Videomarknadsföring är allt annat än one-size-fits-all. Det som fungerar bra för ett varumärke kan floppa för ett annat, och det är därför vi alltid rekommenderar att du lägger tid och eftertanke på den strategi som bäst passar din målgrupp och dina mål.
För att sätta det i perspektiv, kommer vi att ta en titt på fem välkända varumärken som var och en ser exceptionella resultat från videomarknadsföring – och även om de har vissa egenskaper gemensamt, är det viktigt att det finns många sätt att utmärka sig i videoutrymmet.
Vi kommer att dyka in i varje varumärkes historia, granska dess videomarknadsföringsstrategi och dela lite insikter om varför strategin fungerar och vad andra varumärken kan lära sig genom exempel. Utan vidare, här är våra fem varumärken:GoPro, Patagonia, Dollar Shave Club, Buzzfeed's Tasty och Moz. Först ut, GoPro.
GoPro
Som du säkert vet är GoPro det största namnet inom actionkameror. Vad du kanske inte vet är att videomarknadsföring har spelat en stor roll i företagets framgång.
GoPros videomarknadsföringsstrategi bygger på några saker, men det viktigaste är dess inställning till användargenererat innehåll. Eftersom varumärkets produkter är videokameror, finns det naturligtvis mycket bilder som fångas av kunder varje dag. Här är en höjdpunktsrulle från 2020 för sammanhang.
GoPro bestämde sig tidigt för att uppmuntra publicering och delning av dessa videor, och det återanvänder och delar dem vidare på sina egna konton också. Detta är enormt för synlighet; varje video som delas av en nuvarande kund är i huvudsak en egen reklam för varumärket.
Videorna tenderar att visa människor som deltar i actionsporter och andra högadrenalinaktiviteter, vilket omedelbart hjälper andra likasinnade att föreställa sig att de använder en GoPro. Filmen talar också för sig själv när det gäller kvalitet och användarvänlighet, vilket är två viktiga försäljningsargument. För några år sedan lades cirka 6 000 videor om dagen upp på YouTube med ordet "GoPro" i beskrivningen, bara för att ge en uppfattning om omfattningen av UGC som försvinner.
Vad kan vi lära oss av GoPro? Dina befintliga kunder är din största möjlighet. Innan du försöker skapa din egen produktionsplan från början, gräv lite för att ta del av allt innehåll som redan finns där ute, eller uppmuntra dina befintliga kunder att dela med dig. (För fler tips om hur du uppmuntrar UGC, kolla in den här artikeln.) Om dina kunder skapar sitt eget innehåll kommer ditt videomarknadsföringsjobb att handla mindre om produktion och mer om att förstärka sina röster och befintligt innehåll.
Patagonien
Vårt nästa varumärke är Patagonia, och dess marknadsföringsteam tar en helt annan inställning till videomarknadsföring. Patagonias strategi innehåller i hög grad långformat videoinnehåll, och många av dess onlinevideor är mellan 10 och 20 minuter långa. Det här valet är ett bevis på att i slutändan betyder video "bästa metoder" inte mycket om de inte är det som är bäst för ditt varumärke. Vi rekommenderar vanligtvis att våra kunder fokuserar på videor under två minuter eftersom det är det som fungerar bäst för de flesta målgrupper och användningsfall. Men Patagonia förstår sin publik tillräckligt bra för att veta att den kan gå en annan väg, och det lönar sig på ett stort sätt. Kolla in videon nedan, som har över 1,5 miljoner visningar trots att den är 27 minuter lång.
Längden är den första nyckelskillnaden för Patagonien, men en annan är att många av märkets videor inte har ett produktfokus alls. Istället kommer de att dyka ner i viktiga miljö- eller bevarandefrågor som varumärket vet att dess publik bryr sig mycket om.
Snarare än att känna sig som marknadsföringsvideor känns dessa innehållsbitar mer som dokumentärer i sin stil och avsikt – som du förmodligen såg i videon ovan. Företaget har till och med en del av sin webbplats som heter "Films", med rubriken "Vi är ett kollektiv av berättare som gör filmer på uppdrag av vår hemplanet." Inte precis den typiska videomarknadsföringsstrategin, men den fungerar för Patagonien!
Dollar Shave Club
Låt oss sedan ta en titt på Dollar Shave Club. Det här företagets uppgång till videomarknadsföring började med en enda viral video, som du förmodligen har sett eller hört talas om. Här är den om du behöver en uppfräschning.
Det är några saker på gång här. Först bestämde sig uppenbarligen varumärket för att gå med en lekfull, humoristisk ton för detta innehåll. Och det är ingen tillfällighet – grundaren Michael Dubin har en bakgrund inom komedi och improvisation genom UCB (Upright Citizens Brigade) och tillämpade det han lärde sig där på sina tidiga marknadsföringsinsatser.
Som ni säkert förstår fungerade det förvånansvärt bra. Den första videon har för närvarande 27 miljoner visningar och räknas på YouTube. Kommentarer på videon inkluderar uttalanden som "Äntligen ett företag som förstår hur man gör en bra reklamfilm" och "Helt enkelt briljant i marknadsföring."
Uppföljningsvideor sedan den tidiga framgången har använt samma humor och produktfokus. Den enda skillnaden du kanske märker? Ökning av produktionsvärde, vilket är vettigt eftersom företaget har skalat upp sina marknadsföringsinsatser.
Vårt tips här är att videoframgång över natten är möjlig, speciellt om du förstår din publik och kan skapa en känsla – glädje, chock, lycka – på bara några minuter. Dollar Shave Club var smart att använda den taktiken i alla sina videor framöver.
Moz
Låt oss nu flytta vårt fokus från B2C-varumärken till ett B2B-varumärke, Moz. Moz är ett SEO-programvaruföretag som betjänar organisationer över hela världen. Hur hamnade de på den här listan? Tja, videomarknadsföring är användbar för både B2C- och B2B-varumärken, och Moz har satt det på prov.
Den mest anmärkningsvärda bedriften inom Moz videomarknadsföringsstrategi är framgången för dess "Whiteboard Friday"-serie. Varje fredag lägger företaget ut en video av en expert som står framför en whiteboard och förklarar ett koncept relaterat till SEO. Videorna ligger oftast inom intervallet 8-12 minuter, men längden gör att de kan komma till kärnan i konceptet de lär ut på ett sätt som tillför verkligt värde. Här är ett exempel på Whiteboard Friday-konceptet.
Videorna läggs upp på YouTube och företagets bloggsida varje vecka, tillsammans med ett foto av det slutliga innehållet på whiteboardtavlan. Det är ett drag som har blivit oupplösligt kopplat till Moz-namnet, och det levererar relevant innehåll till Moz publik, som mestadels är sökmotoroptimerare som kan vara i stånd att rekommendera att köpa Moz-programvaruverktygen.
Vi har två viktiga takeaways från Moz-berättelsen. För det första kan utbildningsinnehåll sälja produkter eller tjänster, även om du inte säljer direkt. Vi såg ett liknande resultat för Patagonien. Även om Moz inte går igenom sin egen programvara i sina Whiteboard Friday-videor, lockar den en publik som passar perfekt in i det potentiella intresset för programvaran, och genom att ge värde till den publiken blir de mer benägna att utforska andra Moz-erbjudanden.
För det andra är konsekvens en nyckelfaktor i alla bra videomarknadsföringsstrategier. En del av skönheten med Whiteboard Friday är att tittarna vet att de förväntar sig en ny genomgång varje vecka. Detta hjälper till att utveckla en publik som verkligen ser fram emot innehållet varje fredag snarare än en publik som måste komma ihåg att kontrollera sidan med jämna mellanrum för att se när nytt innehåll kan laddas upp.
Buzzfeed är välsmakande
Sist men inte minst kan vi nästan garantera att du har sett en video från Buzzfeeds Tasty-konton sedan lanseringen 2015. De ursprungliga videorna ser alla ungefär likadana ut – snabba överheadbilder av ett par händer som går igenom stegen för att göra en rolig maträtt. Videorna var vanligtvis högst några minuter långa, och de dök snabbt upp överallt:Facebook, Instagram, Twitter, Vine och Pinterest, bara för att nämna några. Här är ett exempel på hur du skaffar ditt minne.
2017 var Tasty den främsta utgivaren på Facebook, och idag är videorna fortfarande en av Buzzfeeds primära intäktskällor. Så hur gjorde de det?
Videorna på Tasty-sidan började med ett snävt fokus på varianter av samma koncept:innehåll i kort form med längre stunder för att hålla tittarna engagerade, distribution över alla större sociala kanaler för att bygga en stor närvaro och frekventa inlägg med recept som lockar alla typer av tittare. Ganska snart blev detta snäva fokus det kännetecknande Tasty-konceptet, och tittarna visste vad de skulle se inom de första sekunderna av inspelningar av ingredienser ovanför.
Vårt främsta tips här är att det är okej att hålla fast vid det som fungerar. Under de senaste åren har Tasty utökat sitt videoerbjudande en aning och levererar koncept som inte bara är kortformade recept, men under de första åren av sidan avvek det sällan. Om du hittar en videoformel som fungerar bra för ditt varumärke är det okej att hålla fast vid den ett tag – om den inte är trasig, fixa den inte!
Om du har lärt dig något från dessa fem varumärken hoppas vi att det i slutändan är upp till dig att bestämma om de typiska bästa metoderna för video gäller ditt varumärke och din publik. Det finns alltid utrymme att böja eller bryta reglerna, och du känner din publik bäst! När du skapar din egen videomarknadsföringsstrategi, ta inspiration från GoPro, Patagonia, Dollar Shave Club, Tasty och Moz och tänk utanför ramarna.