Videor rullar och har blivit konsumenternas favorittyp av innehåll. De är visuella och handlingskraftiga, och kunderna älskar dem.
Det gör dem till den perfekta innehållstypen att använda för ditt SaaS-företag.
Men vilka typer av videor är de bästa för ditt företag, och vilka av dem ger dig bäst resultat?
I den här artikeln kommer du att upptäcka 8 typer av videor som varje SaaS-företag borde skapa.
De hjälper dig att öka varumärkesmedvetenheten, konvertera fler potentiella kunder och skjuta i höjden för din försäljning.
#1 videoannonser
Att bli upptäckt är viktigt, särskilt i början.
Videoannonser kan hjälpa dig att slå igenom och komma in i dina kunders sinnen, vilket leder till fler konverteringar.
Källa:OKO Digital
De är mycket effektiva eftersom du kan ställa in din idealiska kundprofil och bara rikta in dig på dem, vilket avsevärt ökar dina chanser att lyckas.
Här är grejen, även om det finns många videoannonser på marknaden, och det kan vara svårt att sticka ut.
Så hemligheten är att vara medryckande, värdefull och konverserande – allt på samma gång.
Prospects vill inte säljas till. Istället vill de känna att du verkligen hjälper dem, inte att du bara ser dem som bankomater.
Du bör också visa upp fördelarna för potentiella kunder så snart som möjligt, inte bara funktioner som de flesta marknadsförare gör...
Källa:Lightstream
Slutligen bör dina videoannonser vara catchy och av hög kvalitet.
Det enklaste sättet att göra dina videor som det är att använda videomarknadsföringsverktyg. De hjälper dig att marknadsföra dina annonser på rätt plattform och nå din målgrupp. De kommer också att få dina videoannonser att se professionella ut.
Så börja producera högkvalitativa videoannonser redan idag, nå fler målgrupper och öka dina chanser att konvertera kunder.
#2 instruktionsvideor
Ett annat bra sätt att generera fler potentiella kunder och samtidigt vara till hjälp är att skapa instruktionsvideor.
Kunderna är hungriga efter förbättringar och lär sig ständigt nya saker.
Ditt SaaS-företag bör utnyttja det och börja skapa instruktionsvideor. Det är också ett bra sätt att svara på vanliga frågor och ge värde.
Källa:Almurshidi Med
För att göra dem perfekta, sträva efter att göra dem detaljerade men ändå enkla och lätta att förstå.
De bör inte heller vara särskilt långa – gå inte över 20 minuter. Du vill inte tråka ihjäl dina kunder.
Dessutom letar de förmodligen efter en snabb lösning och har inte tid att titta på två timmar långa videor. Så se till att hålla dem relativt korta.
Att göra instruktionsvideor av hög kvalitet kommer inte bara att hjälpa dina kunder som redan använder din produkt. Det kommer också att riktas mot nya människor som har ett problem som de försöker lösa.
Hur-tos är ett utmärkt val för alla SaaS-företag, och du bör definitivt börja producera några om du inte redan är det.
#3 Förklaringsvideor
Förklararvideor är precis vad namnet antyder. De förklarar vad din produkt kan göra och hur den kan hjälpa dina kunder.
Det är i grunden en genomgång av programvaran, dess funktioner och funktioner.
Om du lanserar en ny mjukvarulösning kan du använda screencastingprogramvara och visa upp dess banbrytande teknologier, som i exemplet nedan.
Den är rolig, lättsam och engagerande med massor av animationer och effekter.
Den talar om fördelarna med produkten och vad den kan göra exakt. Om kunderna tittar på videon vet de om din lösning är rätt för dem.
Det är därför 83 % av personerna som tittar på förklarande videor håller med om att de hjälper dem att fatta köpbeslutet.
#4 webbseminarier
Webbseminarier kan vara ett bra komplement till förklarande videor.
Dessutom kan de också generera massor av nya leads. 73 % av B2B-marknadsförare och ledare inom försäljning ser webbseminarier som en effektiv strategi för att generera potentiella kunder av hög kvalitet.
Källa:Enets
Webbseminarier är bra för att utbilda dina kunder om de problem de kan möta och guida dem ner i försäljningstratten.
Du kan antingen streama dem live eller schemalägga förinspelade webbseminarier vid ett specifikt datum.
Källa:Epsi
Se till att skapa en djupgående strategi och använd den för att täcka alla frågor som dina kunder kan ha under kundresan.
Se också till att använda rätt webinar-värdsida för att leverera en sömlös upplevelse. Du kan kolla in några av lösningarna här.
#5 uppdragsvideor
När kunderna rör sig nedåt i tratten blir de mer och mer investerade i din mjukvarulösning.
De börjar överväga priset, ditt företag och vad de ska köpa från dig.
Tidigare var det viktigaste kunderna brydde sig om priset på produkten. Men nuförtiden är det annorlunda... Kunder bryr sig inte bara om priset och de företag de köper från.
De bryr sig också om det högre syftet bakom deras köp – som att ett företag donerar en viss summa pengar till välgörenhetsorganisationer.
Källa:Poäng
Det är just därför det är viktigt att skapa uppdragsvideor.
De är videor som zoomar in på ditt företag och varför du är i affärer. För att skapa sådana videor bör du svara:"Vilka problem försöker du lösa och vad är unikt med dig?"
Sådana videor bör fokusera på dina värderingar och uppdraget bakom ditt varumärke och dina produkter.
Du kan se ett bra exempel på en uppdragsvideo från Nike nedan.
Den visar dig exakt varför Nike är i branschen och vad dess värderingar är.
Försök att efterlikna det och skapa något liknande. Förmedla ditt budskap genom att vädja till dina kunder och låta dem lära känna ditt varumärke lite mer.
#6 Möt teamvideorna
Ett annat bra sätt att hjälpa dina kunder att lära känna ditt varumärke bättre är att skapa en "Meet the Team"-video. I huvudsak ger du liv åt ditt företag.
Du är inte längre ett jätteföretag som dina kunder är rädda för. Istället kommer de att se dig som ett team av vänliga människor som de lätt kan samarbeta med.
I sådana videor, försök att inkludera olika typer av anställda – från IT-specialister till toppchefer.
Se till att dyka djupt och låt kunderna se in i deras personligheter, plikter och liv.
Det kommer att hjälpa dig att skilja dig från andra varumärken, göra att du uppfattas som mer vänlig och öppen mot dina kunder och övertala dem att välja dig framför konkurrenterna.
"Meet the Team"-videor hjälper dig att skilja dig från andra varumärken, göra dig uppfattad som mer vänlig och öppen för dina kunder
Du kan se ett bra exempel på det från Britelings-teamet nedan.
Den visar dig alla anställda, tillsammans med deras jobb och vad de brinner för. Allt presenteras snyggt, på ett roligt och engagerande sätt.
Se till att bli inspirerad, skapa något liknande och skapa bättre resultat.
#7 kundberättelser
Om kunderna inte litar på dig kommer de inte att köpa av dig oavsett hur bra din produkt är.
Ett enkelt sätt att lägga till lite mer trovärdighet är att använda sociala bevis. I grund och botten använder det recensioner och framgångsberättelser för att öka förtroendet och trovärdigheten.
Om du ser ett företag med massor av negativa recensioner, kommer du inte att köpa från det, eller hur?
Källa:Trustpulse
Det motsatta är också sant.
Kundberättelser och rekommendationsvideor kan hjälpa din kund att förstå hur produkten kan förbättra deras liv.
Dessutom kan det till och med få dem att säga:"Det är precis vad jag behöver."
Av den anledningen måste du skapa många av dessa videor och fokusera på olika typer av människor med olika problem.
Du kan se ett bra exempel på en kundberättelsevideo från Epic Productions nedan.
Den är detaljerad och fokuserar på fördelarna med produkten. Gör samma sak för dina produkter, öka din trovärdighet och få mer försäljning.
#8 fallstudievideor
Slutligen är dina kunder nästan där...
De är ända nere i botten av försäljningstratten – med tanke på köpet.
Källa:SFE
De har bara en fråga, "Är det verkligen värt mina pengar?"
Ett enkelt sätt att hjälpa dem att övervinna denna invändning är att visa dem verkliga resultat. Jag pratar inte om "öka försäljningen", "maximera konverteringar", "vara mer effektiv."
Jag pratar om, "Genom att använda XY-verktyget ökade vi vår försäljning med 332 % på 6 månader."
Du måste vara specifik och ge dina kunder detaljerade insikter om hur du gjorde det och vilka resultat produkten har gett dig.
Du kan se ett utmärkt exempel på en fallstudievideo nedan.
Källa:Visonform
Den är specifik och talar om de verkliga resultat som kunderna kan uppnå.
Det hjälper dem att inse att din mjukvarulösning kan göra samma sak för deras verksamhet också.
Fallstudievideor är ett av de bästa sätten att avsluta affärer och öka försäljningen. Se till att använda dem i din strategi och skapa bättre resultat.
Slutsats
9 av 10 marknadsförare använder videor. De är konsumenternas favorittyp av innehåll och kan ge enorma resultat om du kan använda dem på rätt sätt.
I den här artikeln har jag pratat om de 8 bästa videotyperna för SaaS-företag.
Följ råden ovan, producera videor av hög kvalitet, slå dina konkurrenter och få önskat resultat.
Om författaren:
Hanson Cheng är grundaren av Freedom to Ascend. Han ger onlineentreprenörer och företagare möjlighet att 10x deras företag och bli ekonomiskt oberoende. Du kan få kontakt med honom här.