På Fstoppers har vi länge varit fans av kvalitet bakom kulisserna video motsvarigheter till ett intressant foto- eller videoprojekt. De är fantastiska marknadsföringsverktyg för oss som kreativa som söker mer arbete, men de hjälper också till att marknadsföra den primära verksamheten eller produkten. Det betyder att vi kan motivera att pitcha dessa videor som en tilläggstjänst för våra kunder.
Några professionella exempel
Benjamin Von Wong borde vara ett namn känt för de flesta som ägnar sin tid åt att läsa fotobloggar. Han är lätt en av de bästa producenterna av bakom-kulisserna-videor för att gå med i hans utarbetade och unika fotoprojekt. Här är några korta videor för att visa vad jag menar.
Chase Jarvis är ett annat bra exempel på någon som tar sig tid att producera innehåll, inte bara om fototips, utan också om det arbete och ansträngning som ligger i de projekt han tar sig an.
Hur är det med dig?
Låt oss ta ett steg tillbaka för ett ögonblick. Von Wong och Jarvis är duktiga fotografer och producenter som arbetar med anständiga budgetar och lite vilt innehåll. Det finns många fler av oss som ägnar vår tid åt att arbeta i skyttegravarna med att göra företags-, utbildnings- och reklaminnehåll som helt ärligt inte är lika sexigt. Åtminstone kanske inte för oss. Men för våra kunder är att ha ett professionellt video- eller fototeam som kommer in för att producera bilder det mest spännande de kommer att göra den månaden, möjligen hela året. Och du borde dra nytta av den spänningen.
Hur jag presenterar BTS-videor till mina kunder
Inte alla företag eller personer du gör bilder för kommer att bry sig om den här typen av saker. Arten av vad de säljer eller marknadsför kan vara för en så liten, nischad publik att det helt enkelt inte är viktigt att bredda möjligheten till tittare (t.ex. utbildningsvideor).
För många projekt som jag har arbetat med har företaget jag arbetat igenom antingen haft en person eller ett helt team dedikerat till att göra olika aspekter av marknadsföring. Jag brukar arbeta igenom den här personen eller avdelningen ganska mycket under upptäcktsstadiet, såväl som manusskrivning. De är nyckeln till att lägga till en BTS-komponent till din fotografering.
Gör dina läxor på företaget. Har de konton på sociala medier? Har de en e-postlista? Visar de ofta på mässor? Om svaret är ja på någon av dessa, har du din "in". Ovannämnda butiker är exakt de platser där de kan utnyttja en bakom kulisserna-video för att generera mer trafik och ge dem mer mediasäkerhet.
Andra försäljningsargument
- Företag älskar att framstå som "transparenta". En icke-manuskriptad, off-cuff och ibland humoristisk titt på vad som hände vid en video eller fotografering är ett bra sätt att avslöja den lättare sidan av ett produktföretag. Det kan humanisera en annars livlös produkt. Av naturen är BTS-videor mer grova, ofta handhållna, ibland fläckigt ljud, etc. För mig är det en del av det som hjälper dem att framstå som "transparenta" – de har inte noggrant producerats och skrivits och godkänts av 8 personer i en rum med förstoringsglas. De kan vara en genuin representation.
- Att ha en bakom kulisserna-video är en bra sak att dela på sociala mediekonton. Det är mycket mer troligt att någon skulle dela en av dessa än en faktisk annons. Dessutom kommer alla anställda i företaget som spelade huvudrollen i, eller hjälpte till att göra, projektet troligen kolla upp det och potentiellt dela det på sina egna sociala kanaler. Allt detta skapar mer intresse och fler synpunkter på produkten/verksamheten.
- Det är ett annat sätt för dem att sticka ut från sina konkurrenter.
- Det är en låg kostnad, potentiellt hög avkastning för dem. Att anställa en person eller två som kan fånga BTS-innehåll behöver inte vara särskilt dyrt (i förhållande till dagspriset som du kanske tar ut). Akademiker som behöver erfarenhet och assistenter som vill ha mer tid med en kamera är fantastiska rekryter för detta, och några hundra dollar om dagen kommer vanligtvis att blidka dem för att de "springer runt med en kamera för att fånga BTS-grejer." De behöver inte många års erfarenhet eller dyr utrustning, bara en grundläggande kunskap om kameradrift – så deras priser bör vara lägre än någon som är proffs eller som har fotograferat i flera år. Redigeringen är vanligtvis den dyraste delen, men återigen, ingenting måste vara för flashigt i de flesta fall.
Ta din video bakom kulisserna till 11
Det senaste året har jag filmat och redigerat BTS-innehåll för RGG EDU. Medan jag håller på med saker och ting under deras inspelningsscheman, händer många av de strategiska besluten för marknadsföring och marknadsföring (med hjälp av innehållet jag skapade) när jag är hemma i Colorado, och det har varit intressant för mig att se hur de använder det innehållet.
Vissa videor är enkla montage till musik, medan andra innehåller olika talking head-segment som spelades in under vår produktionsvecka. Mycket av materialet som jag tog för BTS kommer in i alla dessa redigeringar, så genom att ha högkvalitativa BTS-bilder kunde RGG utnyttja dessa tillgångar på kreativa sätt. Här är några exempel:
https://www.youtube.com/watch?v=lD4Dq9M4Pk8
https://www.youtube.com/watch?v=H3YMGLajqFM
En del av varför jag tycker att detta fungerar är att deras publik/marknad är fotografer, som naturligtvis är nyfikna på produktion och kan uppskatta en bra BTS-bild. Att lägga till bilder som "bryter den fjärde väggen" tilltalar den publiken mer än andra, så det är ett smart beslut att använda BTS-bilder så mycket som de gör.
Om du tittade på de här videorna kanske du har märkt att materialet inte bara är ditt genomsnittliga handhållna skott från en kameraoperatörs axel; Det finns skjutreglage, steadicam/movi-bilder, timelapses, unika POV:er och mer. Så i det här exemplet är det vettigt att gå en extra mil för high-end BTS för produkten de producerar, i motsats till det tidigare exemplet med "transparens" och att ha en billigare BTS-bildsamling.
Den uppenbara uppsidan
Val som helst bakom kulisserna video som visar dig på jobbet kan vara ett bra marknadsföringsverktyg. Att få en kund att se fördelen med dessa och gå med på att betala för dem? Det är grädden på moset där.
Varje gång du har ett projekt med en rimlig budget, eller något intressant innehåll, vill jag uppmana dig att hitta pengarna och hitta personer som kan hjälpa till att skapa lite bakom kulisserna-innehållet, särskilt en kort, informativ video. Jag har fått många kunder att kommentera till mig personligen om hur de hade sett en BTS-video av mig, och att det hjälpte dem att göra sitt val när de anställde mig framför en annan producent.
Jag lämnar dig med en video från Von Wong, som handlar om tips om hur du gör BTS-videor: