Länge borta är dagarna med sök- och displayannonser. Video dominerar dagens värld av onlineannonsering. Enligt Wave.videos senaste forskning om tillståndet för sociala videoannonser för 2018 använder företag videoannonser för att driva trafik till sin webbplats, marknadsföra nytt innehåll och öka webbplatsomvandlingar.
Marknadsförare spenderar mer av sin budget på video än någonsin tidigare. Under 2017 steg utgifterna för sociala videor med 130 % jämfört med föregående år och ännu fler annonsörer planerar att börja använda video i sina marknadsföringskampanjer under 2018.
I det här blogginlägget kommer jag att täcka anatomin hos en framgångsrik videoannons och dela med mig av mina favorittips för att optimera dina videoannonsmaterial för bättre resultat.
Koppla in tittaren direkt
Kommer du sannolikt att se en film eller en tv-serie som tar för lång tid att komma till själva handlingen? Jag slår vad om att svaret är nej.
Precis som en bra film griper och upprätthåller en bra videoannons tittarens intresse från de första sekunderna.
Ännu ett bevis:de översta 5 % av videorna behåller i genomsnitt 77 % av tittarna till sista sekunden.
Detsamma gäller för videoannonser på sociala medier och hur människor konsumerar dem. I början av 2018 publicerade Facebook en undersökning om tittarvanorna hos ett genomsnittligt socialt nätverksanvändare:
Källa
Som du kan se tappar folk intresset väldigt snabbt när det kommer till infeed-annonser. Det är tydligt från diagrammet att allt eftersom en video fortskrider, slutar fler och fler människor. Det betyder att du som annonsör kanske inte har en andra chans att leverera meddelandet, så det är bättre att fånga användarens uppmärksamhet snabbt.
Proffstips: Även om du vill leverera relevanta insikter tidigt, behåll informationen om ditt varumärke, logotyp och CTA för lite senare. 63 % av annonsörerna har funnit att den bästa tiden att nämna ett varumärke är efter de första 3 sekunderna av din videoannons.
Berätta din historia på under 30 sekunder
Om så många tittare stänger din annons så snabbt, vilken är den bästa längden för videoannonsen för att ge resultat och förmedla budskapet?
Vår senaste studie visade att det verkligen finns en direkt korrelation mellan en annonss resultat och dess varaktighet. Kortare videor, 15 till 30 sekunder långa, uppnår bättre klickfrekvens och får ett högre engagemang än längre format.
Tillför värde till kunden
Du har bara 30 sekunder på dig, så du vill använda tiden klokt och effektivt. Se till att din annons är mycket relevant för tittarna och tillgodoser deras specifika behov. Här är några videoannonsidéer som kan hjälpa dig att omvandla en tittare till en betalande kund genom att leverera ett relevant och värdefullt budskap:
- Ge en lösning på deras smärtpunkt;
- Underhålla tittaren eller framkalla positiva känslor
- Utbilda din publik:dela några nyfikna fakta, den senaste branschstatistiken eller användbara tips relaterade till din produkt eller tjänst.
Visuella bilder spelar också en avgörande roll för dina annonsers framgång. Valet av färger och bilder beror på vilken stämning du vill skapa och vilken känsla du vill framkalla hos kunderna.
Som regel visar annonser med djur och människor bättre prestanda eftersom vi känner empati med levande varelser mer än livlösa föremål eller abstrakt grafik – det är vårt biologiska imperativ.
Förutom Story-formatet består de flesta videoannonser i sociala medier av en videoannons, rubrik, text och i vissa fall en CTA. Vart och ett av dessa element ska vara engagerande och informativt och berätta för tittarna vad de kan förvänta sig att se.
Optimera titeln och beskrivningen
För att lägga till fler använder sociala mediers algoritmer videoannonsens titel och beskrivning för att rikta in sig på rätt målgrupp, vilket är anledningen till att du alltid bör inkludera sökord som är relevanta för din annonss ämne.
Inte bara vill du att rubriken ska vara relevant, utan även sticka ut i nyhetsflödet. Vilken typ av rubriker drar mer uppmärksamhet? Jag tycker att följande typer av rubriker fungerar bäst med mina Facebook-kampanjer:
- Listor med siffror:11 tips för att stärka din marknadsföring;
- Rubriker som använder negativa ord snarare än positiva:Värsta rubrikcopywriting misstag du aldrig vill göra;
- Frågor:Vad är den högsta konverterande rubriken på Facebook?
- Späckad med kraftfulla ord:Löjliga annonsrubriker för att garantera misslyckande;
- Tydliga, exakta rubriker som helt enkelt gör sitt jobb:Headline Copywriting Guide:Gratis nedladdning;
Proffstips: Tänk på ett ord som bäst beskriver din publik baserat på deras yrke, stad, bakgrund eller intressen och inkludera det i din annonstext.
Marknadsförare, New York-bor, ivrig löpare, millennials – det här är exempel på olika ord du kan nämna i rubriken för att göra din annons mer personlig.
För action med rätt CTA
Uppmaning (CTA) är en annan viktig del av alla annonser. Jag rekommenderar att du håller dig till en uppmaning per videoannons. CTA:er kommer vanligtvis i slutet av videon, men om du vill ge den mer tyngd och förstärka den önskade handlingen kan du upprepa det några gånger under hela annonsen. Detta garanterar att dina potentiella kunder och kunder vet exakt vad de behöver göra och är mer benägna att vidta åtgärder.
Registrera dig, besök vår webbplats, shoppa nu, läs mer, ladda ner – det här är standardexempel på olika CTA:er du kan använda beroende på om ditt mål är att generera potentiella kunder, öka försäljningen, öka trafiken eller öka varumärkesmedvetenheten.
Små detaljer är verkligen viktiga här eftersom de kan göra hela skillnaden mellan en studs och en konvertering. Här är ett kort exempel för att illustrera vad jag menar. Skulle du hellre klicka på en knapp som säger "Få 50 % RABATT" eller "Få 50 % rabatt nu", "Registrera dig" eller "Registrera mig!"?
Naturligtvis beror CTA också på hur långt ner i tratten din publik är, så behåll de uppmaningar som kräver en högre nivå av engagemang för kunderna med lägre kanal.
Bli vertikal
Vi spenderar nu det mesta av vår tid online på mobila enheter. Vilket betyder att det är viktigare än någonsin att fokusera på det vertikala formatet.
Enligt Facebook tycker nästan 80 % av videokonsumenterna vertikal video mer engagerande och är mer benägna att titta på en vertikal video än en liggande. Det är svårt att förneka att porträttorienterade videor ser mer framträdande ut på smartphones eftersom de tar mer fastigheter än något annat format.
Du kanske tror att det är svårare att göra videor i det vertikala utrymmet, men det är det inte. Du behöver inte ens ha vertikala bilder i första hand. Med verktyg som Wave.video kan du enkelt exportera aktietillgångar eller videor du redan har till mer än 30 format, inklusive kvadratiska (1:1), vertikala (4:5) och helstående (9:16).
Design för ljud av
Du vet definitivt att de flesta videor på sociala medier konsumeras med ljud avstängt. Både Instagram och Twitter spelar in flödesvideo automatiskt utan ljud.
Facebook har nyligen gått över till att automatiskt spela upp videor med ljud på, men även om det ger dig möjlighet att enkelt stänga av automatiskt ljud genom att inaktivera den här funktionen i appinställningarna. Dessutom gäller inte autoplay-ljud på användare vars enheter är i tysta eller vibrerande lägen.
Därför är det vettigt att följa Facebooks råd om att skapa annonser som engagerar tittarna och kommunicerar deras budskap tillräckligt tydligt utan ljud.
Ett av de bästa sätten att uppnå detta är genom att sätta text på video. Med verktyg som Wave.video eller Legend kan du enkelt lägga till text i video och använda textanimationer.
Om din annons är en talande typ, lägg till bildtexter för att visa vad personen i ditt videoklipp säger. Ett test utfört av Facebook har visat att den genomsnittliga visningstiden för textade videoannonser är 12 % längre än för icke-textade. Du kan antingen använda Facebooks automatiska bildtextgenerator eller lägga till bildtexter till din videoannons med Wave.video.
Jag skulle personligen rekommendera dig det senare eftersom Facebooks automatiska bildtexter ofta är felaktiga och därför kräver korrekturläsning. En annan nackdel är att du inte kan anpassa dem för att matcha din videos stil. För att inte tala om att det inte finns något sätt att spara den undertextade videon om du vill återanvända den på andra sociala nätverk.
Exempel på text på video
Sammantaget är högkvalitativt ljud viktigt, men du bör inte förlita dig enbart på det för att få igenom ditt budskap.
Gå bara och gör din videoannons
Nu när du känner till de grundläggande komponenterna i en framgångsrik videoannons är du redo att utforska det spännande området med videomarknadsföring. Börja med att skapa en enkel videoannons som innehåller alla de element jag just har behandlat. Se hur det presterar för ditt företag och justera sedan annonsmaterialet baserat på resultaten du får tills du hittar den perfekta formeln som fungerar för ditt företag.
Har du redan hittat ditt favoritrecept för videoannonser? Dela gärna i kommentarerna, jag vill gärna veta det!
