Vill du få dina tittare till kassan snabbare, enklare och med färre klick? Köpbar video kan vara hemligheten du har väntat på!
Vi vet alla att vägen från "medvetenhet" till "köp" har många potentiella fallgropar, och ingenstans märks det mer än i e-handel.
Ju längre resan är – både i varaktighet och antal klick som krävs – desto fler potentiella kunder svalnar och "släpper av". Och det skadar helt klart försäljningen.
Ange köpbar video. Tanken är enkel:sluta att skicka dina videotittare till hemsidor, tvetydiga produktsidor, och få dem att göra det åsnearbete att hitta de saker de just såg i din video.
Ge dem istället chansen att interagera med ditt videoklipp och gör rätt till produkten de är intresserade av. (Vissa plattformar låter dem till och med köpa eller lägga till i kundvagnen utan att lämna spelarfönstret!)
Siffrorna visar hur effektiv video kan vara att köpa. WIREWAX-data tyder på:
- 41 % av tittarna lägger till produkter i sin kundvagn som ett resultat av köpbar video.
- Shoppbar video har visat sig öka köpavsikten med 9x.
I det här inlägget ger vi dig nedgången:allt du behöver veta om köpbar video, med exempel, tips och plattformar, så att du kan ta steget och prova det själv.
Vad är köpbar video?
Köpbar video är en typ av interaktiv video med inbäddad funktion för människor att upptäcka och köpa nya produkter.
Hur det ser ut skiljer sig beroende på vilket verktyg du använder – det finns många tillgängliga, som vi ska utforska inom kort!
Den övertygande möjligheten här är att det minskar antalet klick och förenklar vägen till köp.
Det erbjuder också intressanta möjligheter att skapa innehåll som driver dina produkter med en tydlig, övertygande och kraftfull uppmaning – som är integrerad direkt i din video.
Det effektiviserar och förenklar köpprocessen på ett kraftfullt sätt – vilket minskar den oundvikliga förslitningen som händer under köparens resa.
Så fungerar köpbar video
Låter komplicerat, eller hur? Så hur fungerar det egentligen?
Tja, det skiljer sig beroende på vilken plattform som används (vi ska titta på några inom kort.)
Några av dem är interaktiva "livestreaming"-kanaler som erbjuder en sorts "shoppingkanal"-upplevelse där en presentatör kan visa upp och demonstrera produkter som användarna kan köpa på några sekunder, med bara ett par klick.
Andra bäddar in förskapad video med kraftfull interaktiv funktionalitet. I det här fallet skapas och sparas din video på exakt samma sätt som den brukar vara – en enkel, platt videofil, vanligtvis MP4. (Detta innebär att köpbar video kan vara både animerad och live action.)
Du använder sedan ett mjukvaruverktyg för att "överlägga" videon med interaktiv funktionalitet – klickbara hotspots, formulär, widgets och mer.
Videon kan sedan laddas upp till din webbplats där tittarna kan interagera med den till sitt hjärta.
Tittaren klickar på de interaktiva elementen och eftersom de läggs kontextuellt över materialet i din video känns det som att de interagerar med själva videon.
De flesta plattformar kommer med omfattande analys så att du kan förstå exakt vilka delar av videon folk tittar på och klickar på.
Det är viktigt att nämna att eftersom videon består av både videomaterial OCH den tekniska "överlagrade" funktionen, kan den inte laddas upp någon annanstans - till exempel till YouTube - utan att den funktionen går förlorad. (Detta är en fråga vi ofta får!)
Exempel på köpbar video
Låt oss ta en titt på exakt hur det fungerar och hur tittarupplevelsen är...
Ted Baker
I det här festliga exemplet klickar du på länkarna som dyker upp i videon så ser du en popover med lite information om produkten. Klicka på knappen så kommer du till relevant produktsida, redo att köpa.
Se den här
IKEA
"+"-ikonen i den gula fyrkanten är din signal i den här videon. Varje gång du ser den har du möjlighet att klicka på den för att ta reda på mer om produkten i fråga, med några vackra produktbilder, prisinformation och en länk att köpa.
Se den här
Gogglesoc
Ett annat exempel som använder den visuella prompten av en '+'-ikon. Var som helst dessa visas på skärmen kan klickas – och när du gör det får du en närmare titt på produkten i fråga, med produktspecifikationer, prisinformation och möjligheten att köpa.
Se den här
Pandora
Det här exemplet lägger till ytterligare ett lager av interaktivitet och använder frågesportfunktioner för att hjälpa tittaren att bestämma vilken present de ska köpa – OCH följer upp detta med funktionen för att köpa den.
Se den här
Shoppbara videoplattformar
WIRWAX
Vår interaktiva videoplattform, WIREWAX, låter dig ladda upp en skapad videofil som en MP4 och överlägg den med interaktiv funktionalitet med deras webbaserade redigerare. När du är klar får du en kod för att bädda in videon på din webbplats.
Adventr.io
I likhet med WIREWAX, skapa och ladda upp din video och använd sedan en dra-och-släpp-redigerare för att överlägga med kraftfull funktionalitet.
Adventr har till och med ett exempel där du kan lägga till föremål i kundvagnen utan att ens lämna spelarfönstret.
Ge det ett försök
Amazon Live
Du kan tänka dig Amazon Live som ett slags online "QVC!" Det är lite som en shoppingkanal där varumärken och influencers kan köra livestreams och demonstrera sina produkter.
På höger sida kan du se ett chattfönster där människor kan interagera och ställa frågor.
Och, viktigast av allt, under själva spelarfönstret ser vi produkterna – länkade till Amazons produktkatalog – så att användarna kan klicka och köpa dem direkt.
Som alltid med Amazon ger detta dig en viss publik som utgivare – men det krävs en viss typ av nisch och personlighet för att kunna få resonans med en köpbar livestream!
Bambuser
En annan liknande plattform, Bambuser har en 36% add-to-cart-hastighet, vilket egentligen är ganska fenomenalt. Videon du skapar genom Bambuser är inbyggd direkt på din webbplats och låter kunderna lägga till i kundvagnen in-stream. De har en fantastisk klientlista inklusive Tommy Hilfiger, Samsung och Clarins.
Köp med
En annan kanal för livestream, Buywith låter tittarna se produktdemoer som strömmas live av varumärken och influencers, chatta – och köpa, med "VILLA"-knappen, vilket gör det lite annorlunda.
Åh, trogna Insta! Du behöver inte ge dig ut och registrera dig för ett interaktivt specifikt verktyg – Instagram låter dig nu associera produkter med videor du laddar upp till IGTV.
Med knappen "Bläddra" kan tittaren se produktbilder och prisinformation för de produkter de är intresserade av – och lägga till dem i sin väska.
Bild:Tubefilter
De bästa tipsen för att skapa köpbara videor
Det finns några saker att tänka på när det gäller att skapa köpbar video som verkligen fungerar.
Vi rekommenderar alltid att du:
- Tänk på interaktivitet/funktionalitet från början . Planeringsstadiet är alltid den viktigaste delen av en video, men det är särskilt viktigt för interaktiva och köpbara. Genom att tänka igenom vad du vill att din publik ska kunna göra, och hur det ska göras tydligt för dem på skärmen, kan du skapa något smidigt och sammanhållet.
- Gör det uppenbart att det är en "slag i ansiktet". Interaktiv video är fortfarande inte vanligt nog för att vara "förväntat" – och det kan faktiskt gå förlorat för din publik om du inte gör det tydligt. Inkludera taggar och text i din video som gör det tydligt att tittaren kan interagera med videon. (Exemplen på IKEA och gogglesoc tidigare i det här inlägget är rätt väg att gå!)
- Undersök din plattform i förväg. Se till att du förstår exakt vad som kan och inte kan göras med ditt valda verktyg – detta hjälper dig att spara bortkastad tid och hantera dina förväntningar.
- Arbeta med ett expertteam. Se till att fråga experterna. Och eftersom du är här, bör vi förmodligen meddela dig att vi har skapat interaktiva och köpbara videor för alla möjliga olika märken och produkter, och är här för att hjälpa dig också!
Tack för att du läste!
Så efter att ha läst det här inlägget hoppas vi att du har fått lite inspiration och preliminära idéer kring köpbar video.
För att ta reda på mer, kolla in vår interaktiva videosida för att ta reda på mer om vår tjänst. Och när du är klar, varför inte ta kontakt och ha en förpliktande chatt med en av våra videoexperter om hur det hela fungerar!