En häpnadsväckande $17,2 miljarder genereras årligen genom crowdfunding bara i Nordamerika. Denna anmärkningsvärda siffra visar den ökande entusiasmen för modellen bland entreprenörer och konsumenter.
Men det är inte ALLA goda nyheter!
Forskning publicerad av Crowdfunding Center antydde att mindre än en tredjedel av crowdfundingkampanjerna når sitt mål. Mellan 69 och 89 procent av projekten , beroende på plattformen, misslyckas med att nå sina mål.
Vad säger detta oss?
För det första säger det oss att inte alla bra idéer är framgångsrika.
Det finns ett antal anledningar till varför. Men det som är lika tydligt är den avgörande betydelsen av effektiv kommunikation av din idé – det är där video kommer in.
Varför video?
Vi skulle kunna skriva i timmar om varför video är det perfekta verktyget för crowdfunding; det faktum att det är den rikaste och mest engagerande berättelsemedietypen som finns.
Men lyssna inte bara på oss:enligt crowdfunding-plattformen Kickstarter, ”videor krävs inte för att lanseras, men projekt som har övertygande videor tenderar att lyckas i mycket högre takt” , och enligt Funded Today har kampanjer utan en Kickstarter-video 85 % större sannolikhet att misslyckas.
Så vad är ingredienserna i en verkligt framgångsrik crowdfunding-video? Låt oss ta en titt...
1. Få rätt längd
Hur lång ska den perfekta pitchvideon vara? Det enkla svaret är:Så länge det behöver vara – och inte en sekund längre!
Du vill berätta din historia och dela din idé så noggrant du kan för att inspirera din publik – men du måste också vara medveten om att de i allmänhet har en begränsad uppmärksamhet.
Branschexperter säger att du bör sikta på högst 5 minuter – och detta är ett bra riktmärke att sikta på i första hand. Crowdfunding.io rapporterar att kampanjer med videor under 5 minuter är 25 % mer sannolikt att nå sitt mål än de med längre videor.
Men kom ihåg att ingen kampanj är den andra lik. Det som fungerar för en idé, kanske inte fungerar för en annan.
Så var vetenskaplig. Du kan använda videoanalys för att hålla ett öga på hur länge dina användare tittar. Dessa verktyg kommer som standard med YouTube, Vimeo, Wistia och i stort sett alla andra videovärdplattformar du kan namnge. Kickstarter, vars spelare är inbyggd, erbjuder också videoanalys (nedan.)
Om du verkligen inte är nöjd med hur din video presterar kan du ändra den "mitt i kampanjen" på de flesta plattformar. Men detta är också användbar information att tänka på om din kampanj tyvärr inte lyckas vid första försöket. Om du bestämmer dig för att starta om kampanjen vid ett senare tillfälle kommer du att ha mycket användbar information om den optimala längden för din kampanjvideo.
2. Berätta en historia
Det har nästan blivit en kliché, men Seth Godin fick rätt när han sa - "Marknadsföring handlar inte längre om produkterna vi säljer, utan om historierna vi berättar."
De mest framgångsrika crowdfunding-videorna är de som verkligen berättar en historia – med enbörjan , en mellan och ettslut .
Inga två kampanjvideor är exakt likadana, men det tenderar att finnas en vinnande formel, som löst kan antas enligt följande:
Början – hur ser världen ut för närvarande, utan din produkt? Vilka problem har din tittare just nu? Låt oss till exempel säga att du har uppfunnit en ny variant på resekudden. Du kan börja din video med bilder av resenärer som desperat kämpar för att bli bekväma på sin flygning och få en voiceover som talar om hur smärtsamma, tröttsamma och stressiga långa resor kan bli som en konsekvens.
Mellan – här vill du presentera din produkt. Verkligen sälja dess fördelar. Prata om hur det löser problemet och prata i detalj om de unika försäljningsargumenten som gör din produkt annorlunda. Tillbaka till vårt exempel på resekuddar; du kan prata om hur du har ägnat två år åt att designa den här kudden, från en enkel skiss till en sjunde och sista version av din prototyp. Du kan visa en resenär som använder din toppmoderna kudde och hur bekväm/vilsam den har gjort deras resor. Du ger i princip en inblick i hur världen kommer att se ut om din kampanj blir framgångsrik och produkten kommer igång.
Sluta – Slutligen bör du påminna tittaren om att detta bara kan hända med deras stöd. Om kunden är hjälten i någon modern marknadsföringshistoria, måste stödjaren vara hjälten i din crowdfunding-berättelse. Ditt jobb är att formulera och övertygande argumentera för din produkt och måla upp en mycket levande bild av hur den kommer att förändra världen. Men kärnbudskapet måste ropa ut till din publik; det måste stå 'utan dig händer inget av detta.' De har den verkliga makten här. Så se till att du ringer till dem och ber dem att stödja dig.
3. Få rätt stämning
Det handlar inte bara om vad du säger, eller ens hur du säger det. De mest framgångsrika kampanjerna på Kickstarter är alltid de som sammanfogar produkt med livsstil .
Låt oss ge dig ett specifikt exempel.
HelloEar är en uppsättning hörlurar byggda för användning "på resande fot. Eftersom den är designad för aktiv användning, innehåller videon massor av högenergilivsfilmer – klättring, boxning, löpning, rodd. Musiken har en högoktanig, sportig känsla. Dessa kreativa beslut ger dig som tittare verkligen en känsla för vad den här produkten handlar om. De definierar den känslomässiga tonen och atmosfären inom vilken produkten sitter. Tänk bara på hur annorlunda det överordnade budskapet skulle vara om det innehöll stråkmusik och bilder på människor som läser böcker?
Så välj en attraktiv plats för att demonstrera din produkt i sitt bästa ljus och gå ut och filma. Alternativt kanske du vill smälta in lite stockvideo från en webbplats som VideoHive.
4. Markera utvecklingsprocessen
Människor som stöder crowdfunding-plattformar uppskattar vanligtvis att de investerar i en produkt som kanske inte är helt utvecklad. I många fall är det hela överklagandet.
Men de vill inte känna att de investerar i en dröm. De vill veta att du redan har arbetat hårt med produktutvecklingen och att det åtminstone är en bit på väg att bli förfinad.
Se till att din video berör det arbete du redan har gjort.
HelloEar-projektet som nämnts tidigare visar detta med produktskisser...
…medan Ostrich Pillow Go-projektet visar en whiteboard fullpackad med konceptritningar.
5. Visa produkten
Det är också viktigt att visa en konkret produkt och i detalj visa hur den faktiskt fungerar. Vi kanske borde tacka tv-shoppingkanaler eller inforeklam – för konsumenterna verkligen måste se detta innan de blir av med sina pengar. Återigen handlar det om att ha något påtagligt och trovärdigt att investera i.
Du kan visa en prototyp, som Wisp – ett omarbetat sop- och borstsystem.
Animation är också ett riktigt trevligt och flexibelt sätt att demonstrera finesserna i hur din produkt fungerar. Den har använts med stor effekt här av Flippr (en innovativ ny version av strykbrädan) och Better Back Therapys hållningstränare.
6. Visa upp dig själv (med självförtroende!)
Lika viktig som din idé är, i slutändan investerar människor i människor. Det har alltid varit fallet. Hur många gånger, under åren, tror du att en bankchef har chansat på en 50/50 affärsidé enbart för att de trodde på personen som satt mitt emot dem?
Det är precis samma sak med crowdfunding. Om något är det mer extremt. Vår tid präglas av en entreprenörskult. Sådana som Mark Zuckerberg och Elon Musk hyllas till den grad att de blir lioniserade. Konsumenter älskar entreprenörer, görare, tänkare, grundare, innovatörer.
Så en av dina största styrkor är ... ja, du!
Du behöver naturligtvis inte vara på skärmen för hela videon. Faktum är att det här förmodligen skulle vara otroligt tråkigt (ingen anstöt!) Du kan välja att presentera och berätta om videon, eller bara visas kort som ett talande huvud för att täcka huvuddragen i din idé. Oavsett vilket måste du vara där. Det är avgörande.
Om detta inte faller dig naturligt, oroa dig inte! Våra bästa tips för att motverka nerver skulle vara:
- Håll dig hydrerad. Det håller hjärnan skarp och eliminerar den ständigt svåra 'muntorrheten'.
- Försök att använda en teleprompter – men begränsa dig till de viktigaste punkterna för att undvika att låta övermanus/tvingad. Du kan ladda ner gratis teleprompter-appar för iPad och Android-surfplattor och låta en kollega hålla dem strax under kameranivå. Att ha en "agenda" hjälper dig att hålla din berättelse fokuserad och se till att du täcker allt du vill.
- Slappna av. Det är så enkelt men så viktigt. Så koncentrera dig på att ta det långsamt och förmedla ditt budskap på ett så medvetet, mätt och lugnt sätt som möjligt.
- Låt kameran rulla hela tiden. Det finns inget mer nervkittlande än det lilla röda ljuset, och ordet "Action." Att låta kameran rulla under hela inspelningsprocessen – även när du rör dig!- betyder att du är mindre medveten om det röda ljuset och kanske glöm det helt. Du kan alltid redigera ut bloopers.
- När du är särskilt nervös kan du verkligen krympa in i bevarandeläge. Den träff som dina energinivåer tar kan vara en rejäl knock för din personlighet. Ett förslag:gör lite lätt träning i förväg för att få blodet att pumpa. Några armhävningar är ett bra sätt att öka dina energinivåer och få med dig en hälsosam mängd lust och entusiasm till kameran.
7. Kvalitet
Videokvaliteten är också enorm handla. Föreställ dig att du sökte ett lån från banken. De bjöd in dig till ett möte – och du dök upp i en smutsig t-shirt och trasiga jeans istället för en smart kostym. Inte ett bra meddelande, eller hur?
Det är samma sak med video av låg kvalitet. Om din video ser dålig ut är det osannolikt att den förmedlar en bild av tillförlitlighet. Det är ännu mindre sannolikt att du ser ut som ett banbrytande, framåtblickande och sofistikerat företag.
Det är inte bara ett dåligt första intryck – det är en fruktansvärd återspegling av hur du sköter ditt företag och hur seriöst du tar det.
Och grejen är att det nu för tiden inte finns några ursäkter.
Det är inte som svunna tider när du behövde en kamera i storleken av en liten resväska för att fånga video i hög kvalitet. Du kan spela in HD-filmer på din iPhone, plocka upp ett enkelt men professionellt belysningspaket för mindre än 100 $ och få en grön skärm för runt 20 $. Du kan använda gratis programvara för videoredigering för att skapa en någorlunda bra finish, och du behöver knappt bryta banken för professionell videoproduktion.
Offra inte framgången för hela din kampanj, för att spara några kronor på din videoproduktion.
Avslutande tankar
Så där har du det – våra bästa tips för en genuint framgångsrik crowdfunding-video!
Om du verkligen kämpar för inspiration föreslår vi att du spenderar några timmar på att bläddra i framgångsrika projekt på Kickstarter, Indiegogo och andra crowdfunding-plattformar. Vad gör deras videor så fantastiska, och vad kan du låna till din egen kampanj?
Och glöm inte – din kampanjvideo är bara början på vad video kan göra för din crowdfunding-kampanj. Du kan också överväga att öka medvetenheten och förståelsen med en kort 1-2 minuters förklarande video på hemsidan eller en kampanj med korta, hårt slående pre-roll-videoannonser på sociala medier. Lycka till!