Det finns två delar för att pitcha en videoklient:det är utvecklingen av pitchen från idé till koncept, och själva pitchen av konceptet till klienten.
Hela processen är förkortad till "pitching" men för del 1 kommer vi att diskutera bara utvecklingen av koncept för att faktiskt pitcha.
Om du inte skapar ett koncept, läs del 2 här.
Huvudkategorierna
Det finns bara några få huvudmål för att skapa en video för ett företag. Det kretsar vanligtvis kring att sälja något, men här är huvudkategorierna:
- Uppbygga varumärkesmedvetenhet
- Sälja en produkt eller tjänst
- Tillkännage en ny produkt eller tjänst
Att bygga varumärkesmedvetenhet är i princip varenda Coke Cola-reklam.
Vad har isbjörnar med Cola Cola att göra? Absolut ingenting, men de ser coola och söta ut.
De är minnesvärda och igenkännbara med sina små röda halsdukar.
Varumärkesreklamer säljer inte nödvändigtvis någon specifik tjänst eller produkt, de är till för att ge tittaren en bra känsla om företaget. De är vanligtvis mer känslobaserade.
Att sälja en produkt eller tjänst är din mest grundläggande kategori. Det skiljer sig från att sälja en ny produkt eller tjänst eftersom det inte finns så mycket förklaring som behöver göras.
Exempel är varje bilreklam, varje klädreklam och varje restaurang/matreklam.
Att tillkännage en ny produkt eller tjänst är faktiskt det svåraste att skapa ett koncept för, eftersom det handlar om att lära ut något nytt på relativt kort tid.
Du börjar om från början och publiken är ännu inte bekant med din produkt. Så du måste göra dubbel plikt genom att fånga deras uppmärksamhet, hålla den och förklara produkten.
Detta kommer att vara en majoritet av ditt bröd och smör. Du måste tänka på något smart som kommer att vara en jonglering/balansering.
Men när det är gjort på rätt sätt, skulle du ha tjänat in din avgift.
Som ett bra exempel på en reklamfilm som ger undervisning och som håller din uppmärksamhet, prova att titta på Dollar Shave Club-videon:
Så låt oss säga att du har en potentiell ny kund, men de har en koalas kreativitet. Så det är upp till dig att hitta på något smart för att sälja sin produkt/tjänst.
Hur gör du det? Jag hjälper dig.
Generera idéer:Tänk utanför boxen
Hur tänker du utanför boxen? Det är enkelt när du förvandlar det till en matematisk formel.
Saker + olik sak =ny sak
Exempel:tennissko + våffeljärn =nya löparskosulor.
Så här började Nike på 1970-talet och exploderade i popularitet. De tog våffeljärnsdesignen och blandade den med skons botten för att skapa en ny skodesign för löpare. De var de första som kom på något sådant.
Vad du i huvudsak skapar är en kreativ jämförelse.
Vad är en kreativ jämförelse? Det är när du jämför två olika saker. Det är en ny term som jag hittade på eftersom jag inte kunde hitta något bättre.
Kreativ jämförelse är bara en teknik eller en metod att tänka utanför ramarna. Det är min favoritmetod att generera idéer eftersom det är mycket enklare och mycket roligare än den brutala metoden att bara "tänka".
Här är fler exempel på kreativ jämförelse.
SMS + onlineplattform =Twitter
DNA + dinosaurier =Jurrasic Park
Bensinmotor + elbatterier =Toyota Prius
Okej, så du vet vad kreativ jämförelse är, vad nu?
Pitching till en potentiell videoklient
Låt oss säga att det är 2011 och du är ansvarig för att skapa en ny video för Snapchat. Här är dina nästa steg:
Steg 1 – Ta en titt på deras pitchdeck.
Vanligtvis kommer företag att skicka dig en kreativ brief som beskriver företagets etos och vad de vill uppnå med sin reklamfilm, men det här pitchdecket duger.
Steg 2 – Ta reda på minst två kärnförsäljningsargument för produkten/tjänsten som är unika
"Ta bort är vår standard."
Dela personliga, råa ögonblick.
Steg 3 – Generera 10 taskiga kreativa jämförelseidéer beroende på dessa 2 kärnförsäljningsargument. Gå till thesaurus.com, skriv in huvudorden i de viktigaste försäljningsargumenten (radera, personligt) och låt tankarna vandra.
Här är fem som exempel:
- Två spöken som tar snapchats av varandra (ett spöke är faktiskt företagets logotyp).
- En kille bär runt en dokumentförstörare för bilder efter att familj och vänner tittat på dem.
- En seriös biker-tuff kille skickar roliga miner till sin systerdotter, men ser till att hans kompisar inte ser honom.
- En självexploderande bild skickad med posten, Mission Impossible stil. Startar en husbrand.
- En känd kändis eller politiker är fångad i en skandal (tog bilder på sig själv i badrummet eller något). Önskar att han hade använt Snapchat.
Steg 4 – Utveckla 3 idéer som du vet är genomförbara och som kommer att vara acceptabla för kunden.
Steg 5 – Skapa en behandling som beskriver ditt koncept i några stycken.
Steg 6 – Skapa en grov kostnadsberäkning för varje koncept.
Steg 7 – Ordna en dejt med den potentiella kunden för att presentera dina koncept.
Steg 8 – (Bonussteg) Skapa en pitch-lek med alla dina koncept som inkluderar bilder och powerpoint-liknande presentation.
Om du inte redan har gjort det, kolla in Snapchats pitchdeck, så kommer du snabbt att se hur det kan användas för att pitcha dina kommersiella koncept.
Anledningen till att detta är ett bonussteg är att det inte är 100% nödvändigt för att sälja dina koncept. 80 % av försäljningen av pitchen kommer bara att vara att du pratar med den potentiella kunden.
Men en pitch-deck för dina koncept hjälper definitivt att sälja dina koncept visuellt, eftersom du försöker sälja innehåll för ett visuellt medium.
Riktig reklam
Här är några exempel på reklam med kreativ jämförelse:
Apple 1984 Super Bowl-reklam
Du har förmodligen sett den här reklamfilmen förut. Anledningen till att den är så känd är för att den jämför gamla, etablerade datorer som IBM med att vara den despotiska framtiden för 1984 års roman och löparen är Apple som kommer för att bryta alla traditioner och överensstämmelse.
Det är en symboliskt tung reklam, men den fungerar.
Squatty Potty
Det är en plastbit som du placerar vid foten av din toalett för att hjälpa dig att bajsa. Det är en ny produkt och ett nytt koncept (höjer benen till bajs).
Hur fan säljer de detta? Med prinsar och enhörningar såklart! Den blandar avföring och toaletter med en helt olik sak:medeltida fantasi.
Mr. W.
Du vet inte vad han pratar om förrän i slutet. Titta bara och ta reda på:
Som du kan se genererar kreativ jämförelse automatiskt koncept som kan vara roliga, spännande och som kan hålla en tittares uppmärksamhet.
Jag hoppas att detta hjälper dig att skapa kreativa koncept för att pitcha en videoklient. Det är svårt att vara kreativ och pressa all din kreativitet för varje projekt, så jag vet att varje liten teknik hjälper.
Det handlar om att använda effektiva metoder som ger dig maximal effekt och jag hoppas att jag demonstrerade Kreativ jämförelse att vara en effektiv metod för att göra just det.
Giordany Orellana skriver en bok om hur du startar ditt eget videoföretag. Han kommer att släppa exklusiva nya kapitel här på Matts webbplats, Filmmaking Lifestyle.
Gå med mig i diskussionen – hata det eller älska det, jag vill veta. Lämna gärna feedback i kommentarerna nedan. Och få ut det här och ses av andra med hjälp av delningsknapparna nedan.