" eftersom det egentligen är allt du siktar på att göra - att ha en pågående konversation med människor som betyder något.
Vem inkluderar du på den här listan? Tja, se dig själv om fem år som en berömd och efterfrågad fotograf. Vem finns i din ideala kontaktkrets? Vilka är de fotografer, redaktörer, agenter, utgivare eller bloggare som du skulle vilja räkna som vänner och kamrater om fem år?
Vem du än föreställer dig vara i den här gruppen, skriv ner dem. Det är dessa personer som du ska fokusera på att lära känna bättre.
2. Välj dina relationsbyggande verktyg
Av zzpza
När du väl har identifierat vem du vill fokusera på att lära känna är det andra steget att bestämma vilka verktyg du planerar att använda för att utveckla och vårda relationer. Dessa verktyg kan inkludera:
- Luncher och kaffemöten. En av de bästa källorna för att få nya spelningar är den enklaste. Bjud in en person från listan du skapade i steg 1 till lunch eller kaffe. Lär känna varandra. Upprepa.
- Intervjuer. Jag är ett stort fan av att använda intervjuer för att utveckla relationer. Till exempel lärde jag och dPS egen chefredaktör Darlene Hildebrandt känna varandra bättre när jag intervjuade henne för min podcast och när hon intervjuade mig om fotografi och juridik. Du skapar också användbart innehåll som kan leda till att nya kunder hittar dig.
- Affärsmöten. Det kan finnas möten för det lokala näringslivet (som handelskammarens möten) som ger dig ett bra tillfälle att träffa och få kontakt med andra.
- Branschkonferenser. Du bör identifiera konferenser där du kan träffa och lära känna människor från listan du skapade i steg 1.
Låt oss sedan prata om din mentalitet när du börjar nå ut till andra.
3. Ge till andra långt innan du ber om något
Av Brandon Warren
Steg 1 och 2 är kritiska, men kanske inte lika viktiga som steg nummer 3, som är att ge värde till andra innan du ber om något för dig själv.
Dr. Ivan Misner, grundaren av BNI (Business Network International) säger att du måste göra insättningar till relationsbanken innan du kan göra uttag. Med andra ord måste du hjälpa andra innan du kan be om hjälp för dig själv.
Alltför ofta försöker folk göra uttag innan de har gjort några insättningar. De frågar innan de ger. Det är ett recept på misslyckande. Det du "ger" av värde behöver inte vara stort. Det kan vara enkla förslag eller rekommendationer av en restaurang att prova eller ett nytt TV-program.
Låt oss till exempel säga att du lyckas lära känna en redaktör på en publikation eller webbplats som precis har köpt några av dina foton. Du vill sälja fler foton till dem i framtiden.
Du bör anstränga dig för att lära dig så mycket om redaktören som möjligt, så att du kan vara så hjälpsam för honom eller henne som möjligt. Med andra ord, var mänsklig och var användbar, hjälpsam och givande. Som ett resultat kommer redaktören att ha positiva känslor för dig eftersom du var så givande, och de kommer att vara mer benägna att vilja arbeta med dig igen.
4. Skapa ett enkelt uppföljningssystem
Av slackorama
Hittills har vi identifierat vem du kommer att få kontakt med, pratat om verktygen du kommer att använda för att få kontakt med dem och diskuterat en filosofi om att ge värde först.
Nu är utmaningen att hålla det uppe över tiden. Om du vill att dina kontakter ska tänka på dig först när en frilansspelning dyker upp, måste du alltid vara "top of mind" med den anslutningen. Och för att vara "top of mind" måste du ha ett bra system för uppföljning.
Vad innebär det? Ett uppföljningssystem är helt enkelt ett dedikerat sätt att checka in med personer i ditt nätverk.
Du kan skapa ett manuellt uppföljningssystem eller lägga in påminnelser i din kalender, men inget av dem fungerar bra. Jag föreslår att du använder ett enkelt CRM-system (customer relation management) som Insightly eller SugarCRM. Jag använder ett system som heter Contactually. Oavsett vilket system du använder är uppföljning ett utmärkt sätt att hantera dina relationer, särskilt med människor du inte träffar ofta.
5. Återbesök och revidera dina konversationslistor årligen
Ungefär en gång om året, gå igenom dina konversationslistor igen och bestäm vem du ska ta bort och vem du ska lägga till. Du kommer naturligtvis att träffa nya människor med tiden. Du kan bestämma att vissa personer på din lista inte passar dig. Och du kanske till och med bestämmer dig för att ta din fotokarriär i en annan riktning. Dessa är alla helt okej.
Genom att gå igenom och uppdatera dina listor årligen kan du se till att du utvecklar och vårdar rätt relationer, proaktivt, för att stödja din fotokarriär.
Gå nu ut och börja träffa människor
Nu är det dags att omsätta dessa idéer. Det sista jag vill att du ska göra efter att ha läst så här långt är att ge upp nu utan att agera på det du har lärt dig.
Så sätt dig ner och skriv din lista över de 50 personer som du vill lära känna bättre. Använd sedan dina valda relationsbyggande verktyg för att börja utveckla relationer med dem. Och ha lite kul.
Hur vårdar du relationer för att stödja din frilansande fotokarriär? Dela dina tips i kommentarerna!