Mohamed Mohand - Snabbbio:
Min karriär som säljare började när jag var 17 och jobbade på ett försäkringsbolag. Jag hade varken diplom eller examen, men företaget trodde på mig, och vi kom överens om att jag skulle gå till universitetet samtidigt som jag jobbade för dem.
Jag har bestämt mig för att flytta till Storbritannien för att lära mig engelska och så småningom började jag jobba på Chaabi Bank i London. Jag har också arbetat med intermarketing och idag är jag försäljningschef på Digital River, ett betalningsföretag för e-handel.
Den äkta säljaren :
När jag ser säljare ser jag två typer av säljare:
1. Var påträngande och släpper inte dina kunder förrän de har skrivit på ett kontrakt.
2. Försök genuint att hjälpa människor och påverka dem positivt.
Jag väljer att vara den andra typen. Jag vet inte om det är det bästa sättet att sälja, men det var det bästa för mig personligen. Jag har aldrig sålt något, vilket jag inte trodde till 100%. Jag ser alltid till att jag jobbar för företag som jag har fullständig tro på deras värderingar och produkt.
Att tro på det jag säljer och känna passion för det är för mig det bästa sättet att sälja vad som helst, oavsett vilka metoder jag kommer att använda.
Att bilda en relation är nyckeln
Försäljning är inte lätt. Jag var tyst den introverta när jag började sälja för ett försäkringsbolag, och det var tufft. Många människor gillar helt enkelt inte eller litar på försäkringsbolag, eftersom du måste betala för en tjänst där avkastningen inte är omedelbar.
Under processen insåg jag kraften i tillit och autenticitet. Innan jag ska försöka göra en försäljning kommer jag att bilda en relation först, på riktigt. Det här är något jag har gjort hela min karriär.
Human marknadsföring
Med teknisk försäljning skulle jag ringa minst 100 kalla samtal om dagen, kalla e-postmeddelanden och skicka meddelanden på LinkedIn.
Konsumenter får så många erbjudanden på olika produkter att om du inte sticker ut har du ingen chans. Jag lärde mig att alltid sätta en personlig touch till mina säljinsatser, och att göra videor idag är min bästa metod för att utveckla mina personliga budskap.
Detta är särskilt viktigt i en tid då många av oss arbetar hemifrån och mänsklig interaktion är begränsad. Video gör mina marknadsföringsinsatser mer humana, vilket hjälper till att vinna förtroende och fånga mina potentiella kunders uppmärksamhet.
Komma igång med försäljnings- och nätverksvideor
Att få folk att intressera sig för dig och din produkt på LinkedIn kan vara en stor utmaning om du inte är kreativ. Jag började göra introduktionsvideor som jag skulle skicka meddelanden till potentiella kunder. Resultaten var otroliga. Jag fick fler svar och de var alla mycket mer engagerade.
Att göra en 30 sekunder lång video i början skulle ta mig en timme. Jag skulle stressa och oroa mig för min accent, hur jag låter och ser ut
Efter att ha gjort videor upprepade gånger och konsekvent började jag få självförtroende. Det är viktigt att vara positiv och ha medkänsla med sig själv. Ja, jag har en accent, men spelar det någon roll? Bryr sig folk verkligen om detta?
Jag började bli bättre och skickade videor till fler människor, och svaren jag fick var fantastiskt positiva. LinkedIn-användare verkar bara uppskatta fler videor, och jag fick lätt fler människor att gå med på att träffa mig och låta mig göra min pitch. Efter att jag såg att jag blev bättre med mina videor började jag skapa videoinnehåll på min profil, för hela min publik.
Om du vill särskilja dig från dina konkurrenter måste du överväga att testa videor.
Hur jag använder BIGVU för att producera videor
Jag är verkligen ingen videoexpert. Jag har inga som helst färdigheter i videoredigering och även om jag hade några skulle det ta för mycket tid eftersom jag gör cirka 30 videor per dag.
Jag hade inget annat val än att hitta en lösning som gör att jag snabbt kan producera snygga videor, och BIGVU hjälpte mig mycket.
För det första hjälpte promptern mig direkt att göra mina videor mycket snabbare och tydligare. Jag behöver inte memorera mina rader och det låter mig fokusera på min tonhöjd, mitt kroppsspråk och hur jag låter.
Sedan bildtexterna. Personligen, i många fall där jag tittar på videor, gör jag det utan något ljud på, och om jag ser att en video inte har någon bildtext, förmedlar jag att titta på den. BIGVU låter dig helt enkelt producera bildtexter för vilken video som helst, och på mycket kort tid. Jag älskar det.
Det kan vara skrämmande att skicka de första videorna till vem du än försöker presentera din produkt för. Det var säkert skrämmande för mig. Men du måste ignorera den rädslan och bara göra det. Oavsett vad, även om du tror att dina videor är långt ifrån perfekta, gör dem bara och dela dem.
Du kommer att bli bättre, och så fort du får positiv feedback kommer du inte att se tillbaka, jag garanterar.